¿Cómo afrontan los bancos comerciales la competencia homogénea mediante la construcción de marca?

La "homogeneidad de marca" es en realidad una enfermedad de marketing que está arrasando el país. Ya sea que entremos en un supermercado o encendamos nuestros teléfonos móviles, nos enfrentamos a una serie de marcas que tienen el mismo aspecto. Por ejemplo:

Los préstamos de microfinanzas tienen que ver con un "umbral bajo" y un "desembolso rápido";

los pañales tienen que ver con "fáciles de absorber, no alérgicos y antifugas". ;

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Las marcas de leche se están centrando en el “origen de la leche” y el “contenido de proteínas”.

Lo más irónico es que la industria con mayor nivel de homogeneidad de marcas chinas es la industria publicitaria. Las empresas de publicidad venden los mismos recursos, ofrecen los mismos precios y brindan los mismos servicios, pero enseñan a los anunciantes todos los días cómo romper la homogeneidad de las marcas. Este es realmente el mayor humor negro de esta industria.

Cuatro teorías erróneas para romper la homogeneidad de la marca

Al formular estrategias de diferenciación, las marcas suelen considerar cuatro cosas como valores diferenciados, a saber: categoría de producto Tratar el valor diferenciado tratar a la clase de usuario como la; valor diferenciado; tratar la fuerza técnica como el valor diferenciado; tratar el tamaño del mercado como el valor diferenciado.

Quiero decir que estos cuatro métodos están todos equivocados, y son escandalosamente equivocados:

1. Tratar las categorías de productos como valor diferencial

Muchas empresas lo están. Al posicionar sus propias marcas, todos escribieron algo como esto: "Céntrese en el campo ##".

Cuando las empresas se describen a sí mismas de esta manera, obviamente están influenciadas por la teoría del "posicionamiento" y quieren ocupar la primera posición en la mente de los usuarios en un determinado campo. Pero volvamos a esos casos de posicionamiento clásicos Ninguno de ellos decía "concéntrate en el campo ##":

Jiaduobao, si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao

Segundo. -semillas de melón a mano Coches, no hay intermediarios que marquen la diferencia

Feihe es más adecuado para el físico de los bebés chinos

¿A qué se debe esto? Porque la mayoría de empresas no utilizan correctamente la teoría del "posicionamiento". La teoría del "posicionamiento" ocupa el primer lugar en la categoría, pero esta ocupación es la ocupación de la mente del usuario.

Es decir, el posicionamiento es para los usuarios, no para la industria. A los usuarios no les importa en absoluto si "se centran en el campo de la cadena de bloques" o "se centran en el campo de la educación infantil". Lo que les importa es qué tipo de valor diferenciado pueden ofrecer.

En segundo lugar, al intentar diferenciar los productos, es fácil toparse con la escena de la "fragancia real".

Porque cualquier empresa en crecimiento rara vez deja de ampliar sus categorías. Por ejemplo, Xiaomi empezó con los teléfonos móviles y luego se expandió a todos los productos electrónicos; Heytea vende té, pero ahora también vende helados y pan.

Si inicialmente consideramos una subcategoría como el valor diferenciado de la marca, una vez que encontremos un techo de mercado y necesitemos ampliar la categoría, nos veremos obligados a reposicionar la marca.

2. Tratar la clase de usuario como valor diferencial

A muchas empresas les gusta posicionarse como marcas “de alta gama”, como estas marcas:

Pero al menos Al mismo tiempo, las marcas verdaderamente de alta gama nunca han mencionado la palabra "alta gama" en su boca. ¿Alguna vez has visto a Ferrari decir que es de alta gama? ¿Alguna vez has oído a LV y Hermès llamarse a sí mismos gama alta?

Esto es como Bill Gates, que no puede escribir "el hombre más rico del mundo" en su tarjeta de presentación. Cuanto más verdaderamente de alta gama es una marca, más le gusta mantenerse alejada de los demás. público; no es realmente una marca de alta gama, sino una marca que quiere ser de alta gama.

