Plan de emprendimiento para estudiantes universitarios ppt

Plan de negocio personalizado para tienda de regalos 1

1. Resumen

Cierta agencia de planificación y desarrollo de regalos realizó una vez una encuesta entre miles de personas en el mercado de regalos. El mayor número de obsequios dados por una persona en un año es 267 veces, el número más bajo es dos veces y el promedio es 3,9 veces.

Entre las cantidades de regalo, el más caro alcanza los 1.288 yuanes, y el más barato alcanza los 11 yuanes, con una media de 35,6 yuanes.

Con base en los datos anteriores, se estima que el mercado de regalos: la población nacional es de 1.300 millones, el número de personas que hacen regalos es 3,9 veces al año y la cantidad de regalos por persona es de 35,6 yuanes. = la capacidad del mercado es de 180,5 mil millones de yuanes.

La emoción es un concepto de significado universal, que incluye el afecto familiar, la amistad y el amor.

Las emociones están en todas partes, condensadas en relaciones como compañeros de clase, colegas, compañeros de armas, profesores y estudiantes, superiores y subordinados, padres, hermanos, hermanas, mayores, jóvenes, confidentes, amantes, amantes, etc. Cómo la gente expresa sus sentimientos La forma más sencilla, directa y eficaz es dar obsequios. La industria de los obsequios emocionales es una industria emergente llena de tentaciones. Como nuevo punto de crecimiento económico, las tiendas especializadas de los países desarrollados. Varios grados, ventas. Los productos de varios niveles y estilos están repartidos por todas partes para satisfacer plenamente la creciente demanda del mercado.

En China, esta industria aún se encuentra en sus primeras etapas de desarrollo.

El potencial de mercado es enorme.

2. Descripción de la empresa

1. Nombre de la empresa: Xi'an Xinrui Trading Co., Ltd.--cadena de tiendas profesionales de regalos artesanales x98

2. Propósito de la empresa: Hacer la felicidad Acompañarnos para lograr la paridad de precios hasta el final

3. Servicios de la empresa: un regalo, un corazón, una bendición, una felicidad

4. Forma de la empresa : sistema de acciones conjuntas

5. Modo de operación de la empresa: operación de cadena independiente

3. Estrategia comercial de la empresa

1. Estado actual de la industria

Por un lado, está dedicado a los cumpleaños, tiendas especializadas en regalos de cumpleaños y cadenas de tiendas de accesorios de moda abiertas con temas. Actualmente en Xi'an, se encuentran principalmente "Guangzhou Colorful", Love Oxygen Bar y "Happy 365". , "In the Mood for Love", "5151" ¿Seker? ¿Ayaya? Fashion Youth?, etc. etc. El modo de operación es en forma de franquicia, con precios más altos y márgenes de beneficio promedio de al menos el 50%, y algunos hasta el 100% o incluso el 200%.

El sistema de gestión también es imperfecto, el desarrollo de cada tienda de la alianza es desigual y no existe un beneficio real de escala.

Por otro lado, existen tiendas individuales tradicionales o tiendas familiares, aunque sus operaciones existen desde hace muchos años, no han logrado escala, no tienen efecto de marca, tienen poco conocimiento y. los beneficios económicos no son ideales. Sólo pueden considerarse como un medio de vida para mantener a una familia.

2. Análisis de mercado

Según la encuesta, actualmente existen tres fenómenos de entrega de regalos: en primer lugar, algunas empresas consideran los cumpleaños de los empleados como un medio importante para mejorar la cohesión corporativa. el fenómeno es muy común; en segundo lugar, algunos empresarios utilizan los regalos de cumpleaños como moneda de cambio familiar en los negocios, y en tercer lugar, en las escuelas, celebrar los cumpleaños de los compañeros de clase se ha convertido en una tendencia generalizada;

Estos tres fenómenos han provocado que en el pasado el alcance de la entrega de regalos vaya más allá de las simples categorías de familia, amistad y amor, especialmente para los estudiantes.

Xi'an cuenta con más de 100 universidades, privadas y otras instituciones de educación superior de diversos tipos, con más de 1 millón de estudiantes matriculados.

Esto amplía el mercado del regalo.

3. Modelo de negocio

Expandirnos estratégicamente en forma de una cadena de tiendas profesionales operadas de forma independiente. Dirigido al mercado de consumo de estudiantes universitarios, nos enfocamos en abrir tiendas profesionales en calles comerciales y. ciudades universitarias alrededor de las universidades para aprovechar al máximo Los mayoristas locales cooperan distribuyendo productos y liquidando a plazos.

