Los diez casos clásicos de marketing exitosos de la historia
¡Algunos casos de marketing clásicos siempre pueden traernos algo de inspiración! Los siguientes son diez casos clásicos de marketing exitosos. ¿Qué podemos aprender de estos casos clásicos? ¡Ven a verlo conmigo!
Diez casos clásicos de marketing exitosos de la historia 1
Marketing de transferencia
Las agujas de coser de productos tradicionales de Shanghai Industrial Sewing Machine Co., Ltd. tienen un alto contenido de Costo y difícil de mantener. Se decidió transferir las máquinas de coser de la empresa, que eran difíciles de producir en Shanghai, para establecer una base de producción en el continente, donde los costos de producción son bajos. De esta manera, el coste de producción de un paquete de agujas se reduce a 0,3 yuanes, lo que mejora enormemente la competitividad del mercado y recupera el mercado perdido.
Diez casos clásicos de marketing exitosos de la historia 2
Marketing
Una empresa automovilística japonesa lanzó un nuevo automóvil llamado "Figaro" con una forma clásica y única. y muy popular. En lugar de aumentar desesperadamente la producción y ampliar la escala, la empresa anunció públicamente que sólo produciría 20.000 automóviles para la venta cada año. Como resultado, los pedidos aumentaron a más de 300.000 automóviles. Para ser justos, la empresa realiza un sorteo para todos los suscriptores y el ganador puede ser el afortunado que compre el coche. Como resultado, la oferta de productos supera la demanda y el mercado es ajustado, lo que permite a la empresa mantener siempre su ventaja.
Shandong Jining Xinhua Fur Factory no siguió la tendencia ante las dificultades. Un año, la producción y las exportaciones de pieles de mi país se redujeron y las ventas internas fueron débiles. Muchos fabricantes dejaron de comprar y compitieron para vender a precios más bajos. Después de investigar y analizar, evaluar la situación y realizar marketing inverso, la fábrica pidió prestados 4 millones de yuanes y lo compró a bajo precio. Unos meses más tarde, la demanda del mercado se recuperó, los precios de las pieles subieron y la fábrica obtuvo ganancias considerables.
Diez casos clásicos de marketing de éxito de la historia 3
Marketing cultural
El horno microondas producido por Grupo Galanz es un producto nuevo. Para aprovechar los mercados potenciales, el Grupo ha llevado a cabo actividades de promoción del conocimiento sobre hornos microondas a gran escala en todo el país para presentar todos los aspectos del conocimiento sobre hornos microondas. Además, Galanz también ha compilado el libro de cocina para microondas más completo del mundo, 900 casos de uso y recetas de hornos microondas, y ha regalado cientos de miles de copias junto con el libro "Cómo elegir un horno microondas", lo que hace que Galanz esté profundamente arraigado en los corazones del pueblo. La cuota de mercado está muy por delante.
Diez casos clásicos de marketing exitosos en la historia 4
Comience a comercializar
Después de una investigación en profundidad, el Grupo Hisense descubrió que los televisores en color tienen un gran potencial de desarrollo en las zonas rurales . Por lo tanto, el grupo formuló una estrategia de marketing para lanzar plenamente el mercado rural y la implementó rápidamente. En respuesta a las condiciones especiales de las zonas rurales, desarrollaron televisores en color con alta sensibilidad, amplia adaptabilidad del suministro de energía, buena confiabilidad, bajo consumo de energía y precios asequibles, que satisfacieron en la mayor medida las necesidades especiales de los agricultores en cuanto a precio y confiabilidad del producto. y abrió un nuevo campo de desarrollo. El vasto mercado rural ha logrado importantes beneficios económicos. Un factor importante en el éxito de McDonald's es una clara orientación de marketing, dirigida principalmente a los adolescentes, especialmente a los niños. Realizan diversas actividades promocionales basadas en las características de adolescentes y niños, como fiestas de feliz cumpleaños, obsequio de juguetes McDonald's, etc., para destacarse en la competencia del mercado.
