Borrador del diálogo de simulación de negociación empresarial (2)

Primero, las partes negociadoras

Parte A: Sucursal de Chengdu del Grupo Konka de China.

Parte B: Hotel Ya'an, distrito de Yucheng, ciudad de Ya'an, provincia de Sichuan

Segundo, antecedentes

El hotel Ya'an planea reemplazar el Televisores en cada habitación con televisores LCD. 5 suites grandes requieren televisores LCD de 55 pulgadas, 30 habitaciones medianas requieren televisores LCD de 42 pulgadas y 20 salas de pequeñas empresas requieren televisores LCD de 32 pulgadas. Y su departamento de compras recopila información de todas partes, la compara cuidadosamente y determina los televisores con mayor costo y rendimiento.

XXX TV Group envió inmediatamente a su departamento de ingeniería para negociar con Konka, también llevó a cabo una investigación detallada y un análisis cuidadoso de sus competidores y presentó un plan de planificación con fuertes ventajas competitivas. Sin embargo, debido a una reunión importante en la sucursal, tuvimos que regresar a Chengdu dentro de tres días.

En tercer lugar, las estrategias de negociación adoptadas por ambas partes

Parte A: la estrategia de conocerse a uno mismo y al otro antes de hacer una oferta.

Parte B: Las balas recubiertas de azúcar se utilizan para retrasar el tiempo, encontrar fallas y usar fuerza y ​​suavidad para sembrar sospechas.

Tres. Detalles de la negociación

Ubicación: sala de conferencias xxxx

Tiempo de negociación: 20cc 10 15 de octubre (jueves)

Negociadores específicos: Parte A: Gerente de Ingeniería- Marketing Gerente de la Universidad de Rumania-Zhang Yan.

Parte B: Responsable de Compras Zhou Asistente de Compras.

Cuarto, guión

Escenario 1: El Partido B adopta una estrategia dilatoria. (El grupo B primero dijo muchos halagos, lo que hizo que los comerciantes enviados por Konka se olvidaran gradualmente de ello) - 65438 de junio + 15 de octubre de 2009, jueves a las 4 pm.

b(Asistente): Hola, soy el asistente del departamento de compras del Hotel Ya'an. Nuestro gerente está hoy en un viaje de negocios. Iré a verte.

a (trabajador): Hola, soy el gerente de nuestro departamento de ingeniería y este es el gerente de nuestro departamento de marketing.

b(Asistente): Hola, ¿bienvenido? ¿Diez ciudades con encanto? Ya'an, uno de ellos. ¡Buena suerte en el camino!

A (trabajador): ¡No, no, qué lindo está aquí!

b (Asistente): Nuestro gerente X leyó atentamente la información del producto que envió y está muy satisfecho con su producto. Gracias por tu arduo trabajo.

a (Mercado): Nada que decir, nada que decir, ¡sí, sí! ¿Ja ja? .

b (Asistente): Poder comprar televisores de una marca tan importante como Konka también ha mejorado nuestro nivel hasta cierto punto. Sus productos también son mundialmente reconocidos. Escuché que Wen Jiabao hizo un viaje especial a Shenzhen OCT para inspeccionar su empresa.

a (trabajador): Jaja, esta es la gloria de nuestro Grupo Konka, y también demuestra que nuestros productos Konka son tecnológicamente avanzados y tienen calidad garantizada.

b(Asistente): Su empresa no solo produce excelentes productos, sino que también cultiva talentos. Realmente lo admiré cuando lo vi hoy.

a (trabajador): De todas maneras la empresa nos dio oportunidades y nos capacitó. ¿Cuándo volverá tu manager XX?

b(Asistente): Creo que volverá mañana por la tarde. ¿Quieres hacer turismo?

b (Asistente): (Habla inmediatamente sin darle oportunidad a la otra parte) ¿No es hermosa Ya’an? ¡Sería una pena que no visitáramos todas partes! ¿Qué tal ser tu guía turístico y mostrarte los alrededores?

