La empresa matriz de Lengsuanling se está preparando para atacar las acciones A después de 83 años.

La empresa matriz de Lengsuanling se está preparando para atacar las acciones A después de 1983. Recientemente, Dengkang Dental, la empresa matriz de pasta de dientes nacional, presentó un prospecto para cotizar en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Shenzhen. La empresa planea recaudar 660 millones de yuanes con esta cotización. 83 años después, la empresa matriz de Lengsuanling se prepara para atacar las acciones A.

Después de 1983, la empresa matriz de Lengsuanling se preparó para atacar el mercado de acciones A 1. "Caliente, fría, agria, dulce, come lo que quieras". Con este lema, la pasta de dientes Lengsuanling es bien conocida. consumidores. Recientemente, la empresa matriz de la marca, Chongqing Dengkang Oral Care Products Co., Ltd. (conocida como “Dengkang Oral”) reveló su prospecto y sus planes de cotizar en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Shenzhen.

Antigua Fábrica de Pasta de Dientes de Chongqing.

El margen de beneficio bruto integral supera el 40

Dengkang Dental se estableció en 2001, anteriormente conocida como Chongqing Toothpaste Factory.

Dengkang Dental produce principalmente pasta de dientes, cepillos de dientes, enjuagues bucales y otros productos para el cuidado de la limpieza bucal, cepillos de dientes eléctricos, enjuagues dentales y otros productos eléctricos para el cuidado bucal, pasta antibacteriana oral, solución para el cuidado antibacteriano bucal y otros productos de higiene bucal, dental. desensibilizadores y otros productos de dispositivos médicos orales, con marcas como Lengsuanling, Dengkang, Yiyan, Beilele y Moya.

Como marca líder de la empresa, "Lengsuanling" tiene una cuota de mercado de aproximadamente el 60 % en el segmento de pasta de dientes antisensible. Según las estadísticas minoristas fuera de línea de Nielsen de 2021, la participación de mercado minorista de la pasta de dientes Lengsuanling ocupa el cuarto lugar en la industria y el segundo entre las marcas locales. Además, la participación de mercado de cepillos de dientes de Lengsuanling en ventas minoristas ocupa el quinto lugar en la industria y el tercero entre las marcas locales.

En comparación con el nivel promedio de la misma industria, el beneficio bruto de Dengkang Dental es relativamente alto. De 2019 a 2021, los márgenes de beneficio bruto integral de Dengkang Dental fueron 42,26, 41,71 y 42,1 respectivamente, superiores a los de Yunnan Baiyao, Shuangzhen y Shuangjie, e inferiores a los de Weimeizi y Fanglajiahua. Dengkang Dental afirmó que esto se debe principalmente a las diferencias en la estructura de productos, el modelo de negocio y la estructura de clientes de cada empresa.

Prevé recaudar 660 millones de yuanes.

Más de la mitad se utiliza para promoción de marketing.

En esta carrera por cotizar acciones A, Dengkang Dental planea recaudar 660 millones de yuanes. Entre ellos, 220 millones de yuanes se utilizaron para proyectos de construcción y mejora de la fabricación inteligente, 370 millones de yuanes se utilizaron para proyectos de construcción de promoción de marcas y actualización de redes de marketing omnicanal, 35 millones de yuanes se utilizaron para proyectos de construcción de centros de investigación de salud bucal y 35 millones Se utilizó yuanes para la construcción del proyecto de plataformas de gestión digital.

En otras palabras, Dengkang Dental planea utilizar aproximadamente el 56 % de los fondos recaudados para mejorar la red de marketing y promocionar la marca. Específicamente involucrando: la expansión de nuevos canales y la actualización de los canales existentes. La actualización de los canales en línea incluye la expansión de los canales de comercio electrónico y nuevos canales minoristas; tiene una fuerte conexión con los medios exteriores, el marketing integrado de nuevos medios, la publicidad gráfica y la investigación de mercado.

La razón por la que más de la mitad de los fondos se invierten en la construcción de canales y promoción de la marca está relacionada con la estrategia comercial de Dengkang Dental. En los últimos tres años, los gastos de ventas de Dengkang Dental superaron los 250 millones de yuanes, lo que representa el 29,24, el 25,8 y el 24,45 de sus ingresos, respectivamente. Mucho más que los 3.11, 3.08 y 3.21 de gastos de RD (unos 30 millones de yuanes al año).

