Informe resumido del trabajo del vendedor de comercio exterior
Informe de muestra sobre el resumen de trabajo de los vendedores de comercio exterior
Parte 1: Informe de trabajo de comercio exterior
Yo era la cuarta persona Durante la reforma organizacional del año pasado, vine a trabajar a la Oficina de Economía y Comercio Exterior el día 18 del mes. En el último año de trabajo, bajo la correcta dirección del Comité Municipal del Partido y del Gobierno Municipal, el grupo del Buró del Partido ha aplicado concienzudamente el espíritu de la Segunda Sesión Plenaria (ampliada) del IX Comité Municipal del Partido, ha emancipado la mente, Fuimos pioneros e innovamos, avanzamos con determinación y nos enfocamos estrechamente en Con el gran objetivo de construir una ciudad económicamente fuerte, unimos y lideramos a todos los cuadros para completar con éxito varias metas y tareas asignadas por el Comité Municipal del Partido y el Gobierno Municipal a nuestra oficina. La utilización real de capital extranjero a lo largo del año fue de 71.4384 millones de dólares, ocupando el primer lugar en la región autónoma, con un incremento interanual del 22,9%, y completando La región autónoma emitió un plan de 1.299 millones de dólares completados; volumen total de importaciones y exportaciones de 343,69 millones de dólares estadounidenses, de los cuales las exportaciones completaron 239,28 millones de dólares estadounidenses, un aumento interanual de 23, ocupando el segundo lugar en la región autónoma y obtuvieron 15,468 millones de fondos de desarrollo del comercio exterior, subsidios a las exportaciones y otros; diversos fondos para empresas (yuanes); la exitosa apertura y cierre del puerto de Mandula; la finalización exitosa de la reforma institucional, etc. En definitiva, se han logrado grandes avances en todos los aspectos del trabajo. Ahora, el entusiasmo general por el trabajo es alto, el equipo de liderazgo está unido y pragmático y ha surgido una buena situación sin precedentes.
Cuando asumí el cargo, los principales líderes de la oficina estaban estudiando en Mongolia Interior y yo estuve a cargo del trabajo hasta mediados de julio. Al mismo tiempo, estaba a cargo de la oficina de la oficina. (oficina de inspección), la Sección de Inversión Extranjera y Asuntos Económicos Extranjeros, la Oficina Portuaria del Gobierno Municipal y el Centro de Asuntos de Agencias. A continuación haré un breve resumen de mi trabajo en la Oficina de Economía y Comercio Exterior:
1. Calidad ideológica y política
He sido formado y educado por el partido durante muchos Durante años, especialmente después de asumir una posición de liderazgo, puedo implementar concienzudamente la línea, los principios y las políticas del partido, tengo un fuerte nivel teórico y político, tengo un concepto general y estoy muy preocupado por los asuntos nacionales y el desarrollo de nuestra ciudad. Segundo comité plenario del noveno comité municipal del partido, sentí que el nuevo comité municipal del partido centrará su trabajo en En términos de promover plenamente la construcción de una ciudad económicamente fuerte, me siento muy emocionado y creo que Baotou es prometedor. el año pasado han demostrado que el trabajo del comité municipal del partido ha captado los fundamentos. Como cuadros de un departamento funcional, en nuestro trabajo debemos centrarnos estrechamente en el trabajo central del Comité Municipal del Partido y en los objetivos laborales de nuestra oficina, tener los pies en la tierra y realizar nuestro trabajo concienzudamente. Puedo adherirme a principios y actuar de acuerdo con la ley en el trabajo. El trabajo de quejas de empresas extranjeras del que estoy a cargo es bastante difícil. El año pasado hubo cinco casos, como disputas entre empresas conjuntas chino-extranjeras como Dahua Food Company, Dahua Ceramics Company y Wangdefu Knitting Products, después de que empresarios extranjeros se quejaran. Fui a la empresa para comprender la situación y escuché. /p>
Ambas partes informaron que organizaron múltiples reuniones de coordinación y propusieron soluciones, que no solo salvaguardaron los derechos e intereses de ambas partes en la empresa conjunta chino-extranjera. , sino que también permitió resolver el problema conforme a derecho. En mi trabajo, puedo unir a mis camaradas para dar el ejemplo y preocuparme por la gente. Durante la construcción del puerto de Mandula, las condiciones eran muy difíciles. Mis compañeros y yo vivíamos y comíamos allí. Debido a la naturaleza especial del trabajo, a menudo no podíamos comer con normalidad. Gracias a nuestro liderazgo, los compañeros de las unidades de construcción y supervisión se sintieron profundamente inspirados y aseguraron el buen desarrollo de la obra.