Diez casos clásicos de marketing exitosos de la historia 5
Marketing de gran alcance
Hay una empresa de chocolate en Japón que quiere cultivar el hábito de celebrar "San Valentín". Día" entre los jóvenes japoneses, pero el efecto no es ideal. Sin embargo, la empresa determinó su dirección estratégica y promovió incansablemente el "Día de San Valentín" y finalmente logró su objetivo. Hoy en día, se ha convertido en una tendencia que los jóvenes japoneses se regalen chocolates en el día de San Valentín. Las ventas de chocolate de la empresa aumentaron y el negocio se volvió cada vez más próspero.
Diez casos clásicos de marketing exitosos de la historia 6
Marketing destacado
Hay una tienda poco conocida en Estados Unidos. Cuando muchas tiendas de ropa son optimistas sobre el comercio de ropa de alta gama, hacen lo contrario y se especializan en repuestos y prendas individuales producidas por grandes fabricantes de ropa. Las especificaciones no coinciden y otras tiendas no están dispuestas a tratar con ellas. La tienda adopta una estrategia de marketing de "precio fijo", es decir, toda la ropa, independientemente del estilo, especificación o color, tiene un precio de 6 dólares cada una, lo que satisface las necesidades de la mayoría de los consumidores, y la producción ha florecido desde entonces.
Diez casos clásicos de marketing exitosos de la historia 7
Marketing de precio limitado
La ciudad de tres estrellas de Nanjing, Jiangsu Caichang City, estipula que se venderán 216 delicias. Ser presentado por chefs famosos, los clientes pueden elegir el número que quieran.
Se implementa un "límite de consumo máximo" al facturar, que es de 50 yuanes por persona. No se cobrará el exceso de consumo. Si el consumo per cápita es inferior a 50 yuanes, se cobrará el consumo real. Esta medida fue bien recibida por los consumidores y el patio de comidas estaba lleno de clientes todos los días.
Diez casos clásicos de marketing exitosos de la historia 8
Marketing de préstamos
Cuando Johnson estaba desarrollando la "crema de belleza en polvo", adoptó el método de "pedir prestado fama para brillar" métodos para promocionar. Formuló un anuncio: "Después de haber usado Frey's, aplique la crema de base de Johnson y obtendrá efectos inesperados". Este anuncio parece promocionar a Frey, pero en realidad se está promocionando a sí mismo. En menos de medio año, Johnson se hizo famoso y rápidamente ocupó el mercado de cosméticos negros en Estados Unidos.
Los 10 casos clásicos de marketing exitosos de la historia 9
Blanco más negro: cura los resfriados, blanco y negro.
En 1995, las ventas de "Baijiahei" superaron los 1,6 millones de yuanes en sólo 180 días después de su lanzamiento al mercado. Ocupó el 15% de la cuota de mercado en el concurrido mercado de medicamentos para el resfriado y se convirtió en el segundo. marca en la industria. Este es un milagro en la historia de la comunicación de marketing en China continental. Este fenómeno se denomina impacto "blanco más negro".
En general, en un mercado homogéneo, es difícil encontrar una "propuesta de venta única" (PVU). Hay muchos medicamentos similares en el mercado de los medicamentos para el resfriado, y el mercado siempre ha sido muy homogéneo. Es difícil para los medicamentos chinos y occidentales lograr avances sustanciales. "Grandes marcas" como Contech, Livzon y Sanjiu sólo ocuparon un territorio con sus fuertes campañas publicitarias, mientras que Gaitianli, una empresa farmacéutica no muy fuerte, se ha adelantado en sólo seis meses. La clave está en su marca. -nuevo concepto de producto.
"Blanco más negro" es una buena idea. Parece simple, pero el medicamento para el resfriado se divide en tabletas blancas y tabletas negras. El sedante "clorfeniramina" del medicamento para el resfriado se coloca en las tabletas negras y, de hecho, no se hace nada más. No sólo es muy diferente de las marcas de la competencia en apariencia, sino que, lo que es más importante, se adapta al estilo de vida de los consumidores y logra el fuerte efecto de comunicación de Lenovo.
