¿Cuántas empresas han sobrevivido a esta crisis financiera?
La crisis financiera desencadenada por la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos envolvió a todo Wall Street y se extendió a todos los rincones del mundo, causando un grave impacto en la economía mundial. Ya sea una crisis económica o un tsunami financiero, generalmente hay un ciclo de 20 años que debemos tomar en serio en términos de mentalidad y acciones, pero al mismo tiempo no debemos entrar en pánico demasiado. La llegada de la crisis económica y la Gran Depresión es una nueva oportunidad que llega temprano para las pequeñas y medianas empresas con una fuerte resistencia al frío y una buena fortaleza interna.
Tengo muchos años de experiencia en gestión empresarial, lo que requiere que las pequeñas y medianas empresas sobrevivan en la recesión económica y al mismo tiempo puedan aprovechar oportunidades relevantes del mercado. Necesito realizar el siguiente trabajo; :
1. Del jefe a la carrera Desde los gerentes hasta la columna vertebral de la empresa, la estabilidad mental es lo más importante.
¿Por qué la estabilidad mental es lo más importante en tiempos de crisis? Mire primero la siguiente escena.
Escenario 1: La empresa retroalimenta demasiada información negativa del jefe a la dirección. Las empresas, desde los jefes hasta la dirección, están atrapadas en el atolladero de clasificar y pensar en la información negativa. En cuanto a los empleados, debido a la difusión de información negativa, pueden pensar más en sus propios problemas.
Escenario 2: información negativa sobre la industria y la empresa se difunde entre los clientes, lo que provoca que entren en pánico. Como resultado, los pedidos han disminuido, el cobro de pagos ha sido lento y las deudas muertas (deudas incobrables) han surgido una tras otra.
De hecho, durante una recesión económica, las empresas con una gestión deficiente, personal excesivo, capacidades de innovación débiles y bases de clientes centrales inestables pueden ser las primeras en ser reorganizadas; por el contrario, las empresas con fuertes capacidades de innovación; liderazgo en costos, y los clientes principales pueden ser los primeros en ser barajados. Una oportunidad única para un grupo estable de pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, para las empresas que están psicológicamente preparadas, si planifican con anticipación y practican sus habilidades internas antes de que llegue la crisis (adelgazar adecuadamente, replanificar estrategias de desarrollo, mantener suficiente flujo de caja y mejorar la efectividad de combate del equipo existente), Podemos responder con confianza en lugar de pánico a la crisis económica, creo que aquellos que pueden sobrevivir al frío invierno son los verdaderos Ogilvy en la nieve.
En segundo lugar, durante períodos de turbulencia macroeconómica, las estrategias comerciales de la empresa deben ajustarse de manera oportuna y adaptarse de manera proactiva a la demanda del mercado.
Las turbulencias macroeconómicas definitivamente afectarán los ingresos de los consumidores, los usuarios de la industria y los departamentos gubernamentales, afectando así sus intenciones de consumo o sus presupuestos de compra. La única razón de ser de una empresa es satisfacer las necesidades siempre cambiantes de sus grupos de consumidores objetivo. Por lo tanto, debemos rastrear la fuente, apuntar al mercado objetivo, comenzar con los cambios en la demanda de los consumidores y luego revisar la estrategia comercial de la empresa en los próximos años, revisar y reformar exhaustivamente la cadena de suministro, la innovación de productos, la promoción de la marca y el canal. estrategia, posicionamiento del grupo de clientes principales, etc. Sólo así la empresa podrá garantizar un flujo de caja suficiente, recursos terminales estables, un crecimiento estable de las ventas y una contribución de beneficios a los accionistas.
En tercer lugar, mantener una política fiscal prudente para garantizar un flujo de caja suficiente para el desarrollo empresarial.
El flujo de caja es tan importante que se ha convertido en una información financiera a la que todo CEO y CFO debe prestar atención cada día. Como todo el mundo sabe, muchas empresas cuyo negocio iba bien desaparecieron de la noche a la mañana debido a una cadena de capital rota. Cuando ocurre una crisis económica, es más importante mantener una política fiscal prudente para garantizar que las empresas tengan suficiente flujo de caja para el desarrollo.
1. Tratar los proyectos de inversión con precaución. De hecho, cuando llegue la ola de frío económico, aparecerán muchas oportunidades de inversión (como fusiones y adquisiciones, transformación de líneas de productos, lanzamiento de nuevos productos innovadores, etc.), pero un principio básico es: el período de recuperación de la inversión de nuevos proyectos debe ser evaluado correctamente, y el proyecto Realizar cálculos detallados y científicos de las entradas y salidas de efectivo durante el proceso de implementación, y hacer predicciones objetivas y científicas de la capacidad de mercado al que se ingresará.