2. Habilidades de liderazgo organizacional
Tengo fuertes habilidades de liderazgo organizacional. En el trabajo del año pasado, esto se reflejó principalmente en los siguientes aspectos: 1. En los primeros dos meses de asumir el cargo, presidí el trabajo diario. Coincidió con el inicio oficial de los trabajos portuarios y de recepción. El trabajo por hacer es bastante complicado. El camarada Xu Wensheng regresa cada semana para escuchar los informes y hacer arreglos, y yo soy el principal responsable de la implementación. Dado que estoy a cargo de la promoción de inversiones, soy principalmente responsable de gestionar asuntos como la recepción de empresarios extranjeros y las negociaciones económicas y comerciales. Desde mayo, nuestra oficina ha recibido más de 20 grupos de inspección nacionales y extranjeros, incluidos principalmente grupos de inspección de empresas de Taiwán, grupos de inspección de empresas de Hong Kong, grupos de inspección de Malasia y Singapur, grupos de inspección de la Cámara de Comercio de Corea, etc. Realicé más de 20 reuniones de negocios. Desde el plan de recepción hasta la organización de las ferias económicas y comerciales y las inspecciones turísticas, fui responsable de implementar casi todo. El trabajo de organización fue reflexivo, meticuloso, organizado y productivo. Los líderes de la ciudad y los invitados están muy satisfechos y esto ha tenido el efecto de promocionar Baotou, hacer amigos y atraer inversiones. 2. El año pasado invertí la mayor cantidad de energía en la construcción del puerto de Mandula.
Después de asumir oficialmente el cargo a fines de abril, los preparativos comenzaron el 3 de mayo, se envió personal de topografía y mapeo a Mandula para estudiar y trazar el mapa topográfico del puerto, y ese mes se preparó el plan de planificación para la primera fase del proyecto portuario. . Después de muchas visitas para solicitar opiniones de aduanas, inspección y cuarentena, inspección fronteriza y otras agencias, y repetidas revisiones, el plan de construcción estuvo básicamente finalizado en junio. Este plan no solo refleja la intención del Comité Municipal del Partido y del Gobierno Municipal de convertir el Puerto de Mandula en un puerto terrestre de primera clase, sino que también cumple con los requisitos del cambio de ese año y deja espacio para que el desarrollo comience oficialmente en. mediados de julio luego de ser aprobado por el Gobierno Municipal.
Dado que la construcción del puerto de Mandula no estaba incluida en el presupuesto fiscal de ese año, y el plan de planificación y construcción era relativamente avanzado y de gran escala, el déficit de financiación era bastante grande. Después de que comenzó el proyecto, informé activamente al gobierno para obtener fondos
Parte 2: Informe resumido de fin de año del vendedor de comercio exterior
1. Capacidades empresariales
1. Debe estar familiarizado con la empresa y los productos. Muchos vendedores están muy ansiosos por tener éxito y buscan clientes todos los días, pero los resultados no son buenos. La razón es que no entienden la empresa y los productos, no saben dónde está el mercado objetivo o cuándo los clientes hacen algunas preguntas profesionales. sobre la empresa y los productos, no entienden. De hecho, siempre que esté familiarizado con la empresa y los productos, naturalmente sabrá dónde está el mercado objetivo y podrá responder las preguntas de los clientes de manera profesional.
