Plantilla de plan de negocios (cuatro artículos)
El plan de implementación de marketing es el plan de implementación de todos los análisis y planes anteriores. Es la parte más importante de todo el plan y la única presentación de la evaluación de viabilidad del plan. El plan de implementación de marketing incluye el establecimiento de modelos de marketing, el diseño y disposición de los procesos lógicos de marketing, la forma organizativa del personal de marketing y la organización y gestión de los procesos de marketing. Al mismo tiempo, todos los procesos de marketing están estandarizados, indicadores de evaluación básicos (. Se formulan KPI y todos los KPI se descomponen y establecen indicadores de comportamiento de evaluación central cuantitativa de KPA de acuerdo con los nodos del proceso de marketing. Con el desarrollo de la lógica de marketing correcta, todo el proceso de marketing se puede controlar y medir al mismo tiempo. Otra parte importante del plan de marketing es la gestión de las relaciones con los clientes. Los planes, incluidos los planes de servicio de mantenimiento y optimización para clientes potenciales y clientes completos, pueden mejorar mejor la lealtad del cliente y el reconocimiento de la marca bajo la condición de disminuir la utilidad marginal del cliente.
6.1 Modelo de marketing
(¿Qué tipo de métodos de marketing utiliza la empresa para desarrollar y atender a los clientes, incluidos los canales de origen del cliente, los puntos de contacto de marketing del cliente, el entorno de operaciones de marketing y el servicio al cliente? métodos)
6.2 Proceso de marketing
(La lógica de marketing de la empresa se separa de todo el proceso, desde clientes desconocidos hasta transacciones, y el proceso de marketing se establece en función del modelo de marketing, hacia abajo a cada comportamiento de marketing)
6.3 Organización de marketing
(El método de gestión de la organización de marketing de la empresa, establecimiento de la línea de gestión del equipo de marketing y formulación de planes de gestión)
6.4 Gestión de KPI y KPA
(Todos los procesos de marketing están estandarizados, se formulan indicadores de evaluación básicos (KPI), se descomponen todos los KPI y se establecen indicadores de comportamiento de evaluación básicos cuantitativos de KPA de acuerdo con los nodos del proceso de marketing. En el caso de un correcto desarrollo de la lógica de marketing, a continuación, hacer que todo el proceso de marketing sea controlable y medible)
6.5 Gestión CRM
(Gestión de la marca de la empresa y métodos para mejorar la fidelidad del cliente y estandarizar la proceso de gestión de relaciones con los clientes, y formular indicadores de evaluación básicos (KPI) y formular métodos para una gestión eficaz de CRM) Plantilla de plan de negocios (3)
Definición de plan de negocios
Plan de negocios, También llamado plan de negocios, es un arma en manos de los emprendedores. Se proporciona a los inversores y a todos los interesados en el proyecto del emprendedor para mostrarles el potencial y el valor del negocio y persuadirlos a invertir y apoyar el proyecto.
Un plan de negocio completo incluye casi todo lo que interesa a los inversores: oportunidades de negocio para establecer la empresa, el proceso de desarrollo del plan de empresa, recursos necesarios, riesgos y rentabilidad esperada.
Solo un plan de negocios con contenido detallado, datos enriquecidos, un sistema completo y una vinculación exquisita puede atraer inversionistas, permitirles comprender el plan de operación comercial de su proyecto y generar un fuerte interés de inversión. Iniciar un negocio se convierte en una realidad. y la calidad de su plan de negocios es crucial para la financiación de su negocio.
El valor del plan de negocio
El valor del plan de negocio radica en su impacto en la toma de decisiones. En este sentido, el valor del plan de negocio es inconmensurable. Si una empresa no hace un plan muy detallado antes de tomar una decisión, ésta será infundada. El propósito de un plan de negocios es prever perspectivas comerciales, integrar recursos, concentrar esfuerzos, reparar problemas y buscar oportunidades. De hecho, la planificación empresarial consiste en predecir la tasa de crecimiento de la empresa y planificar acciones futuras.
Elementos de un plan de negocio
1. Resumen ejecutivo:
Aparece al principio del plan de negocio, pero sugiero que se complete esta parte al final.
2. Perfil de la empresa:
Incluyendo el estado de registro de la empresa, su historial y su plan de puesta en marcha.
3. Servicios del producto:
Describe la particularidad de tu producto o servicio y tus clientes objetivo.
IV. Implementación de la estrategia:
Necesitas conocer tu mercado, las necesidades de tus clientes, dónde están tus clientes y cómo conseguirlos.
5. Equipo directivo:
Describe los miembros principales del equipo.
