¿Qué significa pago?

La recaudación se refiere a una forma de flujo de dinero y un modelo de negocio en las ventas. Los comerciantes aumentan las ventas vendiendo primero y luego cobrando el pago, y utilizan el pago para reproducción o inversión para lograr ventas secundarias. El pago suele ser una especie de capital de trabajo. La realización de negocios de pago requiere una gran cantidad de fondos por parte del vendedor, lo que es riesgoso y propenso a romper la cadena de capital. Si se agrega respaldo crediticio de terceros, como aceptación, confirmación y seguro, el riesgo se reducirá considerablemente. El cobro de pagos es una de las tareas centrales de las operaciones comerciales y uno de los factores para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Sólo mejorando continuamente la calidad y el rendimiento del cobro de pagos las empresas podrán desarrollarse sanamente y progresar rápidamente.

En primer lugar, existen los siguientes métodos de pago:

1. Método de entrega limitado

Debido a la oferta limitada de productos, los clientes se ven obligados a comprometerse con el pago. . Los colegas que se han dedicado a la venta de productos farmacéuticos también sienten lo mismo acerca del pago de las compañías farmacéuticas, pero es difícil conseguir el dinero. El autor también se encontró con una situación similar mientras trabajaba en la industria farmacéutica. Durante el período de suministro a una empresa farmacéutica, aunque la demanda de los productos era alta, era difícil conseguir dinero, o el jefe estaba ausente o los fondos eran escasos. En resumen, hay muchas razones, simplemente para no recuperar el dinero.

2. Método de influencia emocional

A través de buenas relaciones con los clientes o relaciones personales con los clientes, utilice las emociones para impresionar a los clientes y ayudarle a devolver el dinero a la empresa, logrando así el propósito de pagar. el dinero. Por ejemplo, al hablar con los clientes o utilizar el desempeño personal, dígales a los clientes qué problemas han encontrado y cómo los castigará la empresa si no pueden completar el trabajo. Es difícil de todos modos. Utilice la simpatía y los amigos de sus clientes para lograr sus objetivos.

3. Transferencia del Este al Oeste

Quiere que los clientes devuelvan el dinero pero no dicen nada y hacen otros trabajos, como el contacto frecuente con clientes de otros fabricantes, lo que resulta en la elección. otro cliente A través de canales de terceros se difunde la falsa impresión de que los reembolsos a los clientes no favorecen el desarrollo de la empresa. Para lograr el propósito de permitir a los clientes enviar dinero.

4. Encuentre fallas

Amplificando las deficiencias en el trabajo del cliente, encuentre las fallas del cliente, señale las deficiencias en el trabajo del cliente y proponga que es esta deficiencia la que hace que la tarea imposible de completar. Si no puedes devolver el dinero, ¿qué tipo de castigo habrá por no poder cooperar? Como cliente, no puedes ser perfecto en tu trabajo y ciertamente conoces tus problemas. Como lo atraparon, solo pudo aceptar devolver el dinero.