Cuando se considera la "gama alta" como diferenciación de marca, el mayor problema es que la dirección no está clara, es decir, los consumidores simplemente no pueden entender qué tan alta es su "gama alta".

Esta es una "ropa de mujer de alta gama" en Taobao. En la mente de algunos comerciantes y usuarios, se considera de alta gama, pero para otros, Prada es la ropa de mujer de alta gama, ¿verdad?

Veamos el texto publicitario de Bestore y Zhuyeqing:

¿Qué son los “bocadillos de alta gama”? ¿Limpiador? ¿Sabe mejor? ¿Más caro?

¿Qué es el “mercado de ventas de alta gama”? ¿Cómo se divide este mercado? ¿Cuál es el precio de mercado del té?

Palabras como "gama alta" y "gama baja" son conceptos relativos, no conceptos absolutos. "Alta gama", al igual que "categoría", debería ser el posicionamiento de marca interno de la empresa y no debería convertirse en la expresión de valor de la empresa para los consumidores.

3. Tratar la fuerza técnica como valor diferencial

Para considerar la fuerza técnica como valor diferencial, las palabras más comunes son "inteligencia", "tecnología negra" y "redefinición###". .

Ahora, cada vez son más las empresas que empiezan a utilizar "inteligente" como etiqueta diferenciadora, como las arroceras inteligentes Midea, las cámaras inteligentes 360, las maletas con inteligencia artificial Travelmate...

¿Cuál es el problema de utilizar la tecnología como diferenciador? Tomemos como ejemplo los altavoces inteligentes para ilustrar este problema. La combinación de IA y parlantes no solo libera los ojos y las manos de los consumidores, sino que también facilita la búsqueda de canciones. Los parlantes inteligentes también se han convertido en la entrada a la interacción persona-computadora en la sala de estar del futuro, lo que se puede decir que es. de gran importancia.

Pero el mercado de altavoces inteligentes, aparentemente de alta tecnología, ha pasado inmediatamente de ser un océano azul a un océano rojo. Xiaomi, Huawei, Baidu y Alibaba se han sumado a la competencia en el mercado de los altavoces inteligentes. La unión de los gigantes ha dado pleno juego a su verdadera naturaleza de "carniceros de precios" y ha barajado las cartas de los pequeños y medianos jugadores. Por ejemplo, la “Xiao Ai Classmate Mini Edition” de Xiaomi solo tiene un precio de 299 yuanes en su sitio web oficial.

Entonces, el mayor problema con el uso de la tecnología como punto de venta para la diferenciación es: la tecnología es algo que se está desarrollando a gran velocidad pero que también se está eliminando a gran velocidad.

Si tu fortaleza técnica no es ridículamente fuerte, entonces tu mayor punto de diferencia se convertirá en tu mayor debilidad. Serás fácilmente copiado rápidamente por oponentes poderosos y luego eliminado rápidamente.

4. Trate el tamaño del mercado como valor diferencial

Este método es común entre los gigantes de diversas industrias en China. Los términos de marca comúnmente utilizados son "líder" y "líder de ventas".

La referencia a "líder" se basa en la mentalidad de rebaño de los usuarios. Cuando más personas eligen algo, generalmente significa que su calidad y servicio son más confiables.

¿Pero te has dado cuenta? Los líderes extranjeros rara vez afirman ser líderes. Recordemos, Procter & Gamble, Nike, KFC, Coca-Cola… ¿alguna vez han enfatizado en sus anuncios sus problemas de ventas? ¿Por qué las grandes marcas extranjeras no hacen esto?

Porque como ocurre con todo, cuanta más gente lo elige, peor se vuelve la percepción de su personalidad. Y personalidad, en cierto sentido, es sinónimo de nicho.

Muchas empresas que hacen esto pueden haber malinterpretado las reacciones de los usuarios ante los conceptos de “grandes ventas” y “popularidad”.

