¿Cómo escribir un modelo de negocio?
Modelo de negocio tradicional
En términos generales, el modelo de negocio de la industria de servicios es más complejo que el de las industrias manufacturera y minorista. El modelo de negocio más antiguo y básico es el "modelo de propietario de tienda". En concreto, se trata de abrir una tienda donde haya consumidores potenciales para mostrar sus productos o servicios.
Un modelo de negocio es una descripción de cómo una organización realiza sus funciones y un resumen de sus principales actividades. Define los clientes, productos y servicios de la empresa. También proporciona información sobre cómo está organizada la empresa y cómo genera ingresos y beneficios. El modelo de negocio, junto con la estrategia (de la empresa), rige las principales decisiones de la empresa. Un modelo de negocio también describe los productos, servicios, mercados de clientes y procesos de negocio de una empresa.
La mayoría de los modelos de negocio se basan en la tecnología. Los emprendedores en Internet han inventado muchos modelos de negocios nuevos que dependen enteramente de tecnologías existentes y emergentes. Al utilizar la tecnología, las empresas pueden llegar a más consumidores al menor costo.
El modelo "cebo y anzuelo"
A medida que avanzan los tiempos, los modelos de negocio se vuelven cada vez más complejos. El modelo de “cebo y anzuelo”, también conocido como modelo de “navaja y cuchilla” o modelo de “producto incluido”, surgió a principios del siglo XX. En este modelo, el producto básico se vende a un precio muy bajo, normalmente con pérdidas; los consumibles o servicios relacionados son muy caros. Por ejemplo, navajas de afeitar (cebo) y hojas (gancho), teléfonos móviles (cebo) y tiempo aire (gancho), impresoras (cebo) y cartuchos de tinta (gancho), cámaras (cebo) y fotografías (gancho), etc. Otra variación interesante de este modelo es que los desarrolladores de software distribuyen sus lectores de texto de forma gratuita, pero sus editores de texto cuestan cientos de dólares.
Otros modelos
En los años 50, McDonald's y Toyota crearon nuevos modelos de negocio. Los innovadores de la década de 1960 fueron Wal-Mart y los hipermercados, y los hipermercados fueron los supermercados y los almacenes. En la década de 1970, surgieron nuevos modelos de negocio para las operaciones de las jugueterías FedEx y Toys R Us. En la década de 1980, eran Blockbuster, Home Depot, Intel y Dell; En la década de 1990, eran Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon y Starbucks. Un modelo de negocio que no se considera cuidadosamente es un problema grave para muchas empresas de Internet.
Cada innovación en el modelo de negocio puede permitir a la empresa obtener una ventaja competitiva en un determinado periodo de tiempo. Pero a medida que cambia el tiempo, las empresas deben seguir reflexionando sobre su diseño empresarial. A medida que la orientación al valor (para el consumidor) cambia de una industria a otra, las empresas deben cambiar continuamente sus modelos de negocio. El éxito o el fracaso de una empresa depende en última instancia de si su diseño empresarial se alinea con las prioridades de los consumidores.
El modelo de negocio del comercio electrónico es el modelo de negocio más eficaz en la actualidad e incluso en el futuro.
El comercio electrónico generalmente se refiere al entorno de red abierta de Internet, donde compradores y vendedores realizan diversas actividades comerciales sin reunirse en una amplia gama de actividades comerciales y comerciales en todo el mundo, lo que permite a los consumidores comprar en línea y comerciantes a Un nuevo modelo de operación comercial para transacciones en línea y pagos electrónicos en línea, así como diversas actividades comerciales, actividades comerciales, actividades financieras y actividades de servicios integrales relacionadas. Los países, académicos y empresarios han dado muchas definiciones diferentes basadas en sus respectivas posiciones en el comercio electrónico y sus diferentes perspectivas y grados de participación en el comercio electrónico. El comercio electrónico se divide en ABC, B2B, B2C, C2C, B2M, M2C, B2A (es decir, B2G), C2A (es decir, C2G), O2O, etc. ... gt gt
Pregunta 2: ¿Qué significa modelo de negocio? Existen muchas versiones del concepto de modelo de negocio. Existen diversos grados de similitudes y diferencias entre los dos. Sobre la base de sintetizar los puntos en común de varios conceptos, se propone un modelo de referencia que contiene nueve elementos. Estos elementos incluyen: Propuesta de valor: el valor que una empresa puede ofrecer a los consumidores a través de sus productos y servicios.
