Comercialización de Harbin Pharmaceutical Group Co., Ltd.
(1) Lograr nuevos avances en la selección de canales de ventas, métodos de operación de canales, tipos de construcción de canales, relaciones de roles de canales, etc. El primero es pasar de una selección aleatoria de canales a un comportamiento de inversión estandarizado y sistemático. El segundo es pasar de la gestión extensiva de canales a la operación intensiva de canales; el tercero es pasar de canales verticales de cadena larga a la construcción de canales planos; el cuarto es pasar del sistema de agencia tradicional a una relación de asociación estratégica;
(2) Tome el mercado regional del noreste como líder, el desarrollo del mercado regional del este de China como foco, el mercado urbano como centro y el mercado rural como punto de avance, y esfuércese por expandir el dos mercados terminales. Aprovechar al máximo las ventajas de la red general de mercado integrada industrial y comercial del grupo, acelerar la integración y reorganización de la organización de marketing general y tomar el camino de operaciones profesionales e intensivas.
(3) Establecer el concepto de gestión de marca, introducir un sistema completo de gestión de marca y conceptos modernos de gestión empresarial, y utilizar nuevos mecanismos y nuevas estrategias de gestión de marca para promover aún más el trabajo de marketing del grupo. Varias marcas comerciales chinas conocidas, como "Harbin Yao", "Sanjing" y "Shiyitang" y "Xin Gai Zhong Gai", "Si Leping", "Yan Di", "Hu Tong" y "Pu Xue" Se ha formado la estructura multinivel y multimarca de marcas de productos conocidas, a través de diversas estrategias de gestión de marca, como la extensión y la expansión de la marca, promueve plenamente la expansión de variedades con ventajas de escala.
(4) Innovar activamente en los métodos de marketing para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado. Explore activamente nuevos métodos de marketing, como el marketing directo y el marketing integrado, y desarrolle desde un marketing extensivo hasta un marketing refinado. Se perfeccionará la red de comercialización, las oficinas de comercialización ampliarán las promociones a ciudades a nivel de prefectura y condado, ampliarán gradualmente la cobertura de las áreas de distribución del mercado rural y lanzarán plenamente el mercado farmacéutico rural.
(5) Mejorar aún más la construcción de información en las áreas de negocio del grupo. Es necesario establecer de manera integral la gestión de la información de los clientes de los dos sistemas principales de suministro y ventas, establecer archivos completos de gestión de las relaciones con los clientes y lograr el pleno intercambio de recursos de información.