Plan de Promoción de la Cerveza

Plan de Promoción de la Cerveza

El tiempo vuela muy rápido. Un período de trabajo ha llegado a su fin. Nuestro trabajo ha marcado el comienzo de un nuevo nivel. Por supuesto, también debemos fijarnos nuevos objetivos. Objetivo, actuar inmediatamente y redactar un plan. Ven y consulta cómo está escrito el libro de planificación. A continuación se muestra el libro de planificación de la promoción de la cerveza que recopilé y compilé, espero que sea de ayuda para todos.

Plan de promoción de la cerveza 1

1. Análisis de la plataforma de publicidad en Internet

La plataforma de publicidad en Internet de una empresa regional incluye principalmente tres partes: sitio web de la empresa, sitios web locales , comunidades regionales en línea (, Tieba), etc.

(1) Sitio web de la empresa

Esta plataforma está completamente controlada por la empresa y el método de publicidad es intuitivo, completo y proactivo. Sin embargo, los sitios web de las empresas no son muy atractivos para los internautas y pocas personas visitarán específicamente la página de inicio de una empresa. El sitio web de la empresa debe centrarse en la promoción.

Por ejemplo, crear un sitio web equivale a crear páginas promocionales en color; promocionar un sitio web equivale a distribuir páginas promocionales en color. Por lo tanto, cuando creas un sitio web, debes promocionarlo, al igual que cuando creas una página en color, debes distribuirla. De lo contrario, es mejor no hacerlo. Un sitio web promocionado puede aumentar mejor la visibilidad corporativa, obtener rápidamente datos estadísticos e información de retroalimentación e incluso puede ser de gran beneficio para la actualización de los productos corporativos.

Por lo tanto, para maximizar el efecto promocional de la página de inicio de la empresa, promocionar el sitio web y aumentar el número de visitas al sitio web son las claves.

(2) Sitios web locales

Colocar anuncios en sitios web locales es otra plataforma de publicidad en línea, y sus métodos publicitarios incluyen:

1. Colocar anuncios en línea, como como compra de posiciones publicitarias en forma de imágenes, animaciones, textos, etc.

2. Redacción de artículos de promoción, promoción, etc. Normalmente lo llamamos "artículos blandos". Podemos escribir y publicar algunos artículos sobre la Santa Cooperación. De esta forma, las personas que lean el artículo se interesarán por el producto.

Sin embargo, para las empresas de Changzhi, la variedad de opciones de sitios web es pequeña y el número de visitas a estos sitios web no es grande, lo que genera efectos publicitarios mediocres.

(3) Comunidades regionales en línea (, post bares)

Las comunidades en línea tienen bajos costos publicitarios, una gama relativamente amplia de publicidad y la audiencia publicitaria coincide con los grupos potenciales de consumidores de cerveza. , que es una buena plataforma publicitaria de elección.

Los métodos publicitarios incluyen

(1) Publicidad

(2) Patrocinio de actividades de nombres

Sin embargo, la cultura comunitaria en línea en el área de Changzhi No está desarrollado y no hay muchas comunidades online con gran cantidad de visitas. Si quiere armar un escándalo por la promoción de comunidades en línea, primero debe resolver el problema del tráfico de la propia comunidad en línea. Después de la investigación, se descubrió que la Universidad de Changzhi, la Facultad de Medicina de Changzhi y otras universidades actualmente no tienen su propia red de comunicación, y podemos armar un escándalo por esto.

2. Análisis de los internautas y análisis de los consumidores objetivo

(1) Puntos de convergencia entre los internautas y los consumidores objetivo

Los objetivos directos de los internautas y la publicidad y promoción en línea son usuarios de Internet. El grupo principal de internautas son jóvenes menores de 35 años.

El principal grupo de consumidores de cerveza son consumidores menores de 50 años (principalmente hombres).

A partir de la superposición entre estos dos temas, podemos encontrar los puntos de convergencia entre los internautas y los consumidores objetivo, y posicionar al objetivo principal de la promoción en línea como: los internautas de Changzhi menores de 35 años.