La propuesta de valor demuestra lo que realmente significa la empresa para los consumidores. Grupo objetivo de consumidores: el grupo de consumidores al que se dirige la empresa. Estos grupos comparten ciertos puntos en común que permiten a las empresas crear valor. El proceso de definir grupos de consumidores también se llama segmentación del mercado. Relación con el Cliente: La relación entre una empresa y sus grupos de consumidores. Lo que llamamos gestión de relaciones con los clientes está relacionado con esto. Asignación de Valor: La asignación de recursos y actividades. Competencias básicas: las capacidades y calificaciones que una empresa necesita para implementar su modelo de negocio. Red de socios: Red de relaciones cooperativas formada entre una empresa y otras empresas para proporcionar valor de manera efectiva y realizar su comercialización. El modelo de negocio definido por Timos se refiere a un sistema completo de productos, servicios y flujos de información, incluyendo a cada participante y su papel en él, así como los beneficios potenciales de cada participante y las correspondientes fuentes y métodos de ingresos. En el proceso de análisis del modelo de negocio, nos centramos principalmente en la relación entre un tipo de empresa y los usuarios, proveedores y otras oficinas cooperativas en el mercado, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre ellos. El diseño del modelo de negocio es una parte integral de la estrategia empresarial. La implementación del modelo de negocio en la estructura organizacional de la empresa (incluida la configuración organizacional, los procesos de trabajo, los recursos humanos, etc.) es parte de las operaciones comerciales. ) y sistemas (incluida la arquitectura de TI y las líneas de producción, etc.), aquí debemos distinguir claramente dos términos que fácilmente se confunden: el modelado de negocios generalmente se refiere al diseño de procesos de negocios en el nivel operativo y el diseño del modelo de negocios se refiere al; diseño de procesos de negocio en la empresa La definición de la lógica de negocio a nivel estratégico.
Pregunta 3: ¿Cuál es el modelo de negocio de O2O (online to offline)? Se refiere a combinar oportunidades comerciales fuera de línea con Internet, haciendo de Internet la recepción para las transacciones fuera de línea. Este concepto se originó en los Estados Unidos. El concepto de O2O es muy amplio. Siempre que la cadena industrial pueda involucrar tanto en línea como fuera de línea, se puede llamar O2O. Todos los cursos convencionales de gestión empresarial presentan y se centran en O2O, un nuevo modelo de negocio. En 2013, O2O entró en una etapa de rápido desarrollo y comenzó la localización e integración de dispositivos móviles. Como resultado, nació el modelo de negocio O2P y se convirtió en una rama localizada desde online hasta offline.
Pregunta 4: He respondido muchas preguntas sobre cómo redactar el modelo operativo comercial de la empresa.
Puedes utilizar el análisis de mercado para determinar el modelo de negocio adecuado para tu empresa. Según el modelo de negocio se cuantifican uno a uno objetivos, equipos, publicidad, gestión, canales, terminales, etc.
Finalmente, agregue un resumen de comentarios.
Pregunta 5: ¿Qué tipos de modelos de negocio existen? Un modelo de negocio se refiere a una organización de operaciones comerciales diseñada por una empresa en función de sus propios recursos estratégicos, combinados con las condiciones del mercado y los intereses de los socios. Este tipo de organización de operaciones comerciales generalmente diseña los intereses integrales de proveedores, fabricantes, distribuidores, distribuidores de terminales, consumidores, etc. Por tanto, un modelo de negocio es un concepto estratégico que sitúa a una empresa bajo un sistema de valores en el que todos ganan. El modelo de negocio difiere de una estrategia de canal único. El modelo de negocio tiene más que ver con el diseño de una estructura organizacional basada en la estructura de ganancias que con una simple estrategia de distribución de canales.
