Plan de planificación de actividades fuera de línea del comerciante-plan de planificación fuera de línea
1. Objetivo de la actividad:
A través de la promoción de la cerveza, un producto popular del verano, aumentar la popularidad y desencadenar un clímax. -promociones de temporada. Con los dos grandes temas promocionales, la compra de cerveza como regalo y la "Noche de la Cerveza" durante todo el Oktoberfest, se propone el concepto de mercado nocturno de verano en los supermercados y una vida cultural comunitaria activa.
2. Plan general:
1. Forma de promoción:
Tiempo:? 1 de julio al 30 de julio de 2008
Ubicación: Área de promoción del canal en tienda, área de regalos fuera de tienda.
Agencias de promoción de productos básicos:
(1) Durante el período de promoción, los fabricantes deben brindar soporte especial para sus productos.
(2) Con la compra y el regalo como principal forma de promoción, los fabricantes deben proporcionar métodos específicos de compra y regalo. Los clientes deben comprar más marcas y recibir más obsequios, y instalar mostradores de obsequios en el área de obsequios fuera de la tienda. Por ejemplo, si los clientes compran cerveza Yanjing tres veces, recibirán una gratis. , fortaleciendo así el concepto de comprar más y obtener más beneficios. Las marcas de la sección de regalos también pueden concertar otras promociones como degustaciones gratuitas.
(3) Los productos a exhibir y vender se basan en cada marca, de modo que cada marca tiene un montón de cabezas para ampliar la imagen del producto. Cada fabricante debe garantizar un suministro suficiente de productos y ventajas de precios obvias. Cada fabricante contratará una vendedora para centrarse en las promociones.
(4) Marcas expuestas: Yanjing, Budweiser, Baisha, Qingdao, Baker, Pearl River, Corona, Ribbon, Heineken, Sun Beer, etc.
Plan de actividades
1) Durante el evento, Taiwán será el centro, con la promoción y las ventas en el lugar como forma principal, intercaladas con degustaciones gratuitas, concursos premiados, participación premiada y representaciones teatrales.
2) Las ceremonias de apertura y cierre corren a cargo del supermercado y asistidas por la fábrica.
Promoción del evento
2. Temática: Noche de Carnaval de la Cerveza
3. Lema principal: Tómate una cerveza y haz amigos.
Compra más y obtén más beneficios.
4. Promoción en medios:
1) Anuncios de promoción especial en televisión.
2) Invitar a los medios a hacer reportajes especiales, invitar a medios de otras provincias y ciudades a participar. informe sobre "La noche de la cerveza"”, el tema “Los supermercados ofrecen colores * * * * * *” puede ser desenterrado para la comunidad.
3) Producir una cinta publicitaria de radio especial y reproducirla en la sala de transmisión de la tienda.
4) Horario de emisión: emisión las 24 horas.
5. DM
1) Lanzar un anuncio especial para DM Beer Festival, contando los detalles de varias marcas de cerveza y actividades de la noche de la cerveza en forma de compra y obsequio.
2) El precio en DM debería reflejar el precio más bajo de la cerveza en la ciudad, y deberían emitirse 20.000 copias para una publicidad generalizada.
6. Diseño de la atmósfera
1) El diseño de la atmósfera general dentro y fuera de la tienda crea una atmósfera de compra cálida y cálida.
2) Afuera de la tienda, el fabricante colgó pancartas con globos de felicitación y colocó moldes de cerveza.
La tienda ofrece condiciones preferentes a los proveedores que participen en la “Noche de la Cerveza”
1. Podrás conseguir un espacio de apilamiento gratuito en el canal principal de promoción.
2. Podrás disfrutar de los mejores precios de alquiler realizando actividades promocionales en el hall central.
3. Podrás disfrutar de las actividades de venta y degustación de la marca “Beer Night” en el salón central.
4. Los anuncios se pueden reproducir de forma gratuita en la pared trasera de la sala principal ("Durante el Oktoberfest").
Evento a gran escala en el salón central "Festival de la Cerveza"
Hora del evento: del 20 de julio al 12 de agosto.
Contenidos principales del evento: (1) Ceremonia de Inauguración del "Festival de Octubre"
(2) "Noche de la Cerveza"
(3) Ceremonia de Clausura del Oktoberfest
Ceremonia de apertura del "Festival de la Cerveza"
Hora del evento: 7:00-8:30 pm el 20 de julio.
Formato del evento: Fiesta
Miembros del comité organizador: subdirector de tienda, director regional.
Comandante General: Gerente
Contenido de la actividad: Consta de cuatro temas.