Llevar a cabo la promoción de la marca y esforzarse por hacer que la marca de la empresa sea más grande y más fuerte en tres años, promoviendo así rápidamente el desarrollo similar a una bola de nieve de la empresa.

4. Estrategia de marketing

Implementar una tienda unificada, una marca unificada, una imagen unificada, adquisiciones unificadas, precio de venta unificado, calidad de servicio unificada, sistema de gestión unificado, etc. Gestión de estrategia integral y unificada.

Crear economías de escala.

IV. Análisis competitivo

1. Competidores: ¿tiendas individuales?

Su filosofía empresarial es relativamente atrasada y su conocimiento de la economía y las leyes de mercado es relativamente débil. Por lo tanto, las limitaciones y barreras de sus operaciones son relativamente grandes y su "mentalidad de pequeño productor" es relativamente seria. por lo que la calidad de los productos que operan es baja, no hay garantía, los canales de compra son confusos y limitados, las variedades son únicas y el servicio es deficiente. Al mismo tiempo, la moda y la novedad de los productos no son fuertes. , especialmente las necesidades individuales de la generación más joven no pueden ser atendidas.

Como cadena de tiendas, está respaldada por una sólida solidez financiera y un modelo operativo unificado que controla la calidad de los productos desde el origen de la compra y reduce el costo en diversos aspectos, como la reducción de la circulación. costo de los bienes y luego ofrecer a los consumidores mejores precios y mejores bienes.

Al mismo tiempo, las cadenas de tiendas pueden llevar a cabo algunas actividades promocionales y publicitarias, mientras que las tiendas agrícolas y las tiendas familiares tienden a hacer lo suyo y generalmente solo se centran en el boca a boca tradicional. .

Y sus tiendas son pequeñas, por lo que no pueden competir con ellas en varios aspectos. Además, el entorno de compras no es ideal y no pueden ofrecer a los consumidores un mayor disfrute y libertad.

2. Tiendas especializadas en regalos de cumpleaños y tiendas de complementos de moda de la competencia.

Tiene cierta estandarización, escala y especialización, y sus productos también están más de moda y personalizados.

Sin embargo, su precio es mayor y su margen de beneficio es grande.

Además, existen grandes diferencias en la fortaleza de las empresas franquiciadas y el sistema de gestión no es sólido.

Especialmente algunas empresas sólo se centran en desarrollar el número de tiendas franquiciadas y cobrar tarifas de franquicia.

Sin tener en cuenta el soporte, los servicios de seguimiento y la protección regional de las tiendas franquiciadas.

La gestión de las tiendas franquiciadas en la etapa posterior fue caótica, el desarrollo fue desigual y fue difícil unificarlas. Actuaron de forma independiente, perdiendo así las ventajas y economías de escala de las cadenas franquiciadas.

Como cadena de tiendas profesional, no existe ningún eslabón intermedio para la gestión directa y operación de la cadena.

Tener una reserva de productos más rica, operaciones más profesionales, precios más asequibles y servicios más humanos.

Por lo tanto, puede satisfacer mejor las necesidades de obsequios personalizados y de moda de las personas, y resolver las dificultades prácticas de dar obsequios difíciles y aún más difíciles de dar buenos obsequios.

Un regalo, un pensamiento, una bendición y una felicidad transmiten el concepto de consumo feliz y lideran una nueva tendencia de consumo feliz.

Comparado con esto, es altamente competitivo.

5. Puntos de negocio

1. Requisitos del empleado: a. Vendedor: honesto y confiable, responsable, motivado, con gran capacidad de respuesta y profesionalismo

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b. Responsable de tienda: Deberá tener una antigüedad de seis meses como vendedor, pudiendo ser nombrado únicamente tras superar la evaluación.

2. Dotación de personal: un gerente de tienda estándar de una estrella, un subgerente de tienda y 2 vendedores (50 metros cuadrados).

3. Sistema salarial: establezca un sistema salarial humanizado, distribuya dinámicamente salarios y bonificaciones, y los empleados puedan participar en acciones y recibir dividendos.

Maximizar la retención de talentos

4. Principios laborales: dar a cada empleado plena confianza y oportunidades, utilizar sus habilidades y hacer lo mejor que pueda

5; Tamaño de la tienda: tienda estándar de una estrella de 50 a 100 metros cuadrados, tienda de imágenes de Samsung de 100 a 200 metros cuadrados, tienda insignia de cinco estrellas de más de 200 metros cuadrados

6. Principios de fijación de precios: a. los productos (productos especiales) siempre se enumeran en forma de x9,8 yuanes, como 9.819.829.8;

b. Los productos promocionales (productos no vendibles después de un mes) cambian de 9,8 a 5, como 51525;

c. Los artículos de precio especial (artículos que no se pueden vender después de tres meses) se degradan para la venta, como 9,8 es 5, 19,8 es 9,8 y 29,8 es 19,8.

