Ventas directas de fábrica
Todos conocemos Alibaba, un mito chino sobre la riqueza creado por el equipo del profesor de inglés Jack Ma. Hablando de Alibaba, todos conocemos Taobao.com, Alipay, Tmall y Ant Financial, pero el sitio web mayorista 1688, como hijo mayor de Jack Ma, aún no es conocido por el público.
Jack Ma fundó Alibaba.com en 1999, el predecesor de 1688. 688 es ahora el negocio insignia del Grupo Alibaba y la plataforma líder de comercio electrónico nacional para pequeños comerciantes. Con el negocio de adquisiciones mayoristas como núcleo, 688 ofrece una serie de servicios de suministro, desde la adquisición de materias primas hasta la producción y el procesamiento para la venta al por mayor.
En definitiva, esta web de compras (agente de compras, a diferencia de shopping) es principalmente de venta al por mayor para pequeñas y medianas empresas y comercios minoristas. Conozco este sitio web desde que estaba en la universidad, pero en ese momento la interfaz de este sitio web era más comercial, similar al estilo de Amazon.com (para mí, la interfaz de Amazon todavía no está acostumbrada). La interfaz de usuario es mucho peor que la de Taobao y es muy importante tener un monto mínimo de compra (es decir, solo se puede vender después de alcanzar una cierta cantidad), por lo que en
Pero en los últimos años, la interfaz y la experiencia del sitio web 1688 se ha ido acercando gradualmente a Taobao, volviéndose cada vez más amigable y, lo que es más importante, puede transmitirse de generación en generación.
2. ¿Qué es un agente?
La distribución de una sola pieza es en realidad una forma de agencia de ventas online. Por ejemplo, un fabricante tiene una gran cantidad de productos de alta calidad y bajo precio, pero sufre una promoción limitada. Por ejemplo, cuando venden a distribuidores, los canales son relativamente estrechos. Como resultado, surgió el modelo de agencia uno a uno. Si desarrolla una gran cantidad de tiendas C de Taobao o microempresas personales para ayudarlo a vender, la exposición del fabricante aumentará considerablemente. Para decirlo sin rodeos, así es el negocio de WeChat.
Cuando visitamos Taobao, todos vemos los mismos productos. Si buscamos el mismo producto, habrá una gran cantidad de tiendas Taobao C diferentes (o incluso tiendas insignia) vendiendo este producto al mismo tiempo. De hecho, la mayoría de estas tiendas C están agotadas.
Por ejemplo, un consumidor compró un producto en la tienda Taobao C o en la tienda insignia de Tmall por un importe de 100 yuanes. Una tienda Taobao C o una tienda insignia de Tmall realiza un pedido desde 1688. El envío es de 10 yuanes o 60 yuanes. El cliente completa la dirección de entrega y luego el comerciante entrega la mercancía al cliente en 1688. Luego, la tienda Taobao C gana la diferencia de precio de 30 yuanes. Lo mismo ocurre con las operaciones de los comerciantes de WeChat. Quizás te preguntes, ¿cómo devolverlo? Normalmente esto se negocia con antelación. Por supuesto, las tiendas C de Taobao también tienen los correspondientes riesgos de devolución. La razón por la que ahora hay tantos productos del mismo modelo en Taobao, incluso las páginas de detalles y las imágenes son exactamente iguales, es porque muchos vendedores que no tienen un inventario real se aprovechan de la diferencia de precio.
Tres. Características de 1688 Wholesale Network
1. Precios mayoristas disponibles. Para decirlo sin rodeos, se trata de una red mayorista. ¿Puedo hacer un pedido al por mayor al comprar uno? Ahora, por supuesto, muchos vendedores provienen de sitios web de Taobao y 1688, y muchos también son clientes individuales y clientes mayoristas. Es más, ahora puedes venderlos uno a uno, es decir, uno a uno, pero el descuento no es tan grande. Si compras al por mayor, ¡los precios te sorprenderán!