Los fabricantes, las marcas, los distribuidores y las terminales tienen sus propios modelos de negocio únicos. Esto está dirigido principalmente a empresas de fabricación de bienes de consumo duraderos y bienes de consumo. Entonces, el modelo de negocio mencionado aquí es principalmente para fabricantes (incluidas las marcas). Actualmente, existen seis modelos de negocio principales de fabricantes.
En primer lugar, el modelo de negocio de suministro directo. Se utiliza principalmente en algunas grandes empresas internacionales con un radio de mercado relativamente pequeño, precios de productos relativamente bajos o procesos relativamente claros y una fortaleza de capital relativamente fuerte. El modelo de negocio de suministro directo requiere que los fabricantes tengan sólidas capacidades de ejecución, buen flujo de caja, infraestructura de mercado estable y rápida circulación de productos. Debido a la profunda estrategia de mercado de China, las diferentes características del mercado, el complejo sistema de canales y la baja estandarización del mercado, es impensable elegir un modelo de negocio de suministro directo en el mercado nacional. Por ello, incluso empresas multinacionales como Coca-Cola y Master Kong han comenzado a abandonar el modelo de negocio de suministro directo. Sin embargo, algunas industrias e industrias relativamente lucrativas seguirán eligiendo el modelo de negocio de suministro directo, como la industria de las bebidas alcohólicas. Muchas empresas han elegido el modelo de negocio de suministro directo. Para cultivar intensivamente el mercado, Yunfeng Winery ha creado empresas de ventas en todo el país para controlar directamente las terminales del mercado.
Las bodegas Guangzhou Yunfeng, Xi'an Yunfeng, Hefei Yunfeng y Hubei Yunfeng tienen cierta fortaleza y buena base en el mercado local, por ejemplo, muchos productos OTC también elegirán el mercado de suministro directo;
En segundo lugar, el modelo de negocio del agente general. Este modelo de negocio es ampliamente adoptado por las pequeñas y medianas empresas en China. Debido a que la gran cantidad de pequeñas y medianas empresas en China enfrentan dos dificultades principales en el proceso de desarrollo, una es la mala ejecución del equipo. Les resulta difícil establecer un gran equipo de ejecución en un corto período de tiempo. el agente general puede ahorrar tiempo. Hay muchas dificultades de ejecución en los mercados locales; en segundo lugar, hay dificultades de solidez financiera. Las pequeñas y medianas empresas de mi país generalmente tienen una fortaleza financiera débil. Si eligen el modelo de negocio del agente general, pueden ocupar parte de los fondos del agente general hasta cierto punto. Más importante aún, de esta manera pueden completar la acumulación inicial de capital original y lograr un rápido desarrollo de la empresa.
En tercer lugar, el modelo de negocio del marketing conjunto. A medida que un gran número de pequeñas y medianas empresas optan por adoptar el modelo de negocio de agente general, los excelentes distribuidores en el mercado se han convertido en un recurso estratégico escaso, y muchos distribuidores se muestran muy cautelosos a la hora de atraer inversiones basándose únicamente en su visión. En tales condiciones de mercado, para reducir los riesgos comerciales, muchos distribuidores poderosos optan por cooperar con las empresas, es decir, los fabricantes y distribuidores invierten por separado y establecen agencias de marketing conjuntas, que no solo pueden controlar los riesgos de mercado de los distribuidores, sino también garantizar que Los fabricantes siempre tienen una buena plataforma de ventas. Este método de comercialización conjunta es bien recibido por muchos fabricantes con ideales e intentos de desarrollo a largo plazo. Por ejemplo, Wahaha, una empresa líder en la industria alimentaria, adoptó este modelo de negocio de marketing conjunto; el gigante del aire acondicionado Gree Air Conditioning también decidió establecer una empresa conjunta con agentes regionales para operar el mercado de forma conjunta y logró un buen desempeño en el mercado.
