¿Cuáles son los requisitos para ser director de marketing?
Calidad de la planificación
1. Para ser un excelente director de marketing, debes tener buenas capacidades de planificación, porque:
La planificación es el alma del marketing. Nuestro director de marketing no sabe nada sobre planificación y promoción. Si no puede aprobar la planificación, no será un buen administrador. Porque el director de marketing actual debe ser director de marketing.
(2) En un futuro próximo, cuando conozcamos bien todo el país, utilizaremos tropas de élite para distribuir medicamentos en farmacias, hospitales y otros lugares. Adoptaremos grandes marcas, grandes estrategias y grandes. Estrategias. Ideas y grandes estrategias publicitarias.
(3) Implementar la integración de una excelente planificación, publicidad general y actividades de gran y mediana escala en un plazo de dos años. En este caso, las tácticas colectivas son ampliamente publicitadas y cualquier empresa considerará planificar futuros gerentes al seleccionar gerentes.
2. Las importantes responsabilidades de los gerentes: discusión, formulación, revisión, implementación, retroalimentación y planes de marketing incluyen los siguientes factores:
(1) Política
La política es alma. ¿Tu plan de marketing tiene una política, es decir, tiene alma? Sin una política, un plan de marketing está hecho jirones. La planificación es el núcleo y el alma de la planificación de marketing.
(2) Proceso
El plan de marketing consta de varios detalles y varios procesos. Marketing es igual a integración de detalles. Ha llegado la era del marketing detallado, que me obliga a perfeccionar el plan de marketing e introducir cada proceso.
(3) Sistema
Con políticas, almas y procesos, cómo garantizar que todo el trabajo pueda implementarse completamente requiere un sistema claro y un sistema claro El proceso requiere un proceso de captar los principios básicos.
(4) Función
Es importante si sus políticas, procedimientos y detalles se pueden atribuir a departamentos, personas, personas y departamentos.
Para los ejecutivos que sienten que sus habilidades de planificación son deficientes, les aconsejo que compren más libros de planificación excelentes. Si no invierte en estas áreas, se quedará atrás.
(B) Calidad de la divulgación
1. Entre las diez funciones principales de los gerentes, la función de "enlace" es una importante. Si una empresa puede crear un buen entorno empresarial es una prueba importante para los directivos. De hecho, la mayoría de los problemas que enfrentaron los gerentes de marketing que fueron despedidos o renunciaron voluntariamente fueron causados por la falta de relaciones externas.
2. Muchos directores de marketing que acaban de asumir el cargo sólo se centran en las ventas e ignoran la construcción de relaciones externas, y no promueven las relaciones externas y el marketing simultáneamente. Cuando se produce la divulgación, debido a la falta de conciencia y preparación mental para la divulgación, los líderes del mercado no pueden idear medidas, lo que conduce a la caída del mercado, la falta de compromiso de los empleados y el caos en la gestión. Las personas a cargo del mercado pierden la confianza en el mercado, no hacen nada y, finalmente, son despedidos o dimiten.
3. Los gerentes de marketing deben superar la barrera de la comunicación externa, tener experiencia en clásicos, caminos blancos y el inframundo, tener conocimiento de la comunicación externa y crear un buen entorno de marketing para su mercado.
(3) Calidad de la comunicación y coordinación
1. El director de marketing lidera un equipo. El jefe no puede trabajar solo, sino que debe movilizar a todos y movilizar el entusiasmo de todos para que todos trabajen juntos. para completar las tareas del equipo.
2. La comunicación y la coordinación son muy importantes. Propongo seis indicadores suaves de la formación de equipos. También creo que existen cinco indicadores concretos para una buena construcción de mercado: un buen líder de mercado, un buen plan de distribución, canales de transmisión de información a través de cartas de invitación, un buen equipo de liderazgo y una atmósfera superior a la causa de la Universidad Jiaotong. Estos cinco indicadores determinan que debe haber un problema con alguno de ellos. A juzgar por los directivos que fueron despedidos anteriormente o el mercado al que no le fue bien, existen problemas en estos cinco aspectos en distintos grados.
