¿Cómo iniciar la venta de productos químicos?

Es necesario comprender el poder adquisitivo, los hábitos de compra y el potencial de mercado del mercado de clientes objetivo. El desarrollo del mercado debe centrarse en las capacidades de desarrollo de productos de la empresa, si la calidad del producto cumple con los estándares, dónde están los canales de ventas actuales de la empresa y cuál es la estrategia de marketing de la empresa.

(1) Determinar los clientes objetivo: seleccionar recursos excelentes y adecuados que puedan afectar las ventas (como capacidades de desarrollo de mercado, capacidades de distribución, influencia en el mercado, capacidades de gestión integral). Si tienes los pies de un cartero, la visión de una persona ambiciosa y la mente de un detective, serás útil para suplir estas deficiencias;

(2) Movilización y persuasión: Prepare tarjetas de presentación, cotizaciones, acuerdos, productos, folletos y otras herramientas de venta antes de movilizar y persuadir.

a. Enumere el propósito y los objetivos de la visita, enumere los materiales de negociación efectivos y determine el resultado final.

b. Encuentre clientes objetivo, primero confirme al cliente en función de la situación real del cliente, luego comprenda la psicología del cliente en función de los comentarios de los clientes e introduzca los productos existentes de nuestra empresa y los planes de desarrollo de productos futuros de manera específica; estrategias de marketing (marca, cultura corporativa) y distribución de beneficios para guiar a los clientes.

c. Demuestre las ventajas del producto, las ventajas de imagen y las ventajas de fortaleza de la empresa a través de otros medios (no muestre su carta de triunfo demasiado pronto al presentar cotizaciones y descuentos, deje espacio primero y aumente la negociación). el peso de los temas centrales; no llegar a un acuerdo con los clientes fácilmente, pero presentar la fortaleza y distribución de nuestra empresa de manera específica