La diferencia entre medicina y negocio farmacéutico

La esencia de las ventas en la industria farmacéutica y el negocio farmacéutico es la misma: reducir los costos de ventas tanto como sea posible, aumentar los ingresos por ventas y obtener más ganancias. Sin embargo, pertenecen a diferentes eslabones de la circulación de drogas y tienen ciertas diferencias.

Industria farmacéutica. Para aumentar los ingresos por ventas, la industria farmacéutica debe mejorar su competitividad central, es decir, enriquecer las carteras de productos y mejorar las capacidades de control de terminales. Al igual que el nacimiento, el envejecimiento, la enfermedad y la muerte del cuerpo humano, los productos también tienen un período de introducción, un período de crecimiento, un período de madurez y un período de declive. Uno o dos productos no pueden seguir siendo competitivos para siempre. Las empresas farmacéuticas deben combinar sus propios recursos y la demanda del mercado, aumentar los esfuerzos de investigación y desarrollo y lanzar continuamente más productos nuevos para mantener la competitividad. Cuando los productos de las empresas farmacéuticas han sido aprobados para su comercialización, el largo camino apenas ha comenzado, porque tienen que enfrentarse a una dura competencia en el mercado de ventas y competir aquí con sus competidores. En primer lugar, deben educar a los médicos sobre la eficacia de los nuevos medicamentos e influir en la demanda hospitalaria de dichos medicamentos. En segundo lugar, tienen que utilizar diversos medios para ganar el mercado con los productos de la competencia. Después de todo, no habrá un solo producto que genere ingresos (pronto saldrán copias). El rendimiento financiero de sus ventas es alto beneficio bruto y baja facturación.

Industria farmacéutica. La mayor competitividad del negocio farmacéutico es el control de los recursos del canal. El modelo principal es que las empresas de circulación farmacéutica firman contratos con los hospitales en función de sus propias capacidades. Como proveedores de medicamentos del hospital, compran medicamentos a las empresas farmacéuticas y los venden al hospital para ganar la diferencia de precio. Las empresas distribuidoras de medicamentos compran medicamentos según las necesidades del hospital. Debido a que el ciclo de pago de los hospitales suele ser largo, ocupará los fondos de las empresas de distribución farmacéutica. Para mejorar la eficiencia del uso del capital, las empresas de distribución farmacéutica utilizarán fondos para variedades y especificaciones con grandes ventas y altos márgenes de beneficio bruto. Su desempeño financiero es de baja utilidad bruta y alta rotación.

La industria farmacéutica y el negocio farmacéutico son complementarios. Sin la industria farmacéutica no habría negocio farmacéutico. Sin el negocio farmacéutico, la industria farmacéutica perdería su eficiencia. Lo mismo ocurre con las ventas. Sólo cuando la industria farmacéutica y el negocio farmacéutico cooperen entre sí podrán las empresas crecer y fortalecerse.

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