Resumen anual de trabajo de dispositivos médicos.
Resumen de Trabajo Anual de Dispositivos Médicos (1) El tiempo vuela y, antes de que nos demos cuenta, ha llegado un nuevo año. Lo pienso mucho. El resumen de fin de año no es más que cuánto de los objetivos planificados para el año pasado se completaron y cuántas ganancias e impuestos se lograron. Luego identifique las deficiencias existentes, formule medidas correctivas e implemente planes basados en las metas laborales del nuevo año, etc. Decidí no hablar de esto, sino de mis experiencias y sentimientos físicos y mentales desde la oficina central hasta x.
Llevo casi un año trabajando contigo. Al recordar el proceso de trabajo de este año, como todos los empleados de xx, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de la empresa y el espíritu de lucha de todos. Me siento profundamente aliviado y feliz.
Cuando llegué por primera vez a la oficina central, comencé a trabajar en la empresa desde una unidad administrativa. Son dos unidades con mecanismos operativos completamente diferentes. Dame una sensación refrescante. Cada empleado aquí va y viene. Desde llegar al trabajo por la mañana hasta salir del trabajo por la tarde, todos están ocupados con el trabajo que tienen entre manos y los colegas se ayudan entre sí. Cuando hay trabajo, todos lo hacen juntos, sin necesidad de que exista liderazgo para coordinarse. La atmósfera de unidad y espíritu de lucha es inspiradora. No había ninguna persona ociosa a la vista, y mucho menos nadie navegando por Internet o jugando. Como una locomotora que viaja a gran velocidad.
Un mes después, llegué a X Medical Equipment Co., Ltd., con un área de fábrica de xxxxx㎡, un taller de producción de XXXXX㎡, equipo completo, un edificio de oficinas de XXXXX㎡, y excelentes condiciones de producción y oficina.
X Medical Device Co., Ltd. es un fabricante de dispositivos médicos y una empresa xx. Han pasado dos años desde que se construyó la fábrica en xxxx. En estos cortos dos años, X ha pasado por muchos altibajos y ha sufrido mucho en el camino, como un niño pequeño, es inevitable que tropiece. ¿Cómo puedo ver un arco iris sin viento ni lluvia?
A principios del cuarto trimestre de 20xx, . Tenga objetivos claros y encuentre la dirección correcta. Sólo entonces la empresa tendrá una dirección de progreso y los empleados tendrán la motivación para trabajar. Creo firmemente que con el esfuerzo conjunto de todos, la empresa prosperará. Aquí quiero preguntarle, ¿está listo para el desarrollo productivo de su empresa? Tal vez usted diga: Soy un trabajador migrante común y corriente que trabaja en un puesto normal, ¿qué puedo hacer? Todo eso es asunto del jefe. Aquí quiero decirte en voz alta: ¡Estás equivocado! En el proceso de producción y desarrollo de la empresa, aunque somos solo una gota en el océano en puestos ordinarios, nuestras acciones prácticas de dedicación y dedicación seguramente se convertirán en una base sólida para el desarrollo y crecimiento de la empresa.
Cuando las personas viven en el mundo, siempre tienen una meta en la vida y una dirección de desarrollo. Para decirlo sin rodeos, cuentan con el apoyo para ganarse la vida. Esto se basa en nuestra empresa. Quiero decir que la creación de una empresa no puede separarse de cada empleado destacado, activo, diligente y trabajador. El desarrollo de la empresa requiere la incorporación continua de sangre nueva. Animarnos unos a otros y operar con integridad son nuestros conceptos eternos. Somos una gran familia y debemos aceptar y tolerar a todos los presentes con una mentalidad amplia. Aunque tenemos diferentes puestos en la empresa, ¡todos somos el orgullo de la empresa y de los dueños de la empresa! ¡Es nuestro espíritu anfitrión el que respalda nuestra dedicación silenciosa a la empresa! El crecimiento de una empresa requiere una inversión temprana continua. Quizás los esfuerzos de todos todavía no hayan obtenido resultados satisfactorios, pero debemos creer que mientras la empresa se desarrolle, ganará espacio para su desarrollo. Debes saber que una empresa es un todo cooperativo. ¡Requiere dedicación y dedicación desinteresada de los empleados! Por eso, una vez más propongo que levantemos los brazos y gritemos "¡Amor, dedicación, dedicación desinteresada!". Con el apoyo silencioso de los empleados, la empresa puede avanzar sin preocupaciones. ¡A través de nuestro esfuerzo continuo, nos esforzamos por mejorar el producto! calidad, asegurarnos de que no haya quejas ni devoluciones de los clientes, y continuaremos trabajando duro para establecer el Muy lejos ¿Cómo resolver el problema del agua?
