Métodos modernos de gestión empresarial en la industria farmacéutica
En el entorno de competencia de mercado cada vez más feroz en mi país, las empresas prestan cada vez más atención a la gestión. Los métodos de gestión científica pueden promover el desarrollo rápido, sostenido y estable de las empresas. Para las empresas farmacéuticas, debido a sus altos ingresos, alto riesgo, alta intensidad tecnológica y otras características, si quieren obtener los máximos beneficios económicos y una alta participación de mercado, deben prestar atención a los tres principales eslabones de gestión: desarrollo de productos, producción y ventas. Por lo tanto, las empresas El nivel de gestión de recursos, gestión de costos y gestión de marketing determina en cierta medida la competitividad de una empresa. Sólo combinando orgánicamente estos tres se pueden lograr los mejores beneficios económicos y sociales de la empresa. Este artículo analizará los métodos modernos de gestión empresarial en las empresas farmacéuticas desde estos tres aspectos.
1. Gestión de recursos humanos
La estrategia de gestión de recursos humanos es un componente central de la estrategia de desarrollo corporativo y está relacionada con la supervivencia y el desarrollo de las empresas farmacéuticas. En primer lugar, la gestión de recursos humanos de las empresas farmacéuticas desempeña un papel fundamental en el desarrollo de la empresa y es la base de todas las ventajas competitivas. Por lo tanto, si las empresas farmacéuticas quieren lograr un rápido desarrollo en la feroz competencia del mercado, deben formular sus propias estrategias de gestión de recursos humanos. En segundo lugar, los recursos humanos son la fuerza impulsora original para mejorar las capacidades de innovación y desarrollo sostenible de una empresa. Por lo tanto, lo más importante en la estrategia de recursos humanos de las empresas farmacéuticas es establecer un equipo de empleados con alta eficiencia laboral y alta calidad. Finalmente, la gestión de recursos humanos es un medio para inculcar directamente los valores, principios comerciales, espíritu emprendedor, objetivos de desarrollo, etc. propios de la empresa en cada empleado y, al mismo tiempo, transmitir a la empresa las opiniones constructivas e innovadoras de los empleados sobre la empresa. operadores, formando así una cultura corporativa única de la empresa. Los tres eslabones más importantes de la gestión de recursos humanos son la contratación de talentos, la formación de los empleados y los sistemas eficaces de gestión del desempeño.
1.1 Reclutamiento de Talento
El reclutamiento es el primer paso en la gestión de recursos humanos. Debido a la particularidad de las empresas farmacéuticas, se deben utilizar diferentes métodos para reclutar personal de diferentes departamentos. se realizarán entrevistas con personal con cualidades profesionales y se mejorará el sistema de evaluación de exámenes preliminares, exámenes escritos y entrevistas para evaluar a los candidatos y garantizar que el personal contratado tenga buenas cualidades profesionales, ideológicas y morales.
1.2 Formación de los empleados
Cada departamento de la empresa tiene diferentes funciones y las empresas farmacéuticas tienen una estricta división del trabajo, por lo que el contenido y la formación de habilidades correspondientes deben formularse de acuerdo con ellas. el formulario de los departamentos correspondientes. Para el personal de I + D de medicamentos, generalmente no solo es necesario desarrollar una capacitación inicial regular, sino también organizar una capacitación a largo plazo para el personal de producción, y se requiere capacitación en habilidades del sistema GMP para el personal de inspección, no solo se requiere capacitación en habilidades, sino también en ética; se debe prestar atención y mejorar la capacitación del personal de ventas, mientras se mejoran sus habilidades de ventas, deben mejorar constantemente su propia calidad, establecer una buena imagen y tener un buen sentido de servicio en toda la empresa, cada empleado representa la imagen de; la empresa, por lo que todos los miembros deben recibir capacitación periódica sobre los objetivos, conceptos, etc. de la gestión económica corporativa.
1.3 Sistema de gestión del desempeño
Un sistema de gestión de evaluación del desempeño eficaz es un medio importante y una herramienta de desarrollo en la gestión de recursos humanos empresariales. Es una forma importante para que las empresas mejoren su competitividad central. desempeña un importante papel de apoyo en las empresas que logran un avance en el desarrollo sostenible. Cada empleado desea trabajar en una atmósfera justa, progresista y enérgica. Por lo tanto, cuando las compañías farmacéuticas definen claramente las responsabilidades laborales y el alcance del trabajo, deben realizar evaluaciones de los empleados de acuerdo con el principio de "adecuación al puesto, al asunto y a la persona". ". Los ascensos se basan en el mérito basado en los resultados de las evaluaciones, se fomenta la creatividad de los empleados y se implementa un sistema salarial flexible.
2. Gestión de costos
Fortalecer la gestión de costos de las empresas conduce a mejorar los beneficios económicos de las empresas, garantizar el desarrollo sostenible de las empresas, mejorar la precisión de la información sobre los costos empresariales y mejorar la competitividad de las empresas. Una sólida garantía de solidez. Los costos en las empresas farmacéuticas incluyen la etapa de investigación y desarrollo, la etapa de producción, la gestión de calidad y las ventas, etc., especialmente la etapa de investigación y desarrollo del producto. El costo de producción del producto depende directamente de las condiciones del proceso de los productos desarrollados, por lo que también. restringe la posterior Todos los aspectos de su generación y operación y gestión.
Por lo tanto, una gestión de costos científica y razonable impulsará a las empresas a lograr un rápido desarrollo. Por lo tanto, la gestión de costos juega un papel vital en la gestión empresarial y es un vínculo importante para que las empresas mejoren su operación y gestión.
