Tema especial sobre la experiencia de pasantías en ventas de estudiantes universitarios
Las prácticas me dieron una comprensión profunda y entendí que es muy importante sentar una buena base, porque los conocimientos básicos son el requisito previo para trabajar. Existe una cierta distancia entre el trabajo práctico y el conocimiento de los libros, y se requiere un aprendizaje continuo en el trabajo. Incluso si el trabajo que desempeña después de graduarse corresponde a la especialidad que estudió, aún encontrará muchos conocimientos nuevos en el trabajo que no están incluidos en sus conocimientos profesionales. Por lo tanto, si desea estar calificado para el trabajo, debe aprender. mientras trabaja y adquirir más conocimientos nuevos a través del aprendizaje continuo. Debes tener espíritu de lucha. El camino de la vida tiene altibajos, como una competición deportiva, con alegría y frustración, para resistir la prueba es necesario luchar constantemente. Y las escuelas deben intensificar los esfuerzos de reforma docente. Ajustar el plan de estudios en función de las necesidades sociales. Durante las prácticas, aprendí que actualmente la sociedad necesita una gran cantidad de talentos de marketing, pero a nuestros estudiantes les resulta difícil encontrar puestos adecuados. La manifestación objetiva es que las empresas generalmente contratan personas con varios años de experiencia laboral. De hecho, lo que las empresas realmente necesitan son talentos. Lo que se refleja aquí es que los recién graduados no se consideran talentos. No podemos cambiar las condiciones de contratación, sólo podemos convertirnos en talentos. Cómo los estudiantes pueden convertirse en talentos es una cuestión urgente que enfrenta nuestra educación. En primer lugar, debemos estudiar la connotación de los talentos de marketing, para luego ajustar los objetivos de formación, la configuración curricular, los objetivos de enseñanza, los planes de enseñanza, los conocimientos de los estudiantes y los requisitos de calidad, etc., en base a esto. Es necesario fortalecer la orientación laboral y prestar atención a la tasa de empleo, que es una base importante para la supervivencia de la universidad. Sin embargo, no se puede ignorar la tasa de empleo. Recomendar un trabajo al azar, como trabajar en una fábrica como línea de montaje, solo aumentará la tasa de empleo de la escuela, pero significará una pérdida de tiempo para los estudiantes.
El fin de las prácticas de graduación significa que también llegarán a su fin cuatro años de vida universitaria. Aquí estoy muy agradecido con la escuela y la unidad de prácticas por darme la oportunidad de practicar. A través de las prácticas, puedo ver claramente lo que necesito y, al mismo tiempo, puedo aprender mucha experiencia laboral y social, lo que será una buena referencia y me ayudará a dar un paso en la sociedad y ganarme la vida en el futuro. . En el futuro, llevaré conmigo estas valiosas experiencias y avanzaré con valentía en el viaje de la vida para afrontar los desafíos de estos tiempos.
Capítulo 2
Soy un graduado de 20 años que estudia marketing. Tuve la suerte de ser contratado por Venus Beer Group el 25 de diciembre de este año como vendedor en prácticas. Después de completar la capacitación, entré en la XX Jinxing Beer Sales Corporation; luego me enviaron a la sucursal de ventas de Taikang en el este de Henan. Comencé como vendedor y vendedor en prácticas a nivel de base, y ya han pasado tres meses.
Durante este período, no solo aprendí muchos conocimientos de marketing que no podía aprender en los libros, sino que también me hizo más maduro y fuerte personalmente durante mis prácticas, cuando encontré dificultades en el trabajo; En ese momento me quedé despierta toda la noche pensando en soluciones, porque siempre creo que siempre hay más soluciones que dificultades en el mercado específico, me han rechazado y ridiculizado innumerables veces, cuantas veces he llorado solo en el medio; de la noche, y cuantas veces he llorado sola en medio de la noche había decidido hacer las maletas e irme pero me lancé a un nuevo trabajo temprano al día siguiente, porque siempre creí que en la perseverancia está. Puedo aceptar el fracaso, pero me niego a rendirme.