En el primer templo, los tres monjes discutieron: hicieron un relevo y cada uno escogió una sección. El primer monje se detuvo para descansar; el segundo monje continuó recogiendo, y luego se lo pasó al tercer monje, quien lo recogió y lo vertió en el tanque de agua. Estaba cansado y el agua se llenó rápidamente.
En el segundo templo, el viejo monje estableció una nueva regla: cada monje debe llevar agua. Quien recoja más recibirá un plato extra para la cena; Como resultado, los tres monjes hicieron todo lo posible por ir a buscar agua y pronto el agua se llenó.
En el tercer templo, los tres monjes eran muy inteligentes: había bambúes en la montaña al lado del templo, y el centro del bambú estaba hueco. Cortaron bambúes de las montañas y los conectaron para formar una tubería. Así, de una vez por todas, el agua fresca del río fluye hacia el templo todos los días sin levantarlo.
La historia de tres templos que resuelven el problema del borrador presagia la supervivencia y el desarrollo de las empresas;
1. Es necesario aprovechar al máximo el espíritu de cooperación, cooperación interna y mutua. cooperación;
2. Deberíamos introducir nuevos mecanismos, como mecanismos de competencia y mecanismos de incentivos.
3. Debemos participar en la innovación, incluida la innovación de mecanismos, la innovación de gestión, la innovación tecnológica, etc.
Se acerca el año nuevo. Me gustaría desearles a todos un feliz año nuevo. ¡Deseo sinceramente a todos los colegas buena suerte en el trabajo, buena salud, familia feliz y familia feliz!
Resumen de trabajo anual de dispositivos médicos (2) Resumen de trabajo del departamento de equipamiento hospitalario El departamento de equipamiento ha realizado una serie de trabajos prácticos en materia de gestión y mantenimiento de equipos, gestión de mediciones y gestión de redes, software y hardware. mantenimiento, etc Reportar al liderazgo de la siguiente manera:
En primer lugar, hacer un buen trabajo en la gestión y mantenimiento del equipo hospitalario.
(1) Asumir eficazmente la reparación y mantenimiento del equipo médico hospitalario. Tales como: sistema de resonancia magnética, departamento de radiología Equipos de aire acondicionado y suministro de agua, instalaciones de lavandería, equipos y circuitos de comunicación hospitalaria, mantenimiento de equipos farmacéuticos, etc. La tasa de integridad del equipo de todo el hospital supera el 90%, lo que garantiza eficazmente el uso clínico.