Devolver artículos es una molestia. Es normal no tener seguro de transporte. Por supuesto, algunos comerciantes seguirán ofreciendo un seguro de envío.
4. El servicio al cliente es frío. El servicio al cliente de Alibaba no es tan rápido como el de Taobao y la velocidad de respuesta no es tan rápida. Básicamente, es sólo una pregunta y una respuesta.
4.¿Es confiable la calificación comercial de 1688?
Al igual que Taobao, 688 comerciantes también tienen sistemas de calificación como amor, diamante y corona, y tienen dos marcas de certificación de calificación distintivas. El logo de Tonghe Niutou, un poderoso fabricante.
La cuota anual de membresía es de 6688 yuanes, y 1688 mostrará cuántos años ha estado abierto. En términos generales, cuanto más tiempo lleva abierta la tienda, más fiable es. Pero no es absoluto. En comparación con el fondo de protección al consumidor de Taobao, que comienza en 1.000 yuanes, este miembro honesto del intercambio sigue siendo algo convincente.
Existe otro tipo de negocio llamado fortaleza. El símbolo es la cabeza de un toro. Se divide en fabricantes de origen, tiendas insignia oficiales, tiendas de franquicia de marca y tiendas fuertes. El umbral de entrada es una tarifa anual de servicio técnico de 36.800 yuanes, un depósito de 16.000 yuanes y un capital registrado de más de 500.000 yuanes.
Similar a la tienda insignia de Tmall.
Sin embargo, una cosa que es muy diferente de los comerciantes de las tiendas insignia de Tmall es que los poderosos comerciantes Tauren tendrán informes de inspección que profundizan en la fábrica (comerciante). Generalmente, podemos ver la información de registro de licencia comercial de esta tienda en Tmall, pero no otra información.
Las pruebas en profundidad de 1688 demostraron total y verdaderamente la fortaleza de este negocio. Incluyendo licencia comercial básica, entorno de oficina, sala de exposiciones, certificación de calificación de terceros, archivos de crédito, etc. Aunque estos materiales los envié yo mismo, también pueden demostrar que este negocio es relativamente confiable.
Presta más atención a las visitas comerciales en profundidad. Algunas empresas tienen información completa y brindan a las personas una sensación muy profesional, mientras que otras son solo una o dos personas que forman una empresa. Parece una broma. Mi segundo dormitorio es mejor que el entorno de su oficina.
5. ¿En qué circunstancias es apropiado elegir 1688 Network?
¿Para quién es adecuado?
(1) Instalar puestos en los mercados nocturnos y establecer pequeñas tiendas de productos básicos de 2 yuanes, tiendas de 5 yuanes, tiendas de 10 yuanes en Yiwu y otras atracciones turísticas.
(2) WeChat Business, Taobao, Moments, agentes.
Los empresarios de Wechat en la década de 1990 tienen las manos vacías y no existe ningún producto real. 10 es realmente un negocio con los pies en la tierra. De hecho, este modelo es bastante adecuado para que amas de casa, jubilados y desempleados ganen un poco de dinero. La clave es encontrar productos de alta calidad y muy aceptables.
(3) Los consumidores individuales, en primer lugar, son aptos para comprar bienes en grandes cantidades y tienen bajos requisitos técnicos para las marcas de calidad; en segundo lugar, la asimetría de información conduce a grandes diferencias en los precios minoristas;
Verbos intransitivos Déjame compartir mi experiencia usando mi propio ejemplo.
1. Macetas de resina para suculentas
Entré al pozo de suculentas este año. Seis macetas pequeñas por 10 yuanes no fueron suficientes para mí, así que noté los suculentos bonsáis en miniatura, y luego Empezó a mirarlos. Golpeó una casa en el árbol. ¿Esta maceta de resina en realidad cuesta más de 130 y más de 200 plantas? Mi instinto me dice que es caro.
Así que busqué usando la función de búsqueda de mapas de Taobao. Surgieron muchos resultados y algunos mostraron que, aunque era un paquete de 70 yuanes, no tenía ese precio cuando hacías clic en él. Mi intuición me dice que sigue siendo caro.