Según el autoinforme de Dengkang Dental, en la industria de productos para el cuidado bucal, la imagen de marca es un factor importante que afecta las opciones de compra de los consumidores. Para mantener la imagen de marca, cada año se invierten más recursos en la construcción de marca. Si no se puede garantizar una inversión continua en la construcción de marca en el futuro, o no se pueden lograr los resultados esperados, esto tendrá un impacto adverso en la influencia de la marca y conducirá a una disminución en el desempeño de la empresa.

Las empresas de cuidado bucal han lanzado OPI una tras otra.

Los competidores de Dengkang Dental incluyen Yunnan Baiyao, Liangmianzhen, Weimeizi, Duobijie y Fanglajiahua.

Entre ellas, algunas empresas no sólo producen pasta de dientes, cepillos de dientes y otros productos para el cuidado bucal, sino que también participan en otros negocios. Por ejemplo, el negocio principal de Yunnan Baiyao son los medicamentos patentados chinos, y los principales ingresos de Fanglajiahua provienen de productos para el cuidado de la salud. En muchas empresas que se centran principalmente en el negocio de la pasta de dientes, existe un fenómeno de alto índice de gastos de ventas (la proporción de los gastos de ventas en los ingresos). Por ejemplo, los índices de gastos de ventas de Wei Meizi, la empresa matriz de la pasta de dientes Shuke, fueron 44,17, 39,06 y 41,31 respectivamente de 201.

Los analistas de CITIC Construction Investment dijeron que a medida que los consumidores aceptan gradualmente nuevos productos para el cuidado bucal, como hilo dental, enjuague bucal y aerosol bucal, la competencia en el mercado nacional de pasta de dientes en realidad está aumentando. Desde la perspectiva de los canales de ventas, los canales fuera de línea están ocupados básicamente por varias marcas nacionales y extranjeras importantes, pero los canales en línea también están interesados ​​​​en algunas marcas recientemente establecidas.

Para obtener más fondos, recursos y apoyo para la promoción de la marca, las empresas de cuidado bucal que aún no cotizan en bolsa se dirigen al mercado de capitales. Además del plan de Dengkang Dental de desembarcar en el mercado de acciones A, Wei Meizi presentó un prospecto a la Bolsa de Valores de Hong Kong y planeaba cotizar en bolsa en Hong Kong. Además, centrándose en el "primer stock de cepillos de dientes eléctricos", Sushi Technology y la empresa matriz de Usmile, Star Elantra, también están compitiendo para lanzar ofertas públicas iniciales.

La empresa matriz de Lengsuanling se está preparando para atacar las acciones A después de 1983. 2Tras la presentación de un prospecto a la Bolsa de Valores de Hong Kong por parte de la empresa matriz de Shuke, Wei Mei Zi, otra empresa de pasta de dientes planea salir a bolsa. Recientemente, Dengkang Dental, la empresa matriz de la pasta de dientes nacional Lengsuanling, presentó un prospecto a la Bolsa de Valores de Shenzhen y planea cotizar en el directorio principal.

Modern Express Finance Cheetah se enteró de que, aunque los ingresos y el beneficio neto de la empresa han aumentado año tras año, problemas como una fuente de ingresos relativamente única y un modelo de negocio que depende de los distribuidores también han estado plagando el desarrollo de la empresa. . Si se analiza todo el mercado de pasta de dientes, existe una gran brecha entre Lengsuanling, que ocupa el cuarto lugar en participación de mercado, y Yunnan Baiyao (000538), Haolai y Procter & Gamble, que ocupan los tres primeros lugares.

El espíritu shabby también necesita una oferta pública inicial de acciones A

“Caliente, frío, agrio y dulce, come lo que quieras”. Un eslogan publicitario convirtió a Lengsuanling en una conocida marca de pasta de dientes. Recientemente, Dengkang Dental, la empresa matriz de pasta de dientes nacional, presentó un prospecto para cotizar en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Shenzhen. El prospecto muestra que la compañía planea recaudar 660 millones de yuanes en fondos para actualizaciones de fabricación inteligente, actualizaciones de la red de marketing omnicanal, promoción de marca y otros proyectos.