(2) Fortalecer la institucionalización y estandarización de la gestión de equipos. Hacer un buen trabajo en la adquisición, demostración, instalación, depuración, aceptación y entrega de equipos; realizar una serie de tareas como la recopilación, organización y archivo de datos, como sistemas de imágenes por resonancia magnética, analizadores de orina, monitores multiparamétricos, etc. . Fortalecer la construcción de sistemas de equipos y establecer y mejorar sistemas y responsabilidades. Por ejemplo, se han establecido 13 sistemas, como el sistema de trabajo del departamento de equipos, el sistema de gestión de equipos médicos, el sistema de adquisición de equipos médicos, el sistema de aceptación de equipos médicos y el sistema de manejo de eventos adversos, y se han establecido 8 responsabilidades, incluido el jefe de la sección de equipos médicos y el personal de gestión de mediciones. y se ha establecido personal para la adquisición de equipos médicos. Estandarizar diversas formas operativas y mejorar aún más diversos informes y procedimientos operativos de acuerdo con las nuevas leyes y regulaciones. Tales como: informe de aceptación y su proceso de trabajo, informe de adquisiciones y su proceso de operación, proceso e informe de manejo de eventos adversos. Estandarizar aún más los procedimientos operativos de las máquinas, establecer registros de uso y fortalecer la gestión del uso de los equipos. Fortalecer aún más las funciones del Comité de Gestión de Equipos y fortalecer la supervisión de los equipos desde la adquisición hasta el desguace. Crear conciencia sobre la anticorrosión, negarse a aceptar sobres rojos y negarse a ocultar (3) Fortalecer la comercialización y legalización de la gestión de equipos. Establecer un sentido de eficiencia, calidad y responsabilidad en el trabajo diario. De acuerdo con los requisitos, informe con prontitud el "Formulario de registro de dispositivos médicos adquiridos por instituciones médicas" y el "Formulario de registro de dispositivos médicos utilizados por instituciones médicas" para dispositivos médicos grandes, valiosos y clave. Implementar activamente la solicitud de licencia de configuración de equipos médicos de gran tamaño. También participamos activamente en la capacitación sobre leyes y regulaciones de dispositivos médicos y regulaciones de seguridad de equipos especiales organizadas por ciudades y condados. Estamos produciendo videos didácticos con diapositivas sobre la popularización de las leyes y regulaciones sobre la gestión de dispositivos médicos y las prácticas de gestión de equipos en nuestro hospital para avanzar. mejorar la conciencia jurídica y poner gradualmente el trabajo de los equipos en el sistema en el camino correcto de estandarización, estandarización y legalización.
(4) Fortalecer la publicidad e implementación de la gestión de medición de equipos y seguridad de los equipos. Cooperar activamente con las oficinas de supervisión técnica y los institutos de pruebas municipales y del condado para llevar a cabo trabajos de medición de equipos. Fortalecer la medición y prueba de ultrasonidos B, electrocardiogramas, máquinas de rayos X, monitores e instrumentos de inspección para mejorar la precisión de los informes de los equipos. Organizar al personal para identificar y reparar instalaciones con posibles riesgos para la seguridad, como equipos de desinfección de alta presión, instalaciones eléctricas de alto voltaje e instalaciones de emergencia médica, y utilizar pasajes seguros. Retirar decididamente lo que se debe retirar y renovar lo que se debe renovar. Participó en la capacitación "Certificado de acceso a la red de electricistas" organizada por la Asociación de la Industria Eléctrica de Mianyang, obtuvo el Certificado de acceso a la red de electricistas y estableció la ideología de tener un certificado para trabajar y anteponer la seguridad.
(5) Fortalecer la introducción de nuevos equipos y la aplicación de nuevas tecnologías para mejorar la solidez general del hospital. En los últimos años, para mejorar la situación del equipo hospitalario atrasado, el retraso en la educación médica y la investigación científica y el lento desarrollo hospitalario, el hospital ha aumentado considerablemente la inversión en equipos y ha introducido sucesivamente analizadores bioquímicos totalmente automáticos, ultrasonido Doppler color Toshiba, Sistemas de endoscopia de plasma británico, endoscopio gastrointestinal electrónico Olympus, sistema de imágenes por resonancia magnética, etc.
, cambió la historia de los hospitales de medicina tradicional china que dependen únicamente de "mirar, oler, preguntar y palpar" para llegar a fin de mes, y mejoró el nivel de diagnóstico y tratamiento.
En segundo lugar, mejorar el sistema HIS del hospital y fortalecer la construcción de informatización.
(1) Gestión de red y mantenimiento de software y hardware del sistema de gestión de información informática del hospital; fortalecer el monitoreo y mantenimiento de la operación segura de datos; fortalecer el monitoreo y la gestión del funcionamiento seguro de los equipos de red. Reparar el hardware de red de manera oportuna y resolver problemas difíciles en la operación del software para garantizar el funcionamiento normal, eficiente y seguro de su sistema.
(2) Incrementar la inversión en hardware y mejorar las instalaciones de red. Envíe el "Informe de estado del sistema de red hospitalaria y sugerencias de actualización", solicite y recomiende la compra de un servidor HP370, mejore aún más la configuración de la red y garantice el funcionamiento seguro y eficiente de la red.