1. Anunciar la inauguración del Oktoberfest y presentar los siguientes contenidos:
1. La hora de este "Oktoberfest"
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3. Políticas preferenciales durante el evento
4. Actividades del lobby “Beer Night” y actividades diurnas en la tienda.
2. Leyenda de la cerveza, presenta el siguiente contenido.
1. Tecnología de elaboración de cerveza
2. El origen de la cerveza
3. ¿La historia y los logros de varias marcas de cerveza?
3. Espectáculo de cerveza: varias formas de beber cerveza, magia, acrobacias.
Cuarto, espectáculos de canto y danza: Bel Canto, Nacional
Requisitos para las artes escénicas:
1. Se combinan de forma natural varias actividades, destacando la “cerveza”. Tema "Noche" de carnaval.
2. El estilo de actuación es artístico, el tema es novedoso y de moda, y la connotación cultural es profunda.
Ubicación: 1. Hay un escenario de actuación frente al salón principal.
2. Hay asientos VIP al frente y público a la derecha.
3. La barra de hielo está configurada como asiento privado.
Normas específicas de implementación:
El gerente de tienda es responsable de:
1.
2. Contactar con los medios de comunicación para informar.
3. Invitados: líderes de la ciudad, líderes centrales, líderes de supermercados.
4. El director de todo el evento.
El encargado del área de alimentos es responsable de:
1. Disponer y determinar la publicidad en la pared del fondo del salón principal.
2. Proporcionar bebidas y alcohol servidos en el lugar.
3. Invita a los representantes de los distribuidores a ver la actuación.
4. Recopile información sobre la cerveza: proceso de elaboración de la cerveza, origen de la cerveza, historia y rendimiento de varias marcas de cerveza y otra información relacionada.
El gerente de Recursos Humanos es responsable de:
1. Difusión y publicidad en la tienda
2. Organizar a los empleados destacados para que observen la actuación en el stand del personal.
3. Trabajo de recepción de etiqueta
4. Trabajo de cierre
El responsable de prevención de pérdidas es responsable de: mantener el orden en obra.
El director del departamento de planificación es responsable de: la distribución eficaz del lugar
El director del departamento de compras es responsable de: la planificación del programa, la disposición y asignación del lugar.
Noche de la Cerveza
Temática: Nombrada así por una empresa cervecera.
Horario de actividad: 20 de julio al 12 de agosto de 2003, de 19:00 a 20:30 horas.
Actividades: 1. lotería.
2. Leyenda de la cerveza
3. Exposición de cerveza
4. El conocimiento de la cerveza se responderá primero
5. Modos de Concurso
Sexto, Cata de Cervezas
Siete Juegos Divertidos
Sortear públicamente y anunciar el ganador
Actividad 2: Leyenda de la Cerveza. (Las dos formas siguientes)
1. El presentador presenta la historia, el proceso de elaboración, el sabor y el rendimiento de la cerveza de marca.
2. Forma de danza dramática
Espectáculo de cerveza
Actividad 3: Danza de la cerveza (actuación artística)
Actividad 4: Elaboración de cerveza en vivo show
Actividad 5: ¿Actuación de vertido de vino?
(Programa proporcionado por la fábrica)
Actividad 6: Responder al conocimiento cervecero e invitar a los clientes a participar en la actividad. Si respondes correctamente podrás ganar una botella de cerveza.
Concurso de cerveza
Actividad 7: Concurso de súper maestro cervecero: invita a los clientes del sitio a participar en el evento.
Bases del concurso: 1) Selecciona 10 clientes y divídelos en dos grupos, con 5 personas en cada grupo.
2) Cada jugador deberá tener 3 vasos de cerveza en su mesa.
3) Todos los concursantes muerden el vaso de papel con la boca para ver quién lo termina más rápido.
Premio: Dos Super Brewmasters, con 1 caja de cerveza cada uno.
10 participantes, 3 botellas de cerveza cada uno.
Actividad 8: Campeón del Concurso de Vinos: Invitar a los clientes a participar en el evento.
Reglas del concurso: 1) Invita a 10 jugadores (divididos en dos grupos, 5 personas en cada grupo).
2) La tarea de cada jugador es: ¿Quién bebe más en 1 minuto?
3) La persona más rápida es el rey bebedor de la noche.
Premio: Wine King: 3 cajas de cerveza.
Gana: 1 caja de cerveza.
Premios de participación: 8 personas, media caja de cerveza.
Actividad 9: Degustación de cerveza (invitar a los clientes a participar en la actividad)
Reglas: 1) Vierta diferentes marcas de cerveza en varios vasos y deje que los participantes la prueben.
