¿Cómo está tu hermano? ¿Por qué tanta gente lo compra?
Brother, una marca de ropa en la provincia china de Taiwán, se fundó en 1977. El 18 de octubre de 2011, Brother abrió una tienda oficial en el centro comercial Taobao Mall y comenzó oficialmente a involucrarse en el comercio electrónico. 2065 438+, una plataforma B2C independiente lanzada oficialmente en abril de 2002. En junio de 2014, se inauguró la tienda insignia de cosméticos Tmall Brothers.
En la tienda de mi hermano casi no hay pedidos pequeños de 1 o 2, pero a menudo aparecen pedidos grandes de decenas de piezas. Esta es también una razón importante por la que muchas de sus tiendas aún pueden generar un alto rendimiento incluso si están ubicadas en ubicaciones remotas.
Quienes están familiarizados con la marca de Ge Ge probablemente sepan que el producto estrella de Ge Ge son los pantalones. Entre los pantalones que parecen iguales para la gente común, los dividí en diez categorías: los pantalones 100% son delgados y altos, los pantalones 100% son realmente fáciles de usar, los pantalones mágicos tienen la sección dorada perfecta y adelgazan mágicamente; las caderas y aprietan la cintura, mostrando instantáneamente la apariencia. Los pantalones delgados Cha Cha tienen una calificación de 3 a 9 puntos, ligeros y casuales, profesionales y casuales...
Por supuesto, además de los pantalones, Tienen clasificaciones claras para chaquetas, suéteres, camisas y otras categorías. Todo guía de compras debe estar muy familiarizado con estas categorías de productos.
¿Cómo ayuda esta clasificación con los pedidos grandes? Puede permitir que las guías de compras recomienden claramente ocasiones, estilos y funciones a los clientes, y alentar a que se prueben varios artículos. Puede resultar difícil para los clientes comprar dos conjuntos de vestimenta formal adecuada para el lugar de trabajo al mismo tiempo, pero es mucho más fácil para los clientes comprar 1 conjunto de vestimenta formal y 1 conjunto de vestimenta informal al mismo tiempo.
Además, clasificaré claramente las condiciones de vida de los clientes dentro de una semana y luego utilizaré la clasificación de condiciones de vida que corresponda a sus productos.
Por supuesto, es posible que el cliente no viva de acuerdo con dicho plan. Por ejemplo, puede que no viaje el sábado y se quede en casa el domingo, pero esto no importa en absoluto, porque definitivamente tendrá esa situación de vida.
Si el guía de compras recomienda al cliente, le dice: “Mira, lucirás elegante con este traje para una reunión; este traje es muy cómodo y adecuado para que lo uses cuando estés con tu familia”. ." En este caso, el cliente ¿Qué probabilidades hay de que compre?
Además de recomendar pedidos grandes a través de múltiples métodos, también puedes combinar varios métodos para generar pedidos grandes en torno a un determinado producto. Por ejemplo, haga varias recomendaciones sobre un traje.