(3) Mejorar el sistema de software y fortalecer la construcción del sistema. Mejorar aún más el sistema de gestión de información informática, instalar un nuevo sistema de cobro para pacientes hospitalizados y un sistema de cobro estándar, organizar a los operadores pertinentes para que lleven a cabo capacitación técnica y estudios jurídicos, y establecer procedimientos operativos eficaces, como "procedimientos operativos informáticos de farmacia" y "cobro para pacientes ambulatorios". Procedimientos Operativos de Computadores”, “Procedimientos Operativos de Computadores de Carga Hospitalaria”. Fortalecer el cultivo del espíritu de equipo y la responsabilidad personal. Mejorar el sistema de informes. Informes estadísticos de nuevo diseño, como informes de carga de trabajo departamental, informes de carga de trabajo de médicos, informes de comparación de ingresos, etc.
(4) Fortalecer la formación de conocimientos y habilidades operativas. Aproveche la oportunidad de participar en el "Cisco Network Expert China Tour" para aprender de los representantes, aumentar el conocimiento sobre la seguridad de la red y la operación de alta velocidad, mejorar las capacidades de gestión y mantenimiento de la red y promover el desarrollo saludable de las aplicaciones informáticas hospitalarias.
En tercer lugar, fortalecer el trabajo de coordinación y enlace.
? Ya sea que se trate de trabajos de equipos o asuntos de gestión de redes, es necesario fortalecer la coordinación y el contacto con varios departamentos y el personal relevante; hacer un buen trabajo en la carga y asignación de tareas, y comprender e implementar concienzudamente las intenciones y resoluciones de trabajo de los líderes. Brinde sugerencias positivas y útiles para que los líderes tomen decisiones sobre el trabajo de los equipos, cooperen activamente con varios departamentos en el mantenimiento de equipos y el trabajo de redes, y maximicen los servicios clínicos.
En resumen, con el cuidado y el apoyo de los líderes del hospital y la cooperación de varios departamentos, el Departamento de Equipos ha mejorado aún más la gestión y el mantenimiento de los equipos de acuerdo con los requisitos de "Segunda Clase A" y "Año de la Gestión Hospitalaria", para que El hospital haya alcanzado un nuevo nivel de institucionalización, estandarización y legalización en la gestión y mantenimiento de equipos y construcción de información hospitalaria.
Finalmente, espero que todos los líderes y expertos brinden más opiniones y sugerencias sobre cómo fortalecer y mejorar aún más la gestión de equipos en nuestro hospital en el futuro, creemos que con la brisa primaveral del "Año de la Gestión Hospitalaria"; , con el cuidado y la preocupación de líderes y expertos, bajo la protección, aumentaremos aún más la inversión en recursos humanos y materiales para equipos, fortaleceremos la promoción de equipos, fortaleceremos la capacitación de habilidades técnicas para el personal de mantenimiento y los operadores, y fortaleceremos aún más la institucionalización, estandarización y Legalización de trabajos de equipos.
Resumen laboral anual de dispositivos médicos (3) Trabajo en el departamento de marketing durante un año. Durante este año, líderes de la empresa, líderes de departamento y colegas me brindaron mucho apoyo y ayuda, lo que me permitió comprender y familiarizarme rápidamente con el negocio del que era responsable. Al mismo tiempo, también me di cuenta de las dificultades y dificultades. de marketing como el departamento central de la empresa. Durante este período, con la ayuda y orientación de líderes y colegas, y gracias a mis propios esfuerzos, he logrado ciertos avances en todos los aspectos. Ahora informaré brevemente mi trabajo de la siguiente manera.
1. Desempeño de ventas
Después del período de prácticas y del período de prácticas, no creé ningún valor para la empresa en términos de tareas de ventas y no completé las tareas de ventas mensuales. fijado por el departamento de marketing.
