Revisión de la gestión de la junta directiva de Shengjitang en el primer semestre de 2020
1. Discusión y análisis de las condiciones operativas
(1) Negocio de fertilizantes.
Informe Durante el período, debido al impacto de la epidemia, la situación internacional y el mercado, el mercado nacional de urea en general mostró una tendencia "convexa" en la primera mitad del año, pero el mercado cayó con mayor frecuencia. de lo que subió. Al 28 de junio, el precio medio nacional de la urea era de 1.677 yuanes/tonelada, 7 yuanes/tonelada menos que el precio medio de principios de año. A partir del análisis de la demanda de producción, las tendencias de los precios internacionales de la urea, la situación macroeconómica y la tendencia general de los productos petroquímicos, el mercado de la urea en 2020 no es muy optimista y se espera que sea peor que en 2019.
En la primera mitad de 2020, el mercado de metanol de China fue en general débil. Afectadas por la epidemia de COVID-19, la reanudación del trabajo de las empresas en muchas ciudades se ha pospuesto repetidamente, lo que ha tenido diversos grados de impacto tanto en el lado de la oferta como en el de la demanda. Los inventarios de las principales fábricas ascendentes continúan acumulándose, la logística es deficiente y la demanda descendente continúa siendo ligera. La presión del inventario se acumula gradualmente y algunos dispositivos planean detener o reducir la carga. Sin embargo, el reabastecimiento de materia prima de los dispositivos posteriores es insuficiente y la puesta en marcha debido a la acumulación de inventario de productos también está restringida. Las principales unidades de olefinas han sido cerradas una tras otra por motivos de mantenimiento, y la situación de exceso de oferta es difícil de aliviar. El colapso del petróleo crudo internacional hizo que los precios al contado en los puertos cayeran profundamente y el pánico se extendió en el mercado. En comparación con años anteriores, el mercado de metanol de China se encontraba básicamente en una débil etapa descendente en el primer semestre de 2020, concentrándose principalmente en el rango de 1.375-2.515 yuanes/tonelada, un 9,8%-36,5% menos que el año pasado.
Durante el período del informe, la empresa tomó activamente medidas basadas en las condiciones relevantes del mercado:
Primero, fortalecer la gestión para mejorar la calidad y la eficiencia. Implementar integralmente la gestión 6S y mejorar la cientificidad y estandarización de la gestión in situ. En junio superó con éxito la revisión y certificación del sistema de medición, aportando garantía efectiva para una posterior gestión lean. Sobre esta base, la empresa compara activamente los productos avanzados y optimiza los indicadores de producción, lo que resulta en una tendencia a la baja en el consumo. Al mismo tiempo, Tongzi Chemical reforzó aún más el trabajo de seguridad. En el primer semestre del año, la empresa intensificó la investigación y gestión de peligros ocultos, fortaleció la capacitación y el aprendizaje de seguridad de los empleados, promovió la automatización de los equipos de producción con el objetivo de la seguridad intrínseca y mejoró aún más el nivel de gestión de la seguridad de producción y operación. .
El segundo es completar la revisión anual en marzo de 2020 para lograr un buen funcionamiento de la línea de producción de aminoalcohol y ajustar y optimizar los indicadores clave del proceso. La producción diaria actual de amoníaco líquido es de aproximadamente 1,08 toneladas, un aumento del 9,06 % en comparación con 2019, y la producción diaria de metanol aumentó en aproximadamente 1,00 toneladas en comparación con 2019.