En segundo lugar, optimizar la gestión de la cadena de suministro. Lograr ahorros en costos de aprovisionamiento y costos logísticos a partir del proceso de optimización de la cadena de suministro. Por ejemplo, basándose en la evaluación de los proveedores existentes, podemos establecer buenas relaciones de cooperación a largo plazo con proveedores calificados, reducir el costo de compra de materiales y extender el período de pago a los proveedores mediante la renegociación de contratos de cooperación. Al mismo tiempo, revisar el flujo de productos del inventario y seleccionar logística de terceros con bajos costos de transporte y alta eficiencia del servicio mediante licitaciones puede reducir efectivamente los costos logísticos.
En tercer lugar, basándose en la evaluación de los recursos de los clientes, aceleraremos el cobro de las cuentas por cobrar mediante medidas como el ajuste del sistema de precios y la reducción del período de cuenta del distribuidor.
En el curso normal de los negocios, las empresas a menudo otorgan ciertas medidas preferenciales a sus distribuidores descendentes para estimular y alentar a los distribuidores a expandir la participación en las ventas de sus productos; esta política puede de hecho estimular y motivar a los distribuidores a distribuir y promover hasta cierto punto sus propios productos; pero al mismo tiempo, si no existe una gestión y un seguimiento de las cuentas por cobrar, los distribuidores estarán en mora durante mucho tiempo, e incluso tendrán deudas incobrables y deudas muertas durante la depresión económica, y el crédito de los distribuidores debe evaluarse en; Etapas para acelerar el cobro de pagos. Las medidas específicas son las siguientes:
1. Evaluar el estado crediticio de los distribuidores cada trimestre o mes, aumentar adecuadamente el monto de la cuenta de los distribuidores con buen crédito (según su escala comercial y potencial de ventas) y aumentar. el monto de la cuenta de los distribuidores con buen crédito (según su escala de negocios y potencial de ventas). Los malos distribuidores reducen o cancelan los montos de las cuentas.
El segundo es formular el precio de venta de productos diferenciados en función de la duración del ciclo de facturación. Mediante la estimulación de puntos de interés, se espera que los distribuidores devuelvan el dinero por adelantado (por ejemplo, liquidación en efectivo). dará a los distribuidores un descuento de ventas del 2%, etc.).
En cuarto lugar, a través de la operación del sistema de evaluación del desempeño, fortalecer la construcción de empleados principales y realmente permitir que los empleados principales creen valor para la empresa.
En tiempos de depresión económica, es muy necesario que las empresas eliminen a los empleados redundantes, pero lo que es más importante es estabilizar y fortalecer a los empleados principales, porque los empleados con fuertes capacidades de innovación y de ejecución pueden salir adelante. dificultades con la empresa y crear nuevas oportunidades para la empresa. Específicamente, la construcción de empleados centrales debe centrarse en los siguientes aspectos:
Primero, implementar verdaderamente un sistema de evaluación orientado al desempeño dentro de la empresa a través de la operación de este sistema, empleados redundantes (empleados con bajo desempeño; baja capacidad y mala actitud laboral) serán desinvertidos.
En segundo lugar, a través de la evaluación del desempeño, los empleados con un desempeño sobresaliente y sólidas capacidades comerciales reciben incentivos positivos. En el nivel material, los empleados principales no perderán sus ingresos debido a la depresión económica; en el nivel espiritual, elimina la mentalidad impetuosa e insegura de los empleados principales (como el miedo a la reducción de ingresos y a los despidos cuando llegue la crisis económica). impulsándolos a dedicar su entusiasmo y atención a centrarse en el desarrollo de la empresa.
En tercer lugar, teniendo en cuenta los factores de control de los costes laborales, el salario fijo puede reducirse moderadamente y al mismo tiempo aumentar la proporción de ingresos flotantes vinculados al rendimiento (como el ratio de comisiones del personal empresarial). Sólo así podremos lograr una situación en la que todos salgan ganando, en la que tanto los ingresos por ventas de las empresas como los ingresos flotantes de los empleados aumenten efectivamente.
4. Se puede alentar a los altos directivos a crear valor para la empresa mediante la evaluación de los beneficios del proyecto y la participación en los beneficios.
Es cierto que la llegada del invierno económico es una dura prueba para todas las unidades económicas. Sin embargo, siempre que las pequeñas y medianas empresas estén preparadas con antelación, no sólo podrán resistir la prueba del invierno económico ajustando sus estrategias empresariales, aplicando políticas fiscales prudentes, replanificando la distribución del mercado regional y otras medidas para aumentar los ingresos y reducir los gastos, pero también gracias a los mecanismos flexibles y la rápida toma de decisiones, pueden tomar decisiones con antelación. Al preparar ropa acolchada de algodón para el invierno, es posible que puedan encontrar queso nuevo y nuevas unidades rentables en el frío invierno. y convertirse en un líder en la industria.