A (trabajador): Jaja, sí, deberíamos salir a caminar, jaja. ..

b (Asistente): Oh, por cierto, no sé cuántos días planeas quedarte en Ya'an esta vez para que pueda organizar un itinerario de viaje específico para ti. ja ja.

(B fija fecha de negociación)

a (Mercado): Oh, solo unos días. ¿Tienes prisa por volver a la empresa el próximo lunes? (se tapa la boca después de hablar) (pérdida de tiempo)

(Asistente): Eso es genial. Te ayudaré a organizar tu itinerario de viaje y me aseguraré de que lo pases genial. Aunque nuestra área de Ya'an es pequeña, ¡tiene muchas atracciones! De lo contrario, ¿cómo se la puede llamar una ciudad encantadora? ¡Echemos un vistazo más de cerca a sus encantos! Distraer la atención, alterar el calendario de negociaciones y retrasar el tiempo.

a (trabajador): Está bien, por favor.

(De esta manera, el Grupo A los llevó a la suite del hotel para descansar. En los dos días siguientes, visitaron lugares interesantes en Ya'an. El Grupo B declaró repetidamente que el gerente no estaba allí y allí Todavía había tiempo para retrasar la negociación. Muy Vamos, se acerca el lunes, pero como han estado comiendo, bebiendo y divirtiéndose, todavía no están listos para las negociaciones.

(Negociación el domingo, aparece el manager del Partido B, negociación el domingo por la tarde)

Escena 2:

b (Asistente): Este es nuestro Manager X, Este es el Gerente X del Departamento de Ingeniería de Konka y este es el Gerente X del Departamento de Marketing de Konka.

b(Gerente): ¡Hola! ¡Hola!

b (Gerente): Lo siento, todo el mundo está hablando de aprobar proyectos recientemente. Por favor perdóname por no cuidarte bien.

a (Personal): Afortunadamente, su asistente es un muy buen guía turístico. Nos lo pasamos genial. Me pregunto cómo está progresando el proyecto del Manager x.

b (Gerente): ¡Aún bajo investigación y comparación!

Respuesta (Mercado): No se trata del proceso de compra de un televisor, ¿verdad?

b (Gerente): Exactamente, Hisense y TCL nos dieron sus cotizaciones, especialmente el precio de Changhong es muy razonable, jaja, por lo que es difícil elegir.

a (trabajador): Gerente X, ¿su enfoque es inapropiado? Si nos deja discutir el proyecto, dudamos de su sinceridad en la cooperación.

b(Gerente): De ninguna manera. Habían acordado de antemano un momento para las negociaciones. Se necesitarían tres días como mínimo para regresar a Mianyang para negociar. (Mirando al asistente) ¿No se lo dejaste claro a Kang Jia? (Actitud dura)

b (Asistente): (Lo siento, silencio, no hay respuesta)

a (Mercado): ¡Es comprensible estar de acuerdo de antemano! Gerente X, comencemos.

b(Encargado): Realmente no puedo hacer nada bien. Lo siento, ¡vale! Deje que nuestro asistente le explique primero nuestros requisitos de compra.

b (Asistente): Esta vez compramos 30 televisores LCD de 42 pulgadas y 20 televisores LCD de 32 pulgadas. ***50 televisores LCD. Todos están colgados en la pared y son responsables de la instalación y depuración. (5 no reportados deliberadamente, como moneda de cambio final)

b (Gerente): Después de leer la introducción de su producto, creo que las series LC42DS60 y LC32ES62 de Konka son muy buenas. Quisiera saber cuanto me pueden cotizar.

(La lista de cotizaciones de la Parte A considera cinco televisores de 55 pulgadas, lo cual es inconsistente con la situación en este momento.)

a (Mercado): (evitando responder) Según nuestra investigación , su precio es La empresa también dispone de 5 amplias suites, que también deben estar equipadas con televisores LCD. ¿Por qué no te unes a nuestras negociaciones?