Con la ayuda de la empresa de publicidad, "White plus Black" creó un eslogan publicitario conciso y claro: "Cura para los resfriados, el blanco y el negro son claros". El mensaje central de toda la publicidad es "Coma pastillas blancas". durante el día, no Sleepy; filme películas en negro por la noche y duerma profundamente". El nombre del producto y el mensaje publicitario transmiten claramente el concepto del producto.
Diez casos de marketing exitosos más clásicos de la historia 10
Safeguard-posteriormente dominó el mercado del jabón.
En marzo de 1992, "Safeguard" entró en el mercado chino, y "Lux", que entró en el mercado chino ya en 1986, ha ocupado firmemente el mercado del jabón. Sin embargo, apenas unos años más tarde, la posterior "Safeguard" sacó abruptamente a "Lux" del trono del dominio de las telenovelas. Según datos de 2001,
El éxito de Safeguard se debe a muchos factores, pero la clave es encontrar un concepto de "esterilización" novedoso y preciso.
Cuando los chinos empezaron a lavarse las manos con jabón, Shu comenzó más de diez años de "trabajo educativo" para exigir que los chinos realmente se lavaran las manos, para eliminar las manchas visibles y las manchas invisibles de bacterias. ?
En la comunicación de marketing de Shu, la "esterilización" es el concepto central y apela a una "esterilización eficaz para proteger a toda la familia". A través de escenas como jugar al fútbol, apretar coches y cargar gasolina, Shu les cuenta a todos sobre ello. La desinfección en la vida diaria te infectará con muchas bacterias y luego te "asustará" con las bacterias bajo una lupa. Luego, Shufujia demostró que Shufujia puede hacer que te laves las manos mediante apelaciones racionales y experimentos "que contienen el ingrediente antibacteriano 'Dibaofu'"
2. ¿Análisis de caso de marketing de marcas famosas?
01Caso 1: Lancôme
¿Cómo implementa la marca Lancôme el marketing integrado en sus actividades?
Podemos verlo desde la izquierda. En primer lugar, Lancôme lanzó en París un enorme dispositivo de materialización que generó 60 millones de exposiciones nacionales y extranjeras.
La tienda por tiempo limitado de Lancome también aterrizó en Sanlitun, Beijing. En la tienda, puede realizar un pedido en línea escaneando el código QR, tomar fotografías en la nueva tienda minorista de la celebridad en línea y experimentarlo en el acto.
Además, la difusión espontánea de las redes sociales es provocada por el tráfico de celebridades, lo que proporciona una buena exposición desde dentro y fuera del sitio.
Al mismo tiempo, también hay marketing de celebridades separado en el evento. Lancôme ha invitado a celebridades como Li Shuxin, Zhou Dongyu, Liu Tao y Yolanda a promocionar diferentes productos, cubriendo diferentes tipos de fanáticos, haciéndolos más precisos y efectivos.
El tercer paso es atraer fans a través de retransmisiones en directo y vídeos cortos. El día del evento se retransmitirá en directo en China y Francia en modalidad de preventa.
Gracias al efecto estrella de Zhou Dongyu, se distribuyeron sobres rojos y beneficios, y las interacciones en línea entre China y Francia alcanzaron los 2 millones. Y a través de los videos cortos creativos de Taobao, se crearon cuatro escenas de video cortas para mostrar la velocidad logística de Double 11, que no solo puede encontrar sorpresas como obsequios y ceremonias, sino también discutir y comunicarse mejor con los consumidores en profundidad.
Por supuesto, las actividades no pueden ser simplemente superficiales, no pueden simplemente hacer que los consumidores se sientan de alto nivel, sino que también deben implementarse, por lo que también deben combinarse con la forma de compra de muestras. y regalar muestras para permitir a los consumidores realizar conversiones directamente.
¿Entonces todo el mundo lo ha descubierto? La importancia de toda la campaña de marketing radica en la integración de lo online y lo offline, no solo la integración de los métodos de comunicación online y offline, sino también la integración del juego y la conversión de ventas. Cuando brindamos a los consumidores servicios de 360 grados, las ventas aumentarán naturalmente.
Caso 2: Pechoin
Veamos una marca nacional: Pechoin.
