¿Cómo negocia el Departamento de Enlace de la Unión de Estudiantes con las empresas para tener la oportunidad de cooperar con ellas?

En mi opinión, el patrocinio se puede dividir en cuatro etapas: planificación, negociación, implementación y retroalimentación. Cada etapa tiene diferentes prioridades de trabajo y métodos de respuesta.

Primero, la etapa de planificación.

En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted.

¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. En mi opinión, todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes.

(1)¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia una cosa está clara: la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le genere 10 yuanes o más; Beneficios (algunas actividades de patrocinio son más complicadas). )

(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo podemos aprovecharlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y la base para persuadir a la otra persona a trabajar contigo en lugar de con él.

(3) Combinar los dos, analizar las bases para la cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda al menos garantizar los intereses publicitarios de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de formular un plan, primero debe realizar una investigación de acuerdo con las ideas anteriores, encontrar socios viables y tratar de ser lo más específico posible. En el proceso de búsqueda de socios, debemos prestar especial atención a nuestras propias ventajas y a la convergencia de la otra parte. Por ejemplo, la emisora ​​de radio escolar tiene ventajas publicitarias; cada asociación también tiene sus propias características. Por ejemplo, la Asociación de Informática acude a un fabricante de ordenadores; la Asociación de Fútbol busca franquiciados de material deportivo, la Asociación de Culturismo y la Asociación de Moda, porque allí. Hay muchas chicas que van a salones de belleza, maquillaje de moda y otros negocios. En teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, el evento en sí también tiene sus propias características, como la cooperación entre el concurso de mandarín y la librería, que tendrá un sentimiento más de "contraparte" que la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al hacer un plan, debes prestar atención al autoposicionamiento, es decir, debes enfatizar una asociación equitativa: tú proporcionas recursos financieros, yo proporciono mano de obra y yo lo hacemos juntos para que el evento se desarrolle sin problemas; y obtienes publicidad durante el evento. Es beneficioso para todos. Por lo tanto, el autoposicionamiento no debería ser demasiado alto ni arrogante, pero tampoco demasiado bajo ni "barato", porque el patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que nuestro documento de planificación sea lo más objetivo y riguroso posible y que destaque tanto como sea posible los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debes ser honesto acerca de lo que puedes y no hacer, qué ventajas tienes y cómo utilizarlas... Sea claro de un vistazo, nunca escriba un cheque en blanco y trate de que el comerciante se sienta bien con usted después de leer su plan. Responsable, experimentado y considerado con los demás. Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, esa es una historia más adelante, pero vale la pena mencionar que al escribir un plan, debo pensar así: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales debo preparar y cómo? ¿Se deben organizar los materiales? Todo gira en torno a cómo persuadir a la otra parte de la forma más eficaz, porque el criterio último para medir un plan es si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Deberíamos prestar especial atención al presupuesto. Sea lo más claro y detallado posible. Queda claro de un vistazo cuánto efectivo y bienes se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los bienes. Intenta dejar una impresión en la otra parte: no es un precio desorbitado, es un requisito básico para garantizar el buen desarrollo del evento, cada centavo que gastes es una cooperación sincera;

En segundo lugar, la etapa de negociación.

Si la etapa de planificación es "mostrar afecto", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.

En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte elegantemente, tratar de ser estable y darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia; (2) No llegue tarde y deje que la otra parte lo vea. Soy puntual, soy digno de confianza y está bien cooperar conmigo (3) No hay malos hábitos como hurgarse la nariz, las orejas o cruzar las piernas; , malas palabras, etc... Estas cuestiones deben tomarse en serio, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos.

En segundo lugar, debemos hacer pleno uso de la voz, la entonación, el tono, la velocidad del habla, los gestos y las expresiones para contagiar a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, aquí hay una cuestión de "grado". Debemos tener cuidado de no ir demasiado lejos, de lo contrario iremos demasiado lejos.

Cómo comprender la cuestión del "título" requiere que usted observe con atención y sea flexible. Por ejemplo, si descubre que la otra parte ha sido transferida, puede mencionarlo nuevamente. Si la otra persona muestra un poco de impaciencia, entonces debes presionarla inmediatamente. Además, los términos de cooperación en el libro de planificación pueden enumerarse simplemente o enfatizarse repetidamente, y varían de persona a persona. Entonces, ¿cómo observarlo? Lo más eficaz es observar las expresiones faciales, especialmente los ojos. Estaba cambiando el VCD mientras cenaba con mi amigo. Mi amigo levantó la cabeza, lo miró y lo pillé. Especularé: a ella no le gusta esta estrella, al menos le gusta esta canción, o tiene una "historia" con esta canción. Mi suposición fue confirmada más tarde. Algunas personas dicen que prestar atención en todas partes es aprender. Si consideramos la comunicación interpersonal como una ciencia, entonces el atajo hacia esta ciencia es precisamente: la precaución. Por supuesto, también está la cuestión del "grado", que es "mirar" en lugar de "mirar fijamente", de lo contrario molestará a la otra parte y avergonzará a ambas partes. Cómo captar este "grado" sigue siendo el antiguo método de observar la reacción de la otra parte y responder con flexibilidad.