Cuarto, modelo de negocio de almacén. El modelo de negocio de almacén es también el modelo de negocio elegido por muchas empresas de bienes de consumo. Partiendo del hecho de que el costo de clasificación de canales es muy alto y la competitividad de los fabricantes se reduce considerablemente, muchas marcas poderosas eligen el modelo de negocio de almacén y construyen la competitividad central de la empresa a través de estrategias de precios. Por ejemplo, en la década de 1990, Sichuan Changhong TV estaba en pleno apogeo en el mercado de China continental. Para reducir el costo del sistema de canales y mejorar la competitividad de precios de la empresa en el mercado, Changhong Group eligió el modelo de negocio de almacenamiento, donde la empresa entrega los productos directamente a los consumidores.
La mayor diferencia entre el modelo de negocio de almacén y el suministro directo es que el suministro directo pertenece a empresas que no tienen tiendas directas. Los productos son vendidos por terceros y las empresas suministran productos directamente a plataformas de venta de terceros. . El modelo de negocio del almacén es que la empresa tiene su propia plataforma de ventas y, a través de sus propias ventas, se convierte en una función de distribución del mercado.
Quinto, modelo de negocio monopolista. A medida que los recursos terminales del canal de mercado de mi país se vuelven cada vez más escasos, cada vez más empresas de bienes de consumo en mi país eligen el modelo de negocio monopolista. Por ejemplo, exclusivo de TCL Xingfu Village...> gt
Pregunta 6: ¿Cuál es el modelo de negocio? El modelo de negocio de una empresa es un término relativamente nuevo. Aunque apareció por primera vez en la década de 1950, no se utilizó ni se difundió ampliamente hasta la década de 1990. A día de hoy, aunque este término aparece con mucha frecuencia, todavía no existe una versión autorizada de su definición. Después de leer mucha literatura, la definición es: un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene una serie de elementos y sus relaciones, utilizada para aclarar la lógica de negocios de una entidad específica. Describe el valor que una empresa es capaz de ofrecer a sus clientes, así como la estructura interna, la red de socios, el capital de relación y otros factores utilizados para realizar (crear, vender y entregar) este valor y generar ingresos rentables sostenibles. Cuando la gente utiliza el término "modelo de negocio" en la literatura, tiende a desdibujar dos significados diferentes: un grupo de autores simplemente lo usa para referirse a las formas y medios específicos mediante los cuales una empresa hace negocios, mientras que otro grupo de autores enfatiza el significado del patrón. Existe una diferencia esencial entre ambos: el primero generalmente se refiere a la forma en que una empresa hace negocios, y el segundo se refiere a la conceptualización de esta forma. Los partidarios de este último punto de vista proponen una serie de modelos de referencia compuestos de elementos y sus relaciones para describir el modelo de negocio de la empresa. Concepto de Modelo de Negocio Existen muchas versiones de la conceptualización de modelo de negocio. Existen diversos grados de similitudes y diferencias entre los dos. Sobre la base de sintetizar los puntos en común de varios conceptos, se propone un modelo de referencia que contiene nueve elementos.
Estos elementos incluyen: Propuesta de valor: el valor que una empresa puede ofrecer a los consumidores a través de sus productos y servicios. La propuesta de valor demuestra lo que realmente significa la empresa para los consumidores. Grupo de clientes objetivo: el grupo de consumidores al que se dirige la empresa. Estos grupos comparten ciertos puntos en común que permiten a las empresas crear valor. El proceso de definir grupos de consumidores también se conoce como segmentación de mercado. Relación con el Cliente: La relación entre una empresa y su base de consumidores. Lo que llamamos gestión de relaciones con los clientes está relacionado con esto. ValueConfigurations: La configuración de recursos y actividades. Competencias básicas: las capacidades y calificaciones que una empresa necesita para realizar su modelo de negocio. Red de socios: una red de relaciones de colaboración entre una empresa y otras empresas para entregar y comercializar valor de manera efectiva. El modelo de negocio definido por Timos se refiere a un sistema completo de productos, servicios y flujos de información, incluyendo a cada participante y su papel en él, así como los beneficios potenciales de cada