Pechoin creó el año pasado una marca de palacio que destacó la belleza de China, atrajo a consumidores jóvenes y se convirtió en miembro del club de 100 millones de yuanes de Tmall.
Pechoin es una empresa aparentemente tradicional, pero empezó a innovar y cambiar el año pasado, similar a Li Ning que mencioné antes. Es la comunicación y la interacción a través del cambio de marca lo que le da a la marca una sensación juvenil.
De hecho, la mayoría de los consumidores nacionales todavía están dispuestos a aceptar productos nacionales, por lo que cómo hacer que los productos nacionales sean más avanzados es la cuestión más importante para las marcas nacionales.
Todo el proceso de Pechoin es calentar los microtemas antes del evento. Además, se iniciaron debates a través de estudios chinos y mujeres KOL durante el evento, y se utilizó el video viral de "Time Antidote" para difundir e interactuar.
A través de la colisión de la cultura tradicional y la moda actual, las letras y el tema del "antídoto del tiempo" promovieron la máxima belleza de Oriente y finalmente se introdujeron en la plataforma de comercio electrónico, logrando ventas de más de 100 millones ese día.
3. ¿Cuál es el marketing más exitoso de la historia?
Inventario de los diez casos de marketing exitosos más clásicos de la historia
Marketing de transferencia
Las agujas de coser de productos tradicionales de Shanghai Industrial Sewing Machine Co., Ltd. son Alto costo y difícil mantenimiento. Decidió establecer una base de producción en el continente con bajos costos de producción. De esta manera, el coste de producción de un paquete de agujas se reduce a 0,3 yuanes, lo que mejora enormemente la competitividad del mercado y recupera el mercado perdido.
Marketing
Una empresa automovilística japonesa lanzó un nuevo coche llamado "Figaro", que tiene una forma clásica y un estilo único y es muy popular. Por tanto, la empresa no ha anunciado públicamente que sólo producirá entre 20.000 y más de 300.000 vehículos al año. Para ser justos, la empresa sólo puede ser la afortunada en comprar este coche. El tenso ambiente del mercado permite a las empresas mantener siempre sus ventajas.
Marketing Inverso
No seguir la tendencia de las dificultades económicas de Shandong. Un año, la producción y las exportaciones de pieles de mi país se redujeron y las ventas internas fueron débiles. Muchos fabricantes dejaron de comprar y compitieron para vender a precios más bajos. Después de investigar y analizar, evaluar la situación y realizar marketing inverso, la fábrica pidió prestados 4 millones de yuanes, el precio se recuperó a un precio bajo y el precio de las pieles aumentó.
Marketing Cultural
El horno microondas producido por Grupo Galanz es un producto nuevo. Para aprovechar los mercados potenciales, el Grupo ha introducido conocimientos integrales sobre los hornos microondas en diversas actividades de promoción del conocimiento sobre estufas en todo el país. Además, también recopiló las recetas de hornos microondas más completas del mundo, 900 casos de uso y recetas de hornos microondas, así como cómo elegir un horno microondas, lo que hizo que Galanz estuviera profundamente arraigado en los corazones de las personas. La cuota de mercado está muy por delante.
Comience a comercializar
Después de una investigación en profundidad, Hisense Group descubrió que los televisores en color tienen un enorme potencial de desarrollo en las zonas rurales y decidió lanzar por completo una estrategia de marketing para el mercado rural y rápidamente. implementarlo.
En respuesta a las condiciones especiales de las zonas rurales, desarrollaron televisores en color con alta sensibilidad, amplia adaptabilidad del suministro de energía, buena confiabilidad, bajo consumo de energía y precios asequibles, que satisfacieron en la mayor medida las necesidades especiales de los agricultores en cuanto a precio y confiabilidad del producto. y abrió un nuevo campo de desarrollo. El vasto mercado rural ha logrado importantes beneficios económicos.
Posicionamiento del marketing
Un factor importante en el éxito de McDonald's es su clara orientación de marketing, dirigida principalmente a los adolescentes, especialmente a los niños. Realizan diversas actividades promocionales basadas en las características de adolescentes y niños, como fiestas de feliz cumpleaños, para obtener ventaja en la competencia del mercado.
