¿Explicar la segmentación del mercado?
La segmentación del mercado se refiere a los especialistas en marketing, a través de la investigación de mercado, que dividen el mercado general de un determinado producto en varios segmentos en función de las diferencias en las necesidades y deseos de los consumidores, el comportamiento de compra y los hábitos de compra. grupos. Cada grupo de consumidores es un segmento de mercado y cada segmento de mercado es un grupo de consumidores con tendencias de demanda similares.
Condiciones para una segmentación eficaz del mercado
1. Mensurabilidad: Mensurabilidad significa que los estándares y variables utilizados para segmentar el mercado y que el mercado segmentado se puedan identificar y medir, es decir, que existan. Hay una diferencia clara y un rango razonable. Si algunas variables de segmentación o las necesidades y características de los compradores son difíciles de medir, no pueden definirse después de segmentar el mercado y son difíciles de describir, entonces la segmentación del mercado perderá su significado. En términos generales, algunas variables objetivas, como la edad, el género, los ingresos, la ubicación geográfica, el origen étnico, etc., son fáciles de determinar, y la información y los datos estadísticos relevantes son relativamente fáciles de obtener, mientras que algunas variables subjetivas, como las psicológicas y de personalidad; variables, son más difíciles de determinar.
2. Accesibilidad: Accesibilidad significa que la empresa puede ingresar a la parte del mercado seleccionada y llevar a cabo una promoción y distribución efectivas. De hecho, significa considerar la viabilidad de las actividades de marketing. En primer lugar, la empresa puede ofrecer información sobre el producto a numerosos consumidores en el mercado a través de determinados medios publicitarios y, en segundo lugar, el producto puede llegar al mercado a través de determinados canales de venta.
3. Rentabilidad (escala): Rentabilidad significa que el tamaño del segmento de mercado debe ser lo suficientemente grande como para que la empresa sea lo suficientemente rentable como para que valga la pena diseñar un plan de marketing, con el fin de. lograr con éxito sus objetivos de marketing y tener potencial escalable para garantizar que pueda obtener beneficios económicos ideales y beneficios de servicio social según lo planeado. Por ejemplo, si un restaurante en una universidad común abre un restaurante occidental específicamente para satisfacer las necesidades de un pequeño número de profesores y estudiantes que aman la comida occidental, la ganancia puede superar la pérdida porque el segmento de mercado es demasiado pequeño, pero si un Hui; Se abre el departamento de suministro de alimentos, aunque el mercado todavía es muy estrecho, la ganancia no valdrá la pena. Incorpora políticas étnicas de manera sutil, tiene grandes beneficios sociales y vale la pena hacerlo.
4. Diferencia: Diferencia significa que los segmentos de mercado se pueden distinguir conceptualmente y responder de manera diferente a diferentes factores y planes de marketing mix.
5. estable durante un periodo de tiempo correspondiente. Que el mercado segmentado pueda permanecer relativamente estable durante un cierto período de tiempo está directamente relacionado con la estabilidad de la producción y el marketing de la empresa. En particular, las empresas grandes y medianas, así como las empresas con ciclos de inversión largos y una conversión lenta de la producción, tienen más probabilidades de causar dificultades operativas y afectar gravemente la eficiencia operativa de la empresa.