6. Análisis financiero:
Asegúrate de que esta parte refleje verdaderamente tu situación financiera actual, incluida tu situación de efectivo y rentabilidad.
Plantilla de plan de negocio
Capítulo 1, introducción de la empresa
Capítulo 2, tecnología y productos
Capítulo 3, Análisis de mercado
Capítulo 4, Análisis de la competencia
Capítulo 5, Marketing
Capítulo 6, Descripción de la inversión
Capítulo 7, Retorno y salida de la inversión del proyecto
Capítulo 8, Análisis de riesgos del proyecto
Capítulo 9, Gestión de la empresa
Capítulo 10, Análisis financiero del proyecto
Esquema del plan de negocios
Resumen de la primera parte
1. Breve descripción de la empresa
2. Propósito y objetivos de la empresa (metas de mercado y objetivos financieros)
3. Estructura patrimonial actual de la empresa
4. Los fondos invertidos y sus usos
5. Introducción a los principales productos o servicios actuales de la empresa
6. Mercado descripción general y estrategia de marketing
7. Introducción a los principales departamentos comerciales y su desempeño
8. Equipo directivo central
9. Descripción de las ventajas de la empresa
p>
10. La actual ampliación de capital de la empresa necesita para alcanzar sus objetivos: motivos, importes, métodos, finalidades, amortizaciones
11. Plan de financiación
12. Análisis financiero
1. Datos históricos financieros (resumen de ventas, ganancias, crecimiento en los primeros 3 a 5 años)
2. Proyecciones financieras (próximos 3 a 5 años)
3. Activos y pasivos
Descripción general de la parte 2
Capítulo 1 Introducción de la empresa
1. El propósito de la empresa (declaración de la misión de la empresa)
2. Información del perfil de la empresa
3. Funciones y objetivos comerciales de cada departamento
4. Gestión de la empresa
1. Consejo de administración Directores
2. Equipo directivo
3. Apoyo externo (personal externo/despacho de contabilidad/bufete de abogados/empresa de consultoría/soporte técnico/asociación industrial, etc.)
Capítulo 2 Tecnología y Productos
1. Descripción técnica y fondos tecnológicos
2. Estado del producto
1. Catálogo principal de productos (categoría, nombre, especificación , modelo, Precio, etc.)
2. Características del producto
3. Introducción a los productos en desarrollo/a desarrollar
4. Plan y cronograma de I+D
5. Estrategia de propiedad intelectual
6. Activos intangibles (marca/propiedad intelectual/patentes, etc.)
3. Producción de productos
1. Suministro de recursos y materias primas
2. Condiciones de producción existentes y capacidad de producción
3. Instalaciones, requisitos y costos de expansión, y capacidad de producción posterior a la expansión
4. Equipo principal original y equipo agregado
5. Estándares de producto, inspección de calidad y control de costos de producción
6. Embalaje, almacenamiento y transporte
Capítulo 3 Análisis de la industria y el mercado
1. Tamaño, estructura y división del mercado
2. Configuración del mercado objetivo
3. Grupos de consumidores de productos, patrones de consumo , hábitos de consumo y los principales factores que afectan el mercado Análisis factorial
4. La situación actual del mercado de los productos de la empresa, la etapa de desarrollo del mercado del producto (en blanco/nuevo desarrollo/alto crecimiento/madura/saturada) , clasificación del producto y estado de la marca
5 , Previsión de tendencias del mercado y oportunidades del mercado
VI Políticas de la industria
Capítulo 4 Investigación y desarrollo
I. Capacidades de I+D
II, Planificación de I+D
3. Logros técnicos o nivel técnico (tecnología necesaria para producir productos)
Capítulo 5 Marketing
1. Descripción general del plan de marketing (Región, método, canal, objetivo estimado, participación)
2. Formulación de la política de ventas (pasada/actual/planificada)
3 Canal de venta, método, vínculo de comercialización y servicio postventa
IV.
Agentes/distribuidores/vendedores directos/minoristas/franquiciados, etc.), estándares y políticas de calificación en todos los niveles (volumen de ventas/período de pago/método de pago/cuentas por cobrar/método de flete/política de descuentos, etc.)
5. Situación de la fuerza de ventas y política de distribución de beneficios de ventas
6. Promoción y penetración en el mercado (métodos, modalidades, presupuesto)
1. Principales métodos de promoción
2. Evaluación de medios de la estrategia de publicidad/RR.PP.
7. Plan de precios del producto
1. Base de precios y estructura de precios
2. Factores que afectan los cambios de precios Factores y contramedidas
8. Estadísticas de datos de ventas y métodos de registro de ventas, y cálculo del ciclo de ventas.
9. Planificación del desarrollo del mercado, objetivos de ventas (corto plazo, mediano plazo), estimaciones de ventas (3 a 5 años), base de ventas, participación y cálculo
Capítulo 6 Descripción de la inversión.
