Perfil de Xia Chaojia
En un cobertizo de linóleo en ruinas junto al río Funan en el distrito de Xicheng, Chengdu, hay un hombre fuerte ocupado. Él es Xia Chaojia, un cortador de papel con un salario mensual de 45 yuanes. Era 1979 y Xia Chaojia acababa de cumplir 30 años.
Se eliminó la etiqueta de "Categoría negra 5" y la vida se ha vuelto más estable. Un salario mensual de 45 yuanes parecía bastante bueno en ese momento. Xia Chaojia no estaba satisfecha y se sintió vacía todo el día. Finalmente, un día, sus pensamientos de repente se volvieron extremadamente claros y una idea audaz surgió en su mente. Resulta que aprendió que la industria del embalaje sigue siendo una industria nueva y desconocida en China, y que la mayoría de la gente no tiene conocimiento sobre el embalaje. Sin embargo, en el extranjero, el embalaje ha sido durante mucho tiempo tan importante como comer y vestirse. Él cree que el embalaje y la impresión pronto se volverán populares en China y quien aproveche la oportunidad hará una fortuna. Iba a iniciar su negocio de embalaje en este cobertizo de linóleo.
Después de presentar una solicitud y recibir apoyo de la oficina del subdistrito, Xia Chaojia inmediatamente decidió ir al banco para pedir un préstamo: ¡110.000!
En 1980, la enorme suma de 110.000 fue finalmente lo obtuvo, y Xia Chaojia comenzó a implementar su plan:
Lo primero es colgar la marca de la fábrica: Chengdu Xicheng District Packaging and Printing Factory; lo segundo es formular una producción y gestión; política para que la calidad del producto sea mayor que la de los grandes fabricantes y el precio del producto sea menor que el de las grandes fábricas, el ciclo de producción sea más corto que el de las grandes fábricas y la calidad del servicio sea mejor que la de las grandes fábricas; Lo tercero es el reclutamiento: 1. Los padres deben ser empleados de empresas callejeras; estas personas pueden identificarse más con la empresa 2. Educación secundaria o superior 3. Después de 10 días de período de prueba, serán enviados al ejército de Chengdu; Fábrica de Imprenta de la Región para capacitación. Tan pronto como sale el anuncio, hay muchos respondedores. Mientras se lleva a cabo una capacitación intensiva para los empleados, se han adquirido la maquinaria de impresión y el equipo de apoyo para troquelado y fabricación de planchas más avanzados del país.
Pronto, Xia Chaojia recibió el primer pedido de la prefectura de Aba: 50.000 etiquetas de medicamentos, con una tarifa de impresión de 2.500 yuanes. Los productos se entregan cuidadosamente a Aba. Inesperadamente, unos días después, Aba Pharmaceutical Factory envió un telegrama que decía: Hay un problema con la calidad de impresión y la diferencia en el reconocimiento del patrón es de 0,44 mm. Quería devolver el producto, pero como su fábrica es pequeña y no puedo. Para absorber la pérdida de devoluciones, decidí usar la etiqueta, pero los precios de fábrica deben bajar. Según la convención, el error de 0,4 mm suele ignorarse. Obviamente la otra parte quiere utilizar una excusa para obligarse a bajar el precio. ¿Qué hacer? Xia Chaojia estudió rápidamente contramedidas y pensó mucho. Conocía el carácter de los tibetanos: son francos, leales y les gusta hacer amigos. La respuesta decía: 1. Si me cree, nuestra fábrica las reimprimirá todas incondicionalmente; 2. Si estas etiquetas no se usan, las reducirán a cenizas y me las devolverán 3. Si se usan estas etiquetas, lo haré; demandarlo en la corte.
Aba Pharmaceutical Factory se sorprendió, pero inmediatamente se sorprendió por la sinceridad y dureza de Xia. No mucho después, el director de la fábrica farmacéutica vino a Chengdu para visitar a Xia. Los dos tuvieron una conversación sincera y era tan tarde que se conocieron. El negocio no solo se resolvió al precio original, sino que también se firmó. un contrato de un año para toda la fábrica.
Este año, la imprenta tuvo una facturación de 4 millones de yuanes y una ganancia de 780.000 yuanes.
La empresa crece día a día y Xia Chaojia siente que "gana dinero todos los días". En 1989, Xia Chaojia estaba charlando con un amigo de la Compañía de Importación y Exportación Industrial y Comercial de Sichuan. La otra parte mencionó frente a Xia que tenía pistas sobre el proyecto "Procesamiento de patatas fritas de frutas y verduras" de la provincia de Taiwán. Temprano a la mañana siguiente, Xia Chaojia, que no había dormido en toda la noche, fue directamente a Hainan con su asistente y encontró que el agente local Hao Jinsamp descubrió que los productos eran buenos y ofreció un precio altísimo por la transferencia del equipo. Las negociaciones entre las dos partes estuvieron estancadas durante tres días y tres noches, negándose a ceder el uno al otro. Ese día, las negociaciones estaban en pleno apogeo. Xia pidió echar un vistazo a los productos envasados en Taiwán. "Nunca había visto cómo son las patatas fritas de frutas y verduras originales". Hao Xinran estuvo de acuerdo y estaba feliz de lucirse al frente. de Xia. En ese momento, Xia Chaojia le guiñó un ojo al asistente, y el asistente memorizó el número de teléfono de la planta de producción de Taiwán en la bolsa de embalaje.
