¿Cómo se produce un texto de marketing de nivel maestro?
Por tanto, si quieres que una empresa se desarrolle de forma estable y sostenible, además de mantener la mejora del rendimiento, también necesitas reducir costes. Especialmente en términos de marketing, algunas empresas invierten mucho en marketing pero ganan poco, y algunas empresas invierten casi sin costo pero hacen un buen trabajo en marketing. ¿Cómo lo hicieron?
El profesor Yang Hu nos dio respuestas detalladas en el curso sobre marketing de precisión en Internet.
La esencia del marketing es atraer, no influir.
Por ejemplo, cuando una persona persigue al sexo opuesto, la atención no debe centrarse en la otra persona. Debes mejorarte para atraer a la otra persona. Así que averigüe quiénes son sus clientes objetivo y cuál es su marca principal. Esto mejorará la fortaleza interna de su empresa.
Algunas empresas solo dependen de un artículo blando para completar el marketing en una frase, ganando así miles de millones, lo cual es evidente en sus tácticas.
A continuación se utilizan casos específicos para analizar cómo diseñar un copy de marketing.
Seis métodos de diseño de redacción publicitaria de marketing
1. Descomposición de atributos del producto
Por ejemplo, alguien te dice que una camisa está hecha de algodón de fibra larga 100 Aksu. y está tratado con resina respetuosa con el medio ambiente, con botones de garra de águila, no sentirás nada. Pero si lo miras desde otro ángulo, esta camisa está hecha de algodón de fibra larga 100 Aksu, que es extremadamente cómoda, está tratada con resina respetuosa con el medio ambiente, que es antiarrugas y no encoge, y su hebilla de garra de águila; Es fácil de sujetar y puede hacer que la gente entienda claramente.
2. Describe el escenario de uso
Hay un reloj inteligente. Cuando solo te digo que es un reloj inteligente no sientes nada porque solo tienes un concepto. Pero cuando te diga que este reloj puede registrar automáticamente la ruta y los kilómetros que corres, tendrás algunas imágenes específicas en tu mente.
¿Qué significa describir un escenario de uso? En pocas palabras, se trata de crear una imagen en la mente de los consumidores a través de su descripción. Si les dices a los consumidores que este reloj puede medir la frecuencia cardíaca, no los impresionará porque solo estás hablando de su función y tienes que convertirlo en una escena. Puedes decir que si usas este reloj cuando te acuestas por la noche, y cuando te levantas al día siguiente y abres la aplicación móvil para comprobarlo, podrás ver cuál fue el latido más rápido y más lento de tu corazón anoche.
Por ejemplo, este reloj se puede posicionar. Llevaba a mis hijos al parque a jugar los fines de semana. Había mucha gente, pero cuando me di vuelta, los niños desaparecieron. En este momento, si su hijo usa este reloj, puede verificar dónde está a través de su teléfono móvil.
3. Encuentra al oponente adecuado
En lugar de buscar compañeros cerdo, es mejor encontrar oponentes lobo. Nunca encuentres a alguien que sea peor que tú como tu oponente; de lo contrario, solo empeorarás cada vez más. Sólo si encuentras a alguien que sea mejor que tú podrás progresar;
Por ejemplo, el eslogan publicitario original de Jiaduobao era "Es mejor para el calor interno que la medicina china", lo que haría pensar a los consumidores que es medicina china y que no debe saber bien. Posteriormente, se cambió a "la bebida es deliciosa y puede evitar que te enojes", lo que hará que los consumidores piensen que se trata de una bebida que puede evitar que te enojes más que una bebida.
El lema del Iphone es que los periódicos, la música, los vídeos y los juegos se pueden guardar. Capta la demanda actual de los consumidores de teléfonos móviles, razón por la cual es tan singular ahora.
4. Los números crean imaginación
Los números representan los detalles y los detalles representan la verdad. Los números son datos racionales, por lo que pueden generar más confianza para todos.
Si un restaurante te dice que es el establecimiento número 396 de la cadena nacional, que los huevos que se utilizan en él se fríen durante 245 segundos y que los puerros se lavan y cortan en nueve pasos, entonces Definitivamente pienso que este restaurante es muy delicioso y formal, generando así bastante confianza.
5. Sé bueno contando historias
Una buena historia vale más que mil palabras. Los verdaderos maestros del marketing poderosos en este mundo deben ser los narradores de historias. Un producto corriente se vuelve precioso y escaso cuando se le da un valor añadido más atractivo.
Una misma prenda será más valiosa que otras prendas si les dices a los consumidores que fue usada por una determinada estrella.
6. Manténgase al día con los acontecimientos actuales.
Los puntos calientes son puntos clave y los puntos clave son puntos de comunicación.
Suning escribió una vez una copia de "No digas nada sobre el melocotón y la ciruela, eventualmente se convertirá en un error", que se publicó cuando Leonardo ganó el Oscar. Aunque sigue temas candentes de actualidad, no tiene ningún significado y no puede aportar ningún valor a Suning.
Al mismo tiempo, Tongcheng publicó el libro "Embarcando en el crucero, cruzando el desierto, esperando a Li al final".
Esta frase se refiere a las obras famosas y premiadas de Leonardo, pero parece estar hablando solo de Leonardo. De hecho, hablaron juntos sobre el alcance comercial de Tongcheng y atrajeron con éxito la atención de todos.
Hay influencia detrás del marketing. Siempre que utilicemos la fuerza adecuada y encontremos el método adecuado, podremos aprovechar este mercado. Cuando llevas el marketing al extremo, es posible que no necesites hacer marketing en absoluto.