1. Descripción de los requisitos de fondos (monto/período)
2. Plan de uso y progreso del fondo
3. Forma de inversión (préstamo/tasa de interés/interés Condiciones de pago de tasa/conversión de acciones (acciones ordinarias, acciones preferentes, capital opcional/precio correspondiente, etc.)
4. Estructura de capital
5. Plan de retorno/pago
6, Descripción de la estructura de responsabilidad original del capital (tiempo/condiciones/hipoteca/intereses de cada deuda, etc.)
7. Hipoteca de inversión (si existe hipoteca/valor de garantía y base de fijación de precios) /certificado de precios)
8. Garantía de inversión (si existe hipoteca/informe financiero del garante)
9. Estructura patrimonial después de absorber la inversión
10 . Coste del capital
10 1. Explicación del grado de implicación de los inversores en la gestión de la empresa
12. Informes (informes periódicos y presupuestos de gastos de capital proporcionados a los inversores)
Capítulo 7 Retorno y salida de inversiones
1. Cotización de acciones
2. Transferencia de capital
p>
3. Recompra de acciones
IV. Dividendos
Capítulo 8 Análisis de riesgos
I. Riesgos de recursos (materias primas/proveedores)
II.Riesgo de incertidumbre de mercado
III.Riesgo de I+D
IV.Riesgo de incertidumbre de producción
V.Riesgo de control de costes
VI, Riesgo de competencia
7. Riesgo de política
8. Riesgo financiero (cuentas por cobrar/deudas incobrables)
9. Riesgo de gestión (incluido personal/personal rotación / depende de empleados clave)
10. Riesgo de quiebra
Capítulo 9 Gestión
1. Estructura organizativa de la empresa
2. Gestión Sistema y contrato laboral
III. Plan de personal (dotación/contratación/formación/evaluación)
IV. Plan salarial y de bienestar
V. Asignación patrimonial y stock. Plan de suscripción
Capítulo 10 Previsión empresarial
Base de estimación y cálculo del volumen de ventas de la empresa, volumen de ventas, margen de beneficio bruto, tasa de crecimiento, retorno de la inversión en 3 a 5 años después de la ampliación de capital
p>
Capítulo 11 Análisis Financiero
1. Descripción del Análisis Financiero
2. Previsión de Datos Financieros
1 Estado detallado de ingresos por ventas
p>2. Cronograma de costos y gastos
3. Cronograma de nivel salarial
4. Cronograma de activos fijos
5. Balance general
6. Estado de ganancias y distribución
7. Estado de flujo de caja
8. Análisis de indicadores financieros
( 1) Reflejar el beneficio financiero Indicadores de capacidad
A. Tasa interna de rendimiento financiero (TIRR)
B. Período de recuperación (PT)
C. Neto financiero valor presente (FNPV)
D. Tasa de beneficio de la inversión
E. Tasa de beneficio de la inversión
F. Tasa de beneficio del capital
G. Análisis de incertidumbre: análisis de equilibrio, análisis de sensibilidad, análisis de probabilidad
(2) Indicadores que reflejan la solvencia del proyecto
A. Relación activo-pasivo
B. Ratio circulante
C. Ratio circulante
D. Período de pago del préstamo de inversión en activos fijos
Apéndice Parte 3
1. Anexo
1. Fotocopia de la licencia comercial
2. Relación de directores y currículum vitae
3. 4. Descripción de términos profesionales
5. Certificado de patente/licencia de producción/certificado de tasación, etc.
6
, marca registrada
7. Diseño de imagen corporativa/materiales publicitarios (diseño de logotipo, instrucciones, publicaciones, instrucciones de embalaje, etc.)
8. Briefings e informes.
> 9. Comprobante de alquiler del local
10. Diagrama de flujo del proceso
11. Cuadro de previsión de crecimiento del mercado de productos
2. Tabla adjunta
1, Catálogo principal de productos
2. Lista de principales clientes
3. Lista de principales proveedores y distribuidores
4. Lista de principales equipos
5. Formulario de encuesta de campo de inicio
6. Formulario de análisis de pronóstico
7. Plantilla de plan de negocios de formulario de varios estados financieros y pronóstico financiero (4)
Requisitos de formato de texto:
1. Tipo de fuente: utilice tamaño 2 en negrita para el título principal, tamaño 3 en negrita para el título intermedio, tamaño 3 suave para el subtítulo y tamaño 4 en negrita para el texto principal.