2. Estado actual del desempeño laboral
1. En términos de comprensión del producto
Durante este período, todo empezó desde cero y me familiaricé. con el entorno de la empresa y la finalidad, modelo, material y características de los productos xx, así como la situación básica de los productos actualmente en el mercado. En la actualidad, xx no se utiliza mucho en los hospitales y los clientes y hospitales saben poco sobre los productos xx. Debido a factores como las materias primas, los precios de los productos son elevados. Sin embargo, debido a sus características y ventajas, los clientes y hospitales están más interesados en los productos xx y están llenos de expectativas para la cooperación futura con productos tan nuevos y de alta calidad.
2. En el desarrollo de clientes.
Durante este período de tiempo, buscaré información de los clientes a través de Internet todos los días, visitaré a los clientes a través de Internet y por teléfono, fortaleceré la comunicación y la cooperación con los clientes y mantendré registros de las visitas diarias de los clientes. Los recursos del cliente son los siguientes
Hemos acumulado mucho y también hay clientes que están desarrollando hospitales, sentando las bases para transacciones posteriores de los clientes.
Por ejemplo, empresas como xx Technology y xx Medical Equipment se encuentran actualmente en el proceso de desarrollo hospitalario;
3. Una breve discusión sobre la licitación de consumibles médicos.
Durante este período de tiempo, prestaremos atención a la licitación de consumibles médicos en varias provincias, ciudades y hospitales de todo el país, participaremos y ayudaremos en la licitación de consumibles médicos, encontraremos distribuidores con intenciones de cooperación. participar en la licitación y prepararse para el funcionamiento del hospital después de ganar la licitación. Por ejemplo, en la licitación de consumibles en la ciudad xx en 20xx, xx productos ganaron la licitación y xx instrumentos y xx dispositivos médicos en la ciudad xx fueron seleccionados como distribuidores de la empresa y también operan hospitales. La licitación de consumibles del xx Cancer Hospital en 20xx está en curso. xx y xx han autorizado a xx a participar en la licitación. El gerente de otra empresa quedó satisfecho con el producto. El cliente pidió al director del hospital oncológico que le presentara los productos de la empresa. El comerciante llevó las páginas en color y las muestras al hospital para recibir tratamiento clínico. En 20xx, la licitación de consumibles en la ciudad xx está en curso. Algunas empresas están interesadas en los productos de licitación y están dispuestas a ayudar a presentar ofertas y completar cotizaciones de productos antes del año.
3. Principales problemas en el trabajo de ventas
Después de este período de arduo trabajo, también descubrí muchos problemas en mi trabajo de ventas.
1. No estar suficientemente familiarizado con el producto.
Durante el proceso de desarrollo del cliente, descubrí que no estaba familiarizado con los productos de la empresa, como el precio de suministro del producto, el precio recomendado para ingresar al hospital y el uso detallado del producto. En particular, la situación de productos similares en el mercado y las diferencias de precio y calidad con nuestros productos no se comprenden completamente;
2 Las habilidades de comunicación con los clientes no son lo suficientemente maduras
En desarrollo de clientes Durante el proceso, descubrí que necesitaba fortalecer mis habilidades de comunicación con los clientes. Con la orientación y ayuda de los líderes del departamento, se han logrado mejoras y mejoras significativas en esta área.
Cuatro. El próximo año y planes futuros
1. Trabaja duro para completar las tareas de ventas mensuales.
A través de los recursos de los clientes acumulados en el pasado y los nuevos clientes que se desarrollarán continuamente en el futuro, fortalezca la comunicación de las visitas de los clientes, aproveche al máximo el valioso tiempo de trabajo todos los días, desarrolle continuamente nuevos clientes, regrese a antiguos clientes de manera oportuna, firmar contratos y completar tareas de ventas mensuales;
2 Mejorar las capacidades comerciales
A través de la comunicación diaria con los clientes, descubrir y resolver problemas, mejorar continuamente las habilidades de comunicación. con los clientes y mejorar las propias capacidades comerciales;
3. Familiarizarme con los productos y el mercado
En el trabajo diario, a través del autoestudio y la presentación de productos a los clientes, continúo. familiarizarse con los productos, familiarizarse con el mercado, comprender el reembolso del seguro médico del producto y los procedimientos operativos del hospital, y ser capaz de resolver problemas en cualquier momento. Cualquier pregunta planteada por los clientes;
4. para el producto.
