La experiencia personal de Jiang Wei
En 1991, Long Fei comenzó a bombardear algunas ciudades con anuncios. En 1992, Longfei invirtió 100.000 yuanes en publicidad y sus beneficios se dispararon a 60 millones de yuanes. Durante 1994, Fengyan Baby Liquid se vendía bien en el mercado nacional, por lo que Jiang Wei ganó tres laureles: Joven Empresario Destacado Nacional, Diez Jóvenes Destacados de China y Figura de Reforma de China. El 23 de marzo de 1995, Longfei Group obtuvo el documento de aprobación de cotización en la Bolsa de Valores de Hong Kong. El 18 de abril, Jiang Wei anunció repentinamente que dejaría de cotizar en bolsa. En abril de 1995, Jiang Wei visitó mercados de todo el país y descubrió enormes lagunas en la gestión de Longfei. En junio, Jiang Wei anunció repentinamente en los medios que el Grupo Longfei había entrado en un período de descanso. En octubre de 1995, el grupo Longfei despegó por segunda vez y tuvo un comienzo desfavorable. A principios de 1996, Jiang Wei se vio obligado a decidir retirarse de las capitales provinciales y expandirse a ciudades de tamaño mediano. Sin embargo, fue bloqueado en todo momento y finalmente colapsó. Posteriormente, Jiang Wei lanzó una campaña de rectificación dentro de la empresa y eliminó el 8% de los cuadros de nivel medio y superior. En julio de 1996, Jiang Wei publicó un comentario de un millón de palabras titulado "Mis errores", que resumía los 20 errores principales cometidos por el director Chen. Después de su publicación, fue ampliamente trasplantado por los medios nacionales. Durante un tiempo, varios rumores sobre Long Fei se difundieron por todas partes. En junio de 1997, Jiang Wei anunció en una conferencia de prensa que la deuda del Grupo Longfei era sólo de 160.000 yuanes y se esperaba que pagara unos 350 millones de yuanes. En agosto de 1998, Shenyang Longfei Company solicitó a la Oficina de Marcas de la Administración Estatal de Industria y Comercio de China el registro de la marca Viagra, y la solicitud fue aceptada oficialmente de conformidad con la ley. Al mismo tiempo, Longfei anunció que ya en 1992, Longfei Group había desarrollado el primer medicamento en China para tratar la disfunción eréctil masculina: Viagra Kaitai. El 1 de febrero de 1999 se lanzó oficialmente Viagra. Se dice que las ventas alcanzaron los 60 millones en el primer mes de cotización. En abril de 1999, la Administración Estatal de Productos Médicos emitió un aviso exigiendo a las autoridades locales reguladoras de medicamentos que castigaran a Longfei por el medicamento inferior Viagra de conformidad con la ley. El 6 de mayo de 1999, Longfei anunció una demanda contra el Departamento de Salud Provincial de Liaoning. Ese mismo mes, Longfei demandó a la Administración Estatal de Alimentos y Medicamentos de Beijing, reclamando 654,38+267,75 millones de yuanes. A principios de 2000, la demanda de Long Fei fracasó. El plan preventivo de Jiang Wei terminó en un aborto espontáneo. En junio de 2000, Jiang Wei celebró una conferencia de prensa en Beijing y anunció que su decisión de vender el 51% de las acciones de Longfei despegaría nuevamente en abril y mayo.
En 2006, Jiang Wei publicó un libro "Yi Yi" pensando en la cultura armoniosa de China. Declaró que entraría en la industria cultural construyendo tres sitios web, a saber: Museo de la Humanidad y Medicina Tradicional China basada en Internet. La ciudad virtual utiliza el comercio electrónico de animación para implementar su plan de construir un enorme imperio cultural en línea. Su objetivo es superar a empresas chinas como Baidu, Alibaba y Shanda en un plazo de tres a cinco años y desafiar el dominio de Google.
