Cómo los vendedores de compras grupales encuentran clientes de compras grupales
2. Objetos clave de búsqueda y recopilación de información El personal de ventas busca nuevos clientes consultando información diversa, incluidos directorios de empresas industriales y comerciales, directorios telefónicos, álbumes de empresas industriales y comerciales, datos estadísticos, libros profesionales y periódicos. y revistas, varios Listado de instituciones, etc. Una empresa requiere que el personal de ventas se centre en empresas que aparecen con frecuencia en los periódicos locales, la televisión, la radio y los soportes de publicidad callejera como foco de recopilación de información. Sin embargo, al utilizar la búsqueda de datos, es necesario prestar atención a las siguientes cuestiones: primero, analizar la fuente y el proveedor de los datos para confirmar la confiabilidad de los datos y la información; segundo, prestar atención a posibles errores y omisiones debido a razones de tiempo; .
3. Las Cámaras de Comercio se reúnen para hacer negocios en reuniones locales. Los residentes de esta ciudad vienen de todas partes. A veces, a las personas en el mismo lugar les gusta organizar sus propias asociaciones de ciudad natal, compañeros de clase y compañeros de armas para sobrevivir. Las diferentes industrias o regiones que hacen negocios también tienen sus propias cámaras de comercio (como la Cámara de Comercio de Wenzhou, la Asociación Empresarial de Taiwán, la Asociación de Jiangxi, etc.) Si encuentra al presidente y lo conoce, naturalmente obtendrá la lista;
4, reunión de progreso, fiesta de puesta al día con datos de muestra, el vendedor puede desarrollar muchos clientes nuevos en diversas exposiciones, reuniones de intercambio de información, conferencias de información, reuniones de pedidos, reuniones de intercambio técnico y otras reuniones. Los métodos y principios son básicamente los mismos que los del mercado de talentos, excepto que siempre debe solicitar información sobre exposiciones en grandes salas de exposiciones, como centros de exposiciones internacionales, salas de exposiciones y salas de exposiciones agrícolas, y tomar la iniciativa de contactar y recopilar exposiciones. información o visite China Conference Network como referencia. No se conforme con enviar tarjetas informativas, infórmese lo más posible sobre la situación. La práctica ha demostrado que el 85% de la información de la exposición va a la basura. Tan pronto como un vendedor se entera de una reunión, acude corriendo con muestras y materiales promocionales. Una vez se reunió con el director industrial y comercial de una determinada región y lo contactó con frecuencia cuando tuvo tiempo. Finalmente, recibió un pedido por valor de cientos de miles de yuanes.
5. Conozca clientes potenciales para capacitación, aprendizaje y cursos. Los buenos vendedores no sólo son buenos para aprovechar las relaciones existentes, sino también para construir nuevas. Los distribuidores de una determinada unidad a menudo se unen a la Asociación de Empresarios, visitan a los estudiantes en el centro de formación de cuadros y participan en clases de formación avanzada. , reuniéndose con un cliente potencial tras otro.
6. Los familiares y amigos son un buen apoyo en el mundo empresarial. En la comunidad empresarial de Hong Kong circula un lema de ventas: "Los familiares y amigos son los pasamanos en el mundo de los negocios". Comprobar los números de teléfono y utilizar conexiones personales son los métodos básicos para que los vendedores desarrollen nuevos clientes. Los empresarios exitosos son personas creativas que saben utilizar métodos únicos para desarrollar nuevos clientes. Debido a que nuestro personal comercial está fuera de casa todos los días, a medida que aumenta la cantidad de personas que conocemos, muchas veces alguien tomará la iniciativa de presentarnos a otros, lo cual también es una oportunidad;
7. a su entorno y a cada oportunidad. Cao Xueqin, autor del gran clásico chino "El sueño de las mansiones rojas", dijo: "Comprender el mundo es conocimiento, cultivar los sentimientos humanos son artículos. Hasta cierto punto, también demuestra que si queremos ser excelentes". vendedor, a veces cuando leemos periódicos o hablamos con otras personas. Cuando conversamos o comemos con otras personas, las palabras casuales de otra persona pueden ayudarnos a ganar algo y encontrar nuestras metas.
8. La introducción en cadena, el contacto con grandes clientes y la petición de ayuda a los clientes existentes para introducir nuevos clientes se denomina regla de oro del personal de ventas. Los vendedores excelentes tienen más de un tercio de sus nuevos clientes recomendados por clientes existentes. En particular, quienes toman decisiones de compra en grupo tienen amigos con puestos similares en la industria que pueden recomendar una gran cantidad de nuevos clientes a los vendedores. Si desea que los clientes existentes recomienden nuevos clientes, la clave es que el personal comercial satisfaga a los clientes existentes y establezca su propia imagen de marca personal, de modo que los clientes estén dispuestos a recomendarle nuevos clientes. Conozco a un gran vendedor que diseñó una tarjeta con el nombre, la dirección y el número de teléfono en una columna y cinco líneas debajo. Después de hablar sobre el negocio, sacó su tarjeta de presentación y le pidió al cliente que ingresara el nombre y la información de contacto de las personas que conocía y que necesitarían compras grupales. Porque al utilizar el método de introducción en cadena, los vendedores pueden encontrar clientes influyentes y autorizados en la industria y pueden encontrar una gran cantidad de clientes de oro. 9. Socios que tienen relaciones estrechas entre sí y amplios contactos de ventas. Normalmente conocemos a mucha gente fuera, incluidos vendedores como nosotros. Los vendedores bien capacitados enviados por otras empresas están familiarizados con las características de los consumidores. Mientras no sean nuestros competidores, generalmente se harán amigos de nosotros.