En la actualidad, los productos xx y xx han ganado la licitación en Tieling. Realizaremos un seguimiento y nos comunicaremos con los clientes interesados de manera oportuna y continuaremos desarrollando nuevos clientes interesados para desarrollar hospitales locales. Realizar un seguimiento oportuno del progreso de la licitación de consumibles de * * Cancer Hospital y * * City, y prestar siempre atención a las actividades de licitación de consumibles en varias regiones, provincias y ciudades;
5. líderes de la empresa y obedecer los arreglos de los líderes de la empresa, ayudar a completar el trabajo de otros departamentos de la empresa y fortalecer la comunicación temprana entre varios departamentos de la empresa. Lo anterior es un resumen de mi trabajo personal en el departamento de marketing y también un resumen de mi trabajo personal de ventas en 20xx. Por favor corríjame si hay alguna deficiencia.
Resumen del trabajo anual de dispositivos médicos (4) La industria de ventas de dispositivos médicos se está desarrollando rápidamente con una tasa de crecimiento anual de 65,438+04% ~ 65,438+05%, pero las habilidades de venta de dispositivos médicos y el modelo de marketing tienden a Con el envejecimiento, los problemas surgieron gradualmente y mejorar el nivel de habilidades del personal de ventas se ha convertido en un tema cada vez más importante entre los jefes.
La industria de dispositivos médicos requiere mucho conocimiento y capital, por lo que las barreras de entrada son altas. Sin embargo, todavía ha atraído una gran cantidad de capital en los últimos años y las enormes ganancias son muy atractivas. razón. Sin embargo, debido al alto precio del producto, la larga vida útil y los estrictos requisitos del cliente, se han creado muchos problemas para el personal de ventas y se les han vertido innumerables recipientes de agua fría. Qué hacer y si continuar haciéndolo pueden ser las preguntas que se han estado haciendo. La respuesta, por supuesto, es continuar. El truco es la perseverancia. La siguiente es una comparación de las técnicas de venta desde dos aspectos: equipos hospitalarios y electrodomésticos, como referencia para el personal de ventas de dispositivos médicos confundido.
Como dice el mismo refrán, no existe una solución rápida para conquistar el mercado de dispositivos médicos. Sólo hay un camino por recorrer. En este camino, es difícil que los vendedores tengan éxito si no tienen una buena calidad psicológica, conocimientos profesionales y habilidades de venta.
En primer lugar, analice la psicología de varios clientes.
Los métodos de venta actuales de dispositivos médicos en el mercado se pueden dividir a grandes rasgos en tres tipos: uno designado por la comunidad o no designado ventas, comúnmente conocidas como “mandados””. El segundo es el marketing de conferencias, que se puede dividir en marketing de conferencias únicas y marketing de conferencias compuestas. En la actualidad, la proporción de marketing de conferencias por sí sola ya es baja y el modelo "tienda comunitaria + marketing de conferencias" es más común. Debido a la incorporación del proceso de selección preliminar, la relación insumo-producto del marketing de conferencias ha mejorado, pero la debilidad de los altos costos de marketing también es obvia. El tercero es el modelo del "centro de experiencia", que se caracteriza por un ciclo de compra largo y una alta satisfacción del cliente en comparación con el marketing de conferencias.
Después de comprender la situación básica anterior, también debemos comprender la psicología de los diferentes consumidores. Tomando como ejemplo los dispositivos médicos domésticos, la razón por la que los consumidores comunes invierten en dispositivos médicos es para proteger su propia salud. Si no logran este objetivo, otros miembros de la familia los criticarán. Si esto sucede, será muy perjudicial para el establecimiento de la marca del producto y la formación de reputación.
Las instituciones médicas, siempre que crean que pueden obtener ganancias en un corto período de tiempo (período de recuperación), generalmente están dispuestas a realizar un pedido. Sin embargo, es difícil conseguir pedidos de equipos de gestión porque los hospitales tienen este entendimiento: comprar equipos de producción puede generar dinero; comprar equipos de oficina solo hace que los empleados se sientan más cómodos y no será de mucho beneficio para el hospital. Por lo tanto, los hospitales suelen controlar estrictamente la aprobación de la gestión de compras de equipos.
