Resonancia de la lista local de medicamentos esenciales complementarios
Lo que se está formando es una ola de calor en la industria. En marzo de 2018, en el Foro de Desarrollo de la Industria Farmacéutica de 2011, organizado conjuntamente por Guangzhou Geely Pharmaceutical y la Universidad Sun Yat-sen, las élites de la industria tuvieron una feroz colisión ideológica sobre la reforma de marketing bajo el sistema de medicamentos esenciales. No hace mucho, el Comité Central del Partido de los Campesinos y Trabajadores también celebró un importante debate sobre el sistema de medicamentos esenciales.
La aparición de la marea suplementaria
En agosto de 2009, las regulaciones nacionales permitieron a las localidades complementar la lista de medicamentos esenciales para satisfacer sus necesidades reales de medicamentos. Desde entonces, varias regiones han introducido continuamente planes de reposición de medicamentos esenciales. El primer plan complementario de Jiangsu * * * repuso 292 medicamentos esenciales utilizados en la atención médica primaria. Desde el 5438 de junio hasta febrero del mismo año, se utilizarán todos los medicamentos del mercado y ya no se utilizarán otros medicamentos. Inmediatamente después, Ningxia, Hubei, Zhejiang y otros lugares también aumentaron la proporción de medicamentos esenciales en diversos grados según sus propias condiciones reales.
Además, algunas provincias han realizado más exploraciones. Después de que Ningbo añadiera 150 tipos de medicamentos no esenciales a nivel provincial, se añadieron 50 nuevos tipos a nivel local. De junio a octubre del mismo año, Zhuzhou añadió 88 tipos de medicamentos esenciales. El enfoque en Guangdong y Guangxi es estipular que la cantidad y las ventas de medicamentos complementarios no excederán el 30% del uso total de medicamentos esenciales.
“No hay duda de que el mercado de medicamentos básicos aumentará en volumen, especialmente las variedades complementarias, que tienen espacio reservado para el desarrollo de las compañías farmacéuticas regionales”, señala Yang Ze, director general de la unidad de negocios OTC de. Yingtian Pharmaceutical Group, dijo con firmeza. Pero también dijo sin rodeos: "Las formas farmacéuticas de las variedades complementarias son relativamente nuevas. El margen de beneficio bruto de estos medicamentos es mayor que el precio. Los hospitales están dispuestos a utilizarlos y los fabricantes están dispuestos a suministrarlos. Por lo tanto, cuando se venden suplementos provinciales hecho, debemos prevenir el riesgo de uso excesivo."
" Después de la implementación del sistema de medicamentos esenciales, algunos medicamentos de uso común no se incluyeron en el catálogo, lo que provocó que algunos pacientes acudieran a los hospitales del condado. Era contrario a la intención original de la nueva reforma médica de llevar el primer diagnóstico al nivel básico. Sin embargo, la demanda varía de un lugar a otro y la composición de los suplementos varía mucho, además, la cantidad de suplementos, la proporción de uso y la base de reembolso. todavía son vagas y falta apoyo de seguimiento, y es necesario establecer urgentemente un sistema de promoción sólido", señaló Yang Ze.
El mercado de base no es sencillo.
Ante el problema de la insuficiente cantidad y variedad de medicamentos esenciales en la industria, el Ministerio de Salud afirmó que estudiará y ajustará la lista de medicamentos esenciales este año, y en base a ello iniciará la formulación. de una lista completa de medicamentos esenciales a su debido tiempo.
Las noticias ya han salido a la luz, pero la industria no está fácil. Xiao Lin, subdirector general de Guangzhou Jingxiutang Pharmaceutical, dijo: "Porque ingresar al catálogo significa que el producto tiene algunas ventajas exclusivas, especialmente las variedades de la medicina tradicional china. En la actualidad, se han lanzado planes de suplementos en varios lugares y el potencial de mercado es enorme, sin embargo, a muchas empresas les resulta difícil reubicarse."
"Difícil de trasladar" proviene de la expectativa de recortes de precios.
"Entre la cantidad y el precio, las empresas se enfrentan a una prueba. Es sólo cuestión de tiempo que se reduzca el precio de los medicamentos básicos. Después del límite de precios, el coste de las materias primas aumenta, lo que necesitan las empresas resolver mediante la gestión interna y aprovechar el potencial para lograr el desarrollo sostenible, la presión es enorme", afirmó Hu Shanlian, profesor de la Escuela de Salud Pública de la Universidad de Fudan.