(2) Análisis de la composición y características de los usuarios de Internet en el área de Changzhi

(1) Estudiantes universitarios: como estudiantes de la Universidad de Changzhi, la Facultad de Medicina de Changzhi, Mecánica y Tecnología del Norte de China. Escuela Eléctrica, Escuela Técnica Taihang, etc.

Características

1. Edad entre 16-24 años, con más tiempo libre y actividades online frecuentes.

2. La demanda de consumo de cerveza es en reuniones de amigos, cenas de clase, cenas de graduación, cenas de cumpleaños y fiestas, etc.

3. Son más jóvenes. Si podemos captar la demanda de los consumidores de este grupo, será de gran beneficio para el desarrollo a largo plazo de la empresa.

(2) Personal social: incluye empleados de empresas e instituciones, trabajadores sociales, etc.

Características

1. >

2. Son más las cenas con compañeros, reuniones de amigos, bodas y casamientos, que tienen una mayor demanda de consumo de cerveza, y son el principal cuerpo del mercado de consumo de cerveza.

3. Análisis de los productos Shenghede

Si una marca quiere desarrollarse y crecer a mayor escala, primero debe desarrollarse y crecer en un área determinada. La marca Shenghede debería hacer del área de Changzhi una prioridad máxima para la promoción.

Como marca de cerveza local en Changzhi, Shenghede Beer tiene ventajas emocionales únicas. Por lo tanto, la cerveza Shenghede debe posicionarse como "una marca de cerveza que encarna los sentimientos de los Shangdang". Para decirlo más claramente, es "la cerveza del pueblo Changzhi" y "Shenghede, la propia cerveza de Changzhi". La llamada simplicidad conduce al éxito. Encontrar la posición más adecuada para la marca entre tantas cosas es el éxito. Debemos aprovechar al máximo las ventajas de localización de nuestros productos en la promoción de productos.

Al fortalecer el concepto de localización de la cerveza Shenghede, el concepto de "Shenghede, la propia cerveza de Changzhi" o "la cerveza del pueblo de Changzhi" está profundamente arraigado en los corazones de la gente, psicológica y emocionalmente. un fuerte punto de conexión con los consumidores locales. La marca Shenghede rompe las limitaciones de la homogeneidad del producto al arraigarse en la cultura local, dota a los productos de emociones, partiendo de la psicología del consumidor e impresionando a los consumidores de Changzhi con emociones, logrando así un gran avance en la competencia en el mercado de la cerveza de Changzhi.

IV. Plan de promoción del marketing en Internet

Con base en el análisis anterior de las plataformas de publicidad online, los internautas y los consumidores objetivo, he formulado el siguiente Plan de promoción del marketing en Internet

(1) Establecer una plataforma de publicidad en línea

1. Establecer un sitio web de la empresa y: Establecer una página de inicio de la empresa y comunicarse con la empresa. Visualización completa e intuitiva de la imagen de la empresa.

2. Establecer colegios y universidades (se puede lograr de forma gratuita solicitando en línea): según mi encuesta, actualmente los estudiantes de Changzhi College, Changzhi Medical College y otras escuelas no tienen sus propios intercambios, y nosotros puede establecerlos. El objetivo es proporcionar una plataforma de reunión para los consumidores objetivo y ponerlos en sus propias manos. Luego, de forma indirecta, los consumidores se sienten atraídos por la página de inicio o el sitio web de la empresa Shenghede para resolver el problema de tráfico del sitio web de la empresa y lograr el propósito de promocionar los productos de la empresa.

(2) Publicidad y promoción

Adoptar diferentes métodos de publicidad para los dos componentes de los internautas

1. A los consumidores universitarios (con Changzhi Medical College (por ejemplo )

En primer lugar, debemos promover el "Changzhi College" que establecimos a través de publicidad física para aumentar sus visitas y usuarios registrados. Esto se puede hacer distribuyendo folletos en Changzhi College. Cuando el número de visitas alcance un cierto nivel, se colocarán anuncios y se llevarán a cabo una serie de actividades de nombres para atraer a las personas objetivo a la página de inicio de la empresa Shenghede o a Shenghede. Por ejemplo, si adopta la "Actividad de recogida de premios del logotipo de Shenghede", envíe los trabajos de la actividad a la página de inicio de la empresa.