Las anteriores son algunas cuestiones a las que se debe prestar atención durante el proceso de comunicación. De hecho, la tarea importante en esta etapa es discutir los detalles de la cooperación con la otra parte. El verdadero objetivo es establecer una relación de cooperación. Por supuesto, la premisa es ser sincero. Se debe explicar de forma clara y detallada qué se puede hacer y cómo hacerlo. En particular, no debe comprometerse con nada de lo que no esté seguro, ya que estos acuerdos serán la base de los términos del acuerdo. Una vez firmado el contrato, queda escrito en blanco y negro y tú serás legalmente responsable. Durante el proceso de negociación lo que se debe enfatizar es la forma de promoción, es decir, qué se puede hacer y cómo implementarlo, en lugar de exagerar los beneficios de la promoción. Como la publicidad es una inversión, invertir significa asumir ciertos riesgos. Aquí hay dos significados: primero, los beneficios de la publicidad no son iguales a los beneficios económicos, y el juicio de los pros y los contras debe ser completado por la otra parte, en segundo lugar, los beneficios de la publicidad se obtienen en última instancia a través de la publicidad, entonces, ¿qué tipo de método de publicidad? prepararlo y cómo implementarlo es Lo que queremos enfatizar de principio a fin es eliminar las preocupaciones de la otra parte y guiarla para que tome juicios que sean beneficiosos para nosotros. El presupuesto es una prioridad absoluta en las negociaciones. Si se puede ajustar el precio, se deben hacer concesiones para evitar perder mucho por una pequeña cantidad. Si no puedes ceder, presta especial atención a tus habilidades para hablar. Había una vez un comerciante que estaba muy interesado en cooperar y solo esperaba que yo hiciera concesiones sobre los fondos. Además, los fondos enumerados por nuestra asociación eran muy reales y no había margen de ajuste. Luego hablé de tres significados: (1) Nuestros precios son muy reales, básicamente se utilizan para publicidad y somos sinceros (2) Ambas partes deben cooperar sinceramente; Si insiste en otros requisitos en términos de precio, es una señal de su falta de sinceridad en la cooperación (Nota: este es un significado general, pero no puede decirlo, de lo contrario no podrá soportarlo; pero el significado debe expresarse con claridad, de lo contrario no se expresará con precisión; sin embargo, la otra parte aún se sentirá incómoda después de que realmente entienda lo que quiere decir, así que asegúrese de agregar la tercera oración (3) Es nuestro objetivo común); hacer bien el evento juntos, y los fondos necesarios no se pueden "cortar"; Nuestros precios son muy reales. No debemos perder el tiempo regateando, sino que debemos discutir cómo asegurar la mejor actividad, que sea más beneficiosa para ambas partes. (De hecho, los detalles de la cooperación ya se han discutido. Solo quiero cambiar de tema. Resultado El gerente de la otra parte tomó la decisión en el acto y acordó cooperar. De hecho, todo el proceso de negociación activa es en realidad un proceso de tratar de descubrir la psicología de la otra parte y resolver los conflictos uno por uno. Finalmente, enfatizo que durante todo el proceso de negociación, debemos considerar realmente el tema desde la perspectiva de los intereses de la otra parte. Si la otra parte se da cuenta de que usted lo comprende y puede beneficiarse de la actividad, estará dispuesto a invertir y podrá obtener financiación.

Tercero, etapa de implementación

En la imaginación de muchos. estudiantes, el patrocinio se limita a los dos primeros pasos y piensan que firmar el contrato y obtener el dinero es solo el comienzo del trabajo de cooperación real, como implementar los términos del acuerdo y brindar comentarios. la implementación de los términos del acuerdo no es solo una cuestión de actitud, sino también una cuestión de naturaleza, que determina si las dos partes cooperarán o serán engañadas. Si es lo primero, es una situación en la que todos ganan; Parece ser una victoria y una pérdida, pero en realidad es una "situación en la que todos pierden" para los estafadores que "son mordidos por una serpiente una vez y tienen miedo de la cuerda durante diez años. Por ejemplo, nuestra asociación una vez se hizo añicos". las semillas de sésamo y las sandías. La otra parte invirtió mucho en el sitio web de Didi, pero el efecto publicitario no fue muy bueno. Lógicamente, la otra parte no se atrevió a cooperar más conmigo, pero aun así se acercaron a nosotros para cooperar. actividades de conferencias posteriores, y "controlamos los fondos y los bienes".