Marketing de gran alcance
Hay una empresa de chocolate en Japón que quiere cultivar los hábitos japoneses, pero el efecto no es el ideal. Sin embargo, la empresa determinó su dirección estratégica y promovió incansablemente el "Día de San Valentín" y finalmente logró su objetivo. Hoy en día, se ha convertido en una tendencia que los jóvenes japoneses se regalen chocolates en el día de San Valentín. Las ventas de chocolate de la empresa aumentaron y el negocio se volvió cada vez más próspero.
Marketing destacado
Existe una tienda poco conocida en Estados Unidos. Cuando muchas tiendas de ropa son optimistas sobre el comercio de ropa de alta gama, hacen lo contrario y se especializan en repuestos y prendas individuales producidas por grandes fabricantes de ropa. Las especificaciones no coinciden y otras tiendas no están dispuestas a tratar con ellas. La tienda adopta una estrategia de marketing de "precio fijo", es decir, toda la ropa, independientemente del estilo, especificación o color, tiene un precio de 6 dólares cada una, lo que satisface las necesidades de la mayoría de los consumidores, y la producción ha florecido desde entonces.
Marketing de precio limitado
La ciudad de Jiangsu Caichang, una ciudad de tres estrellas en Nanjing, estipula que cada una de las 216 delicias será presentada por chefs famosos, y los clientes pueden elegir cualquier número.
Se implementa un "límite de consumo máximo" al facturar, que es de 50 yuanes por persona. No se cobrará el exceso de consumo. Si el consumo per cápita es inferior a 50 yuanes, se cobrará el consumo real. Esta medida fue bien recibida por los consumidores y el patio de comidas estaba lleno de clientes todos los días.
Marketing de préstamos
Cuando Johnson desarrolló la "Crema de belleza en polvo", adoptó el método de "tomar prestada la fama para brillar" para promocionarla. Formuló un anuncio: "Después de haber usado Frey's, aplique la crema de base de Johnson y obtendrá efectos inesperados". Este anuncio parece promocionar a Frey, pero en realidad se está promocionando a sí mismo. En menos de medio año, Johnson se hizo famoso y rápidamente ocupó el mercado de cosméticos negros en Estados Unidos.
4. ¿Qué es el marketing exitoso en la historia?
Inventario de los diez casos de marketing exitosos más clásicos de la historia
Marketing de transferencia
Las agujas de coser de productos tradicionales de Shanghai Industrial Sewing Machine Co., Ltd. son Alto costo y difícil mantenimiento. Se decidió transferir las máquinas de coser de la empresa, que eran difíciles de producir en Shanghai, para establecer una base de producción en el continente, donde los costos de producción son bajos. De esta manera, el coste de producción de un paquete de agujas se reduce a 0,3 yuanes, lo que mejora enormemente la competitividad del mercado y recupera el mercado perdido.
Marketing
Una empresa automovilística japonesa lanzó un nuevo coche llamado "Figaro", que tiene una forma clásica y un estilo único y es muy popular. En lugar de aumentar desesperadamente la producción y ampliar la escala, la empresa anunció públicamente que sólo produciría 20.000 automóviles para la venta cada año. Como resultado, los pedidos aumentaron a más de 300.000 automóviles. Para ser justos, la empresa realiza un sorteo para todos los suscriptores y el ganador puede ser el afortunado que compre el coche. Como resultado, la oferta de productos supera la demanda y el mercado es ajustado, lo que permite a la empresa mantener siempre su ventaja.
Marketing inverso
Shandong Jining Xinhua Fur Factory no siguió la tendencia en la difícil situación. Un año, la producción y las exportaciones de pieles de mi país se redujeron y las ventas internas fueron débiles. Muchos fabricantes dejaron de comprar y compitieron para vender a precios más bajos. Después de investigar y analizar, evaluar la situación y realizar marketing inverso, la fábrica pidió prestados 4 millones de yuanes y lo compró a bajo precio. Unos meses más tarde, la demanda del mercado se recuperó, los precios de las pieles subieron y la fábrica obtuvo ganancias considerables.
