Análisis de casos de publicidad de marca
Como marca local consagrada con una historia de más de 170 años, Wanglaoji ha llevado el té de hierbas de Guangdong al flujo de propietarios de bebidas. En dos años, ha pasado de más de 100 millones a la cifra de 100 millones. filas de marcas con más de 100 millones.
El éxito de Wong Lo Kat surge del reposicionamiento de la categoría. Resulta que el té de hierbas es una bebida medicinal local en Guangdong, que se utiliza para "eliminar el calor y desintoxicar, aliviar el calor del verano y reducir la humedad". Como creador del té de hierbas, Wanglaoji se ha reposicionado como una "bebida preventiva" para eliminar las limitaciones de los grupos de consumidores de bebidas medicinales, permitiendo a la gente comprender y aceptar en general el "té de hierbas" de Guangdong basado en el concepto tradicional chino de "prevenir el calor interno". " "producto.
Las marcas consagradas a menudo se ven impactadas por varios productos modernos. Si no puedes identificar eficazmente a tus principales oponentes y lanzar un contraataque, perderás tu brillo y quedarás enterrado. El anuncio "Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte" en realidad está dirigido a los refrescos, las bebidas refrescantes más populares en los tiempos modernos, destacando que estos productos son sólo un enfriamiento temporal, mientras que el té de hierbas puede evitar que el cuerpo se enoje, por lo que convertir el negocio del oponente. Este tipo de publicidad estratégicamente clara, junto con el fortalecimiento del marketing de la empresa en los canales de restauración, ha provocado un gran cambio en el posicionamiento de la marca centenaria, dándole un brillo sorprendente.
Consejo: Golpea mientras la plancha esté caliente y sigue adelante. Rendimiento publicitario: utilice recursos mentales y siga corriendo.
Yogur Mengniu
Al igual que las infusiones producidas en Guangdong, el buen vinagre producido en Shanxi, el tabaco cultivado en Yunnan, los perfumes franceses y los relojes suizos. A menudo se considera que algunos países o regiones tienen ventajas especiales en ciertos aspectos. Esta ventaja se denomina ventaja de recursos intelectuales regionales. Algunas de estas ventajas provienen de la historia y la tradición, y otras provienen de la reputación regional generada por el surgimiento de múltiples marcas. Esta es una poderosa fuerza impulsora para respaldar el desarrollo de la marca. Solía haber dos marcas en el mercado de la leche líquida: Yili y Guangming. Mengniu ha lanzado las marcas "Grassland" y "Natural" junto a su "ciudad natal", Yili. Ambas han logrado avances rápidos y se han ganado una reputación en la industria láctea de Mongolia Interior en unos pocos años. Por otro lado, confiando en esta ventaja de recursos mentales regionales, Mengniu ha logrado un rápido ascenso y puede seguir corriendo a gran velocidad.
Mengniu Advertising aprovechó el vuelo espacial de Shenzhou y los Juegos Olímpicos para crear un punto de acceso de leche especial para astronautas y atletas, lo que tuvo un muy buen efecto de puntos de bonificación para la implementación de la estrategia.
Sugerencia: distribuir la industria láctea en múltiples campos con múltiples marcas especializadas en lugar de marcas extendidas. Rendimiento publicitario: atacar con fuerza y luchar por el primer lugar.
A principios de 2003, Uni-President rompió el monopolio de marcas internacionales como Mobil, BP y Shell en el mercado nacional de lubricantes de alta gama. Aterrizó en CCTV y rápidamente se convirtió en la primera marca nacional de lubricantes. -conocido por el público. Kunlun y la Gran Muralla fueron atacados más tarde. Los antecedentes de PetroChina y Sinopec los hicieron extraordinarios, y estuvieron más que unificados por un tiempo. En particular, Kunlun invirtió enormemente y se convirtió en el rey de facto de CCTV en 2004.
El movimiento de Kunlun es irreprochable. Los lubricantes son un mercado con una larga trayectoria y la demanda está ahí. Si está en el poder un gobierno "sin marca", quien pueda crear rápidamente un efecto de "marca famosa" podrá cosechar bien el mercado. Sobre esta base, varias marcas pronto tomarán la delantera y luego se lanzarán al mercado como la industria láctea. Quien pueda tomar la iniciativa obtendrá el derecho a dominar el futuro. Como país de desarrollo tardío, China tiene un mercado enorme, lo que determina que tales oportunidades existan en bastantes mercados tradicionales, incluidos los de la leche, el arroz, el vino de arroz, los pisos de madera, la restauración y otras industrias.
Lo que requiere previsión estratégica es que la aparición de un grupo de héroes pronto promoverá la diferenciación de la industria. Las empresas deben tener conocimiento de las tendencias y liderar el diseño de segundas y terceras marcas después de obtener una posición dominante. en un solo campo. Aprovecha el futuro.
Sugerencia: Restablecer su posicionamiento frente a sus competidores al mismo nivel y comenzar a considerar acuerdos de marca diferenciados.