Muchas farmacias gigantes han comenzado a producir medicamentos

Muchas cadenas de farmacias como Yifeng, Dashenlin y Dajia Weikang han comenzado a implementar negocios farmacéuticos y competir por ganancias en las fases iniciales de la industria.

El beneficio bruto aumentó un 70% y la cadena lanzó su propia marca al mercado.

A medida que se normalizan las compras centralizadas nacionales y las compras masivas locales, y la supervisión de los seguros médicos y medicamentos los precios se vuelven cada vez más estrictos, las farmacias El sistema de precios de los medicamentos ha sufrido un gran impacto y una disminución en los márgenes de beneficio bruto de las variedades es inevitable.

Además, sumado al impacto de la liberalización de la medicina por Internet, los precios de los medicamentos son más transparentes que en el pasado. La transparencia de los precios de los medicamentos también ha acelerado enormemente el proceso de involución de la industria farmacéutica fuera de línea. Para sobrevivir, las farmacias necesitan sacrificar más ganancias brutas. Como resultado, las operaciones farmacéuticas solo se volverán más difíciles.

Para evitar caer en este dilema y estabilizar los beneficios brutos, muchas grandes cadenas han comenzado a implementar estrategias de competencia de "diferenciación" de variedad, por ejemplo, en cuanto a tipos de productos, se centran en desarrollar su propia marca. Las empresas para evitar la frecuente escasez de tipos tradicionales corren el riesgo de guerras de precios.

Según el informe anual de la compañía, Laobaixing Pharmacy tiene más de 600 tipos de productos de marca privada en 2021, un aumento interanual del 5,8%, las ventas totales son de 1,98 mil millones de yuanes, al año; aumento interanual del 62,1% y el beneficio bruto ha aumentado un 70% interanual. Se informa que las ventas de marcas privadas de Laobaidian Pharmacy representan más del 17% de las ventas totales.

En 2021, la marca privada de Shuyu Mining desarrolló más de 500 SKU, y sus ventas aumentaron un 67,5 % interanual, lo que representa más del 9 % de las ventas minoristas totales.

Buscar ganancias desde el upstream y avanzar hacia la integración de producción y comercialización

Las grandes cadenas implementan estrategias de competencia de "diferenciación" de variedad y desarrollan sus propias marcas, que no es sólo hacer frente al entorno político actual, pero también para las empresas La expansión de abajo hacia arriba es un paso muy importante para mejorar el diseño de la cadena industrial.

La razón por la que las grandes cadenas necesitan expandirse de abajo hacia arriba es inseparable del entorno general de la industria farmacéutica.

En la actualidad, el crecimiento de todo el mercado minorista de productos farmacéuticos se ha desacelerado. Según las estadísticas de CMH, el tamaño total de las categorías de farmacias minoristas en todo el país en 2021 será de aproximadamente 491,5 mil millones de yuanes, año tras año. crecimiento anual de sólo el 2,0%. Además, el número de farmacias en mi país se ha acercado a las 590.000 y sigue creciendo. El número medio de personas atendidas por una tienda no supera las 2.400, cifra muy inferior a las 6.000 personas por tienda en los países desarrollados.

De un lado está la industria de las droguerías que está en constante involución, y del otro lado están las grandes cadenas que persiguen un rápido crecimiento. Evidentemente, está destinado a ser difícil satisfacer las necesidades de las grandes cadenas apoyándose únicamente en el pastel del mercado minorista de productos farmacéuticos, sin mencionar que los gigantes de Internet también quieren quedarse con una porción del pastel.

Para obtener más ganancias de la industria, estas grandes cadenas sin duda aumentarán la inversión en la cadena industrial ascendente para aliviar la presión de los costos operativos en las terminales de farmacias posteriores.

Para reducir los costos operativos de las farmacias, además de cooperar con empresas upstream para desarrollar sus propios productos de marca, las grandes cadenas también invertirán en el establecimiento de sus propias compañías de producción de medicamentos para aprovechar aún más los márgenes de beneficio bruto de los medicamentos.

El 9 de junio, Dajia Weikang planeó invertir 167 millones de yuanes para adquirir activos de fabricación de productos farmacéuticos mediante el establecimiento de una empresa conjunta en abril de este año, Hengxiutang Pharmaceutical (Chinese Medicine Pieces), establecida por el proyecto Yifeng Investment Industrial; ) se puso oficialmente en producción.

