¿Qué preparativos hay que hacer para abrir una pequeña joyería en Guiyang? ¿Qué necesitas?
Esta pregunta es bastante simple. La respuesta es el flujo de personas y el poder de consumo. Cuanto mayor sea el flujo de personas y mayor sea el poder adquisitivo, mayor será su mercado. Sin embargo, debido al rápido desarrollo de la economía nacional, muchos precios de mercado están sobreestimados, por lo que los gastos de alquiler y transferencia en este lugar son inasequibles para los amigos que acaban de abrir una tienda. Ahora hablemos de algunos elementos básicos a la hora de elegir una tienda:
1. Generalmente, el costo de abrir una tienda es el alquiler (alquiler mensual, alquiler semestral, alquiler anual), tarifa de transferencia (sin nueva tienda), tarifa de entrada (en el supermercado), tarifa sanitaria, impuestos (con el departamento de administración industrial y comercial local). ), y comisión de gestión (nada).
Es mejor controlar el alquiler a pagar una vez cada tres meses, para que los fondos puedan retirarse rápidamente. Muchos recién llegados ignoran o incluso desconocen la tarifa de transferencia. Generalmente, los buenos escaparates tienen una tarifa de transferencia, porque es posible que el dueño anterior de la tienda la haya renovado o, por supuesto, tendrá que pagar algo de dinero por una buena ubicación. El riesgo de tarifas de transferencia también es el más alto. Por supuesto, si la ubicación es realmente buena y el costo no es demasiado alto, es posible que aún tenga margen de apreciación, porque puede colocarlo cuando no esté conduciendo. No se sienta muy feliz si encuentra una tienda que no requiere tarifas de transferencia, porque dicha tienda es recientemente desarrollada o está cerrada.
2. ¿Dónde está la ubicación?
En general, la primera opción para quienes tienen medios económicos: calles peatonales, calles céntricas, centros comerciales, grandes supermercados, lugares con flujo de gente garantizado. Cuanto mejor es el lugar, más espacio tienes. Estas tiendas generalmente te permiten ganar mucho dinero, pero los riesgos también son altos.
La primera opción para medios económicos medios: cerca de universidades, grandes zonas residenciales, calles de segundo y tercer nivel, trate de evitar escuelas intermedias y primarias. Estos lugares no son lugares para abrir joyerías y tener. poder adquisitivo limitado.
Al mismo tiempo, todo el mundo debería intentar evitar conflictos con el mercado mayorista local, a menos que tenga suficiente oferta y espere hacerlo al por mayor. Puedes venir a Yiwu para echar un vistazo. Después de todo, no importa lo barato que vendas, los clientes siempre pensarán que el mercado mayorista es más barato.
3. ¿El alquiler es directamente proporcional al flujo de personas?
Esto es realmente difícil de decir, porque cuanta más gente fluya, mejor, pero el alquiler está relacionado con el nivel de consumo de la ciudad local. La misma gente se mueve por ciudades y condados, pero los alquileres también son muy diferentes. Según mi observación, en términos generales, las ciudades de primer nivel como Shanghai y Beijing tienen buenos escaparates, con alquileres mensuales que oscilan entre 65.438.000 RMB y decenas de miles. Por supuesto, los precios en las ciudades de condado son mucho más bajos. Es mejor que los amigos que abren una tienda conviertan el alquiler mensual en alquiler diario, por ejemplo, el alquiler mensual es 1500 y el alquiler diario es 50. ¿Puedo ganar 50 de alquiler por día? Esto es relativamente sencillo.
Esto también debe tenerse en cuenta: para los amigos que abren cerca de las escuelas, estos tres meses deben dividirse en otros meses durante las vacaciones de invierno y las vacaciones de verano.
4. ¿Qué zona es adecuada?
Tradicionalmente, 20 metros cuadrados es la superficie más adecuada para una joyería, y ahora también es la superficie más grande. Por supuesto, muchos amigos optan por vender sólo collares o sólo un tipo de producto, y 2-3 metros cuadrados son suficientes. Pero si el área es mayor, como 30 metros cuadrados o 40 metros cuadrados, personalmente creo que excede la capacidad de venta de las joyerías. Se debe vender con ropa y bolsos.
No hay ningún truco para elegir una dirección. ¡Cuanto más viajes y más puertas veas, mayores serán tus posibilidades de éxito! Al mismo tiempo, también espero que los amigos que recién están comenzando a abrir una tienda no se sientan ansiosos y deban observar con atención, porque elegir la ubicación de la tienda es lo más importante. Un buen comienzo les dará muchas más posibilidades de éxito. Si tienes una buena ubicación, no te preocupes por que tus artículos no se vendan. Si no eliges bien la ubicación, por mucho que lo intentes en el futuro, ¡tus resultados serán limitados!
La segunda tienda: decoración
Después de encontrar la tienda, hay que decorarla. Si pretendes conseguir los mejores resultados de la forma más barata y económica, eso debería ser lo que todos tus amigos quieran.
En realidad no existe ningún truco. Para mi primera tienda, contraté a un carpintero para que viniera, contratara los materiales y los empaquetara según mis propias ideas. Después de usarlo durante unos días, a medida que aumentaba la cantidad de productos, se colocaban cada vez más productos y se descubrieron muchos problemas, como falta de lugar para poner bufandas, cinturones discretos y colocación desigual de pequeños obsequios. Esto es normal. Después de todo, es tu primera vez, así que no esperes hacerlo bien de una vez. Puedes ajustarlo lentamente más tarde.