De esta manera, pasó uno o dos meses y persistí; ahora me he vuelto experimentado y maduro, positivo en el trabajo, bueno para descubrir problemas y resolverlos en el momento oportuno. Elogiado muchas veces por gerentes y vicepresidentes; en mercados específicos, puedo manejar bien la relación con los clientes y mantener la relación del cliente con el terminal, lo que me hace sentir la diversión que me brinda el marketing.
En primer lugar, permítanme presentarles la situación básica del mercado en el que estoy. El mercado de Taikang en el que estoy es un modelo de distribución profunda en el este de Henan. Implementa un sistema de agencia municipal que combina grandes clientes. con pequeños clientes Además del mercado a nivel de condado, además de varios clientes grandes, hay un distribuidor de primer nivel en cada ciudad y pueblo, que es un cultivo intensivo en el mercado completo.
En segundo lugar, tuve la suerte de participar en la Guerra de la Cerveza de 2010 y experimentar la comercialización de cerveza. Los principales competidores en nuestro mercado regional son Weishe Beer en el campo de la distribución, Snow Beer en el canal de catering y, por supuesto, en el canal de catering. Hay otras marcas de cerveza, como Tsingtao Beer, Yanjing Beer, etc.
En el momento de apoderarse del mercado, a la hora de distribuir mercancías en el campo de circulación, la política promocional de Venus New Generation, principal producto de la matriz, es de 10 cinturones 2 más 1,8 litros de aceite de soja. Se exhibió durante dos meses, 27 yuanes/caja; Wei Xue 20 cinturones 3, 28 yuanes/caja; Snowflake 10 cinturones 2, 28 yuanes/caja;
Cada tienda terminal del condado es un campo de batalla y todos los fabricantes compiten por ello. ¡Es realmente una guerra sin pólvora!
La competencia en el campo de la restauración se trata aún más de competir por la fuerza, y todo el mundo está comprando. Tú pagas 3.000 por el hotel y yo pago 5.000. Después de un duelo, nosotros, Jinxing, compramos la mayoría de los hoteles, pero también pagamos un alto precio, gastando casi 2 millones en las tarifas de la tienda.
A partir de hoy, mi período de pasantía ha finalizado. Durante estos tres meses, he trabajado mucho y obtuve resultados fructíferos debido a mi desempeño sobresaliente durante este período, ya me he convertido en un. vendedor formal de la empresa del grupo y gozar de coordinación estatal y generosos beneficios salariales.
Finalmente, me gustaría agradecer a mi alma mater, XX Business College, por cultivarme, a todos los profesores del Departamento de Marketing por impartirme conocimientos de marketing y a todos los estudiantes que me han formado a lo largo del tiempo. Los últimos tres años. Maestro, los estudiantes lo felicitan por su arduo trabajo.
Me gustaría expresar mi gratitud al Ministro Duan y al Ministro Tang de la Sede de Recursos Humanos del Grupo que me contrataron. También me gustaría agradecer al Sr. Tang Wenguang, Director de Marketing, por su orientación y enseñanza. de mis conocimientos de marketing.
Me gustaría agradecer al vicepresidente Zhang Zhanbo de Sales Corporation por preocuparse por mí, a mi supervisor, el gerente Sun, por cultivarme, y a mis colegas de la sucursal de ventas de Taikang por su continuo cuidado hacia mí. Me gustaría expresarle mi gratitud nuevamente.
Parte 3
Según el plan de la escuela, 16 semanas es nuestra semana de formación en marketing. Esta vez, el marketing consiste en realizar una investigación de mercado, luego seleccionar productos para vender en función de los resultados de la encuesta y, finalmente, formular precios y estrategias de ventas para vender productos en el campus.