2) Vea quién puede notar la diferencia.
3) Después de anunciar los resultados, solicite a los profesionales que comenten.
Juegos divertidos (invitar a los clientes a participar en el evento)
Actividad 10: Tocar tambores y entregar vino: Invita a ocho clientes a participar en la actividad.
Reglas del juego: 1) El personal se venda los ojos y toca el tambor de espaldas al cliente.
2) Colocar 2 vasos de cerveza en la mesa de cada participante.
3) El sonido de los tambores comenzó a difundirse. A los clientes que recibían cerveza de barril se les pedía que bebieran una cerveza en su mesa y los que bebían eran eliminados.
4) Toca el tambor diez veces y se acaba el juego.
5) Resultados del concurso: Hay dos copas frente a la mesa para premios y una copa para animar. Los que queden eliminados también recibirán premios de participación.
Premios: Primer Premio: Una caja de cerveza.
Premio incentivo: media caja de cerveza.
Premio de participación: dos botellas de cerveza.
Actividad 11: Aplausos con los ojos vendados: Invita a los clientes del sitio a participar en el evento.
Reglas del juego: 1) Invita a 6 parejas o amigos a participar en el evento.
2) Hombres y mujeres se colocan a un lado, con los ojos vendados, con una distancia de 8 metros entre ambos extremos.
3) Después de que el anfitrión anuncie el inicio, el baterista se acercará un paso más al oponente cada vez que toque el tambor. Después de seis pasos, volverá a tocar el tambor para formar una taza.
4) El premio ganador y el premio de participación se determinarán al final. Los ganadores son ganadores y los participantes son participantes.
Premios: Primer Premio: 2 vasos de cerveza (65438, 0 vasos por persona)
Premio de Participación: 1 pieza de cerveza (media pieza por persona)
Plan de eventos:
1. Todas las marcas de exhibición deben presentar solicitudes de planificación de eventos y horarios y lugares para organizar noches de cerveza.
2. La clase de marketing organizará la secuencia de cada clase.
3. Durante el evento, una determinada marca de cerveza realiza todas las noches actividades de promoción al aire libre para la noche de la cerveza, con el escenario como centro y la promoción y venta al aire libre como forma principal, intercaladas con degustaciones gratuitas y premios. concursos ganadores y actividades premiadas Participe en actividades, espectáculos culturales y otras actividades para movilizar completamente la atmósfera del mercado nocturno al aire libre.
4. En conjunto con el mercado nocturno se realizarán cursos de comida en tienda, área de alimentos frescos, calle de comida y otros para realizar las actividades promocionales correspondientes.
Cuarto, promoción del evento
1. Tema: Noche de Carnaval de la Cerveza
2. Lenguaje publicitario principal:
Tómate un vaso de cerveza. , Que tengas un "verano"
Cuanto más compres, más asequible será.
3. Promoción en medios:
. Anuncio de promoción especial en televisión
Utilice los medios existentes, como Ruxin 258, para realizar reportajes especiales e invite a otros medios provinciales y municipales a informar sobre la "Noche de la cerveza".
4. Diseño de la atmósfera:
El diseño de la atmósfera general dentro y fuera de la tienda crea una atmósfera de compra cálida y cálida.
Afuera de la tienda Chaoyang, se colgaron pancartas con globos de felicitación del fabricante y se colocaron moldes de cerveza.
Curso de Marketing del Departamento de Compras: Responsable de la organización general de las actividades de compra y obsequio de la marca y de las noches de cerveza;
Departamento de Movilidad del Departamento de Compras: Responsable de las invitaciones de expositores, negociaciones de precios especiales y garantía de suministro;
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Tienda: Responsable de determinar la posición de apilamiento del fabricante, la ubicación de los obsequios, seguridad de la noche de cerveza, disposición del escenario, sonido, etc.
Curso de planificación: responsable de publicar el plan de planificación para el Oktoberfest, incluido el diseño de la atmósfera interior y exterior, el diseño de exhibición unificada en la tienda, el efecto de señalización del origen de la cerveza y el conocimiento de la cerveza;
Categoría de marketing: Responsable de publicar el plan de promoción de medios del Oktoberfest, incluido el texto creativo de publicidad impresa, la planificación de la ubicación y la publicidad suave.
Presupuesto de costos de verbos intransitivos:
A. Artículos disponibles para que los fabricantes elijan:
1 espacio publicitario de edición especial de DM (120.000 copias) con cobertura de 4.000 yuanes por página 3.000 yuanes/página.