2. Tipo de papel: Utilice papel A4, encuadernado por el lado izquierdo.
3. Márgenes de página: superior 2,6 cm, inferior 2,6 cm, izquierdo 3,0 cm, derecho 2,0 cm.
4. Ordinal de nivel estructural: “uno”, “(uno)”, “1”, “(1)”.
Resumen:
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Referencia del contenido del resumen
1. Información básica de la empresa (empresa). Nombre, hora de establecimiento, área de registro, capital registrado, accionistas principales, proporción de participación, negocio principal, ingresos por ventas, beneficio bruto, beneficio neto en los últimos tres años, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto)
2. Información sobre los principales directivos (nombre, género, edad, lugar de origen, educación/título, posgrado, perspectiva política, años de experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial.)
3. Descripción de productos/servicios (introducción de productos/servicios, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto).
4. Investigación y desarrollo (logros técnicos existentes y nivel técnico, el nivel técnico, competitividad y cooperación externa del equipo de I+D, los fondos de I+D ya invertidos y planes de inversión futuros, el mecanismo de incentivos para el personal de I+D)
5. Escala y tendencia de crecimiento, competidores de la industria y ventajas competitivas de la empresa, previsión de ventas en el mercado en los próximos tres años)
6. Estrategia de marketing (estrategias a adoptar en términos de precio, promoción, establecimiento de red de ventas, etc.) Su operatividad y eficacia, mecanismo de incentivos para el personal de ventas)
7. Fabricación del producto (métodos de producción, equipos de producción, aseguramiento de la calidad, control de costos.)
8. configuración organizacional, propiedad de acciones de los empleados, contrato laboral, gestión de propiedad intelectual, plan de personal).
9. Descripción del financiamiento (requisitos de fondos, propósito, plan de uso, transferencia planificada de acciones, derechos de los inversionistas, método de salida).
10. Previsión financiera (ingresos por ventas, beneficios, rentabilidad de los activos, etc. en los próximos 3 o 5 años).
11. Control de riesgos (posibles riesgos durante la ejecución del proyecto). y medidas de control propuestas.
)
Requisitos de formato y contenido del plan de negocios
1. Información básica de la empresa
Hora de constitución de la empresa
Capital social y cambios (Código de persona jurídica, capital tangible, capital intangible) Naturaleza de la empresa, alcance del negocio (si existe una franquicia y proporciones de acciones). Activos corrientes (activos totales, pasivos totales, activos netos, ingresos por ventas del año pasado y ganancias netas); subsidiarias, empresas conjuntas y empresas afiliadas de la empresa; la industria a la que pertenece la empresa, la estrategia de desarrollo de la empresa y el propósito de desarrollo de la empresa, objetivos a corto y largo plazo
2. Productos y servicios
El objetivo principal de los productos comerciales de la empresa; la singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione información sobre los premios o honores que ha recibido el producto); protección de la propiedad intelectual (patentes, marcas registradas, derechos de autor); el estado de los equipos de producción existentes. Situación de producción; si la empresa aún se está preparando para el desarrollo de otros productos y control de los costos de producción; /p>
3. Gestión de la empresa
Estructura organizativa de la empresa (dibujar un diagrama de estructura), sexo, edad, lugar de nacimiento, educación, título, escuela de graduación, años de trabajo, años de antigüedad; trabajo en la industria actual, logros, etc. de los principales gerentes de la empresa; el enfoque de la empresa hacia el personal técnico y de gestión principal. Mecanismo de incentivo si la empresa contrata gerentes externos (contadores, abogados, consultores, expertos); , derechos exclusivos, derechos de franquicia, etc.; explicar los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa; Explicación de las operaciones relacionadas y cuestiones de gestión familiar
Análisis de la industria y el mercado
p>La historia, la situación actual y las tendencias de desarrollo futuras de la industria a la que pertenece la empresa; los productos de la empresa se encuentran en la etapa inicial, intermedia o posterior de la industria Producto, el segmento de la industria en el que se encuentran los productos de la empresa; La capacidad del mercado se encuentra actualmente en todo el mundo (a nivel nacional), esta capacidad aumenta o disminuye a una tasa de % por año, las ventas reales del mercado por año alcanzan el % de la capacidad del mercado, esta demanda se calcula en % por año Las ventas anuales actuales de la empresa los ingresos representan el % de la cuota de ventas real del mercado
5. Competencia de mercado y estrategia de marketing
¿Qué competencia existe en el ámbito de mercado de los productos de la empresa? Competidores, ¿cuál es su mercado? ¿Cuál es la participación de mercado de su empresa en comparación con los productos de la competencia? ¿Cuáles son las características únicas de los productos de la empresa y si estas características únicas son útiles para los clientes? , si la empresa toma medidas prácticas para proteger las características de sus productos, si los productos de la empresa no son únicos en tecnología, diseño u otros aspectos en comparación con los productos de la competencia, qué medios eficaces adopta la empresa para competir con sus oponentes, y el Resultados de la competencia ¿Puede aumentar la participación de mercado de los productos de su empresa? ¿Cuánto se espera que aumente la participación de su empresa a través de la competencia? ¿Quiénes son los clientes de los productos de su empresa, su distribución y cómo conocen los productos de su empresa? métodos de marketing que adopta la empresa (publicidad, ferias comerciales, cursos de capacitación, ventas directas de computadoras, ventas telefónicas, ventas directas puerta a puerta, red de distribución, red minorista, pedidos por correo) describan brevemente el proceso de ventas y los costos de marketing; ; preparativos para expandirse a nuevos mercados; preparativos de mercado para el lanzamiento de nuevos productos; situación actual Hay varios clientes importantes.