Altas ventas = más gente lo elige, por lo que este producto es muy seguro

Popular = esto es muy popular, yo también quiero estar a la moda

Así que , fortalecer "Volumen de ventas" y "líder" son más adecuados para algunas categorías con atributos débiles de "consumo espiritual". Imagínense, si cambiamos el anuncio de Nike a "Una de cada diez personas en el mundo usa Nike", ¿se volverán locos los fanáticos de Nike? Por lo tanto, los coches de segunda mano de Guazi pueden ser más adecuados para enfatizar las "ventas", mientras que Wanglaoji no es adecuado.

Una vez que una marca se convierte en líder, su mayor crisis es que los consumidores piensan que ya no está de moda y que es mala en la calle. Por ejemplo, cuando WeChat se convirtió en una aplicación con mil millones de usuarios activos mensuales, comenzamos a escapar del círculo de amigos y buscar círculos sociales e interacciones sociales privadas. En los últimos dos años, todos sienten que han surgido nuevamente oportunidades empresariales para aplicaciones sociales, razón por la cual han surgido aplicaciones como Duoshan y Soul.

Por lo tanto, las marcas extranjeras grandes y maduras están haciendo todo lo posible para deshacerse de su condición de "líderes" y constantemente crean percepciones diferenciadas, desarrollan productos más personalizados y realizan una promoción cultural más pionera.

En muchos casos, cuanto más una gran marca afirma ser "líder" y "líder de ventas", más se desvía de la diferenciación de marca. A nivel de usuario, más oportunidades creas para nuevas marcas.

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Cuatro posturas correctas para romper la "homogeneidad de la marca"

Los cuatro errores que enumeré en la sección anterior son en realidad todos errores: sólo desde la perspectiva de la empresa, pero no desde la perspectiva de los usuarios para hacer un posicionamiento diferenciado. Siempre debemos entender una cosa: el valor de marca sólo existe en la mente de los usuarios, por lo que la diferenciación de marca debe crearse desde la perspectiva del usuario.

A continuación, crearemos el valor diferenciado de la marca desde la perspectiva del usuario:

1. Concretar un punto de valor del producto

George es un mezclador en el sector. Estados Unidos El director de marketing de la empresa. Los puntos de venta de los productos de su empresa son "duraderos" y "fuertes conmovedores". Si solo nos fijamos en estos dos puntos de venta principales, básicamente no es diferente de otras marcas en el mercado, pero George pensó en una manera de amplificar completamente los puntos de venta de la licuadora.

Compró un montón de canicas y las puso en una licuadora para revolver. Las canicas saltaban violentamente en la licuadora. Después de 15 segundos, George abrió la tapa de la licuadora y las canicas se habían convertido en una nube. de polvo blanco. George lo grabó todo con la cámara y lo subió a YouTube, donde se convirtió en un gran éxito.

Más tarde, George también intentó romper encendedores, controladores de juegos e incluso iPhones. Esta serie de vídeos se llama "¿Se mezclará?". 》, con más de 300 millones de visitas. En 2 años, el negocio de mezcladores se multiplicó por 6.

Lo que hizo George fue concretar e incluso dramatizar el punto de venta abstracto de un producto.

De hecho, muchos productos tienen puntos de venta diferenciados, pero el problema es que tus puntos de venta no son claramente percibidos por los usuarios. Tenga en cuenta que utilicé la palabra "percepción" una vez. El valor de venta de una marca no es que los usuarios "piensen" o "juzguen", sino que los usuarios lo perciban.

Porque "pensar" y "juicio" son sólo decisiones racionales del cerebro humano. Si se trata de una decisión racional, la reacción más común de los usuarios es comparar precios, comparar varios parámetros y hacer varias evaluaciones. . Excepto en el caso de productos de alto consumo para la toma de decisiones, como automóviles y bienes raíces, así como bienes de consumo en general, los usuarios simplemente no se molestan en dedicar tiempo a "identificar" su valor.

Por tanto, el valor diferenciador de la marca debe ser perceptible y palpable por los usuarios. Si su marca no logra despertar el deseo de consumir del usuario dentro de los primeros tres segundos después de prestarle atención, entonces el usuario estará perdido.