(1) Objetivos claros, definidos y específicos
Cualquier mercado debe tener una misión clara, clara y específica. Su equipo es bueno, pero todos los niveles del mercado son nuestros; Los empleados tienen diferentes objetivos, diferentes ideas y diferentes necesidades. El mercado debe ser caótico, porque cada mercado del mundo debe fijar objetivos claros, concretos y concretos. El proceso de establecimiento de objetivos (volumen de ventas, gastos, cantidad de desarrollo, etc.).
) es de abajo hacia arriba, de arriba hacia abajo o una combinación de ambos, y básicamente requiere comunicación para resolverlo.
(2) Cada miembro del equipo está estrechamente relacionado con los objetivos del equipo.
Cada miembro del equipo debe prestar mucha atención a los objetivos del equipo (misión); si las tareas de ventas del mercado, los objetivos de ventas y el estado de finalización no tienen nada que ver con los empleados, y solo con la persona de marketing a cargo. Si está preocupado por eso, entonces el mercado carecerá de una persona fuerte y creativa. Tus metas son metas poco realistas. ¿Cómo hacer que los objetivos del equipo estén estrechamente relacionados con los empleados? ¿Debe comprender cuáles son las necesidades de los empleados? Activa las necesidades intrínsecas de los empleados y alinéalas con los objetivos de tu equipo. Cómo combinarlos y cómo aprovechar las necesidades intrínsecas de los empleados requiere comunicación y coordinación con los empleados.
(3) Cada miembro debe tener roles y responsabilidades claras.
Como gerente que dirige a decenas de empleados, excepto usted, los demás empleados no saben lo que hacen, sus funciones y responsabilidades, y el mercado debe ser caótico.
Por lo tanto, la principal responsabilidad del gerente es colocar a todos en la posición más adecuada para que la excelencia de cada empleado pueda resaltar. Cómo comprender las fortalezas de los empleados y ubicarlos en las posiciones adecuadas requiere comunicación y coordinación con los empleados.
(4) Los miembros pueden cooperar bien y aprovechar al máximo la sinergia del equipo.
La clave para la formación de equipos depende de la sinergia del equipo. La sinergia se ejerce entre departamentos y entre empleados, y esta cooperación se basa en la comunicación y la coordinación.
(5) La capacidad colectiva de no aprender debe ser fuerte.
La economía del conocimiento, la economía ecológica y la economía de redes serán los tres temas principales de la economía de mercado de China en el siglo XXI, entre los cuales la economía del conocimiento ocupa el primer lugar. En las condiciones de la economía del conocimiento, la capacidad de aprendizaje colectivo de una empresa y un equipo es muy crítica. Nuestra experiencia avanzará hacia una economía del conocimiento.
Creo que "la verdadera ventaja competitiva central de una empresa radica en la capacidad de aprender colectivamente y de aprender más rápido que otros" (no el aprendizaje individual, sino el aprendizaje colectivo).
Bi Fa dijo que algunos gerentes se enteraron rápidamente de las "noticias de mercado" que publiqué, que no solo contenían los documentos pelirrojos de la compañía, sino también mis ideas y pensamientos de gestión de mercado, así como el trabajo de mi hermano. Buena experiencia en el mercado, pero no representa las habilidades de su director de ventas, director de oficina, cuadros de nivel medio y empleados de nivel bajo. La calidad del mercado depende en cierta medida de la capacidad de aprendizaje colectivo, y el proceso de aprendizaje colectivo en sí se basa en la comunicación.
(6) Disponer de un sistema de evaluación del desempeño claro y razonable.
La calidad de un equipo depende de si tiene objetivos claros, definidos y específicos. ¿Cómo desglosar los objetivos de la empresa en objetivos y asignar responsabilidades a todos? ¿Qué es la gestión? Existe un tipo de evaluación llamada gestión. Sin evaluación no habría gestión.