b (Gerente): (El plan falló, encontré otro plan) Jaja, esas cinco habitaciones son todas suites grandes. Hemos hablado con Changhong y creemos que su 876 de 55 pulgadas es muy bueno y el precio es muy razonable. Planeo firmar el contrato mañana. (Presionar del otro lado)

a (Ingeniería): Parece que no ha entendido bien nuestros productos. (Introducción detallada a las funciones y tecnologías de los televisores de 55, 42 y 32 pulgadas)

b (Asistente): ¿Puede la otra parte cotizar sus televisores de 55, 42 y 32 pulgadas? ¿Televisores de 32 pulgadas uno a uno?

a (Cotización): Nuestra serie 68 de 55 pulgadas se cotiza a 9.990 yuanes/unidad, la serie 60 de 42 pulgadas se cotiza a 4.780 yuanes/unidad y la serie 62 de 32 pulgadas se cotiza a 2.450 yuanes/unidad. Todos están montados en la pared. Somos responsables de la instalación.

b (Gerente): Jaja, según nuestro conocimiento de productos similares, su cotización solo puede usarse como referencia y es difícil que sirva como base para la negociación.

(La parte A no esperaba que la otra parte juzgara tanto el precio y fue tomada un poco por sorpresa, por lo que presentó la marca de una manera irrelevante).

a (Proyecto): (Destaque el valor de la marca. La marca está vinculada al nivel del hotel para combatir a la competencia)

b (Gerente): ¿Sabe cuántas empresas en China producen televisores LCD? Su cotización para productos de 55 pulgadas es demasiado alta y los precios de los productos de 42 y 32 pulgadas no son más bajos que los de otras marcas.

(La Parte A descubrió que la otra parte nos pidió que hiciéramos concesiones en 55 pulgadas y básicamente aceptó las cotizaciones de 42 y 32 pulgadas).

(Ahora toda la presión es en la Parte A, es difícil Entra, no puedo parar)

(El gerente de ingeniería de la Parte A renunció en la mesa de negociaciones y fue al baño).

(El mercado de la Parte A También finge estar buscando algo y mantiene la cabeza gacha. El director de ingeniería volverá pronto)

Parte A (ingeniería): ¿Cuándo se determinó esta cotización?

Parte A (Mercado): Pedido hace medio mes.

Parte A (proyecto): (sonriendo y explicando rápidamente) Acabo de consultar el coste con el director general. El precio inicial se fijó hace medio mes y se basó en el precio de mercado de septiembre. Verás, es octubre.

Si desea comprar 5 televisores LCD de 55 pulgadas, aceptamos ofrecerle un descuento determinado, pero depende de la cantidad específica (tarjeta de prueba mutua).

Parte B (Gerente): Si queremos usar televisores Konka en todas las habitaciones, ¿cuánto descuento puede darnos la otra parte? (Lanza una piedra para pedir direcciones)

Parte B (Asistente): Es decir, comprar 5 televisores LCD serie 68 de 55 pulgadas, 30 televisores LCD serie 60 de 42 pulgadas y 20 televisores 62 de 32 pulgadas. Televisores LCD de la serie Konka. ¿Puede darnos otros 10 meses de precios ajustados?

Parte A (Mercado): Después de verificar los costos, solicitamos al jefe un precio especial para el proyecto y acordamos darle a su empresa un descuento del 5% según la cotización anterior. Si la otra parte cree que el precio es demasiado alto, puede elegir otra marca. (Pon a prueba a la otra parte y devuelve la presión a la otra parte)

Parte B (Gerente): (Sea firme y flexible, revierta la situación) Su precio también está más allá de nuestro presupuesto, así que si puede dar nosotros un 10% de descuento, podemos firmar el contrato de inmediato.

Parte B (Asistente): envíe el documento redactado al director de marketing de la otra parte.

Parte A (Proyecto): (Tomé el documento en mi mano y lo leí dos veces. El precio estaba dentro de las expectativas, así que seguí negociando). Las condiciones de despido de la otra parte eran demasiado duras. El televisor LCD de 32 pulgadas de Changhong se puede comprar por 2210 yuanes. (Difícil)

(Las negociaciones llegaron a un punto muerto)

Parte A (mercado): Además, creemos que la marca Konka es mundialmente reconocida, lo que no solo puede mejorar la calidad de su hotel, pero también proporciona La otra parte brinda una mayor calidad de servicio. Por último, el precio de mercado del televisor de 32 pulgadas ronda los 2.600 yuanes. (Difícil)

Parte B (Gerente): Jaja, realmente no está bien pensado. No te enfades. De esta forma, el modelo de 32 pulgadas tendrá un descuento del 9,5%, el modelo de 42 pulgadas un 30% y el modelo de 55 pulgadas un 20%. Firme la oferta final o nos retiraremos de las negociaciones inmediatamente. (Ultimatum)

La parte A discute los cálculos con la otra parte.