6. Investigación y desarrollo
El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa; qué equipo de desarrollo tiene la empresa; el nivel técnico de los productos existentes de la empresa (nacionales, internacionales avanzados, líder, el nivel técnico y la capacidad de gestión del técnico a cargo; el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa en comparación con otras empresas de la misma industria es%; proteger las tecnologías clave; % de la inversión anual en desarrollo de tecnología de la empresa de los ingresos por ventas
7. Proceso de producción
Ubicación de la producción, ya sea producción por encargo o autoproducción; se pueden garantizar las materias primas y seleccionar varios proveedores; rendimiento y calidad del equipo de producción; cómo; si la capacidad máxima de producción del equipo de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes y las condiciones de apoyo a la producción; se han adoptado, si están completos y qué tan bien se implementan los equipos de prueba, tasa de rendimiento, tasa de reparación, tasa de desechos, etc.
8. Progreso de la implementación del proyecto
Proyecto; avance del plan de implementación y cronograma de asignación de fondos correspondiente;
9. Plan financiero
Balance actual; pronóstico de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; pronóstico de ingresos por ventas para 3 a 5 años; de gastos de ventas para el mes y año anteriores; Previsión de gastos financieros para el mes y año anteriores; Previsión de gastos administrativos para el mes y año anteriores; Previsión de otros gastos para el mes y año anteriores; 12 meses; 3 años de estado de flujo de caja; balance de 3 a 5 años; cálculo del punto de equilibrio; conclusión;
10. Factores de riesgo
Explique detalladamente los riesgos que pueden surgir durante la ejecución del proyecto y proponga métodos eficaces de control y prevención de riesgos: riesgos técnicos; riesgos de gestión; riesgos financieros Riesgos; otros riesgos imprevistos
11. Métodos de salida de los inversores
Recompra de acciones
Según el análisis del plan de negocios de la empresa. , la empresa implementará planes de recompra de acciones que se deben explicar a los inversores.
Dividendos de beneficios
Los inversores pueden lograr el objetivo de recuperar su inversión a través de los dividendos de beneficios de la empresa. Según el análisis de este plan de negocio, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de negocio. plan de dividendos de ganancias de capital.
Cotización en bolsa
De acuerdo con el análisis del plan de negocios, se analiza la posibilidad de cotización de la empresa y se explican los requisitos previos para la cotización.
Transferencia de capital
Los inversores pueden recuperar su inversión mediante transferencia de capital. Instrucciones de la empresa a los inversores sobre transmisiones de capital.
12. Otros
Indicar el número de teléfono y persona de contacto del mayor proveedor de componentes y materias primas de los tres recomendadores de inversión ajenos a la empresa, el número de teléfono y persona de contacto del mayor distribuidor, la empresa de liquidación más grande El número de teléfono y la persona de contacto del banco, el período de retraso de las cuentas por cobrar de la empresa, el período de las cuentas por pagar de la empresa, la cantidad del inventario de productos de la empresa generalmente mantenido, el estado de reserva de los componentes y materias primas de la empresa, el estado de las declaraciones de IVA e impuesto sobre la renta, el estado de distribución de ganancias del gerente general de la empresa en años anteriores, detalles Currículum y referencias
13. Apéndice
Informes de prensa sobre los productos de la empresa; muestras, fotografías y descripciones de los productos de la empresa; otra información sobre la empresa y sus productos.