Resumen de las prácticas de seguimiento
La intensa y satisfactoria vida de la pasantía está llegando a su fin nuevamente. Debes haber aprendido muchos métodos nuevos. No puedes simplemente trabajar duro. Escribe un resumen de la pasantía. Pero ¿cuáles son los requisitos para un resumen de prácticas? El siguiente es un resumen de la literatura que recopilé (3 opciones). Bienvenido a compartir.
Resumen de la práctica de documentación 1 1. Prólogo
Con el rápido desarrollo de la tecnología de la información, la economía de mercado de China también se ha desarrollado rápidamente. El rápido desarrollo de la globalización económica también ha promovido el desarrollo de la economía de China. La prosperidad económica ha acercado a China al mercado internacional y el comercio entre países se ha vuelto más frecuente. El comercio internacional se está desarrollando cada vez más rápido y la demanda de talentos comerciales internacionales está creciendo. Para adaptarse a la situación de desarrollo actual e integrarse rápidamente con los estándares internacionales, la economía de nuestro país puede ocupar más participación de mercado en el mercado. El país presta cada vez más atención al cultivo de talentos en comercio internacional. Como estudiantes que se especializan en comercio internacional, es necesario que comprendamos este conocimiento. Por lo tanto, nuestra especialización en Marketing de Internet ha abierto el curso de Práctica de Comercio Internacional este semestre. Para poder conectar nuestros conocimientos teóricos con la práctica durante un semestre de estudio, la escuela organizó especialmente para nosotros una formación en comercio internacional de cinco días de duración.
Segundo propósito
Está escrito para mejorar nuestra capacitación en documentos comerciales comunes de comercio exterior, identificar y fortalecer las capacidades operativas del negocio documental. Informe de Formación en Comercio Internacional. Llevemos a cabo una capacitación integral y sistemática de habilidades en negocios de comercio exterior, utilicemos la simulación para simular procesos comerciales reales y realicemos capacitación en operaciones comerciales uno por uno, a fin de sentar una base sólida para participar en trabajos reales de comercio exterior en el futuro y lograr cero- trabajo a distancia.
3. Contenido y proceso de la formación
1. Organización y requisitos de la formación integral
Para esta formación simulamos al comprador y al vendedor de la transacción, dos. personas por grupo, un grupo de cuatro. Ingresemos a los roles reales de vendedores, gerentes, etc., y completemos una serie de actividades de capacitación basadas en el flujo de trabajo empresarial y las habilidades operativas. Somos Guangzhou Feiyue Company, pero como vendedor, exportamos ositos de peluche. El comprador es una empresa de Dingdong en Londres, Inglaterra.
2. Formular un plan de negocios de exportación.
En los negocios de exportación, no se puede ignorar la preparación para las negociaciones de comercio exterior. A través de investigaciones e investigaciones sobre el mercado extranjero de osos de peluche, seleccionamos a Dingdong Company en Londres, Inglaterra, como mercado objetivo y cliente comercializable. Informe de Formación en Comercio Internacional. Determinar el precio, la cantidad, la calidad, el tiempo de entrega y otros términos basados en el objeto de la transacción y las condiciones del mercado, y formular un plan de negocios para los productos de exportación. Luego formule una estrategia de cotización cif basada en las condiciones del mercado, los niveles de precios, las relaciones de oferta y demanda, las políticas económicas relevantes y los costos de exportación.
3. Simular negociaciones y negociar acuerdos.
Simulamos negociaciones y negociamos términos de transacción a través de las cuatro etapas de consulta, oferta, contraoferta y aceptación. Siguiendo el formato de carta correcto, nuestro equipo redactó cuatro cartas comerciales que incluían consulta, oferta, contraoferta y aceptación durante la transacción entre el comprador y el vendedor. Con base en la carta de consulta enviada por el comprador, realizamos la cotización correspondiente. Cuando recibimos la oferta, el comprador hizo una contraoferta. Sobre la base de una contraoferta, aceptamos las exigencias del comprador mediante negociaciones finales. Estos cuatro vínculos son el proceso de negociación en nuestro negocio diario. El comercio internacional se define mediante estos cuatro términos profesionales.
