¿Qué hace exactamente un representante de KA de una empresa farmacéutica?
En primer lugar, la palabra "representante médico" en sí es importada. Solo confirmé que esta profesión se agregó a la legislación laboral a los 15 años (el método específico no está claro, tome una foto, debería estarlo). adoptado en principio el 14 y oficialmente el 15 confirmado). ) En otras palabras, es razonable, legal y razonable empezar desde 15.
Aquí sólo hablo de los representantes de los medicamentos recetados y no hablaré de los demás porque no los entiendo. (OTC, equipos, tamaño de fuente, distribuidores de embalajes pequeños y distribuidores de embalajes grandes)
Responda sus preguntas desde varios aspectos.
1. La diferencia entre empresas extranjeras y empresas estatales. Estructura salarial y políticas de la empresa. Algunas empresas extranjeras suelen tener sistemas de bonificación. Ventas, realización de tareas y cálculo de salarios según cuota. (La mayoría de los representantes utilizarán bonificaciones para compensar gastos a cambio de ventas. Las empresas estatales generalmente tienen tareas, comisiones y salarios básicos. Eso es una digresión.
Los métodos operativos de las empresas extranjeras en general, bombardeo académico , proporcionar recursos expertos, invitar a expertos como oradores principales y otros medios para aumentar la influencia de los productos y las marcas desde el principio hasta el final (medios y recursos del cliente muy maduros).
Las empresas chinas también tienen un modelo operativo similar. Algunos lo hacen desde abajo. Es un hospital pequeño y promociona productos y marcas.
Por supuesto, hay muchas variedades exclusivas, no se requiere operación y hay mucha gente tratando de robar dinero.
El trabajo que tienen que hacer los representantes aquí tiene exigencias académicas. Antes de ingresar al hospital, hablemos de las personas claves, de evaluación y toma de decisiones de la política de ventas. > 2. La diferencia con los agentes es que simplemente no se puede imaginar ventajas como la rápida puesta en marcha. Sin embargo, el ciclo de vida del producto se acortará y el margen de beneficio de la empresa será bajo. Por lo tanto, la mayoría de las empresas optarán por la agencia. -Encomienda de operación, empaques pequeños y empaques grandes para implementar la expansión del producto aquí, los agentes son más confiables (esta es una cooperación más duradera). Pero los representantes de las fábricas son relativamente más profesionales. Los representantes profesionales deberían saber más sobre los productos y las indicaciones que los médicos comunes. , y debería poder formular planes de tratamiento para diferentes indicaciones. Explique claramente las diferencias entre sus productos y los productos de la competencia. Los agentes generalmente tienen relaciones con los clientes muy maduras, por lo que creo que la mayor diferencia entre ellos y los agentes es el profesionalismo (ahora los agentes también brindan servicios profesionales). capacitación del producto.) La necesidad de farmacocinética es urgente.
En resumen, es demasiado simple pensar que la farmacocinética se trata solo de dar sobornos y construir relaciones. Se puede decir que esta es la esencia, porque en el. Al final, el trabajo es vender medicamentos, ingresar al hospital, aumentar el número y mantener a los clientes. Pero si solo obtiene una lista de información de los clientes para vender sopa de pollo, sabrá lo difícil que es esta industria.
La farmacología es un punto de entrada muy difícil. Hay sorpresas obvias después de ingresar a la industria y hay carreras con ingresos altos y bajos.