Jiang Wei "Los 20 errores principales de los directores ejecutivos"
/Jiang Wei (publicado el 6 de julio de 1996) 1. Romanización de las decisiones. En una empresa con muchos intelectuales, es comprensible que haya una cultura corporativa romántica inherente a los intelectuales. Sin embargo, una empresa es una organización económica y se encuentra en un entorno de competencia económica de vida o muerte. El objetivo fundamental de una empresa es obtener beneficios y cada acción de la empresa debe calcularse numéricamente. En 6 años de práctica empresarial, el presidente restó importancia al objetivo lucrativo de la empresa y tomó decisiones demasiado idealistas y románticas. Esto llevó a que la mayoría de los cuadros del Grupo Longfei adoptaran comportamientos idealistas y románticos serios en el proceso empresarial, independientemente. del costo o del beneficio. Los empresarios aspiran a ganar dinero, y los filósofos, artistas y visionarios no pueden existir en las empresas.
2. La ambigüedad en la toma de decisiones. La falta de familiaridad es una de las reglas de los negocios, pero durante un tiempo, el presidente hizo demasiado hincapié en la diversificación industrial y se involucró en muchos campos desconocidos. Al mismo tiempo, el presidente no estaba familiarizado con muchas cosas y no tenía gente familiar para ejecutarlas, por lo que Tomé decisiones ciegas y vagas Sucede de vez en cuando. Tomar decisiones basadas en juicios irracionales como aproximación, estimación, aproximación y verosimilitud.
3. Impaciencia en la toma de decisiones. Una economía de mercado no terminará hasta que comience. Todos los empresarios deben participar en la interminable competencia del mercado con la mente tranquila. En los últimos seis años de desarrollo corporativo, especialmente durante el período crítico del desarrollo corporativo, el presidente a menudo se mostraba impaciente, presa del pánico y desequilibrado, lo que provocaba que todos los cuadros se encontraran en un estado de ansiedad. En esta mentalidad verticalista, hay decisiones unilaterales, hay malas decisiones y hay decisiones peligrosas.
La razón fundamental es que si piensas y te preparas con frecuencia para el desarrollo general, especialmente para la situación que se avecina, estarás en peligro al tomar decisiones. Si estás preparado estarás tranquilo; si eres previsible, no estarás nervioso.
4. No existe una estrategia de talento a largo plazo. La esencia de una economía de mercado es la competencia por los talentos. Esto es un cliché. Mirando hacia atrás en el desarrollo del Grupo Longfei, aparte de reclutar estrictamente talentos de marketing de la sociedad en 1992, la estructura de talentos nunca ha sido cuidadosamente diseñada estratégicamente. Reclutar personas a voluntad, reclutar personas según sus necesidades e incluso tener en cuenta el fenómeno de la familia, las relaciones familiares, el matrimonio y otras personas anormales. , duró 3 años. Como empresa que se ha convertido en una de las principales empresas farmacéuticas y de productos para el cuidado de la salud en China, es difícil para los forasteros imaginar que la empresa no tiene una estructura de talentos completa y un conjunto completo de regulaciones para seleccionar y cultivar talentos; La competencia por el talento, la comercialización del uso del talento y la baja calidad del personal han llevado a operaciones de bajo nivel y baja calidad para las empresas. La calidad del talento de la empresa es única y la complementariedad del conocimiento es débil, y no puede convertirse en un todo orgánico y en rápido desarrollo. Una estructura de talento irrazonable también conduce al desarrollo desequilibrado de varios departamentos de la empresa, como planificación débil, mercado grande, inspección de calidad débil, producción grande, finanzas débiles, ventas grandes, etc. El desarrollo es desequilibrado o descoordinado. Una estructura de talentos irrazonable a menudo hace que los departamentos de talentos débiles obstaculicen, destruyan y estanquen el rápido desarrollo de departamentos de talentos fuertes. Al final, toda la empresa se desarrolló lentamente o incluso se estancó. Porque no existe una estrategia de talento a largo plazo ni una idea de la reserva de talento. Cuando una empresa se convierte en una nueva industria o entra en una nueva etapa, de repente descubre que no hay preparación de talentos. Por lo tanto, en el desarrollo de la empresa, a menudo se encuentra en un estado de escasez de talento y, a menudo, tiene que pagar altas tasas de matrícula. . En definitiva, el error en la estrategia de talento es el error más influyente en los seis años transcurridos desde la fundación del grupo.