Parte A (Gerente de Proyecto): Estamos de acuerdo. Pero los costos de transporte deben ser pagados por su empresa y deben ser en efectivo.

Después de la negociación entre la Parte B y la otra parte,

Parte B (gerente): No tenemos ninguna objeción.

Parte A (Gerente de Proyecto): Feliz cooperación.

Parte B (Asistente): Por favor, descansa y firma el contrato más tarde.

Borrador 4 del diálogo de simulación de negociación empresarial

Hua Jue es la parte principal en esta negociación y Lian Kai es el invitado. Esta vez, el gerente general Lian Kai llevó a personal importante a la sede de Huajue en Xiamen para negociar.

Las dos partes se sentaron y el Gerente General Hua Jue se presentó y presentó al personal relevante.

El gerente general, Lian Kai, se presentó y presentó al personal relevante.

Lian Kai: Gerente General: Hola, Sr. Liu. Ya hemos visto los planes de productos que nos dio su empresa antes. Creo que este plan es muy bueno, especialmente los detalles.

Gerente General: Sr. Chen, gracias por su reconocimiento a nuestra empresa. Luego llegaremos a un acuerdo sobre el precio, calidad, envío y pago de nuestros productos en esta negociación.

Liankai: (1) Publicar los renders estimados del proyecto Villa Liankai.

(2) Gerente general: Bueno, Liankai Co., Ltd. ha decidido desarrollar una comunidad ecológica en Nanjing con una inversión total de 4.500 millones de yuanes. Esto es

Este proyecto de comunidad ecológica está ubicado en la Eco-Ciudad del Centro Deportivo Olímpico de Nanjing, ocupando tres terrenos adyacentes en la eco-ciudad, con un área total de construcción estimada de 360.000 metros cuadrados. La primera fase del desarrollo incluirá aproximadamente 450 apartamentos de gran altura, que se espera que se inauguren en el segundo semestre de este año. El proyecto completo estará terminado en 2014.

Nuestra empresa será la única responsable de la construcción y decoración de 200 villas. ¿Cuál es el concepto de su diseño e instalación? ¿Sociedad humana y natural? En combinación con los Estados Unidos, las villas del proyecto vivirán junto al agua, lo que permitirá a la gente vivir en armonía. ¿Puente, agua corriente, gente? atmósfera. Entonces lo que tiene en sus manos son las representaciones estimadas de este proyecto por parte de nuestra empresa.

Por lo tanto, nuestra empresa espera comprar inicialmente 2,5 millones de metros cuadrados de diversos suelos de madera maciza de su empresa. Espero que su empresa pueda ofrecer materiales para pisos de madera maciza de alta calidad y precios razonables.

Hua Jue:

Palabra: Gerente General: Creo que su empresa tiene cierta comprensión de la nuestra antes. Huajue David Wood Co., Ltd., anteriormente conocida como Shanghai Huajue Flooring Co., Ltd., es el mayor fabricante de pisos de madera maciza de China. La calidad de sus productos y su servicio posventa han sido ampliamente reconocidos por los profesionales de la sociedad.

Ahora nuestro responsable comercial le hará una breve introducción a nuestros productos.

El director comercial de Waljue David envió información sobre suelos de madera maciza.

Director de ventas: Nuestros suelos de madera maciza están hechos de madera natural y se procesan a partir de la misma especie de árbol. Debido a que utiliza materiales naturales, siempre mantiene su color natural, no contamina y no absorbe fácilmente el polvo. Es un verdadero producto de materiales de construcción ecológicos.