Entonces, hay dos consejos prácticos para amplificar la percepción del usuario. Expliquemos algunos métodos comunes:

1) Utilice números para crear percepción de valor.

El caso más típico es el de “5 minutos de carga, 2 horas de conversación” de OPPO. Las dos cifras "5 minutos" y "2 horas" crean un enorme impacto de valor.

2) Utilizar la visión para estimular la percepción del usuario.

Todos sabemos que el té es un gran mercado ahora, pero al mismo tiempo la competencia también es feroz: Heytea, el té Nayuki, el té Lele, el té Yinwei, Zhuye, Lujiaoxiang, 1Diandian... …El. El circuito ya está bastante concurrido.

Una de las nuevas marcas que ingresan al mercado es "Wei Mi Model Tea". La combinación de colores de la tienda se basa en los colores del desfile de moda de Victoria's Secret, combinando negro oscuro y rosa sexy. Desfile de modas de Victoria's Secret. Muestra tu sentido de la moda.

Para otro ejemplo, Belief Maojian hace que la palabra "xin" sea infinitamente grande, como un sello. Esta palabra "fe" no es sólo los valores de la marca sino también un símbolo visual que atrae a los consumidores. Este es el caso de Hua and Hua Company en 2018.

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Ahora hay un nuevo término llamado "marca sensorial", que significa que su marca debe brindar a los consumidores suficiente estimulación en los cinco sentidos, para que para lograr una suficiente impresión de marca. En el mundo actual de marcas deslumbrantes, si quieres que los consumidores inicien un comportamiento de consumo, a menudo es simplemente porque "te miraron una vez más entre la multitud".

2. Potenciar uno de los puntos de valor

Hay muchos motivos por los que consumimos un producto. Calidad, precio, sabor, servicio, packaging…estos pueden ser los motivos de compra. Pero por muy complicadas que sean las razones, se pueden dividir en dos grandes categorías:

1 Valor práctico intrínseco: sabor, calidad, precio...

2. valor: Servicio, embalaje, experiencia...

Cuando un mercado entra en competencia homogénea, significa que el "valor práctico del producto" ya no es el factor decisivo. Por lo que luchamos es a menudo el ". complementos del "valor" del producto.

Si puedes amplificar el valor añadido de un producto a un nivel que supere las expectativas de los usuarios y la imaginación de tus competidores, entonces tendrás una mayor competitividad.

Por ejemplo, a muchas personas les gusta visitar IKEA, no sólo porque los muebles de IKEA son fáciles de montar y entregar, rentables y atractivos, sino también porque los restaurantes de IKEA son deliciosos. Mucha gente incluso va a IKEA a comer y compra algunos muebles pequeños.

Quiero contarte que el Restaurante IKEA es ya la sexta empresa de catering más grande del mundo. Sólo sus platos estrella de albóndigas suecas y helado facturan anualmente más de mil millones.

Otro ejemplo es Haidilao, que todo el mundo conoce. El repartidor baila con fideos, ofrece servicios de manicura mientras espera una mesa y pone un oso al lado opuesto de ti mientras comes estofado. es darse cuenta del valor del servicio Extreme.

En ese momento, la competencia en el mercado de electrodomésticos de China era feroz. ¿Cómo ganó Haier? Depende del atento servicio de mantenimiento en el período posterior.

Si le preguntas a la generación anterior por qué compraron Haier en aquel entonces, sus razones casi siempre son "está a cargo del mantenimiento y el servicio es muy bueno".

¿Cómo encontrar el valor añadido de un producto? Necesitamos observar cuidadosamente todos los aspectos del consumo del producto por parte del usuario para ver qué puntos lo hacen "incómodo" y dónde puede resolver el problema con sus propios recursos.