"La pregunta es ¿por qué la otra parte sigue confiando en nosotros, o incluso más? La razón es simple: el evento no transcurrió sin problemas, principalmente debido a varios factores objetivos (incluido el mal tiempo), y en todo este proceso, nosotros somos responsables, nosotros El desempeño también los satisface, por lo que no afectará la cooperación posterior. Ser capaz de hacer cosas malas refleja mejor la calidad general de una persona. La clave no está solo en tu capacidad para hacer las cosas, sino también en cómo lo haces. Para una fácil implementación, creo que la mejor manera es comunicarse con frecuencia, discutirlo juntos y ponerlo en práctica juntos.

Cuarto, la etapa de retroalimentación

Responda una pregunta. : ¿Por qué recibir comentarios?

En primer lugar, solicitar comentarios lo estimulará a implementar sus compromisos y trabajar duro.

En segundo lugar, desde la perspectiva del aprendizaje y el ejercicio, solo comentarios y comunicación; con los comerciantes se puede utilizar para resumir experiencias, aprender lecciones y mejorar.

En tercer lugar, la publicidad es una inversión y la inversión es arriesgada. Por razones subjetivas, es imposible que nadie logre el 100% de éxito. Comerciantes satisfechos (sin mencionar que algunos comerciantes tienen expectativas muy altas). Luego, durante el proceso de retroalimentación, discuta con el comerciante cuál es el problema y si hay alguna solución... En términos generales, siempre y cuando su trabajo esté realmente en orden. Lo que más odian los empresarios es la sensación de ser engañados, especialmente la sensación de ser engañados por las "ranas estudiantes". pierden dinero. Se siente peor que perder unos pocos dólares.

Además, hay un "salario" en la retroalimentación. En primer lugar, un buen servicio puede atraer "clientes habituales". A menudo está dispuesto a ayudar. Como puede imaginar, la tasa de éxito de dicha cooperación es extremadamente alta. En tercer lugar, si es bueno comunicándose, puede discutir otros temas de interés común y la otra parte suele ser una. anciano con una rica experiencia de vida, puedes aprender mucho de él, lo cual es más importante que cualquier otra cosa. Es más, una vez que la otra persona confíe en ti y te aprecie, te apoyará plenamente. La clave para el patrocinio es: "Sé audaz, cuidadoso y de piel dura".

Esta es en realidad la "Escritura Dorada de Siete Caracteres" para perseguir a las niñas. La asocio con el campo de la comunicación, por eso. es digno de ser una "Escritura de Oro".

Valor: trasciende las barreras psicológicas de interactuar con extraños

Cuidado: puedes aprender prestando atención en todas partes

Piel gruesa: la piel es como tus manos. Cuanto más muelo, más gruesa me vuelvo. Por ejemplo, la razón por la que me atrevo a morder más de lo que puedo masticar es por el fruto del entrenamiento prolongado: la piel gruesa. /p>

Nota 1:

1.114 Consultar el número de empresa

2. Obtener los datos de contacto de la empresa contactada a través de la asociación o hermanos y hermanas. >

Al comprar, preste atención a los números de contacto de varios comerciantes. Puede convertirse en su próximo patrocinador

4. Obtenga la información de contacto de la empresa a través de Internet.

5. Obtener la información de contacto de la empresa a través del producto.

6. Obtener información de contacto de la empresa a través de amigos, compañeros de clase y familiares.

Nota 2. Póngase en contacto con la empresa para notar problemas menores.

1. No pierdas mucho tiempo con la recepcionista, ella no tiene poder de decisión.

Cuando la empresa te pida que envíes un fax, ignóralo. Lo mejor es recibirlo en la puerta de su casa o reunirse en persona. Porque el precio del envío de faxes está fuera de su alcance y la mayoría de ellos son infructuosos.

3. Cuando vas a una empresa, no importa cuánto fracases, está bien siempre que la otra parte no sea sincera e interesada. Debes obtener la información de contacto (tarjeta) de uno de ellos.

4. Cuando busque patrocinio, hable menos sobre las presentaciones, deje que su patrocinador hable más y responda sus preguntas con atención. y registrar sus puntos de vista y opiniones.

5. Presta atención a detalles específicos al patrocinar. De esta forma la empresa pensará que estamos bien preparados y se lo tomará en serio.