Ventajas: Hecho de madera natural como materia prima, no produce contaminación, no es fácil de absorber el polvo, tiene vetas y textura de madera natural y brinda a las personas una sensación de calidez y de caminar.

Bueno, fácil de combinar con varias decoraciones de muebles.

Desventajas: Poca durabilidad frente a la humedad y la luz solar. La humedad hace que la madera natural se expanda, pero cuando se seca, se contrae, provocando grietas e incluso deformaciones.

Se requiere depilación regular.

A continuación, el director de nuestro departamento financiero le presentará los precios específicos de los distintos suelos de madera maciza.

Gerente del Departamento de Finanzas: La primera cotización para pisos de madera maciza natural: (Contenido de la cita)

Lian Kai: Gerente General: Su cotización es realmente inaceptable para nosotros. Creo que desde que está sentado aquí, es muy sincero al cooperar. Así que espero que su empresa pueda mostrar cierta sinceridad y evitar estas falacias en los libros.

Hua Jue: Gerente General: Si tiene algún comentario sobre el precio, lo aceptaremos humildemente.

Lian Kai: (El gerente general le susurró al gerente de finanzas y a otros)

Gerente general: Solo un breve intercambio, le daremos a su empresa un 30% de descuento en varias maderas macizas. pisos. Entre ellos, los suelos de madera maciza natural cuestan 150 yuanes por metro cuadrado.

Hua Jue: Gerente General: Este precio no tiene precedentes y no podemos aceptarlo. Creo que su empresa también comprende el mercado actual de pisos de madera maciza. Esta es la última tendencia futura de precios de los pisos de madera maciza.

Gerente de Ventas

En la actualidad, el mercado interno se está estabilizando gradualmente y el mercado inmobiliario se está volviendo activo. Con el avance de las políticas de estímulo económico, creo que la demanda del mercado de pisos de madera maciza crecerá de manera constante este año y el próximo, y los precios pueden fluctuar levemente. La tendencia general es constante y creciente.

Léelo (uno, dos, tres, cuatro y más)

(Y nuevamente enfatiza las ventajas de los pisos de tu empresa y, si es posible, piensa en algo que tu empresa tenga. hecho antes Resultados (materiales)

Estos son algunos casos de decoración de pisos de madera maciza que nuestra empresa ha realizado antes. Solo quiero enfatizarle a su empresa que nuestros productos tienen absoluta garantía de calidad y ventajas. ¡No coincide!

Lian Kai: Gerente de Ventas: Elegimos su empresa en cierta medida por su capacidad y la calidad del producto. Estamos muy contentos de que los pisos de madera maciza natural de su empresa tengan un lugar en el mercado. Industria de pisos en China y el mundo. El piso está hecho de madera natural, procesada directamente por equipos sin ningún tratamiento. Su característica más importante es que es natural y cómodo, pero sus deficiencias son obvias (1) Requiere un alto secado y no lo es. adecuado para su uso en lugares con grandes cambios de humedad, de lo contrario, es fácil expandirse y contraerse (2) Teme la corrosión y las quemaduras causadas por productos químicos como ácidos y álcalis. Chica que necesita nuestro cuidado constante. Para ser honesto, esta vez elegimos su empresa. Valoramos los pisos de madera maciza de su empresa, que utilizan materiales naturales y son mejores que la naturaleza. pisos, pero creo que debe estar en el mercado. Se gasta mucha mano de obra y dinero en el mantenimiento de pisos de madera maciza. Creo que la gran compra de nuestra empresa puede reducir en gran medida sus preocupaciones. Creo que las pequeñas ganancias y la rápida rotación lo beneficiarán en todas partes, ¿por qué no considerarlo? /p>

Hua Jue: Gerente de Finanzas: Lo que usted dice tiene sentido, pero su empresa es nuestro gran cliente. Entonces, ¿cuál es el más alto? precio que su empresa puede aceptar?

Lian Kai: Gerente del Departamento de Finanzas: Creo que le dimos el precio más alto desde el principio. Por supuesto, también podemos hacer las concesiones adecuadas, de modo que todos nuestros productos sean 35. % de descuento, pero nuestro precio más alto para longan solo puede ser 180 por metro cuadrado.