En tercer lugar, en términos de medidas de transformación tecnológica, debemos desarrollar activamente nuevos productos y proyectos. Para reducir aún más los costos y aumentar la eficiencia, ampliar la cadena industrial y mejorar la capacidad de la empresa para resistir los riesgos: ① Utilice personas, máquinas, materiales y materiales existentes para construir un nuevo proyecto de urea para vehículos (capacidad de 50.000 toneladas por año). Actualmente, se han completado los trámites de registro y selección de equipos y está previsto que entre en producción en agosto. (2) Está previsto construir un proyecto de fertilizantes compuestos de más de 65.438 millones de toneladas. El proceso de licitación ha finalizado y está previsto que entre en producción a finales de este año. (3) Construir una nueva cinta transportadora de carbón y un proyecto de dispositivo automático de descarga de carbón para mejorar la eficiencia de la transferencia de carbón y reducir costos. Se espera que esto ahorre alrededor de 150.000 yuanes en costos de transbordo de carbón cada año. ④ Continuar promoviendo el proyecto de renovación para ahorrar energía de los ventiladores de imán permanente para los ventiladores de tiro inducido de calderas y los extractores de polvo. Seis ventiladores pueden ahorrar 12.000 yuanes en facturas de electricidad cada año y el período de recuperación de la inversión es de aproximadamente 1,4 años. ⑤Continuar promoviendo el proyecto de renovación de turbinas hidráulicas. La renovación de tres turbinas hidráulicas puede ahorrar 1,21.000 yuanes en facturas de electricidad cada año. ⑥Se completó el plan de renovación técnica para la ampliación del extractor de bloque de caldera de energía térmica y la bomba de lodo de carbón gasificado, y se firmó un contrato. ⑦El paletizador automático y el sistema de carga están activados. ⑧ A partir de junio, la implementación gradual de la eliminación de polvo sin energía y la transformación técnica desatendida pueden mejorar efectivamente el ambiente de trabajo y mejorar la eficiencia laboral.
Durante el período del informe, Tongzi Chemical logró unos ingresos operativos de 636.246.200 yuanes, una disminución interanual de 65.438+00,2,7032 millones de yuanes, una disminución interanual de 65.438+03,9%. La principal razón de la disminución de los ingresos operativos es que los precios de venta de los principales productos, urea y metanol, cayeron un 10,64% y un 25,95% respectivamente en comparación con el mismo período de 2019. Tongzi Chemical logró una ganancia total de 4,4455 millones de yuanes; pérdida en ganancia.
(2) Fabricación farmacéutica
En el primer semestre de 2020, la empresa superó el impacto de la epidemia de COVID-19 en las operaciones comerciales. Con la premisa de tomar medidas de protección y garantizar la salud de los empleados, aprovechamos al máximo las ventajas de la informatización de Internet para reanudar la producción a finales de febrero. La mayoría de los puestos pudieron trabajar con normalidad, lo que jugó un papel positivo en la reanudación de la producción y. asegurar el suministro del mercado.
Durante el período del informe, el negocio farmacéutico de la compañía incluyó principalmente:
En primer lugar, las tabletas de glimepirida de la compañía ganaron la licitación para la Corporación Nacional de la Industria de Minerales (GY-YD2019-2) en la primera vez, y el período de adjudicación de la licitación fue de tres años Año. En el primer semestre del año, la empresa aprovechó la oportunidad de ganar la licitación de comprimidos de glimepirida para promocionar las ventas de otros productos de la empresa. A juzgar por la implementación de adquisiciones y distribución nacionales durante más de tres meses, las ventas han aumentado significativamente. Con la premisa de asegurar la distribución de terminales médicos en las provincias y regiones ganadoras, el equipo de marketing aprovechó el bajo precio de la glimepirida de la empresa para ganar cuota de mercado en las zonas que no ganaron la licitación y utilizó las recetas médicas para mejorar la Estado de la marca de tabletas de glimepirida en el mercado minorista.
En segundo lugar, la empresa promueve activamente la certificación GMP para la producción de API de metimazol y reanuda la producción de comprimidos con cubierta entérica de metimazol. A juzgar por la información pública actual, las tabletas de metimazol (5 mg) están incluidas en la lista nacional de medicamentos de escasez y el mercado es escaso. El 12 de mayo de 2020, Shengjitang Pharmaceutical solicitó a la Administración Provincial de Alimentos y Medicamentos de Guizhou reanudar la producción de acuerdo con los requisitos de las leyes y regulaciones pertinentes. El 29 de julio, recibimos una carta aprobando el lanzamiento de tabletas con cubierta entérica de metimazol de Shengjitang Pharmaceutical. Actualmente, la empresa puede producir materias primas de origen legal y venderlas en el mercado después de pasar inspecciones.