Incluso si son competidores, puedes hacerte amigo y llevarte bien con ellos. Podemos ganar mucha experiencia. Cuando los clientes nos visiten, nos recordarán. Si tenemos el cliente adecuado para ellos, lo recordaremos. Sin mencionar el logro adicional de que tenemos un socio comercial muy eficaz.
10. Unir fuerzas para crear brillantez**. Muchas empresas continúan promocionando y dando obsequios durante festivales de ventas a gran escala, como el Primero de Mayo y el Día Nacional. Como producto complementario, también puede cooperar con otras empresas de compras grupales para disfrutar de los clientes. Por ejemplo, las bodegas y las empresas de bebidas suelen utilizar unidades de disco. El aceite de maní suele cooperar con productos cárnicos y productos químicos diarios para realizar compras en grupo, utilizando a los clientes de cada uno para ampliar las ventas.
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12. Fichas de clientes, la mejor colección para compras grupales siempre que prestemos atención a los registros de clientes de nuestros productos en centros comerciales y tiendas, especialmente aquellos con alto nivel. productos finales o clientes de gran volumen, encontrarás que muchas veces son clientes de la misma empresa o unidad. Los excelentes vendedores consideran estos archivos de clientes como los mejores tesoros para las compras en grupo y los guardan en archivos clasificados. Cuando tienen tiempo, envían algunos mensajes de texto de bendición o hacen llamadas de saludo a los clientes existentes, recuerdan a los clientes y les dicen a los antiguos que la empresa tiene nuevos productos u ofertas, envían calendarios o tarjetas de cumpleaños el día de Año Nuevo o los cumpleaños de los clientes, y mantienen buenas relaciones con los clientes.
13. Optimice los recursos y encuentre un agente de compras grupal. Hay varios agentes de compras grupales en la sociedad. Tienen buenos recursos para las relaciones. Antes de distribuir beneficios a las unidades en festivales como el Festival de Primavera, el Día del Trabajo y el Festival del Medio Otoño, deben encontrar fuentes de productos de comerciantes de regalos, revenderlos y cobrar comisiones. Algunos vendedores toman la iniciativa de convertir a los familiares y amigos de los clientes en agentes de compras grupales.
14. El desarrollo de publicidad y la información clasificada son eficaces Durante el Festival del Medio Otoño, una empresa publicó continuamente información clasificada breve en anuncios de periódicos "Queremos representantes de compras grupales con una comisión del 30% en regalos navideños". un grupo de clientes.
15. Los "espías" internos pueden atrapar clientes en cualquier momento. Las compras grupales para muchas empresas son inciertas y es difícil para nuestro personal de ventas esperar frente a los posibles clientes todos los días cuando vendrán a comprar. En este momento, el personal empresarial de compras del grupo intrigante puede invertir en buenas relaciones con los clientes y cultivar personal interno en las unidades de clientes, de modo que el personal empresarial pueda captar la información de la demanda de la empresa de manera oportuna. Una vez que la empresa tiene la oportunidad de comprar,
16, celebraciones de fábrica, planificando aniversarios especiales, un distribuidor de regalos recogió los aniversarios de apertura de importantes empresas locales, se puso en contacto con los clientes antes del aniversario e incluso ayudó a los clientes a planificar las celebraciones.
17. Para consultas en cualquier momento, inicie sesión en el sitio web de compras grupales. Publicar la información de su producto en línea también puede atraer a algunos clientes. Además, la información sobre adquisiciones gubernamentales también se publicará en línea y la información sobre la demanda de adquisiciones gubernamentales se podrá consultar en línea. Además, algunas empresas inician sesión en las páginas amarillas de Sina y Sohu, lo que también resulta muy conveniente para realizar consultas. Simplemente iniciar sesión en línea requiere tiempo y dinero, por lo que son empresas activas con un alto índice de precisión. Sólo tenga cuidado de no encontrarse con empresas estafadoras al realizar transacciones. Relativamente hablando, las páginas amarillas de Sina Sohu son más completas que las páginas amarillas de NetEase. Después de obtener la lista de clientes compradores del grupo objetivo relevante y su información a través de los canales anteriores, el siguiente paso es investigar y analizar a estos clientes. De hecho, existen muchos canales para encontrar y comprender a los clientes. Algunos de los canales de compra grupal descritos anteriormente por el autor son solo para atraer clientes. Porque la compra grupal, como tercer modelo de expansión de canales diferente a los canales de venta tradicionales, es una labor que templa el corazón de las personas. Como nuestro personal de compras grupales, solo con la calidad psicológica para desarrollar canales de compras grupales, el nivel comercial de compras grupales correspondiente y habilidades operativas calificadas de compras grupales podremos hacer que las compras grupales funcionen de manera ordenada y como "la guinda del pastel", y también poder Abrir el mercado de compra de grupos corporativos y aumentar nuestras ventas corporativas, con el propósito de crear buenos beneficios económicos.