Hua Jue: Gerente general: ¡No podemos aceptar este precio, pero no puede hacer negocios a este precio en ningún lado! p>

Lian Kai: Según nuestra opinión, sé que el cliente a largo plazo de su empresa en Shanghai, Megalin Decoración Company, acaba de declararse en quiebra este año.

¿Podemos decir que esto probablemente tendrá un cierto impacto en las ganancias e incluso en las operaciones de su empresa? Entonces, ¿por qué no bajar el precio y buscar grandes clientes como nosotros como socios a largo plazo en este momento?

Huajue: Asesor Legal: Megalin Company es nuestro cliente anterior, pero nuestra empresa tiene un amplio alcance comercial y fondos sólidos. La producción actual del mercado de valores supera los 10 yuanes. ¡Creo que su quiebra no tendrá ningún impacto en nosotros!

Hua Jue: Gerente General: Me gustaría saber el volumen de compras de varios pisos de madera maciza de su empresa.

Lian Kai: Gerente de Ventas: Palabras: En este momento, no tenemos cifras de compra precisas para varios pisos de madera maciza, pero el plan preliminar es: Guiyuan no tiene menos de 654,38+0 millones de metros cuadrados, - Serie de productos Noble 96S16 - Roble Unos 800.000 metros cuadrados y unos 500.000 metros cuadrados de suelos de madera maciza natural en otros meses. Además, posteriormente aumentaremos las compras de música en función de la calidad, el precio y la satisfacción del consumidor.

Hua Jue: Acción (discusión privada): Gerente General.

Palabra: Según la situación de compra específica de su empresa, el precio preferencial que ofrecemos es un 40% de descuento para varios pisos de madera maciza, incluido el longan a 300 yuanes por metro cuadrado y la serie de productos nobles 96S16-oak a 260 yuanes. yuanes por metro cuadrado.

Gerente del Departamento de Finanzas: La computadora calcula los precios con descuento de varios pisos de madera maciza. Haz una segunda oferta.

Gerente del Departamento de Finanzas: Palabra: Según el precio con descuento:

Lian Kai: Gerente General: No estamos satisfechos con este precio. Nuestro precio más alto es sólo un 40% de descuento si es posible.

Acción: 3 segundos de silencio,

Gerente general Hua Jue: Bueno, como no podemos ponernos de acuerdo sobre el precio por el momento, dejemos este tema a un lado. Primero veamos qué piensa sobre la calidad del producto.

Bueno, hablando de calidad del servicio, me gustaría echar un vistazo a la encuesta de satisfacción del cliente realizada online por nuestros suelos de madera maciza natural.

Responsable Comercial: Enviar dos formularios de satisfacción de la encuesta al consumidor sobre suelos de madera maciza natural.

Gerente de ventas: Creo que puede ver que nuestra empresa tiene una buena reputación entre los clientes.

Lian Kai: Gerente General: Se puede decir que estamos muy satisfechos con este cuestionario. Creo que aún reconocemos la calidad de los productos de su empresa. Pero también saben que la escala de nuestro proyecto no tiene precedentes y, para poder atender los Juegos Olímpicos de la Juventud de Nanjing 2014, nuestros requisitos en cuanto a los detalles serán muy estrictos. Esta lista detallada de demanda de pisos de madera maciza será explicada por nuestro director técnico y por todos. (Publicado)

Responsable del Departamento Técnico: Explique las categorías anteriores y detalle algunas de ellas. Al pasar por otras zonas, no puedes simplemente mirarlas como quieras, así que trae un poco de coloquialismo.

Hua Jue: Acción: El director técnico y el director general miran sus relojes durante aproximadamente un minuto y discuten.

Gerente General del Departamento Técnico:

Creo que la empresa es totalmente capaz de cumplir con este requisito técnico y creo que le brindaremos un producto terminado de decoración de pisos satisfactorio. Pero en este caso, la inspección definitivamente consumirá una cierta cantidad de mano de obra y recursos materiales. Esperamos que su empresa pueda relajar el plazo de entrega. ¿Qué opinas?