En marzo de este año, Jiangsu Dashenlin Pharmaceutical Supply Chain Co., Ltd. comenzó el proyecto de producción de piezas de atención médica y medicina tradicional china. Se entiende que la inversión total del proyecto es de unos 500 millones de yuanes, cubriendo un área de 65 acres y un área de construcción de 65.000 metros cuadrados. El ámbito comercial cubre Zhejiang, Shanghai, Jiangsu, Anhui, Shandong y otros. lugares.

Por supuesto, la importancia de que las cadenas a gran escala ingresen al campo farmacéutico va más allá del simple aumento de los niveles de ganancias brutas: el propósito más profundo es promover medicamentos de producción propia con la ayuda de muchos miembros en tiendas fuera de línea. un doble boca a boca "tienda + droga" hace que la marca corporativa esté más arraigada en el corazón de la gente.

Además, las grandes cadenas de tiendas han estado operando durante muchos años y tienen una gran cantidad de datos sobre el consumo de productos básicos en sus manos. Los datos son un activo para transformar comercialmente estos datos y construir un sistema de producción independiente. Sin duda uno de los métodos más eficientes. En comparación con las empresas farmacéuticas tradicionales, las grandes cadenas de farmacias están en mejores condiciones de integrar la producción y el marketing, mejorando así su estatus en la industria.

La producción de productos sanitarios de medicina tradicional china es la próxima tendencia en las farmacias.

Los responsables de farmacias de Cyberland descubrieron que muchas grandes cadenas elegirán piezas de decocción de medicina tradicional china cuando opten por la vía farmacéutica. .

"Hoy en día, las compras centralizadas han reducido considerablemente los precios y muchas empresas han comenzado a dedicarse al negocio de los preparados de la medicina tradicional china. Después de todo, las ganancias son altas", explicó una persona de la industria farmacéutica. La medicina china se encuentra ahora en un período de protección del mercado y la medicina tradicional china se puede vender en materiales medicinales. El precio ha aumentado en más del 25%.

El umbral técnico para que las cadenas de tiendas a gran escala establezcan fábricas de piezas de medicina herbaria china es relativamente bajo. Las fábricas suelen firmar contratos con bases de plantación de medicina herbaria china a gran escala para reducir el precio de los materiales medicinales. "Volumen por precio". Las piezas de medicina china procesadas también se pueden etiquetar, colocarlas en la etiqueta de marca de la farmacia y venderlas en las tiendas.

Sin embargo, cabe señalar que el volumen de ventas de piezas de medicina tradicional china en las farmacias ordinarias es medio y no tan impresionante como el de las medicinas chinas patentadas. La razón por la que las grandes cadenas todavía quieren ingresar a la producción de piezas de medicina tradicional china es en gran medida para sentar las bases para que la empresa produzca productos de salud de medicina tradicional china independientes y personalizados en el futuro.

Se entiende que el mercado de productos para el cuidado de la salud y la medicina tradicional china de mi país asciende a cientos de miles de millones y representa cerca de una cuarta parte de la cuota de mercado de las ventas minoristas de productos farmacéuticos, lo cual es muy enorme.

“Los productos sanitarios de la medicina tradicional china implican tecnologías relacionadas con la producción de medicamentos. En comparación con el procesamiento de piezas de la medicina tradicional china, el proceso de producción es más complicado y requiere mucha investigación y desarrollo, hardware y fondos. ha aumentado mucho, pero en consecuencia, los retornos también son muy generosos (los productos de salud de la medicina tradicional china tienen altas ganancias brutas). "Esta persona cree que mientras haya apoyo de capital, el umbral no es un problema, y ​​​​no lo es". imposible incluso para las grandes cadenas implementar la integración de la industria de la medicina tradicional china.

Para los productos sanitarios de la medicina tradicional china, la "producción personalizada" puede ser la dirección principal de las cadenas farmacéuticas a gran escala en el futuro.

¿Por qué dices esto? Principalmente porque los productos para la salud de la medicina china son adecuados para preparar preparaciones compuestas, incluidas múltiples fórmulas de la medicina china, y también tienen una variedad de efectos. Al analizar los datos de medicación de los pacientes en las tiendas locales, las grandes cadenas de tiendas pueden estimar la demanda de productos para la salud de la medicina china en. tiendas y los materiales herbarios chinos correspondientes Proporcionan orientación para la I+D y la producción del sector farmacéutico.