En resumen, la comunicación y la coordinación son las dos armas mágicas de la gestión empresarial moderna. Una vez que aprenda comunicación, coordinación y gestión, ascenderá en la escalera y se convertirá en un cuadro directivo. Si no puedes resolver los problemas de coordinación y comunicación, no eres un buen administrador.
(4) Carácter moral
Algunos mercados tienen problemas económicos, distribución privada de bonificaciones, declaración excesiva de gastos, declaración excesiva de personal y otras conductas ilegales y disciplinarias. Estos problemas son fallas de gestión de nuestra parte, pero creo que la mayoría de ellos son problemas morales. Como gerente, ¿no sabe que sus empleados, como el director de ventas, el director de oficina, el contador y el vendedor, han violado las regulaciones? De hecho, esto es un problema para el propio gerente, si tiene buen carácter moral y si es un cuadro con capacidad e integridad política. Para ilustrar que la ética es relevante, analicemos qué es el éxito y cómo lograrlo.
Por ejemplo, quieres ser gerente o director de oficina, y de repente acepto tu destino. Lo lograste. Este tipo de éxito es el estándar del éxito personal y el logro de las metas específicas que usted establece, pero el éxito no se basa en el éxito personal. Este es sólo el primer paso.
Segundo nivel: El éxito es una actitud, el éxito es una experiencia psicológica.
Una vez dije en una clase de psicología del éxito que "cuando tienes una mentalidad de éxito, el éxito es inevitable y el fracaso es accidental". Por el contrario, "cuando no tienes una mentalidad de éxito, el éxito es accidental y el fracaso es accidental". " Inevitablemente. "¿Por qué?" Porque el éxito es un estado mental y una experiencia psicológica. El proceso de éxito de una persona es un proceso de mejora constante de la propia personalidad, un proceso de mejora y desarrollo constantes de uno mismo. Sólo cuando alcances tus objetivos específicos podrás desarrollarte y mejorar, y entonces podrás experimentar verdaderamente la alegría del éxito y tener una buena mentalidad para el éxito. Existen estándares sociales para este tipo de éxito.
Entonces, una vez completada tu tarea, la forma en que te das cuenta de tu autoestima, te desarrollas y mejoras a través de tu posición debe pasar la prueba moral.
El tercer nivel: El proceso del éxito es el proceso de búsqueda continua de la libertad.
El estado más elevado de éxito es el proceso de búsqueda continua de la libertad.
El proceso de éxito = el proceso de búsqueda continua de la libertad = el proceso de salto continuo = el proceso de captar las reglas.
Si la clave para comprender las leyes es tener una comprensión correcta de las cosas objetivas, las leyes naturales, las leyes de la sociedad humana, las leyes del marketing y las leyes de gestión, si tienes un conocimiento regular del marketing, puedes lograrlo. Éxito. Mejor rendimiento que otros negocios. Cómo obtener estas leyes depende de tres aspectos:
1. Si se posee plenamente la información, la información no crea conciencia.
2. ¿Piensas sistemáticamente?
3. ¿Podemos absorber la sabiduría colectiva? La sabiduría colectiva puede resolver el problema de la mala calidad del liderazgo y la gestión inadecuada. Lo más importante es si podemos aprovechar al máximo la sabiduría colectiva. Este es el proceso de poseer plenamente la información y de integrar plenamente los recursos de información, porque los administradores deben tener cualidades democráticas.
(5) Calidad democrática
Cuando administro, enfatizo que todos los mercados deben establecer comités democráticos de toma de decisiones e implementar una gestión democrática de arriba hacia abajo o de abajo hacia arriba. No es difícil ver que todos los buenos mercados dependen de la formulación de planes, la introducción de políticas de incentivos, importantes cuestiones de personal y el mercado.