Lian Kai: El director del departamento técnico y el director general susurraron algunas palabras bajo tierra.

Director Técnico: ¡Por supuesto! !

Lian Kai: Gerente General: Todos han llegado a un consenso sobre este tema, por lo que podemos analizar más a fondo los problemas de envío y pago a continuación. ¿Qué opinas?

Hua Jue: Gerente de Ventas: Creo que este es un transporte de una sola línea, la ruta es de Xiamen a Nanjing. Creo que podemos utilizar el transporte acuático en contenedores combinado con el transporte por tren. Algunos vuelos de Xiamen a Shanghai utilizan contenedores de agua, y ahora hay trenes a Nanjing. ¿Crees que es posible?

Lian Kai: Gerente General: Creemos absolutamente que su empresa tomará la mejor decisión en este sentido y lo apoyamos absolutamente. Pero acabo de hablar con nuestro director técnico. Creo que es necesario hacer alguna confirmación sobre los problemas de calidad causados ​​por su transporte por mar.

Hua Jue: Gerente de Ventas: ¡Por supuesto, dímelo!

Lian Kai: Gerente del Departamento Técnico: Esperamos que su empresa sea responsable de la diferencia de color del piso, la expansión, la contracción y otros problemas causados ​​por la lluvia durante el transporte, especialmente durante el transporte marítimo. Es decir, esperamos que cuando estos pisos de madera maciza lleguen a nuestra empresa, la calidad sea totalmente calificada y no haya desastres naturales ni hambre.

Huajue: Gerente de Ventas: Por supuesto, somos absolutamente responsables de garantizar su calidad durante el transporte, pero en comparación con los pisos de madera maciza, el costo de transporte será alto.

Me pregunto si su empresa tiene alguna opinión.

Lian Kai: Acción: Chen Lingling tuvo una conversación privada con el director general y el director financiero.

Palabras: Gerente General: Hace un momento nuestro gerente general y gerente financiero acordaron que pagaremos el costo razonable de este transporte en su totalidad. Me pregunto si esto satisfaría a su empresa.

Hua Jue: Gerente General: Por supuesto, estamos muy contentos por ello. Entonces supongo que deberíamos hablar de compensación.

Si tu empresa puede pagar todos los proyectos de una vez, te ofreceremos importantes descuentos.

Acción: Señala al director financiero con la mano.

Gerente del Departamento de Finanzas: Comenzaremos a hacer las concesiones correspondientes en los precios de cada piso y relajaremos el período de garantía. Por compras de más de 6.543.800 metros cuadrados de pisos de madera maciza, también regalaremos cupones en efectivo del producto correspondiente por valor de 6.543.800.000 yuanes.

Lian Kai: Gerente del Departamento de Finanzas: A decir verdad, invertiremos mucho dinero en este proyecto. Por lo tanto, actualmente no podemos cumplir con sus requisitos en términos de conversión de fondos, pero debemos convencerlo de que nuestra empresa tiene la capacidad de cubrir todos sus gastos. Este es el informe anual de resultados externos de nuestra empresa (informe y explicación).

Así que nuestra empresa decidió pagar por adelantado el 20 % de todos los gastos de envío. Partiendo de la premisa de que todos los productos se envían en el lugar y que no hay problemas de calidad, nuestra empresa reembolsará todos los gastos en un plazo de tres meses y calculará los gastos de acuerdo con la tasa de interés más alta del mercado en ese momento. Me pregunto si su empresa puede aceptar esta solicitud.

Hua Jue: ¡Discutámoslo juntos, y luego el gerente técnico y el asesor legal lo discutirán juntos! El tiempo es de aproximadamente 1 minuto.

Gerente del Departamento Técnico: Podemos atender esta solicitud, pero según los requisitos de nuestro asesor legal, se debe estipular claramente en el contrato que todo el dinero se calculará de acuerdo con la tasa de interés más alta de su caso. la empresa no puede Para devolver todo el dinero, habrá una liquidación. Me pregunto si su empresa puede aceptarlo.

