Red de conocimientos sobre prescripción popular - Como perder peso - ¿Cómo hacer un monitor que se venda bien? (1)Hay innumerables productos en la tienda. La pregunta que nos enfrentamos es: ¿Se ha transmitido realmente a los consumidores la intención de la planificación del producto? Y los propios consumidores dudarán a la hora de elegir productos. Si quieres vender bien, primero debes hacerlo bien. El libro "Selling Well" habla sobre cómo colocar bienes, qué beneficios puede traer y en qué medida puede aumentar las ventas de bienes. El autor Yukio Nagashima se dedica a la consultoría integral de orientación y promoción empresarial desde 1971. La base del marketing es la ley AIDMA (Edma) o la ley AICA, entonces, ¿cómo aplicar esta ley al marketing real de las tiendas? El libro explica en detalle y explica las técnicas de marketing en la tienda comparando ilustraciones de "expositores más vendidos" y "expositores invendibles". El 80% de los clientes deciden qué comprar en la tienda. Los resultados de varios cuestionarios de compra muestran que casi el 80% de los clientes decidirán qué tipo de productos comprar en la tienda. Algunos artículos llegan incluso a 95 comprados en la tienda. En general, la mayoría de los clientes deciden qué necesitan comprar en la tienda. Por ejemplo, cuando se trata de comida, la mayoría de los clientes sólo decidirán el menú de la cena cuando vean lo que realmente hay disponible en la tienda. Incluso en el caso de bienes de alto precio, como los bienes de consumo duraderos, aunque los clientes pueden haber decidido algunos productos candidatos antes de ir a la tienda, la mayoría de las personas decidirán en última instancia comprar qué producto de qué fabricante en la tienda. Por tanto, la tienda es el lugar decisivo para que los clientes decidan si compran sus propios productos. Sin embargo, ¿pueden las tiendas concienciar a los consumidores sobre las características de los productos? Algunas personas piensan que "el aroma del vino no se preocupa por la profundidad del callejón. Mientras el producto sea de buena calidad, la gente naturalmente lo comprará. Es cierto que los buenos productos naturalmente serán comprados por los clientes". Pero si prestas más atención a la exhibición de los productos, puedes obtener un mayor incremento en las ventas. En otras palabras, en lugar de confiar en el producto en sí, ¿no sería mejor confiar simplemente en algunos trucos que se muestran en la tienda para que el producto se venda mejor? Gráfico 1: La importancia del marketing en la tienda Los clientes que visitan la tienda tienen motivos de compra obvios, es decir, "clientes potenciales con un fuerte deseo de comprar". Entonces, siempre que utilices algunos consejos de forma adecuada en la tienda, las ventas aumentarán naturalmente a pasos agigantados. Pero si la exhibición es inapropiada, perderá clientes potenciales que han trabajado duro para venir a la tienda, e incluso puede hacer que todos los esfuerzos de marketing sean en vano. Entonces, ¿cuáles son las técnicas para vender productos en la tienda? Consulte el Anexo 2 para conocer la estructura del marketing en la tienda. Gráfico 2: La estructura del marketing en la tienda puede aumentar eficazmente las ventas al dirigirse a los clientes potenciales que visitan la tienda. ¿Cuál es la diferencia entre la promoción en la tienda y otros medios promocionales? Por ejemplo, los anuncios de televisión, los anuncios de revistas, los anuncios de noticias, etc. también pueden generar buenos efectos publicitarios. Pero estos anuncios se dirigen a una amplia gama de personas, no a un grupo específico de personas. Las promociones en la tienda, por otro lado, se dirigen a “clientes potenciales con un fuerte deseo de comprar” que ya visitaron la tienda y se pararon frente a la mercancía en persona. Por tanto, la tasa de respuesta es decenas de veces mayor que la del público no específico. Incluso si la publicidad en los medios puede generar en la gente el deseo de comprar bienes, es poco probable que la gente compre inmediatamente en el acto. La gente en la tienda puede comprar lo que quiera. En otras palabras, desde la perspectiva del vendedor, la promoción en la tienda es un medio promocional directamente vinculado a las ventas. Además, el coste de la promoción en la tienda es mucho menor que el de los medios publicitarios. Incluso si no configuras herramientas de promoción en la tienda, siempre que pongas más esfuerzo en la exhibición del producto, las ventas pueden aumentar a pasos agigantados. Por tanto, el marketing en tienda es, naturalmente, muy importante para los grandes fabricantes. También es un método que vale la pena probar para los pequeños y medianos fabricantes, que dará buenos resultados. Aplicación de la ley AIDMA a la exhibición de tiendas Echemos un vistazo a la ley AIDMA clásica en marketing. Consulte la Figura 3. Este gráfico revela las seis etapas de la psicología de compras del cliente, reflejando los cambios psicológicos de los clientes antes de comprar el producto. Gráfico 3: Seis etapas de la psicología de compra y visualización 1. Sólo atrayendo la atención de los clientes se pueden vender los productos. Por ejemplo, si 10.000 peatones o vehículos pasan por una tienda todos los días, si la promoción de la tienda puede atraer la atención de manera efectiva, el efecto será equivalente a enviar 10.000 anuncios todos los días. 2. Interés (Interés) A través de ciertas habilidades, incluso sin consultar al personal de ventas, es muy importante recordar a los clientes una buena imagen del producto a través de display y publicidad POP. 3. El deseo promueve el deseo de compra de los clientes y es bastante eficaz permitir que los clientes experimenten el producto en persona.