La mañana del 9 al 10 de junio fue principalmente para la preparación preliminar de comercialización. Los productos habían sido aprobados antes del día 9. Creo que había varios productos en esos productos que no estaban listos. Lo primero es el ventilador eléctrico estilo juguete. Definitivamente es difícil vender un ventilador como este, porque:
(1) Todos somos estudiantes universitarios y ese tipo de cosas no son adecuadas para personas de nuestra edad (2) Esto lo es; no es novedoso. Si este tipo de cosas es novedosa, es posible que aún se venda según las preferencias de los jóvenes por las cosas nuevas, pero este producto se ha visto hace unos años (3) No es práctico para todos; Los estudiantes en los dormitorios están equipados con ventiladores y las aulas también tienen ventiladores y aire acondicionado, por lo que este tipo de cosas no sirven de nada. El segundo artículo es una pulsera. Puedes elegir ese tipo de pulsera según tus propios pasatiempos, pero alguien ya ha vendido ese tipo de cosas en la puerta de la escuela. De hecho, el mercado ya es muy pequeño y no es asequible. Compra una pulsera así. El tercer artículo son las sombrillas. Aunque las sombrillas tienen una gran demanda entre los estudiantes, el precio de este producto es relativamente alto y la velocidad de reemplazo no es muy rápida. No es adecuado para ventas a corto plazo de solo unos pocos días como la nuestra. , así que 9 puse un cartel esta tarde. El diseño no fue muy satisfactorio porque solo decía que estábamos realizando una capacitación en marketing, pero no decía claramente de qué se trataba la capacitación ni dónde se llevaría a cabo.
La etapa de marketing entró oficialmente en la tarde del día 10, así que hubo una cosa que me conmovió profundamente. La maestra nos dio un lote de productos que necesitábamos poner precio, porque consideramos la posibilidad de hacerlo. estudiantes que compran cosas. Sé cómo hacer una contraoferta, así que decido fijar un precio más alto, pero quién sabe si una vez que se sacan los productos, otros se irán tan pronto como vean el precio. Pensándolo bien más adelante, como estudiante con capacidad financiera limitada, el precio es demasiado alto para que la mayoría de la gente lo acepte. Además, este producto no es una marca, sino que simplemente se exhibe en un pequeño puesto, por lo que el precio no es razonable en términos. de embalaje y valor. De hecho, de esto se puede ver que nuestro conocimiento profesional aún es muy débil. Hay un capítulo en el libro de marketing sobre la fijación de precios de los productos que dice que los precios deben estar determinados por la oferta y la demanda del mercado, el costo del producto y la competencia del mercado. y el consumo está determinado por la psicología de los consumidores. Obviamente, no tomamos en cuenta la situación de la oferta y la demanda del mercado y los factores psicológicos de los consumidores. En segundo lugar, la ubicación del puesto también es muy importante. Al principio, estaba ubicado principalmente frente al séptimo edificio de apartamentos, por lo que sería difícil para los estudiantes del segundo y tercer edificio entender nuestra actividad al día siguiente. Dividimos el puesto en uno y lo colocamos debajo. Los resultados de ventas fueron mucho mejores que el primer día.
Es la época en la que las amas de casa salen a comprar víveres.
Después de ese tiempo, no habrá mucha gente saliendo; cuando se instalan puestos callejeros como este afuera, a veces ni siquiera hay una mesa decente, por lo que puedes simplemente esparcir algo en el suelo casualmente y esparcir los productos sobre ella. Arriba, hay profesores en la escuela que pueden ayudarte a resolver este problema, pero afuera tienes que resolverlo por tu cuenta esta vez encontré algo interesante, y justo cuando estábamos a punto de irnos, nos encontramos con alguien que cobra saneamiento; Honorarios Para ser honesto, si no hubiera sido por esta pasantía afuera, nunca hubiera sabido que existían los honorarios de saneamiento. Todavía puedo aprender más sobre muchas cosas en la sociedad que no puedo ver en la escuela. . Aunque los resultados de ventas esta vez no son muy satisfactorios, me siento muy feliz al pensar que es la primera vez que salimos a vender y aún podemos vender algunas piezas. Disfrutar del proceso es mucho más divertido que disfrutar de los resultados.
El entrenamiento de estos días es realmente agotador, pero hay un dicho que dice "cansado y feliz. Aunque es muy duro, estos días me he sentido muy realizado, y me ha dado la oportunidad". aplicar en la práctica lo que aprendí en los libros, y también aprendí muchas cosas que no podía aprender en los libros. Esta formación práctica también mejoró enormemente la cohesión de nuestra clase. Durante esta formación práctica, entendí mejor a los compañeros de nuestra clase. Al mismo tiempo, también me acercó a algunos compañeros. , He ganado algunas fortunas más en el camino de la vida.