Lian Kai: El asesor legal y el gerente general lo han discutido.

Asesor Legal: Después de nuestras conversaciones, aceptamos esta solicitud.

Jefe del Departamento Técnico: Pero también tenemos una petición. Creo que su empresa también sabe que el mantenimiento de los suelos de madera maciza es un tema muy estricto. Por lo tanto, requerimos devoluciones incondicionales si hay problemas de calidad como diferencias de color y deformaciones dentro de los seis meses posteriores a la instalación. Dentro de los dos años posteriores a su uso por parte del propietario, el personal relevante de su empresa irá a su hogar para realizar un mantenimiento regular. Si es posible, informe al propietario del vehículo sobre los conocimientos y precauciones de mantenimiento correctos.

Huajue: Gerente del Departamento Técnico: Aceptamos devoluciones e cambios incondicionales por problemas de calidad como diferencias de color y deformaciones dentro de medio año, pero el mantenimiento de rutina consume una gran cantidad de mano de obra y los problemas de mantenimiento posterior desaparecerán. durar millones de años. Lidiar con estos problemas nos causará problemas considerables, por lo que decidimos por unanimidad cambiar el período de mantenimiento gratuito a un año. Si continuamos manteniéndolo después de eso, cobraremos una tarifa determinada.

Lian Kai: Gerente Técnico: Podemos aceptarlo.

Gerente General: ¿Tiene alguna otra pregunta?

Hua Jue: Charlamos en privado durante 5 segundos.

Director General: De momento, salvo el precio, estoy muy satisfecho con todo lo demás y no tengo otros problemas.

Lian Kai: Gerente General: Analicemos el precio nuevamente.

Gerente de ventas: Sabemos que su empresa es un cliente bastante importante para nosotros y esta es nuestra primera cooperación. Creo que siempre que utilice nuestros productos, los comprenderá bien y esperamos con ansias nuestra próxima cooperación. Por lo tanto, el mayor descuento que ofrecemos es un 42% de descuento en varios pisos de madera maciza, incluido el longan a 250 yuanes por metro cuadrado y la serie de productos nobles 96S16-roble a 220 yuanes por metro cuadrado.

Lian Kai: Gerente General: Creo que nuestra empresa tiene amplios contactos en el campo inmobiliario e incluso en la decoración. Si esta cooperación tiene éxito, comprenderemos bien su producto después de usarlo. Podemos cooperar durante mucho tiempo y también cooperaremos con su empresa en la segunda fase de nuestro próximo proyecto y le presentaremos algunos clientes potenciales. Por lo tanto, nuestro precio final más alto es un 42 % de descuento para varios pisos de madera maciza, incluido el longan a 230 yuanes por metro cuadrado y la serie de productos noble 96S65433. Me pregunto qué piensa su empresa.

Hua Jue: Gerente del Departamento de Finanzas: Conozca en privado los precios con descuento en cada piso y dígaselo al gerente general y a otras personas.

El director general asintió levemente.

Gerente General: Palabras: Aunque este precio es el más bajo en la historia de nuestra empresa, ¡estamos dispuestos a cooperar con su empresa! Por tanto, esta negociación debería transcurrir sin problemas.

Aunque esta es nuestra primera cooperación, no afecta el entendimiento tácito entre nosotros. ¡Creo que su empresa tendrá más confianza en nosotros después de utilizar nuestros productos! !

Lian Kai: Gerente General: Esto es inevitable, ¡espero con ansias nuestra próxima cooperación! ! !

Huajue: Gerente General: Acción: El asesor legal le susurró algo al oído al Gerente General sobre la preparación del contrato.

Gerente General: Nuestro asesor legal acaba de preparar el contrato. ¿Qué te parece si nos preparamos ahora para la ceremonia de firma?

Hua Jue: Eso es bueno. No tenemos quejas.

El gerente general de Hua Jue y Lian Kai se sentaron juntos, mientras los demás estaban detrás. ¡Ambas partes leyeron el contenido, firmaron y se dieron la mano!

Si tiene más tiempo, solicite al asesor legal de Liankai que lea el contenido relevante del contrato antes de firmarlo.

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