7. Tasa de beneficio: a. Los productos de moda únicos y personalizados (productos no vendidos por mayoristas locales) son del 50 %

b. tiendas) ) es del 40%;

c. Los productos de moda personalizados habituales (productos básicos vendidos en tiendas similares) son del 35%

d. arriba de a, excepto para los productos de la categoría b) es del 30% al 25%.

8. Actividades promocionales: a. Tarjeta de consumo: Cualquier consumidor que ingrese a la tienda puede recibirla si el total llega a 29,8, se puede canjear por una tarjeta de membresía para atraer nuevos clientes para volver a gastar. /p>

b. Tarjeta de membresía: puede obtenerla cuando gasta (puede acumular) hasta 29,8 yuanes y disfruta de más beneficios de membresía para consolidar clientes antiguos

c. operar con pastelerías, floristerías, empresas de etiqueta, etc. Ampliar los canales de venta

d. Patrocinio: participar en diversas actividades sociales, culturales y artísticas en colegios y universidades circundantes, realizar publicidad adecuada y aumentar la visibilidad.

e. Entrega sustituta: debido a Cuando está ocupado, con problemas o tiene necesidades comerciales, es más humano enviar un regalo y enviar una bendición

f. compra de: regalos navideños, souvenirs de congresos y aniversarios escolares para colegios, instituciones, empresas, etc.

Festivos: Año Nuevo, San Valentín, Navidad, etc., ofertas especiales, regalos y otros preferenciales. Se llevan a cabo actividades continuamente para aumentar la popularidad.

h. Crea tu propio día: En días normales, puedes encontrar formas de crear días de actividad, como el día de la reconciliación, el día de las disculpas, el día de extrañarte, etc.

6. Análisis financiero

1. Inversión preliminar

Según el estado actual de la industria, abra una tienda estándar de una estrella (la escala de la La misma industria tiene entre 10 y 30 metros cuadrados), el área comercial es de 50 metros cuadrados, el alquiler es de más de 6.000 yuanes por mes, el pago de tres pagos y uno es de más de 24.000 yuanes, los estantes y la decoración cuestan más de 10.000 yuanes. Y el pago más el capital de trabajo es de 100.000 yuanes.

El coste estimado es de 150.000 yuanes.

Está previsto abrir cinco tiendas estándar de una estrella en la fase inicial, con una inversión total de aproximadamente 750.000 yuanes.

2. Método de financiación

La empresa recaudó 800.000 yuanes de 3 a 6 accionistas, 5.000 yuanes por acción, por un total de 160 acciones.

Adopte un modelo de deuda cero en la etapa inicial. Cuando el desarrollo de la empresa se acelere aún más, puede solicitar un determinado préstamo del banco para permitir que la empresa se desarrolle de forma continua.

3. Ingresos por inversiones

Según el período de un mes de una tienda estándar de una estrella, los ingresos operativos son de 60.000 yuanes, el margen de beneficio de los ingresos operativos es del 35% y el beneficio operativo es de 21.000 yuanes.

El costo operativo es de 12.000 yuanes, incluidos 6.000 yuanes para el alquiler, 1.000 yuanes para diversos impuestos, 4.000 yuanes para los salarios del personal (4 personas) y 1.000 yuanes para tarifas de embalaje, bolsas de regalo, etc.

El beneficio neto mensual es de 9.000 yuanes, lo que significa que el beneficio neto anual es de 108.000 yuanes.

El plazo de recuperación de la inversión es de 1,5 años.

VII.Planificación a largo plazo

Nos dedicamos principalmente a obsequios para estudiantes, teniendo en cuenta obsequios de empresa, complementos para el hogar, etc., copiando constantemente tiendas profesionales y desarrollándonos en forma de cadenas profesionales de forma rodante.

Tomar Xi’an como punto de partida y sentar una base sólida.

Desarrollar las ciudades occidentales circundantes como Chengdu, Chongqing, Zhengzhou, etc., y utilizarlas como base para expandirse por todo el país.

Se abrirán más de 1.000 cadenas de tiendas profesionales para construir la organización de cadenas profesionales de regalos artesanales más grande de China.

Plan de negocio 2 para una pequeña floristería

En marzo de este año, una amiga mía me convenció para abrir una floristería juntos porque no soy muy buena con los arreglos florales y su marido es Ella es una gran arregladora de flores, entonces su esposo y ella dijeron, déjenme pagarlo, y ellos harán el trabajo, abriremos una floristería juntos y dividiremos el dinero a la mitad.

Estoy de acuerdo.

