¿Quién puede explicar la lógica de la transmisión en vivo en línea?

1. Desde la perspectiva del fabricante

1. Al elegir la transmisión en vivo para ofrecer productos, ¿debería centrarse más en la conversión de ventas o en la visualización de publicidad?

Aunque ambos permitirán a los fabricantes elegir el tráfico principal, sus diferentes enfoques afectarán directamente a la lógica de precios del fabricante. Si te centras en el primero, te centrarás en el volumen y necesitarás un precio absolutamente bajo; concéntrese en esto último, entonces es solo para exhibición y no sacrificará las ganancias para aumentar el volumen de transacciones

2 Si el enfoque está en la conversión de ventas, ¿es para expandir el mercado o eliminar el inventario?

3. Si se trata de expandir el mercado, ¿cómo lograr la desviación (dirigir a los consumidores de las celebridades de Internet a sus propias marcas) y la recompra?

Un punto particularmente importante es cómo guiar a los consumidores para que pasen del consumo de productos individuales/productos populares a la venta de otros productos. De hecho, es cómo construir y fortalecer el reconocimiento de marca.

4. Las ventas de transmisiones en vivo seguramente se normalizarán.

Las ventas de transmisiones en vivo son una tendencia visible a simple vista. Definitivamente no es realista encontrar un presentador cada vez, por lo que es importante crear su propio canal de transmisión en vivo. Los fabricantes de hoy básicamente dejan que sus propios empleados hagan el trabajo, y los empleados dependen únicamente de su propia fuerza salvaje bajo el incentivo de comisiones de bonificación. En el futuro (de hecho, ahora mismo), esto inevitablemente creará un enorme mercado de formación y se convertirá en una parte importante de la economía de las celebridades de Internet. Personalmente creo que esta área de formación se puede planificar con antelación.

2. Desde la perspectiva de los consumidores

1. Cuando los consumidores ven la transmisión en vivo, ¿qué están viendo realmente, el presentador? ¿producto?

Si la multitud está mirando el ancla, entonces compraré todo lo que venda el ancla, entonces la plataforma y los fabricantes serán muy pasivos, y el ancla se llevará el tráfico si la multitud está mirando; El producto (es decir, el precio más bajo en toda la red), entonces la plataforma y los anclajes son muy pasivos. Estos consumidores no tienen lealtad e irán a donde el precio sea bajo. La principal ventaja de la plataforma es el tráfico, por lo que es difícil que surjan plataformas emergentes.

2. ¿Cuál es la lógica del consumo?

La lógica actual es que el presentador decide qué vender, el consumidor observa el producto y luego elige lo que necesita durante el proceso de visualización. En realidad, este es un mercado de vendedores.

Algunos presentadores tendrán vistas previas de productos y los anunciarán con anticipación en sus grupos de WeChat, y los fanáticos pueden simplemente verlos y comprarlos. Pero para los no fanáticos, es muy probable que lo vi durante 2 horas y descubrí que no necesito nada, por lo que esta lógica de ventas es un poco extraña. A menos que la lógica de la transmisión en vivo sea, volviendo al punto anterior, compraré todo lo que venda el presentador. El presentador confía en su encanto personal para crear a la fuerza el deseo de comprar de los consumidores.

Pero racionalmente hablando, la productividad de las relaciones de producción actuales determina que debemos ser un mercado de compradores. Por lo tanto, la lógica de ventas de transmisiones en vivo en el futuro es posible que los consumidores sometan sus necesidades a los presentadores y los presentadores. Dependerá de lo que necesiten. Utilice su propia ventaja de tráfico para negociar el mejor precio con el fabricante y luego realice ventas en vivo. En realidad, esta es una voz fuerte basada en la cadena de suministro posterior, es decir, una compra grupal a gran escala. Entonces, ¿representará este asunto una gran amenaza para Meituan? Alibaba mejora y promueve constantemente el canal de vida local (la posición de visualización en Alipay aumenta constantemente) Si la vida local de Alibaba se hace más grande a través de la transmisión en vivo, ¿qué hará Meituan?

Y si realmente se llega a esto, ¿importa si es “transmisión en vivo” o no? Cuando el precio es el más bajo en Internet, los consumidores pueden comprarlo con los ojos cerrados. ¿Por qué tienen que mirar a la cara del anfitrión? Esto también vuelve al punto anterior, entonces ¿los espectadores son los anclas?

3. Desde la perspectiva del ancla

1. ¿Cuáles son las principales ventajas del ancla?

Ahora debe ser la cantidad de fans. Con la cantidad de fans, tienes derecho a hablar y a tener imaginación. En cuanto al futuro, Viya ya está trabajando en su propia cadena de suministro. Se trata de algo muy complejo pero visionario e imaginativo que abarca todo, desde la selección de productos ascendentes hasta las ventas descendentes. Es casi una industria de servicios de gestión de la cadena de suministro. . Si realmente se vuelve más grande y más fuerte, entonces surge la segunda pregunta:

2. ¿Es posible que el ancla se convierta en una plataforma?

En otras palabras, ¿podría Wei Ya dejar Taobao y establecer su propia plataforma de comercio electrónico vertical? En teoría, no hay ningún problema, después de todo, Ruhan de Zhang Dayi ya cotiza en el mercado, pero observar el desempeño del precio de las acciones de Ruhan muestra que el mercado no es optimista sobre el modelo de negocio de Ruhan. Entonces, ¿qué hará la plataforma de Viya?