Por ejemplo, ahora es popular "enrollar los dobladillos" cuando se usan jeans. En cuanto a cómo enrollar los dobladillos, muchos influencers de la moda enseñarán estrategias para "enrollar los dobladillos". Si yo fuera el propietario de una marca de jeans recién fundada, haría tres cosas:

1) Brindar capacitación a todos los guías de compras y brindar capacitación profesional a todos los que vienen a la tienda a probarse los jeans. Guía para hacer dobladillos, demostración en el sitio de diferentes estilos de métodos de dobladillo;

2) Una vez que el cliente compra, se le entregará una guía para hacer dobladillos en los jeans. Hay una guía de papel en la bolsa de embalaje y. también hay una guía 2D. Después de escanear el código QR y seguir la cuenta oficial de la marca, puedes ver el video tutorial.

3) Deja que los diseñadores aborden este fenómeno y diseñen varios jeans con patrones y diseños especiales. patrones que se revelarán cuando se abran las perneras del pantalón, para que los clientes prefieran los "dobladillos rizados". Una vez que estos estilos se vuelvan populares, se posicionarán como "los jeans con dobladillo enrollado más atractivos".

3. Inventar un nuevo punto de valor

Morning Stationery es una marca muy conocida en la industria de papelería nacional y su producto principal son los bolígrafos. Sin embargo, un bolígrafo para escribir es un producto que no tiene un alto umbral técnico y es muy homogéneo. ¿Cómo se puede hacer que un bolígrafo para escribir común y corriente sea único?

Lo primero que hizo Chenguang Papelería fue definir sus bolígrafos como "bolígrafos específicos para exámenes". En una era sin papel, el principal grupo de personas que utilizan bolígrafos son los estudiantes, y el mayor escenario en el que los estudiantes utilizan bolígrafos es en los exámenes.

¿Qué bolígrafo no se puede utilizar en el examen? ¡Todos los bolígrafos son aceptables! Pero el simple hecho de nombrar un producto así, que parece cobrar un impuesto sobre el coeficiente intelectual, ha aumentado directamente las ventas en el mercado en un 30%.

Pero entonces me encontré con imitaciones de varios oponentes y todos sacaron sus bolígrafos de examen. Para aumentar la diferenciación de la marca, Chenguang Stationery ha desarrollado otro producto llamado "Confucius Temple Blessing Exam Pen".

También hay un "Lote de oración del Templo de Confucio" en el paquete del producto. Si el "Lote de oración" sorteado por el candidato es el mejor, habrá ciertas recompensas. Celebraron una "Ceremonia de oración en el Templo de Confucio" en Qufu, Shandong, el Templo de Confucio, la ciudad natal de Confucio, y obtuvieron la autorización del Templo de Confucio. ¿Es esto muy similar al popular cruce de IP actual? Pero este fue un caso hace diez años.

En ese momento, antes del examen de ingreso a la universidad, muchos candidatos de todo el país compraron este "Pluma de examen de oración del Templo de Confucio" que querían tomar este instrumento iluminado para tomar el examen de ingreso a la universidad.

¿Existe alguna diferencia en las propiedades físicas entre el bolígrafo Chenguang y otros bolígrafos de examen? No. Simplemente aprovecha hábilmente la mentalidad del pueblo chino de hacer cosas para tener buena suerte y encuentra un punto de valor altamente diferenciado para un producto originalmente homogéneo.

Cuando nos quejamos de que nuestros productos no tienen características especiales, también podemos intentar "retirarnos" y descubrir si es posible que el producto tenga un nuevo significado asociado, de modo que destacarse en la competencia homogénea.

4. Redefinir todo el valor

Hoy en día, el término “redefinición” ha sido mal jugado por las grandes marcas. Parece que mientras el producto de una determinada marca tenga un ligero avance tecnológico o comercial, puede redefinir su industria. Pero es innegable que "redefinir" el valor de su marca es especialmente adecuado para marcas con modelos de negocio innovadores.

Cada vez que enciendo mi televisor LeTV, aparece una frase en la pantalla: "No soy un televisor, sino un ecosistema de Internet de pantalla grande...". LeTV no se define a sí mismo como una "televisión", sino como un "ecosistema de pantalla grande". Este tipo de posicionamiento "shengwei" lo coloca a sí mismo en el "futuro" y a sus oponentes en los "tiempos antiguos", especialmente Puede despertar el deseo de la gente. el futuro.