Dengkang Dental se conocía anteriormente como Chongqing Toothpaste Factory y se estableció en 2001 mediante una reforma de acciones conjuntas. En la actualidad, el ámbito comercial de la empresa incluye principalmente la investigación y el desarrollo, la producción y la venta de productos y suministros para el cuidado bucal, la higiene bucal y los dispositivos y suministros médicos bucales. Los principales productos son la pasta de dientes, además de cepillos de dientes, enjuagues bucales y enjuagues dentales. Las marcas de cuidado bucal de la empresa incluyen Dengkang, Lengsuanling y Medical Research para el cuidado bucal de adultos, y Bellele y Sprout para el cuidado bucal de niños.

El 14 de junio, los periodistas fueron entrevistados en algunos supermercados de Nanjing y descubrieron que el precio de las marcas de pasta de dientes Dengkang Dental oscila entre 10 y 40 yuanes, y que los productos son en su mayoría pastas de dientes agrias y frías. En un gran supermercado del nuevo distrito de Jiangbei, algunas pastas de dientes agrias y frías también lanzaron una campaña de "compre uno y llévese otro gratis".

Desde la perspectiva financiera de la empresa, la pasta de dientes para adultos es su principal fuente de ingresos. De 2019 a 2021, los ingresos operativos de Dengkang Dental fueron de 944 millones de yuanes, 10,3 millones de yuanes y 114,3 millones de yuanes respectivamente, y sus ganancias netas fueron de 63 millones de yuanes, 95 millones de yuanes y 165.438 yuanes respectivamente. Entre ellos, la participación en los ingresos de la pasta de dientes para adultos llega al 82,1, 81,9 y 78,9 respectivamente. Aunque la empresa también ha comercializado productos para el cuidado bucal como enjuagues bucales y cepillos de dientes eléctricos en los últimos años, los ingresos de productos relacionados representan menos del 1%.

El folleto muestra que las ventas de productos de la empresa se basan principalmente en el modelo de distribución. Durante el período del informe, los ingresos por emisiones representaron 86,63, 85,88 y 865, 438 0,665 y 438 0 del total de ingresos respectivamente. La compañía afirmó que con la continua expansión de la escala comercial y las áreas de ventas, si la gestión de los distribuidores de la compañía no puede igualar el desarrollo comercial, tendrá un cierto impacto en los objetivos de ventas de la compañía en áreas relevantes. Al mismo tiempo, si los clientes minoristas en algunas regiones se ven afectados por los canales en línea, pueden retirarse del mercado en algunas regiones, lo que tendrá un impacto adverso en los resultados operativos de la empresa.

La empresa matriz de Shuke se está preparando para salir a bolsa.

Mientras Lengsuanling se lanza a toda velocidad hacia el mercado de acciones A, la empresa matriz de Shuke, Weimeizi, se alinea en el mercado de valores de Hong Kong. En febrero de este año, Wei Meizi presentó un prospecto a la Bolsa de Valores de Hong Kong, con el objetivo de convertirse en la primera acción nacional de pasta de dientes. La empresa es propietaria de la marca de cuidado bucal "Saky" y de la marca de cuidado bucal infantil "SakyKids". El periodista se enteró de que en el mercado de capitales también hay empresas que cotizan en bolsa que producen pasta de dientes, como Liangmianzhen (600249), Yunnan Baiyao y Pien Tze Huang (600436).

Los datos de investigación minorista de Nielsen muestran que el mercado de la categoría de pasta de dientes en China está relativamente concentrado. En términos de ventas minoristas omnicanal en 2021, la participación de mercado de los diez principales fabricantes alcanzó el 75% y la participación de mercado de los cinco principales fabricantes, incluidos Yunnan Baiyao, Haolai, Procter & Gamble, Dengkang Dental (Lengsuanling) y Colgate. alcanzó el 59,50%. Específicamente, las cuotas de mercado fuera de línea de las tres principales marcas de pasta de dientes para cabeza son 23,9, 20,1 y 8,8 respectivamente, mientras que Dengkang Dental, que ocupa el cuarto lugar, solo tiene 6,83.

Cuando se trata de empresas que cotizan en bolsa de pasta de dientes, debemos mencionar que la cotización en la junta principal en 2004 fue de doble aguja. Después de ingresar al mercado de capitales como la "acción número uno de pasta de dientes", la compañía continuó expandiendo su territorio de desarrollo. Además de su negocio principal, también ingresó a la fabricación de papel, medicina, hoteles, bienes raíces y otros campos. Sin embargo, la estrategia de desarrollo diversificado no generó grandes ganancias para la empresa y la empresa estuvo en pérdidas durante mucho tiempo.

