Entre productos de una misma marca, ¿qué embalaje tiene el mayor impacto? ¿Por qué?
El embalaje se refiere a una serie de actividades de diseño y producción de envases o aderezos.
A este recipiente o aderezo se le llama paquete. El embalaje puede incluir hasta 3 capas de material. Por ejemplo, Queen Bee es una botella pequeña de tapa dura (embalaje primario), cartón (embalaje secundario) y el producto está en una caja de cartón corrugado (embalaje de transporte), con 24 cajas por caja.
2. El papel del packaging
En el mercado actual, el packaging se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing. Los envases bien diseñados pueden crear valor de conveniencia para los consumidores y valor promocional para los productores. La función del packaging se refleja principalmente en dos aspectos:
(1) Imagen de empresa y marca. Ayuda a los consumidores a identificar rápidamente qué empresa o marca.
(2) Oportunidades de innovación. La innovación en los envases ha aportado enormes beneficios a los consumidores y beneficios a los fabricantes.
3. Decisiones de empaque
El empaque efectivo de un nuevo producto requiere las siguientes decisiones.
(1) Establecer el concepto de embalaje. La definición de concepto de packaging es especificar cuál debe ser básicamente el packaging o qué función debe desempeñar para un producto concreto.
(2) La función principal del embalaje debe ser brindar protección a productos de alta calidad, introducir una forma novedosa de uso, indicar una determinada calidad del producto o de la empresa, o algunas otras funciones.
(3) Funciones básicas del embalaje
Un buen embalaje debe tener las siguientes funciones principales:
1. La función de proteger el producto
Proteger significa mantener el producto en buenas condiciones. Existen problemas de transporte y almacenamiento en la circulación del producto; también existen problemas de almacenamiento durante su uso; Para evitar daños, fugas, volatilización, deterioro o contaminación debemos utilizar un buen embalaje.
2. Funciones que facilitan el uso y orientan el consumo
Por ejemplo, el embalaje puede basarse en hábitos y diferentes ocasiones de uso, y se pueden adjuntar instrucciones de texto al embalaje para introducir las características. y uso de medicamentos de venta libre, dosis y precauciones.
3. Medios de diferenciación del producto
Después del packaging del producto, lo primero que perciben los consumidores no es el producto en sí, sino el packaging del producto. El embalaje único hace que los productos sean fácilmente identificables. Aunque la calidad inherente de los productos es el foco de atención de los consumidores del mercado, sin envases de alta calidad será difícil ejercer competitividad.
Promocionar las ventas
El embalaje es una forma rentable de publicidad que atrae directamente a los consumidores. Un experto en marketing estadounidense realizó una vez un estudio y descubrió que el 33% de los compradores atraídos por los anuncios en los medios optaron por comprar marcas atractivas, lo que demuestra que el embalaje tiene un efecto directo en la promoción de las ventas.
Aumentar los beneficios
Un buen embalaje puede aumentar el valor del producto, satisfacer algunas de las necesidades psicológicas de los consumidores y hacer que los consumidores estén dispuestos a comprar a precios más altos, aumentando así los beneficios de la empresa.
2. Principios de diseño del packaging
El diseño del packaging de los productos debe seguir los siguientes principios:
1. Razonabilidad
El packaging debe cumplir. con El valor o nivel de calidad de un producto. Los productos de alta gama con alto valor deben estar equipados con el empaque más exquisito para brindar a las personas una sensación de lujo y belleza; para los productos de menor valor, el empaque puede ser más simple para reducir costos y mejorar las ventajas competitivas.
2. Imágenes
Los gráficos y textos en los envases de los medicamentos de venta libre deben reflejar de forma clara y fiel las características, funciones, especificaciones y usos del producto. El embalaje de algunos productos es transparente o translúcido, lo que potencia la intuición del producto.
Artístico
El diseño del empaque del producto debe cumplir con los requisitos estéticos de los consumidores, esforzarse por ser novedoso, hermoso en forma, vívido en patrón, poco convencional y evitar la imitación y la similitud. Intente utilizar nuevos materiales, nuevos patrones y nuevas formas para llamar la atención. En términos de diseño, forma y color, se deben considerar la edad, el género, la cultura y otras características de los consumidores objetivo específicos del producto para que el envase pueda brindar disfrute estético a los consumidores objetivo.
Ciencia
El embalaje del producto debe tener forma y tamaño para facilitar su transporte, almacenamiento y exposición. En cuanto a la estructura del embalaje, debemos considerar tanto la protección del producto como la comodidad de apertura.
A la hora de seleccionar los materiales de embalaje se deben reflejar tres principios: proteger los productos, embellecer los productos y reducir costes.