DM publicidad de un solo producto 800 yuanes/pieza
2 posiciones de apilamiento en la tienda (0,8 * 2 metros)
400 yuanes/par/punto
3 Noche de cerveza 500 yuanes/noche
4. Mostrador promocional 20 yuanes/día
5 globos y modelos in situ (por determinar)
B. Gastos de supermercado a cubrir:
1. Gastos de medios (por determinar)
2. Gastos de DM
Fan Wener: evento comercial fuera de línea. plan de planificación
1. Análisis de la situación actual del mercado
(1) Introducción del producto
Remojar la papilla caliente en Xiangxiang durante un minuto, que es el resultado de Ledrafer Catering Management Co., Ltd. en colaboración con muchos expertos en papillas y creado por nutricionistas. Sus productos cubren 8 series y 120 tipos de productos, incluyendo papillas populares, papillas saludables, papillas de belleza, papillas para bajar de peso, papillas nostálgicas, papillas para estudiantes, papillas maternas e infantiles y papillas para ancianos. Los productos de la serie de gachas calientes Xiangxiang, listos para comer, adoptan una fórmula nutricional única, basada en las gachas tradicionales de Chaoshan y refinadas después de diez años de herencia, innovación y modernos equipos de producción. No solo mantiene el sabor original y el sabor cantonés puro de la comida, sino que también tiene las características de maduración del 100%, lo que la convierte en una nueva generación de comida preparada que "no necesita cocinar, no necesita esperar, simplemente remojarse". Conserva por completo la herencia de "Mom's Taste" y utiliza los métodos más estúpidos, los mejores ingredientes y el amor más verdadero para crear una serie de "Mom's Taste Porridge" que es codiciada y nostálgica.
Este evento planea lanzar primero cuatro tipos de papilla instantánea y agregar nuevas variedades y sabores basados en los comentarios de los consumidores después de su uso.
(2) Estado del consumidor
Teniendo en cuenta que el grupo principal de papilla instantánea son los jóvenes, elegimos estudiantes universitarios para promocionar la marca y expandir el mercado.
Basándonos en las características de los conceptos de consumo, hábitos de consumo, comportamientos y métodos de compra de los estudiantes universitarios, diseñamos dos conjuntos de cuestionarios: cuestionario de consumo antes de la promoción y cuestionario durante las actividades de promoción.
Después del análisis, creemos que el comportamiento de consumo de los estudiantes universitarios tiene las siguientes características:
1.
2. Altas exigencias gustativas.
3. Los alimentos preparados representan una gran proporción del gasto medio mensual del consumidor.
4. Repetir compras con frecuencia.
(3) Situación de competidor
En el mercado chino, el rápido desarrollo de la comida preparada ha pasado de los fideos instantáneos a las gachas de avena, como las gachas de los ocho tesoros y el té con leche.
Las marcas famosas de fideos instantáneos incluyen: Master Kong, Jinmailang, Tongyi, Baixiang, Guwu Dojo, Fumanduo, Huafeng, etc. Los principales tés con leche incluyen: Xiangpiaopiao, Xiangpiaopiaopao, etc.
Debido a que la marca Xiangxiangbao no es muy conocida, tiene grandes dificultades para comercializar y convencer a los consumidores para que compren.
Entonces, comience a abrir el mercado a los estudiantes universitarios, porque a ellos les resulta fácil aceptar cosas y marcas nuevas y les gusta probar nuevos productos.
2. Finalidad de las actividades promocionales
1. Desarrollar y ocupar el enorme segmento de mercado de los estudiantes universitarios.
2. Aumentar la popularidad de la marca Xiangxiangpao entre los estudiantes universitarios.
En tercer lugar, el tema de las actividades promocionales
El rey ha vuelto y las "papillas" son populares en todo el mundo.
En cuarto lugar, la ubicación de las actividades promocionales
La pequeña plaza del Colegio Técnico y Vocacional de Yuncheng, del primero al octavo supermercados del colegio.
tiempo de promoción del verbo (abreviatura de verbo)
? ¿años? ¿mes? De 18:00 a 19:30 horas.
Planificación de actividades de series de verbos intransitivos
(1) Diseño de problemas
1. Sorteo de lotería (método de muestreo aleatorio de tenis de mesa)
En. En esta sesión escribiremos números en pelotas de ping pong de antemano y las pondremos en una caja vacía para mezclarla. Cuando completamos un cuestionario, todos tenemos un número en él. Siempre que los dígitos del número del cuestionario sean 2, 6 u 8, puede participar en nuestra lotería.