En tercer lugar, en términos de marketing, la empresa sigue manteniendo la idea de formar su propio equipo, aprovechando la oportunidad de ganar la licitación por los comprimidos de glimepirida para establecer relaciones de cooperación con grandes comerciantes de todo el mundo. el país y recomendar los productos de segundo nivel de la empresa. Adherirse a la orientación a resultados, fortalecer la gestión interna, profundizar la reforma de la gestión de marketing y mejorar el nivel de gestión refinada del mercado. De acuerdo con las características de venta de productos y el estado de adjudicación de ofertas de cada provincia, analizamos uno por uno los terminales de clientes de ventas de varias regiones y condados (ciudades), descubrimos las brechas del mercado, analizamos las ventajas y desventajas de los productos competidores y formulamos estrategias competitivas. Estrategias de venta de los productos de la empresa. Para la red "OTC", la empresa sigue aprovechando las ventajas de la "cooperación en la gestión de enfermedades crónicas" para cultivar clientes leales para la cooperación corporativa y garantizar el crecimiento sostenible de las ventas de la empresa.
El cuarto es garantizar el suministro de materias primas para los medicamentos chinos patentados. Luego de que la empresa ingresó al catálogo nacional de seguros médicos, la situación de la demanda del mercado era buena, pero el precio de las materias primas aún era alto, lo que afectó gravemente la cobertura del mercado y la promoción terminal del producto. En el primer semestre de este año, la empresa comenzó a cultivar las materias primas medicinales de Aesculus aesculata y desarrolló vigorosamente el cultivo de Aesculus aesculata a través de la cooperación entre la empresa y los agricultores, asegurando el suministro de materias primas para la tintura de desintoxicación de Aesculus aesculus en el futuro.
Durante el período del informe, Shengjitang Pharmaceutical * * * produjo 18,36 millones de cajas de medicamentos, un aumento interanual del 27,50%. Entre ellos, había 170.600 cajas (frascos) de medicina occidental, un aumento interanual del 29,24%; 1.365.438+00.000 cajas (frascos) de medicina tradicional china, un aumento interanual del 10,08%. Debido a la reubicación, no se produjeron productos para el cuidado de la salud y se suspendió la producción de dispositivos médicos. Las ventas de medicamentos fueron de 17,01 millones de cajas, un aumento interanual del 17,80%, y los ingresos operativos fueron de 11.619 millones de yuanes, una disminución interanual del 38,66%. Entre ellos, había 16,01 millones de cajas (frascos) de medicina occidental, un aumento interanual del 30,91%, y unos ingresos operativos de 104,53 millones de yuanes, una disminución interanual del 32,54%. botellas) de medicina tradicional china, una disminución interanual de 565.438 yuanes.
II. Posibles riesgos
1. Industria química y de fertilizantes
Riesgos en el suministro de carbón crudo y combustible: la política nacional de reducción del exceso de capacidad y el fortalecimiento de la seguridad de la industria del carbón. La supervisión ha provocado que la producción de carbón de la provincia de Guizhou haya disminuido significativamente y la empresa necesita comprar grandes cantidades de carbón crudo del norte. Debido a limitaciones de capacidad, es posible que la capacidad de la fábrica no se utilice en su totalidad.
Riesgo de aumento de los precios del carbón bruto: la empresa actualmente compra una gran cantidad de carbón bituminoso de Yulin, Shaanxi, y muchas empresas nacionales que utilizan carbón de antracita como materia prima están transformando sus dispositivos para utilizar carbón bituminoso de Shaanxi. Aunque el precio general del carbón no aumentará en los próximos dos años, el número de empresas que utilizan tabaco y productos químicos para el carbón está aumentando, lo que puede provocar un aumento en el precio del carbón bituminoso y aumentar el costo de producción de los productos de la empresa.
Riesgos de supervisión de protección ambiental: aunque la empresa se ha comprometido con inversiones en protección ambiental, agregó múltiples conjuntos de instalaciones de tratamiento de protección ambiental e implementó estrictamente leyes y regulaciones de protección ambiental, con el fortalecimiento de la supervisión de protección ambiental, Tongzi La planta de producción de productos químicos está a menos de 100 metros de la cabecera del condado, a 10 kilómetros, la empresa puede aumentar aún más la inversión en protección ambiental por razones ambientales y es posible que no pueda cumplir con los estándares de emisiones ambientales en condiciones de accidentes de fábrica, lo que afecta la salud. capacidad de producción de la fábrica.