5. El mecanismo del talento no está orientado al mercado. Hay dos errores en el concepto de talento de Longfei Group: primero, los talentos no fluyen fácilmente y, segundo, ellos mismos cultivan los talentos. Existen razones objetivas para la formación de estas dos opiniones sobre el talento. Para mantener la cohesión de la empresa, se necesita un entorno de talento estable, por lo que la movilidad de la gente de Longfei es muy baja. Al mismo tiempo, dado que Longfei es una empresa privada y carece de protección legal, la confiabilidad de los talentos es la primera prioridad. Con el tiempo, ha formado su propia práctica de cultivar talentos. Sin embargo, la contratación y el uso de talentos maduros en departamentos importantes, departamentos clave y departamentos que se necesitan con urgencia se han descuidado durante mucho tiempo, lo que ha resultado en una baja calidad del personal y dificulta que las empresas operen con alta calidad.
6. La estructura del talento es única. Debido a las características de la profesión, desde 1993 reclutamos ciegamente a un gran número de profesionales en el campo de la medicina tradicional china, sin diseñar una estructura de talento, y los ubicamos en varios departamentos e instituciones de la empresa, lo que resultó en un conocimiento único. estructura en los niveles medio y superior de la empresa y una estructura de talento irrazonable, lo que obstaculiza gravemente el desarrollo de una gran empresa.
7. Mala selección de talento. En marzo de 1993, el director del centro de marketing dimitió debido a un error de un alto directivo y el centro de marketing cayó en el caos. Este incidente refleja un fenómeno común en el Grupo Longfei: comandantes débiles y generales fuertes. Un comandante débil no puede controlar a un comandante fuerte en absoluto, y un comandante fuerte no aceptará en absoluto la gestión de un comandante débil. Esto en realidad conduce a una situación de inmanejable e ingobernable, con los señores feudales separatistas y la montaña como rey. En realidad, cada sucursal se encuentra en un estado de marketing independiente e independiente, y es imposible llevar a cabo una gestión de marketing unificada a gran escala. El problema fundamental de este fenómeno es que el mecanismo de competencia interna no se ha resuelto. El fuerte no se convertirá en un comandante fuerte y el comandante débil no podrá obtener un puesto. La "silla de hierro" es una enfermedad de las empresas estatales, pero se ha extendido a empresas privadas como Longfei Group.
8. El desarrollo empresarial carece de visión. En el proceso de operación comercial, cometimos el error de no tener un plan de desarrollo a largo plazo y no mejorar la estructura de operación comercial de manera oportuna. Es muy peligroso para una empresa no tener un plan de desarrollo. Con el desarrollo continuo de las empresas, es necesario mejorar continuamente el marco orgánico de gestión y operación de los líderes empresariales para que la empresa siempre se convierta en una entidad operativa orgánica. Este problema aún no se ha resuelto.
9. La innovación empresarial es débil. La innovación es la base del desarrollo empresarial. Una empresa que se ha desarrollado durante cinco años inevitablemente decaerá si no innova; un producto que se ha vendido durante tres años morirá si no innova. Esta es una ley despiadada. Pero en los últimos seis años, el presidente ha enfatizado demasiado la gloria pasada de la compañía y no ha pensado seriamente en la innovación, lo que ha resultado en que no haya nuevas ideas en la gestión corporativa y el desarrollo del mercado. En el futuro, el emprendimiento y la innovación se lograrán reemplazando nuevas fuerzas.
10. El concepto corporativo es incoherente. Al revisar los documentos del Grupo Longfei durante los últimos tres años, la característica más importante es que el presidente ha dicho mucho, pero no tiene orientación sobre cómo hacerlo. Solo existe teoría sin métodos de implementación específicos, lo que hace que la teoría sea incomprensible y no existan métodos específicos.
Hablar una vez es en vano, a menudo aparecen nuevas ideas y no hay coherencia. El propio presidente no ha encontrado una línea de pensamiento coherente, lo que ha resultado en una falta a largo plazo de una línea de pensamiento coherente dentro de la empresa.
