Análisis de caso del plan de promoción de marketing WeChat de un centro comercial
Estudio de caso de marketing de compras de WeChat
¿Cómo utilizar WeChat para vender un peine de 1.000 yuanes?
“Recibo flores diferentes cada mes y el precio no aumentará debido a las vacaciones. No esperaba que hubiera una tienda tan confiable en WeChat”. Es una amante de las flores, pero recientemente "abandonó" la floristería de abajo que había dirigido durante muchos años y se convirtió en una fiel fanática de la cuenta oficial de WeChat sobre arte floral.
El valor comercial de las cuentas públicas de WeChat se está reflejando. Ayer, el equipo de WeChat reveló datos de más de tres años de operaciones de WeChat. Actualmente, hay más de 654,38+ millones de cuentas públicas de WeChat, el 80% de los usuarios que recibieron sobres rojos de WeChat se han convertido en usuarios activos de WeChat Pay y más de 654,38+05 millones de tiendas fuera de línea tienen acceso a WeChat Pay.
La cuenta de suscripción de comercio electrónico de medios "Zi Shi" se ha convertido en un caso estrella en la clase abierta de WeChat Qingdao. Most Stuff insiste en recomendar solo un artículo por categoría. Un periodista del Beijing Morning Post inició sesión en la cuenta oficial y descubrió que había de todo, desde máquinas de café hasta sacapuntas, desde chanclas hasta champú. La cuenta oficial de WeChat recomienda principalmente los productos más extremos del mundo y los presentará en detalle en forma de imágenes y textos. Si la compra requiere que los lectores respondan con el número de serie del artículo, la ventana emergente de la cuenta oficial de WeChat tendrá enlaces al sitio web oficial del producto y a sitios web de comercio electrónico nacionales relacionados. Según el operador de la empresa "Ziwu", actualmente el número de usuarios de la cuenta oficial de WeChat supera los 250.000, el número de artículos publicados es 150 y el promedio de ventas mensuales es de 300.000. Con un artículo que presentaba peines, se vendieron 93 peines con precios de hasta 1.000 yuanes.
En opinión de Zhang, director de operaciones de "Ziwu", sólo hay tres razones para vender peines por 93.000 yuanes: sentido de marca confiable, contenido útil que puede impresionar a los usuarios y un fuerte poder de conversión. también el punto central. Abrir el mercado con la ayuda de "útil" y "más" son los dos puntos de apoyo para que "Ziwu" abra la puerta al comercio electrónico en la plataforma WeChat.
Transformación completa del producto a través de escenarios.
En el contexto de las cuentas de suscripción, el marketing combinado es en realidad un intento de comercio electrónico. "Cuando tienes un sentido de marca, necesitas crear contenido útil. En el entorno de Internet móvil, el contenido es obviamente el rey. Cada producto que elegimos es útil. Para los usuarios, las cosas inútiles no se leerán en profundidad. Incluso si no No lo compre, definitivamente lo recopilará o lo compartirá. “La esencia es que el contenido útil debe transformarse en el entorno de Internet móvil, lo más importante de la transformación es el contexto. El más mencionado en el campo O2O. Sin embargo, en el entorno de Internet móvil y de los propios medios, la contextualización tiene dos puntos importantes: uno son escenas pequeñas y el otro es llevar a los usuarios a cada detalle de la vida, y luego los usuarios lo harán. generar asociaciones y recuerdos a través de estos detalles, esta asociación es la sustitución de pequeñas escenas; cuando el usuario reconoce el contenido, reconoce el producto y luego reconoce la experiencia de compra, el usuario naturalmente formará una compra y un consumo. la transformación de los grandes productos”. Zhang cree que en el contexto del comercio electrónico de medios, debemos prestarle atención. "Sólo tome una cucharada cuando el agua esté diluida". ¿Es importante entender la historia de más de 65438 millones? "Nunca hemos podido hacerlo, pero siempre seguiremos nuestro propio camino. Por ejemplo, en el caso del jabón, lanzamos un jabón francés único a finales del año pasado, por 280 yuanes, lo que representa una tasa de conversión de alrededor del 3%. Esta tasa de conversión es lo que debemos perseguir y prestar atención".
Abrir canales de ventas de forma comunitaria
"Ningún individuo puede prescindir de la promoción". Zhang dijo: "La La relación más adecuada con los usuarios es una relación caballerosa, con una sensación de distanciamiento de los usuarios. WeChat ha construido un buen entorno ecológico. En tal entorno, proporciona un entorno más amplio para el comercio electrónico de medios o el comercio electrónico de alto nivel. espacio para el desarrollo, y la escena se ha convertido en un convertidor importante para nosotros más adelante”.