4. Firmar los términos y documentos del contrato.
Durante todo el proceso comercial, nuestros compradores y vendedores siempre firman 11 términos diferentes. En primer lugar, firmamos un contrato de compraventa, que es un documento legal una vez firmado, vinculante tanto para el comprador como para el vendedor. Luego completamos los documentos oficiales como "Solicitud de inspección de productos de exportación", "Poder para declaración de productos de importación y exportación", "Formulario de declaración de aduanas para productos de exportación", etc., y completamos la lista de empaque, el aviso de envío. , Póliza de seguro de transporte de carga de China People's Insurance Company, documentos comerciales como facturas comerciales. Los términos del contrato deben ser coherentes con el contenido para evitar extravíos, omisiones y otros problemas. Tenga especial cuidado al completar los documentos, preste atención a las fechas y no hay lugar a errores.
Cuarto, experiencia de capacitación
En la capacitación de Guomao de esta semana, bajo la guía del maestro, con la ayuda de mis compañeros y con mi propio esfuerzo, completé con éxito la capacitación impartida. por el profesor.
Durante el proceso de formación, obtuve una comprensión más profunda de algunos conocimientos básicos del comercio internacional. A través de la capacitación, tengo ciertos conocimientos sobre la preparación previa a transacciones comerciales de importación y exportación, la formulación de planes de negocios, la negociación y simulación de transacciones y la redacción de documentos contractuales. Algunas operaciones básicas se pueden aplicar a las inspecciones reales desde el principio, especialmente qué términos comerciales se utilizan en el comercio exterior y qué documentos se pueden firmar para reducir riesgos y costos. También entiendo que es necesario trabajar duro para aprender conocimientos teóricos. Si no aprende nada, no podrá adaptarse en absoluto a la operación. Además, en ocasiones las teorías esotéricas resultan sencillas en la práctica, lo que aumenta nuestro interés por el tema.
A través de la formación práctica, siento que no sé mucho sobre el conocimiento internacional. Espero tener la oportunidad de aprender más al respecto en el futuro. Al mismo tiempo, también esperamos que en nuestros estudios futuros, esos cursos altamente operativos puedan combinarse con materiales didácticos para una formación más práctica, que nos será más útil para comprender y dominar el conocimiento.
Resumen de la práctica documental 2 El tiempo vuela y solo falta medio año para que me despida de la vida universitaria y entre en la sociedad. Sabemos que con el continuo aumento del estatus de China en el comercio internacional, bajo la nueva situación de la adhesión de China a la Organización Mundial del Comercio y el mayor desarrollo de la globalización, para aquellos de nosotros, los grandes del comercio internacional, o para aquellos de nosotros que participaremos en comercio internacional en el futuro, Dijo que es muy importante acudir a una empresa de comercio exterior para realizar una pasantía. Esta vez tuve una buena oportunidad de realizar prácticas en una empresa de comercio exterior.
El breve período de prácticas ha terminado. Cuando me calmo y reflexiono sobre estas prácticas, es realmente profunda. Sabemos que las prácticas son un vínculo práctico de suma importancia en la formación universitaria. A través de pasantías, podemos estar expuestos a algunos trabajos prácticos relacionados con esta especialización en la práctica. Al aplicar de manera integral las teorías básicas, las habilidades básicas y el conocimiento profesional que hemos aprendido, podemos cultivar y ejercitar nuestra capacidad para analizar y resolver problemas prácticos de forma independiente. y práctica Combinado con esto, podemos mejorar nuestra capacidad práctica y sentar una cierta base para el trabajo futuro después de graduarnos.
A lo largo de este período de estudio, desde la ignorancia hasta la cognición y la comprensión profunda, poco a poco me fui enamorando de esta especialización, lo que me hizo darme cuenta profundamente de que el proceso de aprendizaje es el más hermoso. A lo largo de la pasantía, tuve muchas experiencias nuevas y nuevas ideas cada día.
Mirando hacia atrás en mi vida de pasantía, tengo sentimientos profundos y gané mucho. Esta pasantía trata principalmente de hacer negocios con empresarios extranjeros en África, Medio Oriente, India y otros lugares. Ellos hacen un pedido a nuestra empresa y luego nosotros hacemos un pedido a la fábrica y ganamos la diferencia de precio. Esta experiencia de pasantía me brindó una comprensión más racional y más profunda del comercio exterior.
A lo largo de estas prácticas, desde el primer día sentí curiosidad por todo y poco a poco me fui adaptando a este tipo de vida, haciendo las cosas paso a paso. Esta pasantía me hizo saber y comprender mucho. Un diploma universitario es en realidad solo un trampolín. Después de ingresar al lugar de trabajo, todos comienzan desde cero y tienen que explorar todo por sí mismos. Nadie te enseñará paso a paso.