Los consumidores prestan más atención al valor de uso de los bienes cuando compran dispositivos médicos, mientras que los consumidores que compran artículos de primera necesidad consideran más la imagen y el sabor de los productos. Aunque el precio también es un factor importante en las ventas de dispositivos médicos, el primer factor es definitivamente la calidad. Porque todos los consumidores entienden que si lo más barato no puede eliminar el dolor, mejorar la calidad de vida es "inútil".
Para las instituciones médicas, la calidad también es el primer factor a considerar. Debido a que la calidad de los productos está directamente relacionada con la salud e incluso la vida de los pacientes, sin esta base el funcionamiento normal del hospital es imposible. Al comprar equipos, los líderes también están muy preocupados por los costos operativos, la durabilidad, la confiabilidad y el servicio posventa del equipo. Sólo si estos elementos pueden cumplir con los requisitos del hospital se considerará la compra.
El personal de ventas debe trabajar basándose en las características psicológicas anteriores. Tomando como ejemplo el equipo de gestión, se puede comercializar como "equipo de producción", centrándose en la capacidad del producto para mejorar la eficiencia, lo que permite a los compradores comprender claramente cómo el producto puede reducir los costos de servicio (tiempo y mano de obra) de las instituciones médicas, y así convencer a la otra parte de que finalmente compre. Para los usuarios domésticos, debemos enfatizar las funciones de atención médica, la conveniencia y la velocidad de nuestros productos.
En segundo lugar, mejorar la calidad psicológica personal.
En términos generales, el volumen de transacciones de equipos médicos es varias veces mayor que el de bienes de consumo. Es común que un vendedor de dispositivos médicos firme un contrato por valor de varios cientos de miles de yuanes, y no es raro que una empresa valga varios millones de yuanes. Ciertamente, cifras enormes significan ingresos, pero desde otra perspectiva, las actividades de un vendedor de dispositivos médicos implican enormes cantidades de dinero y responsabilidades extremadamente pesadas, y necesitan dedicar suficiente tiempo y energía para profundizar en el negocio.
Al trabajar en este entorno, algunos novatos en la venta de dispositivos médicos se sienten mentalmente estresados y "sin aliento". Un joven que vende máquinas de rayos X acaba de recibir un plan de compras valorado en más de 3 millones de un gran hospital. Debido a que no había tenido una experiencia similar en el pasado, no podía dormir por la noche y todo el día le preocupaba no poder completar la tarea o incluso vivir una vida normal con calma. El resultado final es que debido al mal estado mental y a la falta de comunicación eficaz, el negocio no se puede cerrar.
En realidad, este tipo de cosas les suceden a menudo a los novatos. De hecho, existe un proverbio judío que dice "Los niños son pequeños problemas; los niños mayores, grandes problemas", lo que significa que las personas deben elegir diferentes caminos según su propia personalidad y características psicológicas. "Si queremos desempeñar un 'papel importante' en el mercado, primero debemos sopesar nuestra propia resistencia psicológica y nuestras diversas fortalezas. Si no podemos aumentar las ventas de equipos médicos personales.
En tercer lugar, competir por la resistencia. para ganar la carrera de fondo
El proceso de adquisición de dispositivos médicos varía según el tamaño del hospital y el enfoque de gestión. Generalmente, la solicitud puede ser realizada por el departamento técnico o el médico correspondiente y luego presentada al tribunal. departamento de compras. Si el precio de los productos adquiridos supera el nivel normal, la alta dirección puede intervenir para tomar la decisión final.
Incluso en las pequeñas empresas, el poder adquisitivo de todos los suministros importantes está en manos del comprador. jefe, pero en el proceso de toma de decisiones, los jefes están más o menos influenciados por sus subordinados.
Por ejemplo, un hospital quiere comprar un fotómetro, aunque la decisión final es del jefe, ¿qué marca y modelo de producto se debe comprar? En este momento, los consejos del fotómetro pueden desempeñar un papel importante, porque es el que más utiliza esta máquina y el que tiene más voz. Se puede observar que los vendedores de dispositivos médicos generalmente enfrentan situaciones complejas y, a menudo, necesitan tratar con una variedad de personas. Deben considerar la situación general, encontrar los vínculos clave de su trabajo y lograr avances antes de poder finalmente tener éxito en sus carreras.