2． Conocimiento del mercado. Esto incluye dos aspectos, uno es la comprensión del mercado objetivo y el otro es la comprensión de los competidores. No puedes en absoluto sentarte en un pozo y mirar al cielo, sin saber lo que está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", es necesario elaborar las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para ganar en la feroz competencia.
3. Habilidades comerciales A muchos clientes les gusta negociar negocios con personal de ventas profesional. Debido a que el personal de ventas es profesional, muchos problemas se pueden resolver durante las negociaciones y los clientes también están dispuestos a entregar pedidos a personal de ventas profesional. Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan a través de la práctica a largo plazo. En mis tres años de experiencia en comercio exterior, lo que he aprendido son "habilidades de ventas consultivas". Todo comienza con las necesidades de los clientes, por teléfono, durante los correos electrónicos. o visitas, debemos seguir haciendo preguntas y comprender las necesidades del cliente a partir de sus respuestas. Esto obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Por ejemplo, si el cliente quiere comprar un producto de alta calidad, puede elegir uno bueno. producto de calidad para ellos. Para él, no importa si el precio es un poco caro. Por el contrario, si los clientes solo quieren comprar productos baratos, no cotice demasiado, de lo contrario ahuyentará a los clientes. En realidad, hacer negocios se puede simplificar a "comprender o estimular las necesidades y luego satisfacer los requisitos".
2. Cualidades y habilidades personales
1. Cuando se hacen negocios honestamente, lo que más teme son los "aprovechadores", por lo que a los clientes les gusta ser amigos y hacer negocios con gente honesta.
2． Pasión Siempre que te apasione tu carrera, puedes dedicarle toda tu energía. Esto es especialmente cierto en el caso del comercio exterior, porque el comercio exterior es un proceso largo.
3. Paciencia En la industria del comercio exterior, el ciclo de desarrollo de un nuevo cliente es generalmente de medio año a un año, o más. Por lo tanto, en este largo proceso, cuando usted no tiene pedidos pero sus colegas sí los tienen, debe tener paciencia. Después de la tormenta es un arcoíris.
4. La confianza en uno mismo es lo más importante. En el comercio exterior, una empresa suele tener cientos de clientes, pero sólo unos pocos realizan pedidos. Por lo tanto, los vendedores pueden pasar mucho tiempo haciendo "trabajos inútiles". Pero debe tener confianza en sí mismo. Hay muchos clientes potenciales y llevará mucho tiempo convertirse en clientes reales. Por lo tanto, debe tener una confianza firme en sí mismo para poder hacer mejores negocios.
Parte 3: Resumen del trabajo de los vendedores de comercio exterior en 2014
Al recordar el trabajo y los resultados del año pasado, varios de nuestros compañeros que trabajan en el comercio exterior tienen profundamente Me di cuenta de que lo somos. Ha crecido bajo el cuidado personal y la guía de los líderes de New Steel United Company, y ha progresado con la ayuda activa y la cooperación de colegas de varios departamentos. Por encargo de otros camaradas del grupo de comercio exterior, aquí quisiera agradecer en nombre de ellos a los líderes y colegas.
Ahora les reportaré en dos aspectos mi cosecha y experiencia en el nuevo oficio de comercio exterior en el último año.
2. Trabaje con cuidado y haga todo lo posible para crear más beneficios para la empresa. Después de 2019, debido a consideraciones de división del negocio, el negocio de exportación de New Steel Union solo puede buscar desarrollo en mercados distintos de Shougang. Organizar los recursos de exportación a través de la subcontratación. Este método es muy difícil para una empresa como la nuestra con el título de Shougang, porque los empresarios extranjeros saben que usted está afiliado a Shougang y esperan obtener de usted productos de Shougang. Las empresas siderúrgicas más grandes tienen operaciones de comercio exterior. , y no podemos obtener recursos de exportación estables, lo cual es todo una desventaja para nosotros. ;