Por lo tanto, es necesario que cultivemos la capacidad de aprendizaje activo e innovación, y debemos esforzarnos por mejorar nuestra calidad general para adaptarnos a las necesidades de los tiempos. Aunque un diploma universitario es sólo un trampolín, su calidad general sigue siendo una moneda de cambio importante para su empleo. El primero es el rendimiento académico. Los empleadores creen que su rendimiento académico refleja su capacidad de aprendizaje hasta cierto punto, por lo que valoran mucho su rendimiento académico. Por lo tanto, primero debes aprender tus propios conocimientos profesionales. En segundo lugar, lo que valoran es nuestra capacidad de práctica social. Esto depende de nuestras habilidades prácticas y operativas habituales.
Después de este período de prácticas, tengo los siguientes pensamientos principales:
Primero, debemos tener espíritu de perseverancia.
Como estudiantes, no importa a qué empresa vayamos, al principio no nos darán trabajo. Generalmente, primero es necesario familiarizarse con el entorno laboral de la empresa. Podría ser tan solo unos pocos días, tan solo unas pocas semanas o incluso más. Durante este período, muchas personas se sentirán aburridas y no tendrán nada que hacer, por lo que tendrán la idea de irse. En este momento debes persistir y no rendirte fácilmente.
En segundo lugar, trabaja duro.
Fuimos a la empresa para realizar prácticas. Como no somos empleados regulares, la mayoría de las empresas nos tratan como estudiantes. Durante este período, la empresa no suele darnos ningún trabajo importante que hacer, pero no quieren que estemos inactivos, por eso nos dan algún trabajo más sencillo.
Al mismo tiempo, debes tomar la iniciativa para encontrar cosas que hacer y empezar con cosas pequeñas. Eso es todo lo que puedes hacer al principio.
En tercer lugar, aprenda con la mente abierta y no dude en hacer preguntas.
En el proceso de trabajo, definitivamente encontraremos muchos problemas. Hay muchas cosas que no entendemos. Deberíamos pedir consejo humildemente a nuestros colegas, y cuando otros nos enseñan conocimientos, también deberíamos aceptarlos con humildad. Al mismo tiempo, no debemos tener miedo de cometer errores. Todo el mundo comete errores. Está bien cometer errores por primera vez en el trabajo. Es importante conocer tus errores y corregirlos.
En cuarto lugar, debemos tener objetivos claros y actitudes correctas.
No importa lo que hagas, debes tener claros tus objetivos. Al igual que cuando trabajamos en una empresa, la clave para saber si estás calificado para el puesto es observar tu propia actitud hacia el trabajo. Incluso si no lo has aprendido antes, poco a poco podrás dominarlo en el trabajo. Por lo tanto, para fijar una meta correcta, debes observar lo que hacen los demás, escuchar lo que dicen los demás, pensar en lo que debes hacer y luego hacerlo tú mismo. Sólo así se podrán hacer las cosas bien.
A través de esta pasantía, también descubrí algunos eslabones débiles en mis estudios anteriores, señalé la dirección para estudios futuros y senté una buena base para trabajos futuros. Pero esta pasantía nos brinda una buena oportunidad de capacitación, para que podamos aprender algunos conocimientos relevantes lo antes posible para que podamos aplicarlos en futuros negocios. A través de esta pasantía, adquirí dominio del inglés hablado y puedo comunicarme libremente con extranjeros. Al mismo tiempo, saber inglés es muy importante para mí. Sé que solo estudiando mucho y fortaleciendo su competencia en conocimientos comerciales podrá sentirse cómodo y cómodo en el trabajo real.
En general, esta pasantía no solo ejercitó mis habilidades comerciales, sino que también aprendí muchos conocimientos que no se mencionaban en los libros de texto después de esta pasantía. También mejoró mucho mi mentalidad laboral. Siempre he querido encontrar un trabajo que se adapte a mis intereses y aficiones y que sea profesional.
Pero ahora todos sabemos que es difícil encontrar trabajo, y aún más difícil es encontrar una contraparte profesional. Muchas cosas son nuevas para nuestra sociedad y apenas las estamos aprendiendo. Por eso ahora quiero establecer el concepto de empleo de encontrar primero un trabajo y luego elegir una carrera. Debemos aprender a ser independientes en la sociedad lo antes posible, atrevernos a participar en la competencia social y soportar la presión social para que podamos crecer rápidamente en la sociedad. En términos generales, como estudiante universitario que está a punto de graduarse, las prácticas se convertirán en un capital importante en mi vida, ya sea en mi trabajo o en mi vida futura.