Riesgo de mercado de productos: El mercado de fertilizantes será un mercado de inventarios en 2020, y la situación de sobreoferta continuará. La caída de las ventas se ha convertido en la nueva normalidad para muchas empresas y la competencia será extremadamente feroz. En 2019, el Documento Central No. 1 propuso por primera vez la realización de un crecimiento negativo en el uso de fertilizantes químicos. A finales de 2019, 15 provincias de todo el país habían anunciado un crecimiento negativo en el uso de fertilizantes químicos en sus regiones, y algunas zonas han mostrado una tendencia a la baja durante varios años consecutivos.
Esto marca que el pico de consumo de fertilizantes de mi país ha pasado y entró oficialmente en la era de crecimiento negativo, y el consumo seguirá disminuyendo.
Riesgo de fluctuaciones significativas en los precios del metanol: los precios del petróleo se verán afectados por la geopolítica en 2020. Grandes cantidades de metanol importado del extranjero pueden hacer que los precios nacionales del metanol se mantengan bajos, lo que provocará una caída significativa en las expectativas de la compañía. ganancias.
2. Industria farmacéutica
Riesgos de las políticas industriales: La industria farmacéutica es una de las industrias más afectadas por las políticas. Con el fortalecimiento de la reforma del sistema médico y la estricta supervisión de la industria farmacéutica, la integración industrial y la transformación del modelo de negocio en la industria son inevitables. Las políticas de reforma médica afectarán directamente la tendencia de desarrollo de toda la industria farmacéutica. La implementación de políticas y medidas como la adopción nacional, la "evaluación de coherencia", la supervisión de la calidad de la producción y la gestión de la protección ambiental también afectarán directamente los costos de producción y los niveles de ganancias. toda la industria farmacéutica, afectando así la Producción y operación de la empresa. Como el mercado farmacéutico de China es vasto y tiene un enorme potencial de desarrollo, ha atraído la entrada de importantes empresas farmacéuticas del mundo, y otras industrias también están compitiendo para participar. Además, los fabricantes de productos farmacéuticos nacionales están repartidos por todo el país, lo que da lugar a un gran número de fabricantes de productos farmacéuticos nacionales, un mercado fragmentado y una baja concentración del mercado, lo que ha intensificado la competencia en el mercado. La competencia entre los fabricantes nacionales de medicamentos es cada vez más feroz y gradualmente se están implementando medidas de reforma relevantes, como la liberalización de los precios de los medicamentos y la implementación de precios de pago de seguros médicos. Estos factores aumentan el riesgo de incertidumbre en los precios de los productos para las empresas farmacéuticas. En 2020, ante el avance acelerado de la reforma médica, se prevé la implementación y avance de una serie de políticas como el aumento de variedades nacionales, el sistema de dos facturas, controlar el crecimiento de los gastos médicos, limitar el uso de medicamentos auxiliares. , ajustar los precios de pago del seguro médico y normalizar las inspecciones no anunciadas de GMP supondrán desafíos para las operaciones de fabricación farmacéutica de la empresa. Con la introducción de nuevas regulaciones como la nueva Ley de Protección Ambiental, los requisitos para la protección del medio ambiente aumentan día a día. El control de las emisiones contaminantes, especialmente en la producción de materias primas, aumentará los riesgos para la seguridad, el cumplimiento y la seguridad de la producción de las empresas. gestión ambiental.
Riesgos de I+D: La I+D de nuevos fármacos es un trabajo que requiere muchos insumos, alto riesgo y largo plazo y requiere una alta calidad del personal. Desde el lanzamiento de la evaluación de coherencia nacional de los medicamentos genéricos, con frecuencia se han introducido nuevas políticas relacionadas con la I+D de medicamentos, lo que añade más incertidumbre al lanzamiento de nuevos medicamentos. Como empresa de producción e investigación y desarrollo de Shengjitang Pharmaceutical, nuevos medicamentos como las tabletas de liberación sostenida de acarbosa y clorhidrato de metformina se encuentran actualmente en la etapa de ensayo clínico y evaluación. Aún no está claro si los nuevos productos pueden registrarse según lo programado.