2. Consumidores sociales

Según las características de este grupo de personas, se adopta una combinación de publicidad física y promoción online.

La publicidad en línea incluye publicidad en las principales redes, comunidades en línea, intercambios, Tieba y otras plataformas en la ciudad de Changzhi.

La promoción física puede realizar una actividad de "Colección de premios de eslóganes publicitarios de Shenghede" en varias calles, y la presentación de eslóganes publicitarios debe realizarse en la página de inicio del sitio web de Shenghede Co., Ltd. para guiar a los consumidores objetivo. al sitio web de la empresa. También podremos realizar actividades como "Santa cooperación y amor partidista" con decenas de miles de personas firmando pancartas.

Plan de promoción de la cerveza 2

Basado en el objetivo general de ventas de cerveza xx de 10 mil millones de yuanes en Sichuan en 20xx, ventas totales de 80 mil millones de botellas y la estrategia de canal para 20xx, se elabora el siguiente plan de trabajo:

1. Análisis de mercado

1. Análisis de la competencia

1. En Sichuan, hay una gran población y un alto nivel de vida, por lo que las ventas de cerveza son grandes. lo que lleva a que la producción de cerveza compita entre sí. Por lo tanto, debemos hacer lo siguiente:

a. Garantizar la calidad del producto.

c. Bajo la influencia de la marca unificada de cerveza xx, hacer un buen trabajo en la venta de cerveza xx

b. Desempeña un papel de promoción y creación de imagen de promoción mutua con otros mercados de producción de cerveza.

Tiempo de planificación: 20xx-6-24

d. La campaña publicitaria ha sido objeto de una planificación e implementación general y detallada.

e. esforzarse por mejorar la calidad de los cuadros y mejorar la cohesión de todo el equipo

f mejorar las capacidades de los vendedores y esforzarse por obtener derechos de venta con grandes áreas de consumo

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2. Una encuesta sobre la eficacia publicitaria de xx beer arroja los siguientes datos:

tasa de comunicación. Las personas que han visto xx anuncios de cerveza

Representan el 72,8% del total de encuestas

Las personas que no lo han visto representan el 28,2%

b. Simpatía.

50% de los que les gusta el anuncio de cerveza xx

48% de los que les gusta

2% de los que les gusta

c. Fuente de información:

TV. La publicidad a través de la estación de televisión de Sichuan representó el 67%, y otras estaciones estuvieron dentro del 25%.

Periódico. El 53% de las personas ha visto xx anuncios de cerveza en los periódicos.

Los datos muestran que xx beer ha conseguido excelentes resultados en publicidad y ventas.

2. Perspectivas potenciales del mercado

1. Como región interior más importante, Sichuan nos proporciona el mejor entorno de ventas

2. Sichuan es una región próspera región del país con alto ingreso per cápita y fuerte poder de consumo.

3. El período de altas temperaturas del verano en Sichuan dura mucho tiempo y la cultura cervecera ha formado una cultura única en esta región.

4. Aunque xx Beer no es el actor dominante en Sichuan, todavía hay un gran mercado vacante en la industria cervecera.

3. La importancia de desarrollar el mercado de Sichuan

1. Como mercado amplio con enorme potencial de consumo, Sichuan tiene un gran valor de desarrollo económico.

2. La promoción de la cerveza xx en Sichuan puede ser más propicia para el fuerte desarrollo de la industria cervecera.

IV.Posicionamiento publicitario

(1) Posicionamiento en el mercado

Centrarse en Chengdu, complementado por Mianyang, Deyang, Suining, Panzhihua, etc., y apuntar a Radiación. en toda la provincia y ciudad. Se llevan a cabo diversas actividades con Chengdu como foco.