Resumen de la práctica de documentación 3 En las empresas orientadas a la exportación, el "empleado de documentos" es principalmente una figura entre el "vendedor" y el taller. El dependiente de cupones no es un vendedor, no tiene la presión de un vendedor de "tomar pedidos", no es un gerente, no tiene que preocuparse por las tareas de producción y no es un "funcionario" de la empresa; , pero tiene un gran "poder".
Planes de ejecución, coches deportivos, bancos, empresas de transporte, inspecciones de mercancías, seguros, reuniones de negocios, realización de pedidos, etc. Es toda responsabilidad del testigo. La persona con la que contacta no es el "jefe inmediato" del testigo y nadie puede "controlarlo": no es necesario mirar a la cara a los demás. os rodeará, y éste es el testigo.
Todas las actividades comerciales de la empresa se basan en "pedidos", y el empleado de vales desempeña un papel "clave" en ello.
Resumen de la práctica de certificación de comercio exterior Napoleón dijo una vez: "Un soldado que no quiere ser general no es un buen soldado". Ser un buen testigo es el comienzo de ser un "buen jefe". . Cuando sabes todo sobre contratos, pedidos, producción, transporte, liquidación de divisas, etc., ¿quién dirá que no eres el "material" del jefe? Es difícil imaginar un "jefe" que nunca haya sido vendedor o empleado de cupones. El empleado de cupones es el asistente del vendedor. Es un "vendedor en espera". No es ficción en absoluto que el verdadero "jefe" comience como empleado de credenciales.
Los llamados "secretos centrales" en la fábrica son en realidad información del cliente y tecnologías especiales. Esto será "confidencial" para la mayoría de las personas, pero no para los testigos. Debido a que el testigo maneja la información del cliente todos los días, si otras personas de la empresa "salta", el jefe se encogerá de hombros y dirá: "Contrate a otro, pero el jefe no lo dirá tan fácilmente, porque el testigo no solo". posee valiosa "información del cliente" y otros secretos de la empresa, y "sabe todo" sobre todas las operaciones de la empresa.
Como testigo calificado, debe entender inglés; debe estar familiarizado con todo el proceso de producción y debe permanecer alerta; La mayoría de los examinadores son también asistentes del gerente, "personas capaces" a los ojos del jefe y los ídolos de los trabajadores. Otros no pueden entender las listas de idiomas extranjeros, pero él "puede recitarlas gracias a la práctica" y maneja muy bien estos documentos "torcidos" e incomprensibles en idiomas extranjeros y frases en inglés.
Para ser honesto, ser testigo es un tipo de trabajo "integral" y "marginal" que no solo requiere la calidad de un vendedor y habilidades interpersonales; también requiere familiaridad con todos los eslabones de producción y una gran capacidad. Flexible y cambiante, bueno para aceptar cosas nuevas y muy cuidadoso y paciente en el trabajo. Incluso un malentendido de un término en una carta de crédito, o incluso un error de ortografía en algunas letras, pueden causar un "desastre" a una empresa. Así, el testigo se encuentra en una posición cautelosa, "sobre hielo fino", "dolorosa" y feliz.
Como testigo, deberá ser el ejecutor de la orden. Por tanto, debe bajar a los talleres y almacenes para supervisar la ejecución de los pedidos. Al mismo tiempo, debe ser un "agente superior", negociar con los clientes y, en ocasiones, actuar como "traductor" para negociar modificaciones de la "fecha de vencimiento" del contrato y los requisitos de calidad del producto, en última instancia, el progreso de la producción y el producto. La calidad aún está en el taller. Por lo tanto, los Testigos deben tratar con paciencia a varias personas para garantizar el buen cumplimiento de los contratos y cartas de crédito.
El empleado del vale también tiene un trabajo muy duro desde el momento en que el vendedor los recibe. El pedido comenzó a estar ocupado. Estuvo ocupado hasta que se completaron las tareas de producción y se cargaron las mercancías en los contenedores. Estaba sin aliento y tuvo que sentarse en el asiento del pasajero del camión contenedor para escoltar las mercancías hasta el. almacén de la terminal y luego se apresuran a informar al banco de aduanas, la compañía de seguros y otras empresas hasta que los documentos se entreguen al banco para su liquidación.
No es exagerado decir que la posición del comercio exterior. El testigo en la empresa es dinámico y gerencial. Algunas empresas establecen el puesto de "empleado de cupones" en el departamento comercial, otras lo establecen en la oficina del gerente, otras lo establecen en el departamento de almacenamiento y transporte. En algunas unidades, el "empleado de cupones" es también el "cajero", es también el "asistente del director general" y también desempeña el papel de "secretaria", lo que los hace aparecer a menudo en identidades "dobles" o "múltiples". p>
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