2.1 Reducir costes es la clave
Para reducir y controlar costes de forma efectiva, primero debemos hacer que los empleados tengan un conocimiento suficiente de la gestión de costes, de modo que cada empleado tenga conciencia de los costes e incorpore esto. conocimiento de todos los aspectos de la gestión de costes. Al mismo tiempo, aumenta la tasa de beneficio de costos, se maximiza el capital y los beneficios económicos de la empresa mejoran enormemente.
2.2 Determinar el costo objetivo
Las compañías farmacéuticas deben determinar el costo objetivo bajo la guía del mercado y sobre la base de un examen completo de la información del mercado, y bajo la premisa de dominar los aspectos específicos. Precios de materias primas, fletes y energía. Al formular los costos objetivo para las compañías farmacéuticas, deben implementar límites de costos, implementar sistemas de evaluación de objetivos, perfeccionar los indicadores, establecer responsabilidades, mejorar los sistemas, aclarar las responsabilidades de gestión, implementar responsabilidades para cada puesto en estricta conformidad con los requisitos e implementar la contabilidad de costos. trabajo Ve al lugar real. Sólo así se podrán alcanzar con éxito los beneficios esperados de la empresa.
2.3 Fortalecer la gestión de costos diarios
La gestión de costos de las empresas farmacéuticas debe abarcar todo el proceso de operación empresarial, es decir, investigación y desarrollo, adquisiciones, producción, inspección, gestión, ventas, etc., y también incluyen costos de desperdicio de producción, etc. Hacer del control de costos una parte integral de la construcción de la cultura corporativa y esforzarse por obtener los máximos beneficios económicos con la mínima inversión de capital.
3. Gestión del marketing
El marketing es un eslabón importante en el desarrollo económico de una empresa y una de las formas efectivas de lograr beneficios corporativos. La teoría del marketing moderna cree que el marketing es una serie de trabajos realizados para promover las ventas de productos desde la investigación, el desarrollo, la producción, las ventas y el servicio posventa del producto. El marketing es una actividad empresarial importante para las empresas farmacéuticas en el sistema de economía de mercado. En el entorno cada vez más competitivo del mercado farmacéutico, las empresas deberían fortalecer la gestión de marketing. El autor cree que se debe establecer un sistema de gestión de marketing completo a partir del equipo de marketing, el seguimiento del mercado y los métodos de marketing.
3.1 Establecer un equipo de marketing profesional de alta calidad
Con el desarrollo de la economía de mercado, aunque la industria farmacéutica ha creado una gran cantidad de talentos de ventas, talentos de marketing con experiencia farmacéutica real todavía son escasos, lejos de satisfacer las necesidades de las empresas. Entre los especialistas en marketing farmacéutico, los especialistas en marketing no tienen experiencia farmacéutica o carecen de habilidades de marketing. La calidad desigual del personal de marketing farmacéutico ha causado grandes reveses a las empresas farmacéuticas a la hora de alcanzar un consenso sobre la filosofía empresarial, el desarrollo del mercado, el mantenimiento de la marca, la ejecución de promociones y los servicios. Para formar personal de marketing farmacéutico de alta calidad, primero debemos ampliar sus conocimientos y cultivar talentos en marketing de compuestos; en segundo lugar, debemos proporcionar capacitación continua y a largo plazo al personal de marketing para cultivar su conocimiento farmacéutico profesional, sus capacidades de servicio al cliente y sus capacidades de desarrollo de mercado; .etc., para que puedan actualizar constantemente sus conocimientos y comprensión. Formar un equipo de marketing de alta calidad con conocimientos profesionales es un peso importante para que las empresas farmacéuticas se destaquen entre muchas empresas.
3.2 Establecer un sistema eficaz de seguimiento del mercado
Para afianzarse en la feroz competencia, las empresas farmacéuticas deben tener conocimientos precisos del mercado. Sólo captando oportunamente los cambios del mercado se pueden vender bien los productos de una empresa. Por lo tanto, ya sea investigación y desarrollo, producción o ventas, la demanda del mercado debe ser la paleta. Debido a la complejidad del proceso de producción de las empresas farmacéuticas, las empresas farmacéuticas deberían prestar más atención al análisis del mercado. Por lo tanto, establecer un sistema eficaz de seguimiento del mercado e información de retroalimentación oportuna y eficaz es la garantía para que las empresas farmacéuticas establezcan una mayor planificación estratégica.
3.3 Métodos de marketing innovadores
En la sociedad actual, debido al desarrollo de la informatización, los métodos de marketing se están diversificando cada vez más. Por lo tanto, las empresas farmacéuticas también deberían mejorar constantemente sus propios métodos de marketing. . En los últimos años, además del marketing de marca y la publicidad de relaciones públicas, el comercio electrónico también ha surgido y se está volviendo cada vez más popular en la vida diaria de las personas; además, los servicios de relación calidad-precio se han convertido en un método de venta cada vez más común para los comerciantes; . Estos métodos de marketing emergentes que se han desarrollado con el desarrollo de la informatización han logrado resultados optimistas.
Si las empresas farmacéuticas quieren afianzarse en el mercado a largo plazo, deben innovar constantemente sus métodos de marketing, combinar varios métodos de marketing y adoptar métodos de marketing adecuados a las características de sus propios productos, a fin de lograr efectos de marketing ideales.
En resumen, el requisito previo para que las empresas farmacéuticas logren un desarrollo rápido, estable y sostenible es establecer un sistema de gestión científico y razonable, que debe seguir ciertos principios de gestión organizacional. Sólo así pueden todos los departamentos de la empresa. la empresa funcione sin problemas y con eficacia, para maximizar los beneficios económicos de la empresa.