Otros riesgos: La producción y operación de Shengjitang Pharmaceutical están estrechamente relacionadas con los costos de adquisición de materias primas y el control de costos de producción. En los últimos años, los costos de adquisición de materias primas químicas como la glimepirida y la acetil glutamida han aumentado año tras año. Los precios de las materias primas de la medicina tradicional china, como la tintura Chonglou Jiedu exclusiva de la compañía y la tintura compuesta Chonglou, se han mantenido altos. , y los costos laborales han seguido aumentando, lo que traerá el riesgo de una reducción de la rentabilidad del producto para las empresas.
Tres. Análisis de la competitividad principal durante el período del informe
1. Industria de fertilizantes:
1.1 Ventajas de marca y canal: el producto líder de la compañía, la urea de marca “Chi”, tiene una alta participación de mercado entre los mismos. Visibilidad de la industria en China. La urea de marca "Chi" tiene una alta participación de mercado en Guizhou, un fuerte efecto de marca y una alta lealtad a la marca por parte de los clientes finales. La urea de la marca "Chi" de la compañía ha estado operando en Guizhou durante mucho tiempo y controla el equipo de distribuidores con su sólida solidez financiera, fortaleza de inventario y control del canal terminal. No sólo puede resistir la penetración de marcas extranjeras en los mercados marginales de Guizhou, sino también liderar el precio del mercado, sirviendo como paleta de precios.
1.2 Principales productos y ventajas geográficas: Tongzi Chemical tiene una producción anual de 300.000 toneladas de amoníaco sintético, 300.000 toneladas de metanol, 520.000 toneladas de urea, 654,38 millones de toneladas de subproducto sulfato de amonio y 20.000 toneladas. de azufre. Tongzi Chemical adopta la tecnología Texaco más avanzada del mundo y la calidad del metanol puede seguir el ritmo de la calidad de las plantas de gas natural. La excelente calidad garantiza que Tongzi Chemical tenga más canales posteriores para la venta de metanol. Además del tradicional formaldehído y dimetiléter, el metanol de alta calidad de Tongzi Chemical también se puede utilizar en campos de química fina como poliformaldehído, MTBE y cloruro de metilo. Tongzi Chemical está ubicada en la autopista G75 Blue Sea, que es propicia para irradiar el mercado de Guangxi y adyacente a Sichuan y Chongqing. El precio de mercado en Guangxi es relativamente alto en el país y es el principal mercado de ventas de Tongzi Chemical. Tongzi Chemical aprovecha los vehículos de vaciado y retorno de alcohol de Guangxi y tiene una fuerte competitividad en el mercado. Como segundo mercado importante para Tongzi Chemical, el mercado de Sichuan-Chongqing puede aliviar rápidamente la presión del inventario cuando el inventario es grande.
1.3 Ventajas de la gestión de la tecnología de producción: el nivel de operación y gestión de los equipos de fertilizantes existentes de la empresa siempre ha estado a la vanguardia de la industria, y el control del consumo de energía se encuentra en el nivel avanzado de equipos similares a largo plazo; y una gestión de producción de seguridad incansable y un excelente equipo central de tecnología de producción, manteniendo un alto nivel de gestión de tecnología de producción y garantizando un funcionamiento de ciclo largo y bajo costo del dispositivo.
2. Industria farmacéutica:
2.1 Ventajas de los recursos variados
2.1.1 Ventajas profesionales de los medicamentos para la diabetes:
Shengjitang Pharmaceutical Nuestro producto para la diabetes La línea cubre la mayoría de las preparaciones orales y tiene fuertes ventajas competitivas en el mercado en el segmento de medicamentos para la diabetes. Los principales productos incluyen tabletas de clorhidrato de metformina, tabletas con cubierta entérica de clorhidrato de metformina (0,25 g, 0,5 g), tabletas de glimepirida (2 mg, que pasó la evaluación de consistencia y ganó el primer premio en la licitación nacional), tabletas de clorhidrato de rosiglitazona, tabletas de glimepirida. y tabletas de glimepirida. Y todos pertenecen a la versión 2019 del directorio nacional de seguros médicos, y con los más de 20 años de ventajas de marca de Shengjitang Pharmaceutical en el campo de la diabetes, el cumplimiento por parte de los consumidores es alto.