Esta idea de marketing proviene de Apple, porque Apple en la era de Qiao Gangzhu ha estado "redefiniendo" la industria de la tecnología. Apple ha redefinido los reproductores de música, los teléfonos móviles y las computadoras personales. Ahora, entre empresas con el mismo temperamento que Apple se incluyen Tesla, Google, Hema, Luckin Coffee, etc.

KK, el famoso futurista y autor de "Out of Control", le dijo una vez al fundador de Google, Larry Page: "No soy optimista sobre el futuro de las búsquedas". Larry Page respondió: "Oh, en realidad, ¿qué?". lo que hacemos es inteligencia artificial.

"Entonces, ya sea Google Maps, Google Glass o AlphaGo, estos no están expandiendo el negocio de las búsquedas, sino desarrollando en profundidad la inteligencia artificial.

La ansiedad de ser eliminado por los tiempos, junto con nuestras preocupaciones sobre el futuro La imaginación siempre hace que la gente espere que surjan cosas nuevas y rompan el antiguo orden tradicional. Si su empresa tiene ese gen, entonces puede utilizar el método de la "redefinición" para pensar en el valor diferenciado de la marca. /p >

Pero si su empresa solo da un pequeño paso adelante que sus predecesoras, utilizar la "redefinición" para crear un sentido de valor de marca puede convertirse en una broma de la industria, como lo presentó el maestro Luo Yonghao en la conferencia de prensa.

Hisense también "redefinió" la televisión inteligente en su serie de nuevos productos de lanzamiento de nuevos productos de 2017, "mejoró integralmente la experiencia de inteligencia artificial, logrando una interacción de voz inteligente". , reconocimiento facial, uso compartido de vídeos, hogar inteligente y servicios de contenido basados ​​en escenas...”

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Estas ventajas parecen simplemente actualizar un dispositivo inteligente. sistema, pero no se puede llamar "redefinición". Cuando una empresa intenta empaquetar la marca en lugar de buscar la verdad en los hechos, el valor de la marca que usted describe no importará a los ojos de los consumidores. Es la "ropa nueva del rey".

5. Cambie la perspectiva y cree un punto de apoyo de valor real

Primero, hablemos de una historia de la Biblia, que ha sido citada en muchos libros de negocios, como "The Tipping Point" y. "Buena estrategia y mala estrategia"

El ejército filisteo dirigió al ejército para atacar al ejército israelita. Había un general en el ejército filisteo llamado Goliat, que tenía 3 años. Un hombre gigante que vestía una armadura pesada y. Portando un arma de hierro vino al ejército israelí a pelear.

Esta escena es algo similar al enfrentamiento entre dos equipos en "El Romance de los Tres Reinos", gritó un general. : "¿Quién me desafiará? ”

Los soldados del ejército israelí tenían mucho miedo de este gigante que estaba armado hasta los dientes, y nadie respondió durante un tiempo. Sólo un pastor llamado David se ofreció como voluntario. El general del ejército permitió que David se fuera. la estación y le dio un traje de batalla, pero David no lo usó, en cambio, caminó hasta el río, recogió cinco piedras, tomó la máquina lanzadora y fue a desafiar al gigante Goliat. El gigante Goliat vio a un niño venir a desafiarlo, extremadamente burlón, pero David no se vio afectado de ninguna manera. Se detuvo a cierta distancia de Goliat, arrojó una piedra con la cuerda de la máquina y golpeó la frente desprotegida del gigante Goliat. al suelo, David corrió hacia adelante y le cortó la cabeza.

Creo que esta historia es adecuada para que la lea todo emprendedor, porque casi todos los emprendedores tienen que afrontarla si quieren obtener la victoria final. en la industria, y encontrar una manera de derrotarlo!

