Cómo redactar un texto de ventas
2. Encontrar puntos de venta diferenciados para productos de la competencia
Hoy en día, la información del mercado es compleja y redundante, los productos son muy homogéneos y productos competidores similares tienen puntos de venta similares. Este tipo de redacción publicitaria sencilla suele olvidarse después de leerla. No puede atraer usuarios en absoluto, y mucho menos lograr la conversión. Por tanto, es necesario afinar los puntos de venta diferenciados. Hay dos formas de encontrar este punto de venta. Una es amplificar los puntos que fácilmente se pasan por alto y debilitar otros puntos de venta. La otra es encontrar puntos de venta a partir de las críticas negativas de los productos de la competencia y amplificar los puntos de venta hasta convertirlos en puntos de venta únicos, para lograr "tengo lo que otros no tienen y tengo lo que otros tienen".
3. Encuentre el punto de venta a partir del precio
Muchas personas mostrarán el precio bajo como punto de venta, pero esto es un "arma de doble filo". Si no lo usa bien, otros pensarán que su producto es barato y no tan bueno como otros. Si desea que la gente crea que su producto es confiable, de alta calidad y de bajo precio, debe dar razones para su bajo precio, como por ejemplo: entrega puerta a puerta, que no haya intermediarios que marquen la diferencia y que los compradores gasten menos. dinero. Al igual que en el anuncio de coches usados de Guazi, los clientes se dejan convencer por el bajo precio en lugar de cuestionar la mala calidad del coche. Por lo tanto, debemos considerar cuidadosamente la redacción del precio de venta y, al mismo tiempo, podemos agregar palabras de emergencia como "tiempo limitado", "tiempo limitado" e "inmediatamente" para estimular a los usuarios a tomar decisiones rápidas.
4. Encuentre puntos de venta a partir del contexto histórico y cultural del producto.
Como consumidor, para las mismas dos farmacias, una es una recién inaugurada y la otra es una Tong Ren Tang centenaria. ¿Cuál elegirías? No hay duda de que elegirás una marca antigua. Porque cuanto más histórico y cultural sea un producto, más fácil será ganarse la confianza de los usuarios.
5. Encuentre puntos de venta de personas eficientes que compran productos. En cuanto a las ventajas de la introducción de un producto, la gente presta más atención a lo que puede aportarles. Especialmente si puede satisfacer rápidamente sus propias necesidades en el corto plazo, la eficiencia del producto también es un gran punto de venta. Por ejemplo, los lemas de los teléfonos móviles OPPO son "Cargue en 5 minutos, hable durante 2 horas" y "JD.COM fresco, rápido en 1 hora" "Aire acondicionado Midea, calentamiento rápido en 3 segundos", etc. No solo demuestra completamente los puntos de venta, sino que también brinda a las personas la imagen después de su uso.
Lo anterior es un método para escribir rápidamente textos de puntos de venta valiosos y de alta conversión. Puedes probarlo tú mismo y compararlo con la tasa de conversión del texto publicitario que escribiste antes. El resultado te dará la respuesta.
Al mismo tiempo, también me gustaría recordarles a todos que no demuestren demasiado talento literario al escribir textos, sino que sean concisos y coloquiales. Por ejemplo, "Bebe Red Bull cuando estés cansado y con sueño" es más efectivo que "Eres capaz más allá de tu imaginación" porque nadie entenderá el significado de tu última frase y se la saltará si no la entiende, y mucho menos convertirá. él. . Y debe haber una marca en la copia. Cada tarifa promocional que gasta el jefe es para permitir que los consumidores compren sus productos o servicios y recuerden rápidamente el nombre de la marca, el eslogan y la imagen de la marca. Esta es una copia exitosa y valiosa del punto de venta.