¡Este número vale mucho dinero!
Xia Chaojia se dio la vuelta y voló de regreso a Chengdu. Ya era 1990. Para promover este proyecto, no perdió tiempo en establecer el Grupo Hejia y levantó la bandera de centrarse en la agricultura. Luego, hizo una llamada telefónica al lugar de origen: Taiwán.
El 30 de mayo de 1991, el avión tomado por el Sr. Qiu Yaorui, el inventor del dispositivo procedente de Taiwán, aterrizó finalmente en el aeropuerto de Chengdu Shuangliu.
Las negociaciones duraron toda la noche.
El 5 de junio de 1991 se celebró en el Hotel Jinjiang la ceremonia de firma para la transferencia de equipo técnico entre las dos partes.
El precio de transferencia del equipo técnico es de 1,9 millones de dólares estadounidenses y Qiu venderá el 70% de los productos de Xia Chaojia en el extranjero. Qiu le pidió a Xia que emitiera una carta de crédito irrevocable de inmediato. Xia respondió: "Sólo se puede emitir y comercializar una carta de crédito irrevocable 90 en Hong Kong. Una vez que las mercancías lleguen a Hong Kong, la carta de crédito se descontará en Hong Kong y el monto total se pagará después de la producción de prueba. tiene éxito." Ambas partes se mostraron cautelosas y todas las negociaciones fueron tensas. Por las dudas, Xia Chaojia decidió confiar a Sichuan Industrial and Commercial Import and Export Company como agente. A finales de año se consiguió con éxito el equipamiento técnico.
En mayo de 1993, Hejia Group produjo la primera línea de producción en China. El precio de 6,7 millones de yuanes fue mucho más bajo que el precio importado. Los pedidos llegan uno tras otro de todo el país. Un año y medio después, el proyecto de Xia generó unos ingresos de 90 millones de yuanes.
Un proyecto de producción a gran escala que duró 5 años finalmente se desarrolló desde el principio hasta el final. Xia Chaojia casi invirtió todo su dinero en él. Poco a poco, se enamoró de inversiones a largo plazo que parecían arriesgadas pero que en realidad eran enormemente beneficiosas. Comenzó a estudiar políticas nacionales y a buscar oportunidades de negocio. En 1998, Xia Chaojia recibió noticias interesantes: el cielo de China comenzaba a abrirse a las empresas privadas. Después de que se confirmó que era correcto, Xia estaba tan feliz que no pudo dormir bien durante varias noches, y el cielo lleno de billetes aparecía a menudo en sus sueños. En ese momento, se enteró a través de canales relevantes: Shanghai General Aviation puede realizar aviación marítima y terrestre, rescate médico, rescate marítimo, fotografía aérea, recorridos por el espacio aéreo, fletamento comercial y otros servicios. Sin embargo, tiene perspectivas extremadamente amplias. restricciones, la operación casi no ha realizado negocios durante 14 años. Sin embargo, cuando los barcos extranjeros ingresan al puerto de Shanghai, no hay helicópteros chinos para navegar, lo que resulta en tiempos de fondeo más largos, lo que provoca ciertas pérdidas económicas.
La oportunidad llegó inesperadamente.
Xia Chaojia voló inmediatamente a Shanghai y fundó la Comisión Económica de Shanghai, la unidad supervisora de Hualong Company. Después de un arduo trabajo, los ministerios y comisiones pertinentes de Shanghai y el estado finalmente sellaron el informe de Xia Chaojia, y Hualong Company cambió su nombre a Hejia. Xia Yu estaba lleno de ambición y anunció públicamente: "Con los vuelos en helicóptero al extranjero como símbolo, el Grupo Hejia estará muy involucrado en el campo del transporte y la aviación".
En agosto de 2000, China Eastern Airlines y Hejia firmó formalmente un acuerdo de cooperación, integrando la aerolínea Xia se fusionó con China Eastern Handan Company para formar Eastern Hualong General Aviation, que cuenta con 10 helicópteros y pilotos, aeropuertos y todas las instalaciones logísticas. Hejia posee el 55% de las acciones y Xia Chaojia es el presidente.
En este punto nació la primera empresa de aviación general en la historia de la industria de la aviación de China en cooperar con una empresa privada.
Posteriormente, Xia Chaojia centró su atención en los principales puertos nacionales como Guangzhou, Dalian, Qingdao y Tianjin.