Departamento de Estudio y Trabajo del Centro de Estudio y Trabajo de la Escuela de Información

Preparación para el patrocinio

1. Generalmente, cuando un patrocinador considera patrocinarte, depende de si sus productos pueden generar consumo en tu campus. Lo mejor es ser un portavoz de producto que quiera desarrollar un gran mercado en el campus, como agentes de marcas informáticas, supermercados (los supermercados de estilo son los mejores)...

2 antes de solicitar patrocinio. Primero averigüe quién es usted, las regulaciones pertinentes de la escuela donde se encuentra y qué tipo de servicios de apoyo puede brindar a la otra parte.

Por ejemplo, ¿publicar un anuncio publicitario en la escuela no viola las regulaciones del departamento de seguridad de su escuela? ¿Hay algún lugar en el campus donde no se permiten pancartas?

3. Para qué tipo de actividades, haga un presupuesto para el evento con anticipación, obtenga aproximadamente qué tipo de monto de patrocinio se necesita y luego evalúe qué tipo de monto de patrocinio (puede ser mayor o menor). el presupuesto del estado).

Probablemente sea eso. Si no está familiarizado con algunas de las regulaciones de la escuela, es mejor escribir primero un informe de patrocinio simple al líder superior de su sindicato de estudiantes. Para ser conservador, el líder debería firmar para evitar problemas más adelante.

Preparación para el patrocinio

Primero, prepare una lista de clientes completa y detallada, incluidos los métodos de comunicación y el historial de patrocinio previo.

Este directorio debe desarrollarse y recopilarse activamente, y debe realizarse una encuesta mensual. Cuando realices una pasantía, también debes recopilar más tarjetas de presentación y números de teléfono para poder "devolver la información".

En segundo lugar, comprenda a sus clientes (patrocinadores)

Para comprender el estado de la empresa (si necesita patrocinio, es decir, su solidez financiera), puede consultar el sitio web, el boletín tableros, ventanas, paneles de pared, paneles informativos, etc. unidad. También se puede entender a través de algunas relaciones interpersonales.

Tres. Prepare planes de actividades (múltiples copias), cuadernos y bolígrafos (los nuevos clientes deben tener tarjetas de presentación e identificaciones de trabajo).

Comportamiento

Primero, contacto armonioso con los clientes

(1) visita directa; ② teléfono; ④ correo electrónico; >

En segundo lugar, programe una cita por teléfono

1) ① Transmita la red: llame según el directorio, proporcione información a la otra parte y envíe por fax o correo electrónico la información relevante a la otra parte;

②Seguimiento: ¿Tiene la otra parte la intención de cooperar después de leer los materiales? En todo hay espacio para un giro y una salida;

③Confirmación: si está interesado y necesita saber más, puede programar una cita para reunirse y discutir más.

2) Lo que cabe señalar es que

① Si la cita telefónica no es específica y la tasa de fracaso es alta, debe estar mentalmente preparado

; 2 La fecha no está disponible Encontré al líder, o la hora era incorrecta y el líder estaba ocupado y no estaba de humor para charlar con usted;

(3) Debe elegir un horario adecuado para llamar ;

(4) No entiendes las necesidades de la empresa;

Cuando tienes una mala actitud, no le agradas mucho a la otra persona. Preste atención a su tono y actitud;

6. La otra parte realmente no tiene necesidad en este sentido.

⑦Mantén el apetito de la otra persona y haz que el evento sea un poco misterioso. No es apropiado discutirlo en detalle por teléfono porque no está claro.

Tres. Entrevista (continuará)

Sea puntual y respete a los demás; ②Habilidades de habla; ③Comunique más, escuche más, haga más preguntas y responda en detalle;

4. y entregárselo a quienes estén interesados. La empresa necesita hacer una carta de intención más detallada. (Continuará)

Verbo (abreviatura del verbo) para firmar un contrato: 1) Juzgar la señal de cooperación es una oportunidad para firmar un contrato (prepare una copia con anticipación, cámbiela después de que ambas partes no estén de acuerdo y luego firme después de realizar los cambios).

Ejecución del verbo intransitivo: cumplir la promesa, considerar a los patrocinadores, ser sincero, hacer lo que dices, hacer lo mejor que puedas y luego ejecutar el proceso de múltiples maneras. Asegúrese de dividir el trabajo en detalles, asignar responsabilidades a las personas y actuar de acuerdo con las reglas. Durante el proceso de implementación, encontrará muchas cosas inesperadas, por lo que debe comunicarse con el iniciador de manera oportuna. No congeles la relación si los intereses están a su favor. No hay dólares de patrocinio adicionales, ni retornos reducidos; si puedes ganarlo, tienes que pagarlo.

Materiales de referencia:

Consejos de patrocinio, bienvenidos a intercambiar.