Algunas personas dicen que en el mercado de dispositivos médicos, sólo aquellos con "conexiones" pueden tener clientes. Esta conclusión puede ser discutible, pero también nos recuerda que el trabajo de ventas es más que simplemente "vender cosas". Cuando el cliente objetivo ha establecido una buena relación con el competidor, si puede intervenir es el punto de partida para todo el trabajo posterior; por otro lado, una vez que haya establecido una relación a largo plazo con el cliente y pueda brindarle un buen seguimiento; Servicios de incorporación, es como si se construyera una barrera sólida para evitar la invasión de competidores.
Tardaron dos años en ingresar en el hospital al ejecutivo de ventas de una fábrica fotométrica. Para desarrollar este cliente, se esforzó mucho, lo visitó una y otra vez y de vez en cuando hizo sugerencias para el mantenimiento del producto. Dijo: Nunca espero que los nuevos vendedores logren algo en su primer año. Solo espero que se familiaricen con el producto, hagan varios preparativos y se mantengan en contacto con los clientes.
De hecho, las negociaciones para acuerdos de dispositivos médicos a veces pueden durar largos períodos de tiempo, incluso años. Por lo tanto, el modelo de trabajo de éxito rápido y ganancias rápidas no es adecuado para el campo de los dispositivos médicos.
En cuarto lugar, el servicio primero no es una broma.
El servicio se ha convertido en uno de los temas de la competencia empresarial actual, especialmente en la industria de dispositivos médicos. No es exagerado decir que muchas veces, la capacidad de realizar el mantenimiento rápidamente puede ser la razón principal para hacer negocios. Si compra un producto y ocurren problemas con frecuencia durante su uso, será difícil encontrar las piezas y la mano de obra necesarias para realizar reparaciones inmediatas después de que ocurran los problemas; este tipo de cosas afectará seriamente la relación entre compradores y vendedores de dispositivos médicos.
En China, el trabajo diario de los hospitales grandes y medianos es extremadamente intenso y la mayoría de los equipos están sobrecargados. Muchos hospitales han dicho que para obtener servicios de mantenimiento oportunos, preferirían gastar más dinero o incluso comprar algunas piezas de repuesto. Esto demuestra lo importante que es el servicio postventa de productos sanitarios. Para los vendedores de dispositivos médicos, recibir un pedido es sólo el comienzo de su trabajo. El éxito de un vendedor de dispositivos médicos depende en gran medida de los esfuerzos de seguimiento del servicio. Por lo tanto, los vendedores de dispositivos médicos deben hacer un buen trabajo en cada trabajo postventa, especialmente cuando se trata de los problemas de los grandes clientes, y no deben perder lo grande por lo pequeño.
5. Aprovecha la oportunidad para buscar oportunidades.
Debes saber que la demanda de dispositivos médicos está completamente impulsada por la demanda de los consumidores. En última instancia, la demanda de dispositivos médicos proviene de la demanda de los consumidores. Nadie comprará un dispositivo médico debido a factores psicológicos como la colección, el seguimiento de las tendencias y el amor. Por eso decimos que la demanda total de dispositivos médicos no se puede aumentar.
Las restricciones presupuestarias son un problema inevitable para los vendedores de dispositivos médicos. Si los fondos para la compra de los productos que vendes han sido incluidos en el presupuesto, genial, si no, tendrás problemas, porque será difícil aprobar el plan para volver a solicitar el presupuesto.
Los ejecutivos inteligentes de las grandes empresas saben que cualquier cambio en el orden operativo interno puede causar caos, y que nuevos productos o métodos también pueden alterar el orden operativo original. Pero si el cliente tiene un nuevo liderazgo, puede ser una buena oportunidad para intervenir. Para descubrir y aprovechar estas oportunidades es necesario que los vendedores presten mucha atención y comprendan verdaderamente la situación interna del cliente.