Luego encontramos la tienda, pagamos el depósito, la decoramos brevemente, compramos algunas flores y abrimos el negocio.

Probablemente cueste entre ocho y nueve mil yuanes en total. Normalmente, mi amiga y yo trabajamos por turnos. Yo trabajo en el turno de la mañana, ella trabaja en el turno de la tarde. turno de mañana, y su marido viene de vez en cuando para encargarse de ello. Si recibe un pedido grande, viene a ayudar.

En los primeros días de apertura, el negocio era normal, la razón principal era que el lugar aún no estaba completamente construido y no era muy popular. Un día, yo estaba trabajando en el turno de noche y mi amigo. trabajando en el turno de la mañana Era casi la hora del almuerzo y de repente recibí una llamada diciendo que alguien iba a hacer diez cestas de flores.

Y no pudo comunicarse cuando llamó a su esposo. Me pidió que fuera a buscar a su esposo. Vivo no lejos de su casa, así que fui allí después de contestar el teléfono. Fui allí solo. Después de hablar durante más de una hora, regresé y dije que haría diez cestas de flores, diez plantas en macetas, globos y dos saludos. Recibí un depósito de varios cientos de yuanes, y la fecha era el día. pasado mañana.

Al día siguiente empezamos a hacer cestas. Mientras tanto, su marido contestó el teléfono y dijo que la persona no quería colgar los globos. Fui allí y estaba revisando la tienda. A la mañana siguiente mi novio me pidió que fuera a ver qué pasaba allí. Cuando fui, vi que el marido de mi amiga estaba colgando globos allí. Mi marido se sorprendió mucho y dijo que no quería más globos. Dijo que lo llamó por la noche y le dijo que necesitaba colgar algunas llamadas más, así que vino solo por la mañana y colgó.

Más tarde, cuando estábamos ajustando las cuentas, su marido no me dejaba ir con él. Cuanto más pensábamos en ello después, más sentíamos mi novio y yo que algo andaba mal si esto seguía. , perdería todo nuestro negocio (se me olvidó mencionarlo antes), cuando está fuera del trabajo en nuestra tienda, toma algunos pedidos afuera, los hace en su casa y recoge el dinero él mismo)

Entonces sentí que no podía seguir asociándome con él, porque no podía ganar nada de dinero, y después de dos o tres meses de operación, recogí la canasta de flores de esa tienda cuando fue su esposa. Salió a ejecutar los pedidos, ella debe haberle dado las órdenes a su esposo para que los hiciera él solo. ¿Qué pasaría si yo fuera a hacerlo? La tienda estaba preocupada.

Además, no sabía mucho de lo que pasó cuando regresé, y quería que hablara conmigo, pero no sabía si me jugaría una mala pasada. Les dijimos que nos estábamos retirando, les dejamos hacer el negocio por su cuenta, y no tienen tanto dinero, entonces dijeron que lo transfiriéramos.

Después de decirle que el alquiler vencía en unos días, no dejé que su esposa viniera a la tienda. Me quedé en la tienda para liquidar la mercancía durante el período de liquidación con el que hablé. El dueño de la tienda nuevamente, dijo que nos daría 500 yuanes menos de alquiler y que nos dejaría hacerlo por un tiempo y ver. Mi novio y yo pensamos que estaríamos bien en casa de todos modos, así que lo haríamos por un tiempo. unos meses y ver.

Luego lo hice yo solo sin decírselo y aprendí a arreglar flores mientras lo hacía. Esto hizo que mi amigo se sintiera infeliz y corrió a la tienda de al lado para decir cosas malas sobre mí. Muy molesto. Estaba enojado y pensé que eras tú quien estaba equivocado en primer lugar. Todavía estabas hablando aquí y allá. Después de unos días de verla, nadie le prestó atención, así que ella también. Me envió un mensaje de texto diciendo que quería romper la relación conmigo. Realmente me pareció gracioso, ignórala y di lo que quiera.

Lo he estado haciendo yo mismo durante unos meses y las ventas de flores hidropónicas están bien, pero las ventas de flores frescas no son muy buenas. A veces ni siquiera puedo ganar el alquiler y el jefe. Quiere aumentar el alquiler este mes, así que simplemente La tienda se retiró y no se hizo nada.

Piénselo, una es que no encontré un buen lugar y la otra es que mi artesanía no es lo suficientemente buena, así que fallé. Ahora me quedo en casa. arreglo floral mejor y abro una floristería, pero mi novio ya no quiere que haga esto porque está muy cansado y pasa más de diez horas al día en la tienda, pero quiero volver a hacerlo y no lo sé. cómo hacerlo.

¡Me pregunto si algún amigo en florerías puede darme algo de experiencia!