11. Las reglas de gestión no son verdaderas ni detalladas. En seis años de desarrollo, Longfei Group ha formulado numerosas normas y reglamentos, que son relativamente completos. Sin embargo, la mayoría de estas regulaciones no tienen reglas estrictas y detalladas, ni están asignadas a personas responsables específicas, lo que resulta en una situación en la que es difícil seguir las reglas. Para corregir este error, debemos empezar ahora. Una vez que se vuelvan a mejorar las leyes y reglamentos existentes, cada departamento de la sede y de la empresa del mercado debe agregar dos aspectos: detalles de implementación de las leyes y reglamentos y detalles de inspección de implementación.
12. Lenta respuesta a las políticas económicas nacionales. Antes de 1993, debido al uso de facturas ordinarias y restricciones legales, las empresas implementaron ventas a precios de fábrica para movilizar el entusiasmo de los mayoristas intermedios. Después de la implementación del nuevo sistema tributario en 1993, el estado implementó la deducción del impuesto al valor agregado en las facturas, brindando a las empresas las condiciones para aumentar las ventas. En ese momento, el presidente no sólo no tomó la decisión decisiva de aumentar los precios de venta, sino que también aumentó el suministro directo de las empresas a los minoristas. En cambio, adoptó un enfoque reacio a adaptarse a la reforma fiscal. Con la implementación de las ventas con margen de beneficio, las empresas pueden obtener el 16% de las ganancias netas en el mercado sin aumentar el precio minorista de los productos, y los fondos operativos en el mercado también aumentarán considerablemente. Si el precio aumenta en 1993, el fondo para el aumento de precios será de 20 millones de yuanes. El aumento de precios en 1994 recibirá 30 millones de yuanes en fondos para aumentar los precios. En este tema, el presidente se vio limitado por el pensamiento conservador. Como resultado, en 1995, los intermediarios no cumplieron con los pagos, los vínculos minoristas eran débiles, los fondos eran seriamente insuficientes y se eliminaron los seguros.
13. Ignorar la gestión moderna. En 1993, un departamento nacional visitó dos veces para promover procedimientos de gestión automatizados modernos; en 1994, otro departamento vino para promover procedimientos de gestión de oficina modernos, pero el presidente los rechazó en tres ocasiones. En este momento, las tres empresas completaron una gestión moderna. Cuando el mercado de productos para el cuidado de la salud cayó, se beneficiaron enormemente y no hubo un caos financiero como el del Grupo Longfei. Esta lección nos dice que las empresas deben seguir utilizando la ciencia y la tecnología modernas para completar su gestión cuidadosa. La gestión científica no sólo se basa en el pensamiento científico, sino también en los métodos científicos, y la base es la ciencia y la tecnología.
14. El mecanismo de intereses está desequilibrado. Debido a la influencia a largo plazo del caldero socialista, el presidente hizo demasiado hincapié en el desarrollo del Grupo Longfei y no logró romper el igualitarismo del sistema de distribución durante mucho tiempo. Los cuadros corporativos en realidad complementan sus ingresos con ingresos grises o negros. De esta forma, la filosofía corporativa que la empresa había tardado seis años en construir quedó completamente destruida. Todo lo que inspiraba a la gente quedó destrozado por la leyenda de los ingresos grises. Desde 65438 hasta 0996, las empresas comenzaron a romper la ganancia promedio, pero descuidaron educar a los empleados sobre la visión correcta del dinero, provocando que algunos empleados fueran de un extremo al otro, resultando en el terrible fenómeno de que todo es dinero. Longfei Group era originalmente una empresa compuesta por jóvenes ambiciosos. En los primeros cinco años, el grupo operó bajo un sistema de distribución baja y se basó en la confianza corporativa para completar con éxito su desarrollo inicial. En el desarrollo de la nueva era, necesitamos aclarar un concepto: necesitamos dinero, pero aún más necesitamos una carrera.
15. Dinero salpicado. Longfei Group ha estado en un estado de uso disperso de fondos durante mucho tiempo y no puede utilizar los fondos de manera planificada y centralizada a gran escala. El uso disperso de los fondos ha resultado en un grave despilfarro de fondos y una grave escasez de fondos. Administrar bien los fondos es un principio importante para el desarrollo empresarial.