Para la segunda tienda, le pedí a una empresa de diseño que me ayudara a diseñarla. Como era mi primera experiencia, les pediría que reservaran mucho espacio en el dibujo para futuras ampliaciones. Por supuesto, esto cuesta mucho dinero y la simulación es mucho mejor.
Si tienes dinero, puedes hacer una caja de luz de plástico en la puerta. Si no tienes dinero, puedes usar tela pintada con spray (más dos luces grandes, pero solo cuesta más de. 300). Utilizo el amarillo como color principal en la tienda. Siento que las cosas de las niñas deberían calentarse más. Si tienes dinero, puedes construir un joyero que tendrá un aspecto profesional. Si no tienes dinero, puedes utilizar tablas ranuradas para apuntar directamente a la pared, lo cual es económico y bonito. Debido a que utiliza una tabla ranurada, puedes colgarla en cualquier lugar que desees en el futuro. Utilice gancho y ranura.
Lo más importante en una joyería es la iluminación. Las personas cuidadosas pueden descubrir fácilmente que cuanto mejor es el negocio, más brillantes son las luces, y cuanto peor es el negocio, más oscuras son las luces. Es difícil preocuparse por la factura de la luz después de gastar tanto dinero. Las buenas flores también necesitan hojas verdes que las acompañen. Sin la decoración de la iluminación, sus joyas pasarán desapercibidas y el precio no será elevado. Ésta es la diferencia entre productos de alta calidad y productos de 2 yuanes.
Además de la fuente de luz principal, los focos son definitivamente indispensables. Será mejor que haga un riel de foco en el techo con anticipación, de modo que el foco se pueda mover a voluntad y el foco en sí también se pueda girar 360 grados, de modo que no importa dónde se coloquen los productos, se puedan iluminar.
Aquí te puedo revelar el número de focos que hay en mi tienda. Mi primera tienda tenía 20 metros cuadrados y tenía 8 gabinetes para joyería. En cada armario hay 2 focos y 3 lámparas de bajo consumo. En el techo hay 15 focos y 8 lámparas de bajo consumo. Es decir, tengo 32 lámparas de bajo consumo como fuente de luz principal y 31 focos como decoración, sin incluir la caja de luz de plástico en la puerta, que es muy decorativa en el frente. Cuando todos están encendidos, las luces brillan. Divirtámonos. La factura de la luz no parece ser tan alta como pensaba, son sólo 100 kilovatios hora al mes y además hay un ordenador. Pero el precio del sacrificio es que el verano hace demasiado calor, jaja.
La tercera tienda: reposición
Siempre he querido evitar este problema. Para ser honesto, mucha gente habla bastante en serio ahora. Acabamos de abrir tiendas minoristas, pero muchas personas se hicieron pasar por conocedores de joyas. Lo que sigue seguramente molestará a mucha gente. Es necesario saber si cada colgante solo se vende localmente, si es lo suficientemente llamativo y si es un producto de alta calidad. Espero que el colgante para teléfono móvil de 2 yuanes se pueda vender por 20 yuanes. y comercio exterior. El resultado es que por muy bueno que sea el producto cuando entra en la tienda, será 100% satisfactorio y los clientes te ignorarán.
Siempre hablamos con la realidad. Las joyerías siguen siendo consumidores. Captamos el alma de los tiempos y perseguimos las tendencias. Está bien, pero después de todo, tenemos un pequeño negocio. Compramos un collar en su tienda sólo porque nos gustó en ese momento. ¿Necesitamos hablar con su cliente? ¿Qué tipo de collar es? ¿Qué estrella llevas? No es como hacer negocios en Taobao. Algunas tiendas son tan reales como sus clientes. Con suerte, sus collares no se verán feos en los años venideros. ¿Es esto posible? Solo puedo decir que una joyería no es adecuada para ti. Eres más adecuado para abrir una tienda de oro. Los artículos de la tienda de oro no deben descolorarse. Tomemos como ejemplo los juguetes de peluche. No importa lo hermoso o lindo que sea, con el tiempo se volverá negro. ¿Puedes evitar que los clientes los toquen? ¿Puedes también detener el polvo en el aire? Así que no te tomes demasiado en serio algunas cosas, simplemente véndelas bien.
Pongamos manos a la obra, cómo adquirir bienes. De hecho, la compra está relacionada con el posicionamiento. El entorno circundante de su tienda determina absolutamente el posicionamiento de su tienda. El posicionamiento de tu tienda determina qué productos debes comprar. Nunca vendas bolígrafos cerca de una universidad ni collares cerca de una escuela primaria. Creo que todo el mundo entiende esto, pero seguir ciegamente la tendencia puede causarle problemas.
Al comprar un producto por primera vez, debes prestar atención a la integridad, amplitud, variedad, estilo y cantidad. No importa cuánto te guste, toma menos. Si te gusta, es posible que al cliente no le guste. A través de la primera distribución, normalmente 1-2 meses de ventas, también se resume la experiencia. Un amigo dijo que "la experiencia viene del proceso de hacerlo". Lo mejor para los mayoristas es recibir un trato de intercambio, pero es difícil.
Por lo general no son más que colgantes, grandes almacenes, sombrererías, joyas, cosméticos y herramientas. No hay mucho que decir sobre los grandes almacenes Pendant. Todo el mundo tiene alguno, como carteras, bolsos para el móvil, colgantes para el móvil, etc. Presta atención al tocado. Es mejor evitar los artículos con diamantes, ya que son caros y difíciles de vender. Puedes traer más joyas, especialmente aretes, que son fáciles de vender durante todo el año. También es necesario traer algunas herramientas cosméticas.