¿Es realmente posible que los fabricantes cooperen y logren resultados beneficiosos para todos?
En términos generales, la cooperación entre industrias se refiere a una estrategia de marketing en la que dos o más empresas de diferentes industrias comparten recursos en marketing, reducen costos, mejoran la eficiencia y mejoran la competitividad del mercado. "Diferentes industrias" es un concepto que corresponde a "la misma industria" y representa diferentes industrias. Por lo tanto, el núcleo de la cooperación entre industrias incluye dos aspectos: primero, los sujetos del marketing son empresas de diferentes industrias; segundo, el marketing se realiza de manera cooperativa.
La llamada "cooperación entre industrias" en realidad se puede resumir en una frase muy simple: aprender de las fortalezas de los demás, complementar las debilidades de los demás y unir fuerzas. Debido a que muchas industrias tradicionales han formado modelos de ganancias inherentes, el espacio de mercado y los canales de comercialización son relativamente únicos y la homogeneidad del producto es grave, es necesario explorar nuevos mercados y puntos de comercialización. En este caso, el deseo de participar en industrias emergentes se convierte en la misma idea en estas industrias.
Casos de éxito pasados, como la cooperación entre Coca-Cola y teléfonos móviles Xiaomi, McDonald's y Angry Birds, etc. En los primeros días, las empresas de bienes de consumo y las empresas de juegos de rápido movimiento implantaban productos en los productos de las demás, y las empresas de Internet y las instituciones financieras emitían conjuntamente tarjetas de crédito, que también se han convertido en casos clásicos en la industria.
——Extraído de la Enciclopedia Baidu
En segundo lugar, ¿sabe qué beneficios puede aportar la cooperación entre industrias?
& gt& gt& gtResolver los problemas de la base de clientes
Encontrar el estanque de peces y compartir recursos es el primer paso en la cooperación con diferentes industrias para atraer tráfico. Sólo sabiendo dónde se reúnen sus clientes objetivo podrá ser más objetivo. Fishpond Search no solo considera el número de miembros y clientes de los comerciantes cooperativos, sino que también presta más atención a la precisión de los clientes. Sólo los clientes precisos tienen el valor de atraer tráfico. Los clientes precisos tienen necesidades urgentes y un fuerte poder adquisitivo.
Como dijo un profesor: La mayoría de las personas que estudian un MBA realmente no estudian con el propósito de aprender conocimientos, sino para ampliar sus conexiones y acumular recursos durante el MBA. Pero a menudo no se dan cuenta de que también son un recurso para los demás.
& gt& gt& gtResuelva el problema de los costos
Cuando los costos de su negocio son inferiores a sus expectativas, elegir la cooperación entre industrias probablemente sea su gran avance. Uno de los beneficios destacados de la cooperación entre industrias es que permite reducir el costo de hacer negocios. En el proceso de cooperación entre industrias, más de la mitad de los clientes con los que elija cooperar se superpondrán con usted. Este es también el costo de adquisición de clientes que se resume en sus costos comerciales.
& gt& gt& gtResolver el problema del grupo único de consumidores
Echemos un vistazo al siguiente ejemplo del mercado materno infantil:
El mercado materno infantil La cadena industrial incluye muchos tipos de tiendas como centros de internamiento, fotografía de recién nacidos, pañales, ropa infantil, leche en polvo, etc. Todas estas tiendas atienden al mercado materno e infantil y tienen los mismos clientes objetivo. Son los estanques de peces más precisos para este tipo de negocio. (Por supuesto, también puede distinguir entre productos de gama alta, media y baja según el posicionamiento de la marca).
Cada consumidor que llega a la tienda tendrá una o más necesidades de consumo. Si una tienda sólo vende ropa para niños y el 90% de los clientes que vienen a comprar son gente de Mabao, ¿cómo puede limitarse el atractivo de Mabao para el consumidor a la ropa para niños?
& gt& gt& gtSolución para las ventas unidireccionales
Como se puede ver en los ejemplos mencionados anteriormente, si una tienda solo puede satisfacer sus necesidades de compra, entonces para la tienda es Realmente es una pérdida. La elección de la cooperación entre industrias puede, además de sus propios clientes, también satisfacer las necesidades de compra de más de la mitad de los clientes de los comerciantes cooperativos, logrando así los máximos beneficios de marketing.
Finalmente, en la cooperación entre industrias, ¿cómo deberíamos explorar y mejorar la capacidad de crear beneficios duraderos, crear valor para los clientes, atraer fanáticos de manera efectiva y maximizar los beneficios de la cooperación?
Después de una exploración continua, hemos dado con el método de marketing más práctico: el marketing de pedidos anticipados.
Las estrategias de marketing de pedidos anticipados no solo pueden ayudar a los comerciantes a aumentar las ventas, sino también promover asociaciones entre diferentes comerciantes y maximizar la utilización de recursos.
Estrategia de marketing de pedidos anticipados:
& gt& gt& gtElija al menos un producto como producto de gran venta para crear un producto de moda y lograr el efecto de una alianza sólida;
& gt& gt& gtLos productos pedidos por adelantado pueden proporcionar pago a plazos/pago oportuno/cambio y otros métodos de marketing para que los consumidores elijan en cualquier momento, evitando efectivamente que las tiendas se escapen y reduciendo la presión de consumo;
& gt& gt& gtAl elegir el pedido anticipado, una tienda puede manejar múltiples categorías de productos o brindar múltiples servicios a bajo costo para atraer clientes.
& gt& gt& gtLos clientes pueden comprar diversos bienes/servicios que les gusten o necesiten a precios inferiores a su presupuesto habitual. Crear valor de consumo para los clientes es el comienzo para captar clientes.