¿Qué medicamentos entran dentro de la estrategia de asignación selectiva?

La estrategia del canal de distribución se refiere a las actividades de selección de rutas y al proceso de gestión que llevan a cabo las empresas para que sus productos ingresen al mercado objetivo. Se trata de dónde, cuándo y mediante qué organización una empresa proporciona bienes y servicios a los consumidores. Las empresas deben elegir canales de distribución económicamente razonables para enviar productos al mercado objetivo. Los factores del canal de distribución incluyen la longitud y el ancho del canal, la selección de intermediarios y el análisis, evaluación y transformación de los canales de distribución.

Los diferentes productos son adecuados para diferentes canales de distribución, y muchas características del producto tienen un impacto en los canales: los productos que no son fáciles de conservar (como los productos del mar perecederos) requieren canales directos (como los materiales de construcción); ) no deben transportarse demasiado lejos y revenderse con demasiada frecuencia los productos no estándar (como maquinaria, equipos y formularios comerciales personalizados, etc.) generalmente son vendidos directamente por agentes de la empresa porque los intermediarios carecen del conocimiento profesional necesario; los servicios de instalación y mantenimiento generalmente son vendidos por los agentes de la empresa. Vendidos por franquiciados. Los productos con alto valor unitario a menudo son vendidos directamente por el equipo de ventas de la empresa.

Los diferentes intermediarios tienen diferentes habilidades de comunicación, negociación, almacenamiento, comunicación y crédito al realizar tareas de distribución, y cada uno tiene ciertas ventajas y desventajas. Al diseñar canales de distribución, se deben considerar plenamente las características de los diferentes intermediarios.

Por ejemplo, cuando un agente representa a varios fabricantes al mismo tiempo, el costo de distribución del producto es compartido por estos fabricantes, entonces el costo unitario total de ventas de cada fabricante disminuirá. Los esfuerzos de ventas realizados por los agentes de varios fabricantes también se comparten como costos de ventas, y el efecto de ventas disminuye. Otro ejemplo es que los supermercados básicamente no brindan servicios y los clientes pueden elegir libremente sin entrega, mientras que los grandes almacenes intentan brindar servicios completos.