(2) Posicionamiento del producto

Bebidas de alta calidad, con un contenido alcohólico bajo-medio-alto.

(1) Propósito publicitario

Después de la campaña publicitaria de este año, la popularidad y preferencia de la cerveza xx se han establecido inicialmente en la mente de los consumidores provinciales y municipales.

Y poder afianzarse firmemente en el mercado de la cerveza de Sichuan y compartir el mercado con otros fabricantes

(2) Cuotas publicitarias

1. Período de expansión de ventas (de abril a junio del 20xx) , la tarea principal es atraer la atención de los consumidores hacia la cerveza xx; cultivar la tasa de recomendación de los propietarios de tiendas minoristas, establecer inicialmente la imagen del producto, guiar a los consumidores para que comprendan la cerveza xx y expandir el mercado sobre la base del año pasado.

2. Durante el período de fuertes ventas (julio a octubre), guiar a los consumidores en profundidad, generar confianza y preferencia por el producto y segmentar el mercado.

3. Período complementario (xx hasta el Festival de Primavera) , utilice diversas actividades suaves para mantener la popularidad del producto fuera de temporada, prepararse para otro aumento de ventas el próximo año y establecer una imagen completa del producto.

5. Sugerencias estratégicas

1. Una serie de anuncios en periódicos. Diseñe una variedad de anuncios en periódicos para su uso inmediato. (El siguiente título promocional es sólo de referencia)

Anuncio principal. Promocionar productos directamente y publicarlos durante todo el año.

a.Desde la perspectiva del producto

Un grupo verdaderamente poderoso.

Como sabe tan bien, a menudo se omite.

Con el "tiempo" extra, ¿por qué no venir a xx cerveza?

b. Desde la perspectiva del Mundial

La pasión por el fútbol es xx cerveza.

xx beer es para hermanos y amigos

Dile adiós a la era aburrida y aburrida, tienes xx beer

4. Presta atención al efecto. de canciones publicitarias siempre ha tenido una audiencia considerable en ciudades, pueblos y zonas rurales, y los medios son baratos. Por lo tanto, encargamos a letristas y compositores profesionales que diseñaran una canción publicitaria que fuera fácil de escuchar para los cantoneses. y cantar durante mucho tiempo, será fácil llegar a millones de personas.

5.

1) Concéntrate en las actividades. cooperar con una determinada estación de televisión para producir una serie de programas con el tema "Copa del Mundo" (Copa del Mundo opuesta, Presta atención a la Copa del Mundo, etc.). Aumentar la popularidad de la cerveza xx y mejorar la preferencia de la cerveza xx entre. las masas.

2) Organizar actividades relacionadas con la "Copa del Mundo" en las bulliciosas calles de varias ciudades, como "Fútbol Humano vs. Fútbol". Actividades como "Confrontación", "Me Too World". Cup", "I Love Football", etc. para potenciar la preferencia del público hacia la cerveza xx.

3) Se pueden realizar actividades como comprar una caja para enviar regalos, sorteos y otras actividades para potenciar la popularidad de la cerveza xx.

6. Flujo de capital

1. Mejorar el salario de los vendedores destacados y aumentar los fondos para la innovación tecnológica

2. Incrementar las actividades. Gastos requeridos, aumentar los puntos de actividad.

3. Incrementar la inversión en publicidad y promocionar vigorosamente la cerveza xx a través de la televisión, periódicos y radio.

4. Hacer un buen trabajo en las actividades. Haga un presupuesto y proporcione un plan de evaluación para este evento.

7. Propósito de la planificación

Utilice diversas formas y actividades para aumentar la preferencia y popularidad de la cerveza xx entre el público. volumen y ventas totales de xx Beer Company en la provincia de Sichuan, y abrir efectivamente el mercado en las ciudades del interior

8. Plan de respaldo

Si la actividad no se puede realizar temporalmente por otras razones , todos esperando notificación de arriba