participante y las correspondientes fuentes y métodos de ingresos. En el proceso de análisis del modelo de negocio, nos centramos principalmente en la relación entre un tipo de empresa y los usuarios, proveedores y otras oficinas cooperativas en el mercado, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre ellos. ? El modelo de negocio incluye al menos tres niveles de significado: ① El modelo de negocio de cualquier organización implica un requisito previo para el establecimiento de supuestos, tales como la continuidad del entorno empresarial, la estabilidad relativa del mercado y los atributos de la demanda dentro de un período determinado. y la situación competitiva. Estas condiciones constituyen la racionalidad de la existencia del modelo de negocio. (2) Un modelo de negocio es una estructura o sistema, incluida la estructura interna de una organización y la estructura de relaciones entre la organización y los factores externos. Los componentes de estas estructuras están intrínsecamente relacionados e interactúan para formar los diversos movimientos del modelo. (3) El modelo de negocio en sí es una innovación o cambio estratégico y un continuo de estructuras institucionales que permiten a la organización obtener ventajas a largo plazo. Yuan Xinlong y Wu Qinglie (2005) creen que un modelo de negocio se puede resumir como un sistema que consta de diferentes partes, las conexiones entre ellas y sus mecanismos de interacción; se refiere a un sistema orgánico en el que las empresas pueden proporcionar valor a los clientes; mientras que las empresas y otros participantes pueden compartir los beneficios. Incluye la estructura de los flujos de productos y servicios, flujos de información y flujos de capital, incluidas descripciones de los diferentes participantes comerciales y sus roles, así como la división del ingreso y la distribución de los diferentes participantes comerciales. ? Teoría de sistemas. Esta teoría cree que un modelo de negocio es un sistema compuesto por muchos factores, un sistema o ***. Mahadi Wen (2000) cree que el modelo de negocio es la única combinación de los tres flujos de valor, flujo de ingresos y logística que son cruciales para la empresa. ...... gt gt
Pregunta 7: ¿Cómo escribir un ppt de modelo de negocio? Encuentre algunos tutoriales sobre Baidu y sígalos.
O encuéntrame.
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Pregunta 8: ¿Cómo redactar un plan de modelo de negocio? La redacción de un plan de modelo de negocio de ayuda debe basarse en estos aspectos. Posicionamiento empresarial: qué quiere hacer la empresa, qué tan grande es el mercado y qué competidores hay. Construya productos en torno a estos factores. Negocio o canal: cómo vender, qué canales se pueden utilizar. Capacidades de integración de recursos: cuáles son los recursos fuertes de la empresa y cómo establecer sus propias barreras. Modelo de beneficio: ¿Cómo ganar dinero? ¿Gana dinero con ventas directas o por otros medios? Flujo de caja: el flujo de caja es el aspecto más importante de un negocio y un buen flujo de caja puede garantizar el desarrollo saludable del negocio. En términos generales, un buen modelo de negocio debe cumplir cinco criterios: posicionamiento preciso, mercado grande, expansión rápida, barreras elevadas y riesgo bajo. La exploración de modelos de negocio por parte de Moschneng está muy avanzada. ¡Te sugiero que veas sus videos y espero que puedas ser adoptado!
Pregunta 9: ¿Cómo redactar el resumen del proyecto y el modelo de negocio del plan de negocio? Un resumen es simplemente escribir una introducción a su proyecto.
El modelo de negocio equivale al mercado del producto, que equivale a las 4P, cuáles son las tendencias de este producto en este mercado, etc. Si es tecnología es para señalar al público en general las diferencias y ventajas de este producto.
De todos modos, ¡haz lo mejor que puedas para presentar los beneficios logrados por tu proyecto! Donde se almacena el mercado, allí está el futuro.
Espera...
Pregunta 10: ¿Qué es un modelo de negocio? El modelo de negocio es una solución integrada para que los empresarios maximicen el valor corporativo. Integra factores internos y externos que permiten que la empresa opere, formando un sistema operativo completo y eficiente con una competitividad central única, y satisfaciendo las necesidades y la realización del cliente a través de la forma de implementación óptima. .valor para el cliente y al mismo tiempo permitir que el sistema alcance el objetivo de rentabilidad sostenida.
En pocas palabras, un modelo de negocio es la forma en que una empresa gana dinero.