En la lotería, siempre que el dígito extraído en la pelota de tenis de mesa esté entre 1 y 8, somos los afortunados en el sorteo de lotería. Hemos fijado tentativamente esta sesión en 20 minutos.
2. Sesión de preguntas y respuestas premiada sobre la introducción del producto (diseño de preguntas sobre la promoción del producto). En esta sesión, el presentador tiene preguntas que hemos preparado con antelación. El presentador hace preguntas en vivo y el público responde. Responda correctamente dos preguntas seguidas y recibirá una pequeña bolsa de papilla nutritiva y aromática. Responda correctamente tres preguntas seguidas y obtendrá un balde de papilla nutritiva y aromática. Tentativamente fijamos esta sesión en 30 minutos. * * *Establece quince temas.
(2) Diseño premiado
Nosotros * * * hemos configurado dos enlaces (sorteo y adivinanzas), y los premios que establecemos para los dos enlaces anteriores también son diferentes .
1. En la lotería, el premio que le damos al afortunado ganador es una bolsa de papilla instantánea aromática.
2 En la sesión de preguntas y respuestas, el premio le damos. el afortunado ganador es la papilla instantánea Xiangxiang en bolsas y la papilla instantánea Xiangxiang en barriles. Cuando la audiencia responde correctamente a dos de los tres tipos de preguntas anteriores, puede obtener una pequeña bolsa de Xiangxiang. Cuando la audiencia responde correctamente a los tres tipos de preguntas anteriores, puede obtener un balde de papilla instantánea Xiangxiang.
(3) Enlace de ventas in situ
Las ventas in situ adoptan un modelo de paquete compre dos y llévese uno gratis (dos barriles combinados con una bolsa pequeña).
Nota: El día del evento, los métodos de venta de modelos incluidos anteriormente también se aplican a los ocho principales supermercados del campus.
Siete. Publicidad y promoción del evento
1. Se colocan carteles y folletos en el tablón de anuncios al lado de la sala de pago móvil de la universidad, al lado de la puerta del agua y debajo del dormitorio, y en los supermercados 1~. ~8.
2. Cuelga un cartel cerca de la pequeña plaza (diseño de contenido del banner)
El cartel frente al restaurante dice: Xiangpao, un minuto es conveniente para ti, para mí y para él.
Contenido del cartel del tablón de anuncios del dormitorio: Xiangxiang Paopao entra a la escuela vocacional y te trae el sabor de madre.
3. Distribuir cuestionarios y folletos
4. Transmitir en la estación de radio de la escuela
5. Hablar en el espacio y promocionar en Weibo.
8. ¿Detalles del proceso de promoción en el sitio
? ¿mes? Horario del evento de la tarde:
18:00: Comienza oficialmente el evento (el anfitrión hace las palabras de apertura).
18:05: Discurso del director del colegio
18:15: Exhibición de producto (la modelo recorre la pasarela cargando el producto, y el presentador presenta el producto).
18:30: Comienza el sorteo de la lotería (el anfitrión explica las reglas del evento, y el responsable del cuestionario se encarga de hacer que los afortunados se coloquen de manera ordenada).
18:35: Los ganadores de la lotería subirán al escenario para sortear los premios, y el responsable de premios entregará a los ganadores.
18:55: Comienza la sesión de preguntas y respuestas de los premiados (sesión de interacción con el público, el presentador explica las reglas de la sesión)
19:00: El presentador hace preguntas y el público respuestas. Si la primera pregunta se responde correctamente, el anfitrión continuará haciendo la siguiente pregunta. Quienes respondan correctamente a la segunda pregunta podrán optar por seguir respondiendo la pregunta o darse por vencidos y recibir el premio directamente.
19:30: Conclusión del discurso del ponente.
Nueve. Presupuesto de actividad (omitido)
X. Control de todo el proceso de actividad
(1) Descomposición del proceso de actividad y asignación de tareas (omitido)
(2) Procesamiento posibilidades Medidas en caso de accidentes
Si ocurren problemas de seguridad y accidentes durante las actividades, debe haber una persona dedicada responsable de la respuesta de emergencia. Intégrate con la escuela
Comunícate con la oficina de seguridad con anticipación y mantente en contacto en cualquier momento durante el evento.
X. Evaluación del efecto de la actividad
1. A través de esta promoción, se incrementarán las ventas de papilla instantánea Xiangxiang. Las métricas se pueden monitorear mediante el seguimiento de los envíos tardíos de ocho supermercados importantes.
2. Mejorar la influencia de la marca Xiangxiangpao entre los estudiantes universitarios. Un mes después se realizará la evaluación mediante cuestionarios, entrevistas, etc.