De 2006 a 2019, el beneficio no neto de la empresa durante 14 años fue negativo. En 2020, la empresa finalmente obtuvo beneficios, con un beneficio neto de 8.658 millones de yuanes en 2021, una disminución interanual del 85,08. En el primer trimestre de este año, la empresa volvió a sufrir pérdidas, con una pérdida neta de 29,55 millones de yuanes. Al respecto, la empresa explicó que se debió a la caída en el precio de las acciones de CITIC Securities en poder de la empresa, lo que resultó en cambios en el valor razonable.

Lianmianzhen sufrió pérdidas en el comercio de acciones, y lo mismo ocurrió con Yunnan Baiyao, que había estado en la lista de búsqueda caliente debido a pérdidas en el comercio de acciones. En 2021, el beneficio neto de Yunnan Baiyao cayó un 49,17% interanual, lo que supuso la primera disminución interanual del beneficio neto de la empresa. La compañía declaró que el cambio acumulado del valor razonable de las inversiones durante el período del informe fue una pérdida de 65.438.0981 millones de yuanes. Los precios de las acciones de Xiaomi Group, Yili Holdings (600887) y Tencent Holdings, que invirtieron mucho el año pasado, también cayeron, lo que también provocó muchas pérdidas en el rendimiento de la empresa.

Después de 1983, la empresa matriz de Lengsuanling se preparó para llegar al mercado de acciones A 3 "Caliente, frío, agrio y dulce, puedes comerlo si quieres". Lengsuanling siempre ha estado en la mente de muchas personas. Una de las "pastas de dientes nacionales".

Hace unos días, Chongqing Dengkang Oral Care Products Co., Ltd. (conocida como "Dengkang Oral"), la empresa matriz de la pasta de dientes Lengsuanling, reveló previamente su prospecto y planea publicar no Más de 43,043,5 millones de acciones y recaudar 660 millones de yuanes cotizan en la junta principal de la Bolsa de Valores de Shenzhen.

El folleto muestra que Dengkang Dental vende más de 30.000 toneladas de pasta de dientes para adultos al año. Con respecto al uso de los fondos recaudados de la IPO, Dengkang Dental declaró que planea invertir 370 millones de yuanes en los fondos recaudados para proyectos de construcción de promoción de marca y actualización de la red de marketing omnicanal; planea invertir 220 millones de yuanes en actualización de fabricación inteligente y; proyectos de construcción; planea invertir 35 millones de yuanes utilizados para la construcción de un centro de investigación de salud bucal y una plataforma de gestión digital.

Los ingresos anuales son de 930 millones de yuanes.

Se venden más de 30.000 toneladas de pasta de dientes al año.

El prospecto muestra que Dengkang Dental se estableció en 2001 y anteriormente se conocía como Chongqing Toothpaste Factory. Los principales productos incluyen pasta de dientes, cepillos de dientes, enjuagues bucales y otros productos para el cuidado de la limpieza bucal, cepillos de dientes eléctricos, enjuagues dentales y otros productos eléctricos para el cuidado bucal, pasta antibacteriana oral, solución para el cuidado antibacteriano bucal y otros productos de higiene bucal, desensibilizadores dentales y otros productos de dispositivos médicos bucales. .

Desde la perspectiva de la estructura accionaria de la empresa, el accionista mayoritario de Dengkang Dental es Textile Group y el controlador real es Chongqing SASAC. En la fecha de la firma del folleto, poseía directamente 1,03 millones de acciones de la empresa, lo que representa el 79,77% del capital social total previo a la emisión. Además, Shiwen Investment posee el 8,1% de las acciones de la empresa y es el segundo mayor accionista de la empresa.

Como marca principal de Dengkang Dental, la pasta de dientes Lengsuanling ha hecho una contribución significativa a la marca de la empresa y a su influencia en el mercado. El folleto muestra que "Lengsuanling" tiene una cuota de mercado de aproximadamente el 60% en el segmento de pastas de dientes antisensibles. Es la marca líder en el mercado de pasta de dientes antialérgicas de China y ha ganado los títulos de "Marca famosa de China" y "Marca famosa de China".

