Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimiento dental - Cómo ser un buen agente de marca de ropa interiorPrimero, ten cuidado al elegir una marca. Un agente en Shaanxi cambió tres marcas en un año. La marca 1 se cambió después de tres meses porque el estilo del producto era demasiado europeo. La segunda marca ha estado en el negocio durante aproximadamente medio año, pero el precio era demasiado alto y no pudo abrir el mercado, por lo que tuvo que abandonarse. La tercera marca solo ha estado abierta por menos de tres meses. El fabricante de esta marca ya se ha especializado en la tramitación de pedidos extranjeros y ya no fabrica productos nacionales, tuvo que retirarse. Después de un año, el almacén se llenó de productos de tres marcas. Se invirtió mucho dinero y energía, pero no se obtuvo ningún beneficio. ¿Crees que este agente está cansado? Elegir una marca es como casarse con una esposa, debes tener intereses similares. Los productos del agente son su fuente de ingresos, así que tenga cuidado. Primero mire la fuerza. Operar una gran marca tiene mayores retornos y menores riesgos; sin embargo, el umbral es relativamente alto, los descuentos en el suministro son altos y la política de devolución es estricta. Necesita un fuerte respaldo financiero. Si no eres lo suficientemente fuerte como para tener la misma voz en la conversación, estarás en desventaja. Finalmente, echa un vistazo al mercado local. Debes prestar atención a si las características del producto de esta marca son consistentes con la región en la que te encuentras, las características físicas y preferencias de los consumidores, etc. Muchas marcas de productos se venden bien en el sur, pero es posible que no tengan ventaja en el mercado del norte. Las formas corporales de las mujeres del norte y del sur de China varían mucho. En segundo lugar, no podemos confiar en que los fabricantes hagan planes científicos durante el funcionamiento. Si recién estás comenzando, primero concentra toda tu energía en construir una marca y no muerdas más de lo que puedes masticar. Si ya tienes cierta fortaleza, puedes operar múltiples marcas. Lo mejor es no gestionar marcas con el mismo estilo, sino intentar elegir marcas con posicionamiento diferente. Algunas marcas se especializan en sujetadores, otras en fajas y algunas tienen buena reputación en pantalones. Debes combinar marcas de forma eficaz según sus características. También debes considerar las diferentes prioridades comerciales durante las temporadas de menor actividad. Una estrategia multimarca le permite transferir riesgos y hacer que sus productos sean efectivamente complementarios. En tercer lugar, debemos cooperar con los fabricantes y estar más atentos. La mayoría de los fabricantes de la industria de la ropa interior son empresas familiares privadas y el nivel general de integridad de la industria es bajo. Tener una comprensión clara de su relación con su fabricante le ayudará a tomar decisiones flexibles. La cooperación entre el fabricante y usted es siempre temporal y la relación entre ustedes es una relación de interés. Si su gestión no es buena, el fabricante puede considerar reemplazarlo; si su gestión es demasiado buena, es posible que el fabricante quiera recuperar los derechos de gestión, establecer sucursales y oficinas y luego quedarse con las ganancias. Los directores regionales de muchos fabricantes de marcas le están mirando y quieren sustituirle como director de oficina en este mercado. Al hacer negocios, los intereses siempre son lo primero. En momentos críticos cuando hay intereses en juego, los fabricantes pueden sacrificarte en cualquier momento. En cuarto lugar, cuando llegue el momento adecuado, las operaciones mayoristas individuales podrán transformarse en operaciones corporativas. Muchos agentes de ropa interior siguen siendo mayoristas autónomos, recaudando dinero y entregando mercancías. Muchos agentes no saben cuántos son sus beneficios y gastos mensuales, ni cuántos bienes tienen a mano. ¿Cómo crece un negocio así? Si desea ser un agente exitoso, debe establecer departamentos de marketing, finanzas, almacén y otros si tiene la fuerza suficiente para llevar a cabo operaciones y gestión científica. Las operaciones estandarizadas atraerán a más clientes y le permitirán ganar el apoyo de más fabricantes. 5. La red de ventas es el salvavidas. Debes tener un control firme sobre la red de ventas. Es una herramienta para su supervivencia y desarrollo, pero es posible que los fabricantes estén mirando su red de ventas. Recuerde, debe controlar estrictamente su propia red, aumentar su lealtad y dejar que su red siempre lo siga a usted, no a la marca del fabricante. Su red es la única moneda de cambio en la que puede confiar cuando negocia con los fabricantes, así que no lo tome a la ligera. Por ejemplo, si aprovecha la oportunidad para agregar la cuenta de su empresa o cadena de tiendas al negocio de terminales, acumulará una gran parte del valor de su propia marca. Si su red vende productos de otras marcas, cuánto dura generalmente el ciclo de compra del distribuidor, si el distribuidor está dispuesto a invertir en publicidad... Como agente, debe conocer estas situaciones. En sexto lugar, debe encontrar el punto óptimo para su inventario, lo que no solo le permitirá brindar un mejor servicio a los distribuidores, sino que también impedirá que los fabricantes sean cautelosos al cambiar de agente. Temen que su inventario afecte al mercado y no se atreven a tomar medidas. fácilmente. Pero tener demasiado inventario también es un riesgo, así que aprenda a mantener un inventario saludable. La mayoría de los productos en el almacén deben ser los productos más vendidos y los productos de lento movimiento deben eliminarse a tiempo o devolverse a la empresa. De esta manera, no tendrás ninguna ruta de escape. La falta de existencias es el problema más común y sin solución en la industria de la ropa interior. Es un arte importante aprovechar al máximo sus habilidades de predicción y previsión y abastecerse de algunos de los artículos más vendidos antes de que llegue la temporada alta. Un agente de ropa interior en Sichuan comienza a comprar muchos productos disponibles en el mercado en febrero y marzo de cada año, y compra con valentía nuevos modelos que han sido identificados. Cuando llegó la temporada alta en abril y mayo, cuando otros agentes se devanaban los sesos por la escasez, él retenía los billetes con firmeza.