En el campo de la estrategia, el enfoque de la historia es que el pastorcillo David fue capaz de derrotar al gigante Goliat con el que Dios no tiene nada que ver. coraje, sino el juicio único de David sobre situaciones competitivas.

Echemos un vistazo a cómo ve el público la relación competitiva entre el gigante Goliat y el pastorcillo David:

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Echemos un vistazo a cómo el propio pastor David ve la relación competitiva con el gigante Goliat:

Aquí podemos ver en dos tablas que una vez que cambiamos la perspectiva de mirar el mundo, las ventajas y desventajas sufren cambios subversivos, lo que nos permite descubrir puntos de valor potenciales en nosotros mismos. Este punto de valor es algo diferente de los primeros cuatro puntos de valor, es un valor clave. punto, el punto de apoyo y el ganador en Go.

Veamos esta perspectiva en el campo empresarial. Hay muchos artículos que resumen la victoria de Pinduoduo. Como "las áreas rurales rodean a las ciudades", esta es una. Perspectiva superficial. Hay tantas empresas en las zonas rurales que rodean las ciudades. ¿Por qué Pinduoduo puede romper el bloqueo de JD.com y Alibaba?

Estudiemos este asunto. para todas las aplicaciones de aplicaciones en crecimiento es el costo de adquirir clientes. Hay dos formas para que las aplicaciones tradicionales adquieran clientes:

1) Buscar tráfico de conversión.

Por ejemplo, JD.com invierte grandes cantidades en publicidad de búsqueda cada año.

2) Construya la reputación de la marca a través de publicidad externa y cree búsquedas y publicidad independientes para el usuario.

Por ejemplo, Tmall, Suning. .com y Vipshop tienen enormes presupuestos para publicidad exterior, colocación de productos y marketing de contenidos durante todo el año.

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A medida que la teoría del "growth hacking" ingresa al país, las empresas nacionales comienzan a centrarse en crear el tercer método de adquisición de clientes, es decir, utilizar medios técnicos dentro del producto, utilizar subsidios de usuario y otros métodos para adquirir clientes sin publicidad.

Si Pinduoduo sigue ideas tradicionales para adquirir clientes, definitivamente se encontrará con un bloqueo de tráfico por parte de varios gigantes y no podrá permitírselo por mucho financiamiento que obtenga. La razón por la que Pinduoduo puede crecer es que su método principal de adquisición de clientes es: tecnología de creación de grupos + subsidios a los usuarios.

Este método de crecimiento autoimpulsado estimula la adquisición espontánea de nuevos usuarios dentro del producto, eliminando así la competencia en cierto sentido y evitando la presión de los gigantes. Más adelante, ayudará en la adquisición de tráfico y la publicidad de la marca, convirtiéndose así rápidamente en una nueva empresa emergente del comercio electrónico.

Reexaminar tus ventajas y desventajas y las de tus oponentes, cambiar tu perspectiva y redescubrir tu punto de apoyo de valor. Esta es una idea que todas las empresas deberían tener cuando se enfrentan a una competencia homogénea. La diferenciación causada por el valor de punto de apoyo es en realidad la mayor diferenciación. Si se expresa en una fórmula, es:

Valor de punto de apoyo diferenciado = tu punto más fuerte - el punto débil del oponente

Este método. La tendencia a cambiar perspectivas y encontrar puntos de apoyo de valor diferenciados ha saltado de la teoría de marca y ha sido promovida a la teoría estratégica.

Para resumir

Hoy, hemos repensado el tema de la "homogeneidad de la marca". El contenido principal incluye los siguientes tres niveles:

01 Por qué otros "Marca". homogeneidad" pero aun así vivir bien?

02 Cuatro teorías erróneas para solucionar la "homogeneidad de marca"

03 Cinco posturas correctas para establecer la "diferenciación de marca"

Cuando tú y tu oponente Cuando los productos son altamente homogéneo, lo que los consumidores compran no es el producto en absoluto, sino la información de la marca. La forma en que codificamos esta información determina cuántas copias puede vender el producto y cuántos años puede venderse.