5. Cumplir con la normativa nacional pertinente.
En tercer lugar, el proceso de toma de decisiones sobre el empaque
La toma de decisiones sobre el empaque de medicamentos de venta libre generalmente se divide en los siguientes tres pasos:
(1) Establecimiento del concepto de empaque
Determinar la forma básica, finalidad y función de este embalaje. En primer lugar, protege el producto contra daños y deterioro durante la circulación; en segundo lugar, muestra las características del producto para que los compradores puedan entenderlo intuitivamente; en tercer lugar, es fácil de usar; Utilice esto como base para el diseño del embalaje.
(2) Factores que determinan el embalaje
Los denominados factores de embalaje se refieren al tamaño, la forma, el material, el color, la descripción del texto, el patrón de la marca, etc. Los factores de embalaje están determinados por el concepto de embalaje. Dado que el líquido oral del ejemplo anterior está en forma líquida, desde la perspectiva de los requisitos de protección del producto, debe sellarse y envasarse con cierta resistencia. Según las características reales del producto, se deben utilizar envases transparentes, como botellas de vidrio, para garantizar que el líquido oral no sea volátil y pueda almacenarse durante mucho tiempo. Cabe señalar que al determinar los factores de embalaje, deben coordinarse con el precio del producto, la publicidad, la promoción y otros factores de marketing, y también se deben hacer referencia a las regulaciones de los departamentos nacionales pertinentes.
(3) Realizar prueba de embalaje.
Una vez diseñado el paquete, se debe probar para ver si puede cumplir con los requisitos de todos los aspectos y se deben realizar mejoras antes de su adopción oficial. Hay cuatro formas principales de pruebas de embalaje: pruebas de ingeniería, pruebas de apariencia, pruebas de distribuidores y pruebas de consumidores. Entre ellos está. La mayor parte del trabajo se lleva a cabo con la ayuda de empresas profesionales de investigación de mercado, como pruebas de distribuidores, pruebas de consumidores, etc. A través del diseño de una empresa profesional de investigación de mercado, podemos comprender si los distribuidores y consumidores pueden reconocer el embalaje y mejorarlo de manera oportuna en función de las opiniones de los distribuidores y consumidores.
Cuarto, estrategia de empaque
Para desempeñar el papel de promoción de empaques, los fabricantes de productos farmacéuticos de venta libre han tomado varias medidas en el diseño de empaques y han formado diferentes estrategias de empaque. Existen principalmente los siguientes tipos:
(1) Estrategia de empaque similar (también conocida como estrategia de empaque de categoría de producto)
Significa que una empresa utiliza la misma estrategia de empaque para diferentes productos que produce características como patrones y colores similares que hacen que los consumidores noten que son productos de la misma empresa.
Los envases similares tienen las siguientes ventajas: ahorrar costes de diseño de envases, aumentar la motivación de la empresa y facilitar el lanzamiento de nuevos productos. Se utilizan envases similares para productos de la misma calidad y posicionamiento similar. Si la diferencia es grande, puede afectar la reputación de un producto de calidad.
(2) Múltiples estrategias de empaque
Varios productos que están relacionados entre sí cuando se usan se colocan en un contenedor de empaque y se venden al mismo tiempo. No sólo es fácil de usar, sino que también amplía el mercado.
(3) Estrategia de reutilización de envases
Esta estrategia también se denomina estrategia de envases de doble uso. Es decir, después de que se agote el producto empaquetado original, el contenedor de embalaje se puede mover y utilizar para otros fines. Por ejemplo, en el embalaje de tazas, las botellas vacías se pueden utilizar como tazas de viaje; las cajas de dulces y galletas se pueden utilizar como cajas de lápices y las cajas de costura, las copas de vino, etc., se pueden considerar en el diseño de los embalajes de latas. Este tipo de estrategia de embalaje puede despertar el interés de compra de los consumidores y desempeñar el papel de publicidad.
(4) Estrategia de embalaje de regalo
Esta es una estrategia de embalaje popular en el mercado. Por ejemplo, los medicamentos de venta libre en polvo vienen con cucharas y vasos; los cupones adjuntos a los envases de cosméticos pueden acumular muchos obsequios diferentes; algunos bienes de consumo general se empaquetan en billetes de lotería y usted puede recibir premios si gana.
(5) Cambiar la estrategia de packaging
La mejora del packaging del producto es tan importante para las ventas como la mejora del producto en sí. Si la calidad intrínseca es similar a la de productos similares pero el mercado no es fluido, se debe prestar atención a mejorar el diseño del empaque; si el empaque de un producto se ha utilizado durante mucho tiempo, también se debe considerar un nuevo empaque para lograr el propósito; de ampliar las ventas. Esto está cambiando la estrategia de embalaje. La condición para adoptar esta estrategia es que la calidad inherente del producto cumpla con los requisitos de uso. Si no se cumple esta condición y la calidad intrínseca del producto no es buena, ni siquiera cambiar el embalaje ayudará a ampliar las ventas.