2.1.2 Medicamentos Miao exclusivos de China y variedades patentadas
Shengjitang Pharmaceutical tiene cinco variedades patentadas exclusivas: tintura Chonglou Jiedu, tintura compuesta Chonglou, cápsulas Danqing, cápsulas Jiulong Jiedu y película Boxingkang. , entre los cuales Compound Chonglou Tincture y Boxingkang Film pertenecen a las categorías maternoinfantiles apoyadas por el estado.
2.1.3 Medicamentos para el sistema nervioso
Shengjitang Pharmaceutical tiene tres medicamentos para el sistema nervioso: inyección de acetil glutamida (especificación exclusiva), tabletas de clorhidrato de donepezilo y tabletas de clorhidrato de venlafaxina, entre los cuales se encuentra el clorhidrato de donepezilo. Los comprimidos y los comprimidos de clorhidrato de venlafaxina pertenecen a la versión 2017 de la categoría del seguro médico nacional (Categoría B).
2.1.4 Variedades características de la medicina patentada china
Eucommia ulmoides. Es un auténtico material medicinal de Guizhou con alto rendimiento y buena calidad. Shengjitang Pharmaceutical tiene la ventaja exclusiva de recursos de Eucommia ulmoides sin azúcar. La función de los gránulos es nutrir el hígado y los riñones, fortalecer músculos y huesos, prevenir el embarazo y reducir la presión arterial. Tiene un efecto claro sobre los movimientos fetales de las mujeres, la amenaza de aborto, la presión arterial alta, etc.
2.2 Ventaja de la marca
Shengjitang Pharmaceutical tiene varios productos conocidos a nivel provincial, entre los cuales las tabletas de glimepirida de Shengping se encuentran en la adquisición nacional de primer nivel (GY-YD2019-2 ) Ganar la licitación y ocupar el primer lugar en el mercado de prescripción hospitalaria. Las tabletas de clorhidrato de rosiglitazona de Shengmin y las tabletas con recubrimiento entérico de clorhidrato de metformina de Shengtuo fueron calificadas respectivamente como marcas comerciales famosas en la provincia de Guizhou. Las tabletas de clorhidrato de rosiglitazona "Shengmin" y las tabletas con recubrimiento entérico de clorhidrato de metformina "Shengte" recibieron respectivamente las famosas marcas comerciales de la provincia de Guizhou. Después de más de 20 años de esfuerzos incansables, Shengjitang Pharmaceutical ha ganado una gran reputación en el campo de la diabetes y ganó el honor de "65438 empresas privadas principales en la provincia de Guizhou en 2018".
2.3 Ventajas de la red de marketing: después de casi 20 años de desarrollo, Shengjitang Pharmaceutical ha establecido una red de ventas completa. Shengjitang utiliza estrategias de marketing de forma racional, guía el trabajo de marketing corporativo de forma científica y estandarizada y amplía los canales de mercado. La red de ventas de Shengjitang Pharmaceutical se subdivide en negocios de prescripción, red de hospitales primarios y sistema de ventas de servicios de enfermedades crónicas de venta libre. En particular, los servicios de enfermedades crónicas de venta libre utilizan el sistema de tutoría académica de educación sobre diabetes y enfermedades crónicas de la compañía y han establecido relaciones con muchas grandes cadenas de empresas nacionales. Forjamos una relación de cooperación y consolidamos la marca corporativa.
2.4 Ventaja de calidad: Shengjitang Pharmaceutical siempre ha organizado la producción de acuerdo con los estándares GMP, ha establecido un sistema completo de gestión de calidad, ha cumplido con el estándar "ISO9001:2008" y ha implementado estrictamente los estándares nacionales de medicamentos pertinentes. Shengjitang Pharmaceutical organiza la producción de acuerdo con los estándares de gestión de calidad de la producción y adopta estrictas medidas de control de calidad para todos los aspectos de la producción, especialmente los puntos clave de control de calidad, es decir, para controlar todo el proceso de fabricación, desde las materias primas y auxiliares hasta los productos semiacabados y finales. productos para evitar posibles contaminaciones y errores que se produzcan para garantizar la calidad del medicamento.