16. El mismo modelo de desarrollo del mercado. Después de que Fengyan Baby Liquid ingresó con éxito al mercado, el presidente consideró su modelo como un modelo estándar universal. Los nuevos productos desarrollados posteriormente se promocionaron erróneamente en todo el país con el mismo número de modelo. Diferentes productos, diferentes actuaciones, diferentes grupos de consumidores, sin tácticas de promoción únicas, esto es un gran error. En este tema, el presidente cometió un grave error empirista. Confió demasiado en su sabiduría personal y no logró lanzar a tiempo las principales empresas de publicidad nacionales para utilizar la sabiduría colectiva para complementarse entre sí. Como resultado, todos los productos nuevos se lanzaron sin nuevos planes. y métodos.
17. Falsa cuota de mercado. En los últimos seis años de toma de decisiones, el énfasis excesivo en la participación de mercado y las ventas de mercado ha llevado a un aumento grave de las cuentas por cobrar del mercado, confusión de productos y devaluación de productos. Especialmente cuando se trata de la contradicción del volumen total de mercancías en circulación, se ignora el impacto desastroso del volumen total de mercancías en circulación en el mercado, lo que conduce a un círculo vicioso de aumento de las cuentas por cobrar y pagos deficientes de las mercancías. Por lo tanto, es necesario estabilizar la relación de oferta y demanda a largo plazo, no para reducir la escala de producción y ventas, sino para aumentar la calidad inherente de las operaciones empresariales.
18. No existe un ritmo de marketing integral.
Cualquier producto tiene diferentes ciclos en el mercado. La eterna vitalidad del producto en el mercado radica en la planificación publicitaria general. Sin un plan publicitario integral, este momento equivale a anunciar la muerte del producto.
19. El terminal minorista del marketing es el punto más básico de ataque al mercado. Debido al rápido desarrollo del grupo, el presidente ha descuidado los ataques a minoristas, hospitales y farmacias en los últimos tres años, y ha enfatizado unilateralmente el papel de los ataques publicitarios tridimensionales en todo el país y las grandes ciudades. Debido a la existencia a largo plazo de este error, se produce una gran cantidad de anuncios ineficaces, el efecto publicitario no es obvio, los fondos publicitarios se pierden, las facturas publicitarias aumentan considerablemente y las entradas y salidas son desproporcionadas.
20. La idealización del comercio internacional. No estamos familiarizados con las leyes del comercio internacional y es un serio empirismo exportar repetidamente experiencias exitosas nacionales al mercado internacional. Se sobreestiman el volumen de ventas y los precios en el mercado internacional y se subestima la resistencia a ingresar al mercado internacional. En resumen: el éxito de una economía de mercado reside en la correcta toma de decisiones y su ejecución. ¿Cómo completar la implementación de decisiones correctas? Las empresas necesitan innovar en la nueva etapa de desarrollo, y su pensamiento y métodos de trabajo también deben seguir innovando. Debemos establecer el concepto de que los errores pasados del Grupo Longfei son activos valiosos para la empresa, activos valiosos para el desarrollo futuro y activos valiosos de los que podemos aprender. Los centros de información y los centros de información deben recopilar con frecuencia errores de la propia empresa y de otras empresas. Debemos cultivar esa atmósfera en todo el grupo: atrevernos a admitir errores y atrevernos a analizarlos. Cualquier intento de resolver u ocultar errores es una tontería y conducirá al fracaso empresarial. Nos hemos fijado un objetivo. Cuando no logramos lograr este objetivo, debemos reconocer que fue un error y evitar volver a cometer el mismo error. La gente no debe hacer todo lo posible para encontrar algunos pequeños éxitos y algunos pequeños puntos brillantes de cosas fallidas, para explicar nuestros fracasos y encontrar el autoequilibrio psicológico. Finalmente, terminé mi investigación con las palabras de Mao Zedong: Los errores y los reveses nos enseñan y nos hacen más inteligentes y podemos hacer las cosas mejor.