Marketing Cultural
El horno microondas producido por Grupo Galanz es un producto nuevo. Para aprovechar los mercados potenciales, el Grupo ha llevado a cabo actividades de promoción del conocimiento sobre hornos microondas a gran escala en todo el país para presentar todos los aspectos del conocimiento sobre hornos microondas. Además, Galanz también ha compilado el libro de cocina para microondas más completo del mundo, 900 casos de uso y recetas de hornos microondas, y ha regalado cientos de miles de copias junto con el libro "Cómo elegir un horno microondas", lo que hace que Galanz esté profundamente arraigado en los corazones del pueblo. La cuota de mercado está muy por delante.
Comience a comercializar
Después de una investigación en profundidad, Hisense Group descubrió que los televisores en color tienen un gran potencial de desarrollo en las zonas rurales. Por lo tanto, el grupo formuló una estrategia de marketing para lanzar plenamente el mercado rural y la implementó rápidamente. En respuesta a las condiciones especiales de las zonas rurales, desarrollaron televisores en color con alta sensibilidad, amplia adaptabilidad del suministro de energía, buena confiabilidad, bajo consumo de energía y precios asequibles, que satisfacieron en la mayor medida las necesidades especiales de los agricultores en cuanto a precio y confiabilidad del producto. y abrió un nuevo campo de desarrollo. El vasto mercado rural ha logrado importantes beneficios económicos.
Posicionamiento del marketing
Un factor importante en el éxito de McDonald's es su clara orientación de marketing, dirigida principalmente a los adolescentes, especialmente a los niños. Realizan diversas actividades promocionales basadas en las características de adolescentes y niños, como fiestas de feliz cumpleaños, obsequio de juguetes McDonald's, etc., para destacarse en la competencia del mercado.
Marketing de gran alcance
Hay una empresa de chocolate en Japón que quiere cultivar el hábito de celebrar el "Día de San Valentín" entre los jóvenes japoneses, pero el efecto no es el ideal. Sin embargo, la empresa determinó su dirección estratégica y promovió incansablemente el "Día de San Valentín" y finalmente logró su objetivo. Hoy en día, se ha convertido en una tendencia que los jóvenes japoneses se regalen chocolates en el día de San Valentín. Las ventas de chocolate de la empresa aumentaron y el negocio se volvió cada vez más próspero.
Marketing destacado
Existe una tienda poco conocida en Estados Unidos. Cuando muchas tiendas de ropa son optimistas sobre el comercio de ropa de alta gama, hacen lo contrario y se especializan en repuestos y prendas individuales producidas por grandes fabricantes de ropa. Las especificaciones no coinciden y otras tiendas no están dispuestas a tratar con ellas. La tienda adopta una estrategia de marketing de "precio fijo", es decir, toda la ropa, independientemente del estilo, especificación o color, tiene un precio de 6 dólares cada una, lo que satisface las necesidades de la mayoría de los consumidores, y la producción ha florecido desde entonces.
Marketing de precio limitado
La ciudad de Jiangsu Caichang, una ciudad de tres estrellas en Nanjing, estipula que cada una de las 216 delicias será presentada por chefs famosos, y los clientes pueden elegir cualquier número.
Se implementa un "límite de consumo máximo" al facturar, que es de 50 yuanes por persona. No se cobrará el exceso de consumo. Si el consumo per cápita es inferior a 50 yuanes, se cobrará el consumo real. Esta medida fue bien recibida por los consumidores y el patio de comidas estaba lleno de clientes todos los días.
Marketing de préstamos
Cuando Johnson desarrolló la "Crema de belleza en polvo", adoptó el método de "tomar prestada la fama para brillar" para promocionarla. Formuló un anuncio: "Después de haber usado Frey's, aplique la crema de base de Johnson y obtendrá efectos inesperados". Este anuncio parece promocionar a Frey, pero en realidad se está promocionando a sí mismo. En menos de medio año, Johnson se hizo famoso y rápidamente ocupó el mercado de cosméticos negros en Estados Unidos.