Así que fui a 1688 y seguí buscando imágenes. Sí, pato, ahora puedes pegar el enlace de los productos Taobao y ver los mismos productos directamente.
Encontré una tienda a mitad de precio. También hay muchas macetas con suculentas en el interior que me gustan. Así que elegí tres pedidos y la tarifa de envío fue de 21 a 135 yuanes, la mitad más barata que Taobao. Ahora supongo que la tienda ha comenzado a aceptar clientes de Taobao. En lugar de 49 yuanes, son 57 yuanes, pero la tarifa de envío ha cambiado de 21 yuanes a 8 yuanes.
2. Decoración de bodas
Personalmente no me gustan mucho las bodas. Preferiría gastar más dinero para divertirme, así que compré flores y adornos para el coche de boda en línea. Personalmente prefiero los carnosos, así que me enamoré de un ramo carnoso. El precio más bajo es 125. Mi intuición me dijo que esta flor falsa no valía tanto, así que busqué en 1688 para ver si podía encontrar algo más barato.
Como resultado, realmente encontramos al fabricante de origen. 85 8 yuanes de envío = 93 yuanes, lo que supone un pequeño ahorro. Después de usarlo, envié 50 paquetes a Xianyu.
Tmall
Se trata de un ramo especialmente diseñado para combinar con una falda. Paquetes pequeños de 79, siento vagamente que el costo de esto es más de 20 y la ganancia debería ser 30 o 40, lo cual es razonable. Efectivamente, encontré uno por 49 en 1688. Además de otras decoraciones para el automóvil de bodas y algunos artículos para bodas, el total fue más de 500. Después de la boda, se vendió por 110.
3. Equipo
En serio, no puedo creer que compré miles de muebles en 1688, incluida una cama y un sofá. El motivo fue un sofá de estilo nórdico. Busqué en Internet y finalmente me enamoré de este, lo que me impedía mover las piernas. A otros no parece gustarles mucho.
La tienda Taobao C-store cuesta entre 4.708 yuanes y aproximadamente 100 yuanes, y 4.600 se entregan en tu puerta.
Se entregará 4600 en su puerta y se instalará por 0 yuanes, por supuesto, porque este sofá solo necesita instalarse con patas de sofá. Dudé durante más de medio mes, porque sentí que la única estructura de este sofá era de madera de fresno y no valía 4600, así que compré 1688.
Al final el envío fue 3678.
La calidad creo que es bastante buena. Por supuesto, creo que un sofá necesita ser reemplazado después de unos 5 años de uso.
¿No me preguntes si el enlace aquí es bueno? Les daré una foto del producto. Los amigos que lo necesiten la usarán para buscar, porque una vez un amigo dijo que fue a esta tienda y compró otro sofá, pero quedó muy decepcionado. No puedo garantizar que el sofá de esta tienda sea de buena calidad y exactamente igual a las representaciones, así que me siento un poco afortunado. Después de todo, los artículos grandes no son fáciles de devolver. Piénselo detenidamente.
El segundo artículo más grande es la cama del dormitorio principal, una cama tipo cajón alta de Liriodendron tulipifera, de 1,8 m. La instalación de la tienda insignia de Tmall cuesta 4.350 yuanes y tiene envío gratuito.
La tarifa de envío e instalación en 1688 es 3080 150 yuanes, el precio total es 3230 yuanes. Es 1130 yuanes más barato. La diferencia era tan grande que decidí arriesgarme.
Veamos la realidad. No está mal, al menos creo que merece la pena. La calidad de la cama es buena y el servicio de instalación también es bueno.
4. Lámparas
Una diferencia obvia entre 1688 y Taobao es que la clasificación puede reflejar el efecto de aglomeración de los cinturones industriales, como las lámparas Zhongshan, los textiles para el hogar de Nantong, la ropa de mujer de Guangzhou y Qingdao. muebles de madera maciza, pequeños productos de Yiwu, etc.