“No solo eso, las empresas que están marcando la diferencia en el mercado de venta libre también están confundidas. Las empresas con productos patentados de medicina china han estado trabajando duro en el mercado de venta libre durante muchos años, y ahora. Al ingresar al mercado médico primario, enfrentarán un margen cero y un seguro médico completo o el impacto del reembolso parcial. Además, cómo distribuir los productos a nivel de base también es una opción realista", dijo Tu Xiaoming, director de marketing de Huiren Group. dijo a los periodistas con franqueza.
El entorno en el mercado de medicamentos esenciales está lejos de ser sencillo. Vale la pena señalar que a partir del 16 de marzo, entre todos los medicamentos esenciales vendidos por las instituciones médicas primarias en Shanghai, hay más de 20 productos emblemáticos con inversión extranjera o empresas conjuntas, y hay productos con inversión extranjera en los principales campos de prescripción, como medicamentos para el sistema nervioso y medicamentos para el sistema cardiovascular. Producto único.
“Las empresas extranjeras están cambiando gradualmente a los medicamentos esenciales, lo que ha emitido una señal a un nivel más profundo: la competencia por los medicamentos esenciales en el campo de los medicamentos recetados apenas ha comenzado”. En el calendario se ha propuesto la elaboración de una versión completa del catálogo de medicamentos esenciales. Aunque aún no se puede determinar la categoría, los medicamentos contra la hepatitis, los medicamentos para niños y los medicamentos antipsicóticos se considerarán según las necesidades clínicas.
El marketing necesita una transformación
Según datos del Instituto de Investigación Económica Médica del Sur de la SFDA, el tamaño del mercado farmacéutico generado por el pago del seguro médico universal alcanzó los 235 mil millones de yuanes en 2010.
Mirando otra realidad, el nivel actual de medicación per cápita en las zonas rurales es de sólo 25 yuanes/persona, mientras que en las zonas urbanas alcanza los 1.500 yuanes/persona. En el contexto de la inversión adicional del gobierno central este año, esto significa que el mercado de drogas de base tiene un enorme potencial en el futuro.
En opinión de Yang Ze, "a juzgar por el aumento de las variedades locales, refleja la estructura fragmentada y diversificada del mercado farmacéutico de mi país, para las empresas farmacéuticas, repensar la innovación de los modelos de ventas es una prioridad absoluta". >
Yang Ze señaló: "La reforma del sistema de reembolso de base y el cambio en los métodos de pago han provocado cambios en el modelo de marketing. El número de terminales de terceros en las zonas rurales es pequeño, amplio y tiene muchos puntos. Hay dos puntos en este proceso muy importantes: primero, debemos resolver el problema de la compra. En la actualidad, la cobertura de medicamentos esenciales se realiza básicamente a través del sistema de distribución secundaria. El sistema de distribución secundaria es un eslabón clave en toda la cadena de suministro. , porque en una cobertura amplia, el vendedor de la empresa distribuidora eres en realidad tú. La extensión del negocio y su captación ayudarán a lograr una amplia cobertura. El segundo es solucionar el problema de la adquisición en farmacias. Una vez completado el despliegue anterior, algunos centros de salud tienen. El potencial de ventas se puede promover en la práctica."
A este respecto, dijo Xiao. Lin cree que se debe prestar atención a la reposición del seguro médico y los medicamentos básicos. Desde el punto de vista del marketing, debemos centrarnos en desarrollar las funciones de las empresas locales y fortalecer la cooperación con los distribuidores. Las empresas con muchas líneas de productos pueden aprovechar fácilmente las oportunidades, mientras que las pequeñas empresas pueden acceder a las bases mediante alianzas o encomiendas.
De hecho, los cambios a nivel de base también han desencadenado pensamientos de las empresas comerciales sobre el futuro.
Tang Xianmin, presidente de Zhongkangfu Pharmaceutical, dijo: "El modelo de cadena de negocios farmacéuticos puede desarrollarse rápidamente en el futuro. A nivel de base, las empresas comerciales tienen una buena red de plataformas o variedades de distribución. En base a esto, , I Se cree que las empresas industriales y comerciales deben fortalecer la cooperación y buscar puntos de avance para ganar en términos de nueva estrategia de medicamentos, estrategia de capital y estrategia de marca”.