Según las estadísticas minoristas fuera de línea de Nielsen de 2021, la cuota de mercado minorista de la pasta de dientes Lengsuanling ocupa el cuarto lugar en la industria y el segundo entre las marcas locales. La participación en las ventas minoristas del cepillo de dientes Lengsuanling ocupa el quinto lugar en la industria y el tercer lugar entre las marcas locales.

En términos de rendimiento, de 2019 a 2021, los ingresos de la pasta de dientes oral para adultos Dengkang fueron de 773 millones de yuanes, 842 millones de yuanes y 900 millones de yuanes respectivamente, lo que representa 8.214, 81.92 y 81.92 de los principales ingresos del negocio. respectivamente.

Específicamente, durante el período del informe, el precio unitario de la pasta de dientes oral para adultos Dengkang aumentó de 25.400 yuanes/tonelada en 2065.438 en 2009 a 26.200 yuanes/tonelada en 2026.54380. El peso total de las ventas en los últimos tres años fue de 30.500 toneladas. 33.000 toneladas y 34.300 toneladas.

Prevé recaudar 660 millones de yuanes.

Más de la mitad de ellos se utilizan para actualizaciones de canales y promoción de marca.

Dengkang Dental planea recaudar 660 millones de yuanes, de los cuales 220 millones de yuanes se utilizarán para proyectos de construcción y actualización de fabricación inteligente, y 370 millones de yuanes se utilizarán para proyectos de construcción de promoción de marca y actualización de la red de marketing omnicanal. , y se utilizarán 35 millones de yuanes para el proyecto de construcción del centro de investigación de salud bucal, y se utilizarán 35 millones de yuanes para el proyecto de construcción de la plataforma de gestión digital.

Para el proyecto de construcción de promoción de marca y actualización de la red de marketing omnicanal con una inversión de más de 370 millones de yuanes, Dengkang Dental presentó que el proyecto se utiliza principalmente para la construcción de promoción de marca y actualización de la red de marketing omnicanal .

La actualización de la red de marketing omnicanal incluye actualizaciones de canales en línea y fuera de línea. Las actualizaciones de canales fuera de línea incluyen la expansión de nuevos canales y la actualización de canales en línea incluye canales de comercio electrónico y nuevos canales minoristas. . El contenido de la promoción y construcción de marca incluye principalmente inversiones en fuerte contacto con medios exteriores, marketing integrado de nuevos medios, publicidad de imagen e investigación de mercado.

La razón por la que Dengkang Dental utiliza más de la mitad de los fondos recaudados para la construcción de canales y la promoción de la marca está estrechamente relacionada con la estrategia de desarrollo de la empresa en los últimos años. Zheng notó que en la industria química diaria, los gastos de ventas de Dengkang Dental representaban una proporción relativamente alta de los diversos gastos de la empresa. De 2019 a 2021, los gastos de ventas de la empresa fueron de 276 millones de yuanes, 266 millones de yuanes y 279 millones de yuanes respectivamente, lo que representa 29,24, 25,80 y 24,45 de los ingresos operativos, respectivamente.

De 2019 a 2021, el importe de los gastos de publicidad de Dengkang Dental fue de 6.3945543,8 millones de yuanes, 87276438,5 millones de yuanes y 465.549 millones de yuanes, respectivamente. Los gastos de publicidad de la empresa en 2020 aumentaron un 36,48% respecto a 2019. La razón principal es que debido a la epidemia, las actividades de promoción fuera de línea en 2020 fueron bloqueadas. Por lo tanto, la compañía ajustó rápidamente su estrategia publicitaria en 2020 y aumentó su inversión en canales de medios de televisión tradicionales y canales de redes de medios.

En 2021, Dengkang Dental contratará al joven actor Leo como portavoz de imagen para aprovechar aún más los grupos de consumidores jóvenes. Sin embargo, debido a la epidemia, los anuncios de respaldo y los videos promocionales originalmente programados para lanzarse en la segunda mitad del año no se completaron a tiempo y el correspondiente plan de comunicación integrada se pospuso, lo que resultó en una reducción de los gastos de publicidad en 2021.

Dengkang Dental afirmó que para reducir el impacto adverso causado por el retraso en los planes de inversión en publicidad, la compañía ha fortalecido activamente la experiencia interactiva con los consumidores durante este período, ha aumentado los esfuerzos de promoción de productos y ha enriquecido la experiencia en la tienda. exhibiciones y promoción de marca Vivid, diseño de empresas de comercio electrónico interesadas en Tik Tok, aumentando así la exposición de la marca.