Por ejemplo, debido a una renovación el año pasado, compré varias lámparas de techo y cinco controles remotos de atenuación continua en Double 12. Porque tengo que trabajar duro para compensar la asignación todos los días en Doble 12, lo cual es agotador.
Por ejemplo, este plafón LED en forma de hoja. Al final, se pagó la tarifa de embalaje de 413 yuanes, pero la cita de instalación se retrasó y el maestro de decoración me ayudó a instalarla de forma gratuita.
No mucho después, revisé las luces y vi que la misma luz costaba solo 294 yuanes en 1688. ¿La diferencia de precio supera los 100? ¿no importa? Después de comprarlos todos, descubrí que la calidad sigue siendo diferente de una fábrica a otra (me consuelo)
Siete. Conclusión
Resume tu experiencia personal no escrita. Sólo como referencia.
1 y 1688 casi no tienen reseñas de compradores y muy pocos pedidos falsos. Es más real, porque no hay reembolso, por lo que el revisor debe estar inactivo o insatisfecho (soy demasiado vago para comentar después de comprarlo, a menos que haya reembolso), por lo que es más difícil para usted saber si el comprador de este producto se cumple en 1688.
Malas críticas
2. Antes de comprar, examinaré atentamente las reseñas de los compradores en Taobao para asegurarme de que la reputación de este producto sea la mejor posible. Al mismo tiempo, compararé las imágenes y los detalles de Taobao y 1688 para asegurarme de que los dos productos sean del mismo estilo antes de elegir comprar en 1688.
4.1688 no tiene un modelo de compra como Taobao y es posible rechazar devoluciones. Los compradores que claman por reembolsos o piden ayuda con algunos defectos no son adecuados para 1688, y a los comerciantes mayoristas no les gusta competir con clientes individuales.
5. Si la diferencia de precio es relativamente pequeña, se recomienda elegir Taobao. Después de todo, el servicio postventa es más considerado.
He dudado en escribir este contenido porque 1688 Wholesale Network está lleno de productos pequeños y de alta imitación de Yiwu, y el posicionamiento puede no estar en línea con la ruta de alta calidad de la tía Zhang. Pero elegir este tipo de compras online es una forma de pensar.
También me preocupa que con la afluencia de un gran número de usuarios de Taobao a 1688 en el futuro, la ventaja de la diferencia de precios al por mayor sea cada vez menor, lo cual no es bueno ni para los comerciantes ni para los consumidores. . Los comerciantes de 1688 no tienen ningún diseño porque prestan más atención a la exhibición de mercancías. En lo que creen es: vender un pedido al año, mientras que Taobao vende 100 pedidos al día. Muchas tiendas consideran la gestión de sitios web como una exhibición de productos comerciales. Si el comprador está interesado, normalmente visitará la fábrica in situ. Se puede decir que es la Feria de Cantón en línea.
Además, la mayoría de los comerciantes en 1688 son operados de forma independiente por fabricantes originales, pero adoptan un modelo de cooperación entre el equipo de comercio electrónico y los fabricantes, razón por la cual a menudo vemos el mismo producto (detalles y fotos exactamente iguales) con diferentes precios y diferentes marcas. El equipo de comercio electrónico utiliza las calificaciones del fabricante para operar la tienda en línea. El fabricante le ofrece al equipo de comercio electrónico productos que son ligeramente más altos que el precio de costo. El equipo de comercio electrónico opera libremente y las ganancias pertenecen enteramente al equipo de comercio electrónico. equipo de comercio. Esta es una versión avanzada del modelo de ventas de generación de negocios de WeChat. De esta manera, ambas partes pueden ganar.
Para los consumidores, no sabemos tantas cosas. ¡Lo único que podemos hacer es comparar precios, comparar precios, comparar precios! Di cosas importantes tres veces.
Bienvenido a explorar formas más interesantes y prácticas de utilizar el sitio web 1688.
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