En esta cadena, la escena es el convertidor, los medios son la base de la plataforma y el comercio electrónico puede considerarse Como una extensión del valor, algo muy importante es la comunidad, será nuestro catalizador final y los resultados pueden ser inconmensurables. Zhang dijo que la plataforma "Ziwu" ha estado funcionando durante un año, tiene 250.000 usuarios, lanzó 150 productos MVP y unas ventas mensuales promedio de 300.000, formando básicamente un modelo C2B de compras grupales iniciadas por los usuarios. No recompraré este producto.
Lo que hacemos es presentar un producto de alta calidad a todos. Si el usuario está interesado le cuento toda la información de compra y dónde comprarlo más barato. Los usuarios también pueden registrarse para viajar con nosotros. Diez personas, cinco personas o veinte personas forman un grupo turístico, y las "mejores cosas" se presentarán para discutir con la marca y el precio puede ser más económico. La clave es abrir canales de esa manera, lo cual es un enfoque C2B inverso. "
Obtenga ingresos a través de productos basados en contenido
Artículo:
La elección de la diosa, el mejor peine para el cuidado del cabello
Diana ¿Qué ¿Qué tienen en común la princesa Nicole Kidman y Victoria Beckham?
"No te preocupes, no tiene precio. "¡Se trata de estas tres diosas y su hermoso cabello!
Todas tienen el mismo peine: el Mae Mason Pearson.
El peine Mason se originó en 1885. No tienes mal !
Su fundador, Mason Pearson, un inventor mecánico británico poco profesional, trabajó en la fábrica de cepillos de trenes de vapor en plena Subversión Industrial, planeó hacer del peine una reliquia familiar. p>
El llamado estilo británico es que un par de zapatos de cuero, un traje y un sombrero se pueden usar durante décadas. Cuando nació mi hija, era natural que le diera un peine Amerson hasta que se casó. ...
La cuenta oficial de WeChat compite por O2O
El funcionario de WeChat reveló que para fomentar que el contenido original se forme bien en la plataforma WeChat, Ecología valora WeChat de alta calidad. El contenido de la cuenta oficial WeChat también lanzará varios mecanismos como lectura paga, protección de contenido original, inclinación publicitaria, ponderación de búsqueda y atención rápida. “Esperamos utilizar el mecanismo de incentivo de usuarios + tráfico + ingresos. y hacer del contenido original un servicio más valioso en la plataforma pública WeChat. ”
La floreciente cuenta pública de WeChat es en realidad una forma importante para que Tencent se disponga en el campo O2O. Después de probar el agua para crear un “Plan Micro Life” sin resultados obvios, Tencent se dio cuenta de la importancia de. La apertura y la voluntad "Half Life" se entregan a los socios. Actualmente, casi todas las aplicaciones O2O convencionales tienen una entrada en la plataforma pública WeChat. Estas cuentas oficiales de WeChat deben ser operadas por los propios comerciantes, y Tencent ha invertido estratégicamente en los líderes. En el campo vertical de O2O, Didi Taxi y Tencent están detrás de entradas masivas como Dianping.
Desde este año, la competencia entre los tres gigantes de BAT en el campo O2O ha entrado en una etapa feroz. , Baidu anunció una inversión de 20 mil millones de yuanes para apoyar a Baidu Nuomi y anunció una asociación con Chaoyang Dayue. Alibaba ha invertido estratégicamente 28,3 mil millones de RMB en Suning, compartiendo big data, Internet de las cosas, dispositivos móviles, soluciones de pago y otros recursos con la intención. de * * * Cree nuevas aplicaciones móviles O2O y cree nuevos modelos de negocio O2O
Análisis de caso de marketing de compras de WeChat 2
El agente de Chuanger, Paipai Weidian, vende juguetes de peluche basados en la "ternura" "Conquer". el mundo
Después de varios años de arduo trabajo, Wang Xiuchen, propietario de Baker Michelle Plush Toy Store, ya tiene dos tiendas y más de una docena de empleados, con ventas anuales de casi 3 millones en junio de este año. año En 5438 + octubre, inauguró oficialmente la microtienda Paipai. Solo ha pasado un mes desde que estuvo en línea. El Día de los Solteros, las ventas del panadero Michelle en la plataforma Paipai superaron las 70.000, el 40% de las cuales provinieron de él en octubre. tienda Paipai WeChat recién inaugurada.
Como todos sabemos, detrás de estos logros, Wang Xiuchen pasó por una dolorosa etapa inicial de emprendimiento e incluso encontró una seria oposición de sus padres. Lo hizo irse. Hasta el día de hoy.
Desde la infancia, Wang Xiuchen ha vivido en una familia adinerada. Sus padres son dueños de una gran fábrica de producción de muñecos de peluche y ha trabajado para Disney y otras marcas de renombre internacional durante todo el año. Los padres de Xiuchen esperaban que se convirtiera en un ingeniero que se ganara la vida con la tecnología. En 2007, Wang Xiuchen fue admitido en una escuela industrial en Suzhou. Sus compañeros pagaron más de 20.000 yuanes por la matrícula de un año. A Xiuchen se le ocurrió la idea de abrir una tienda en línea para ganar dinero de bolsillo. Al usar los juguetes de peluche en casa, podría obtener la ventaja del suministro de primera mano y el período de bonificación del comercio electrónico. Pronto ganó 3.000 yuanes. al mes, mucho más que en la ciudad. Después de graduarse de la universidad en 2011, dejó sus estudios en el extranjero y su trabajo bien remunerado como ingeniero y decidió iniciar un nuevo negocio, pero lo hizo. no recibir apoyo de su familia.
