Por qué necesitamos crear una situación en la que todos ganen en las negociaciones comerciales

En segundo lugar, céntrese en los intereses, no en las posiciones. Las posiciones son superficiales, mientras que los intereses son fundamentales. Capte los fundamentos y no comprenda demasiado las posiciones.

En tercer lugar, no es culpa del pueblo. No importa qué sentimientos negativos le traiga el otro negociador durante la negociación, no debe mezclar sus propias emociones subjetivas.

Cuarto, beneficio mutuo. Una situación en la que todos ganan no es una situación de suma cero, en la que ambas partes ganan o pierden. Sin embargo, bajo la premisa de intereses consistentes, ambas partes deben cumplir los estándares de intereses al mismo tiempo.

Cinco. Negociar en igualdad de condiciones. No intimides a los demás y negocia como iguales.

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