Su familia quería que estudiara en el extranjero o se convirtiera en ingeniero en una empresa de alta tecnología como los demás estudiantes. Aunque Wang Xiuchen recibió una oferta de una universidad de Hong Kong y encontró un trabajo en el Parque Industrial de Suzhou, espera tener su propia carrera.
Renunció resueltamente a dos buenas opciones con brillantes perspectivas y comenzó un nuevo camino empresarial. Si bien no nos preocupan los turistas, enfrentamos desafíos mayores. Para bloquear su sueño empresarial, su familia se mostró reacia a ayudarlo a entregar mercancías. Para los padres que se dedican principalmente al negocio mayorista, los constantes pedidos minoristas todos los días los molestan mucho y no pueden enviar docenas de pedidos al día. Wang Xiuchen apretó los dientes e hizo muchos trabajos ideológicos para sus padres. Comenzó a contratar personas para empaquetar e incluso obtener productos de otros proveedores. Poco a poco, sus padres empezaron a creer que podría triunfar en el auge del comercio electrónico. Lo más importante es que lo logró con ayuda de la plataforma Paipai.
En octubre de este año, abrió oficialmente su propia microtienda Paipai y participó de forma gratuita en varios eventos asequibles de Paipai. Se consiguieron más de 300 artículos en una hora cada vez y el número de nuevos fans en la cuenta oficial de WeChat alcanzó el 50%. Esto lo hizo muy consciente de las enormes perspectivas de las microtiendas Paipai, por lo que comenzó a contratar personal especial para decorarlas. Consideró plenamente los hábitos de uso de los usuarios y decoró la microtienda Paipai al extremo. Cada imagen fue cuidadosamente seleccionada. Espera que cada consumidor que entre en su tienda pueda recordar su infancia. En la presentación del producto de Weidian, también es cuidadoso y conciso, asegurándose de que los usuarios puedan entender completamente el producto en 2 o 3 pantallas, lo que le permitió lograr resultados inesperadamente buenos en el Día de los Solteros.
La “ternura” es la característica más importante de la panadera Michelle.
Heredando la experiencia acumulada en Paipai Weidian durante el Día de los Solteros, Wang Xiuchen planea lanzar un diseño el 12 de diciembre de este año en términos de diseño de producto, empaque, decoración de la tienda, publicidad y otros aspectos. En primer lugar, en cuanto al diseño del producto, cree que “en comparación con el pasado, las exigencias de los consumidores en cuanto al diseño, la calidad y el material de los muñecos de peluche han mejorado mucho, además, también deben tener connotaciones conmovedoras”. Por esta razón, Wang Xiuchen optó por tomar la ruta "linda" en el diseño de productos. Para este 12.12, preparó más de 30 productos nuevos, incluido Papá Noel con un grupo de alces, lindos gorros navideños, muñecos de alces realistas, etc. , las bufandas y sombreros de los muñecos de alce se pueden quitar como artículos de primera necesidad para los consumidores, salvando el medio ambiente.
La próxima semana es el 12 de diciembre, que será el período de mayor actividad de Wang Xiuchen en la producción de nuevos productos y el diseño de imágenes. , investigación publicitaria, comuníquese con la fábrica para lanzar nuevos productos el 12.12, comuníquese con la empresa de empaque para diseñar y producir nuevos empaques, comuníquese con logística para negociar mejores precios y organice el inventario para lograr un rápido ensamblaje de productos.
Baker. La súper tienda fuera de línea de Michelle
Anteriormente, fue la terquedad de Wang Xiuchen lo que permitió a esta fábrica de procesamiento de juguetes de peluche ingresar al camino de la marca del marketing de comercio electrónico por adelantado, evitando la feroz homogeneización del mercado. Ahora, además del diseño 12.12, Wang Xiuchen está pensando en cómo conectar las fábricas de sus padres con una producción anual de más de 30 millones de yuanes para lograr una "marca" en Paipai Weidian y aprovechar las oportunidades comerciales del móvil. Internet y conviértase en una "micromarca" reconocida, haga realidad su sueño empresarial
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Marketing de compras en WeChat estudio de caso
p>Antes de determinar el plan de marketing, es necesario realizar un análisis de caso para evitar hacer predicciones poco realistas. El editor ha recopilado información relevante sobre el marketing de compras de WeChat. usar WeChat para vender un peine por 1000 yuanes y recibir flores diferentes cada mes
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