¿Por qué el vino tinto Penfolds se ha vuelto tan famoso en los últimos años?
Por ejemplo, ¿por qué Penfolds se ha vuelto cada vez más famoso en los últimos años?
Hace algún tiempo escribí un artículo, "Cómo se hizo popular el vino tinto Penfolds en China", contando la historia de cómo Penfolds se hizo famoso en China.
Sin embargo, como dice el refrán: "Cien flores no serán rojas en cien días, y un hombre no será virtuoso en mil días". En una competencia de mercado tan feroz en China, cada día surgen nuevos productos, entonces, ¿cómo puede el vino tinto Benfu volverse más popular?
¿No es extraño?
De hecho, también resulta muy confuso para quienes nos dedicamos a la industria del vino. "Cada año llega a China una gran cantidad de vino. ¿Cómo puede aumentar la popularidad del vino tinto Penfolds en lugar de caer?"
Además, mientras otras guerras de precios del vino están en pleno apogeo allí, Penfolds sigue precio subiendo silenciosamente.
"Penfolds es muy famoso y el precio ha vuelto a subir. Zheng Xiaota, ¿qué está pasando?". Los amigos de negocios siempre dicen esto en las cenas.
En mi opinión, sí.
¿Has oído hablar del término sociológico "Efecto Mateo"?
Los fuertes siempre serán fuertes, y los débiles siempre serán débiles.
Esto es evidente en el vino tinto Penfolds.
En los últimos años, el efecto general de marca de Penfolds se ha vuelto cada vez más evidente.
¿Aún recuerdas cómo me hice famoso en Penfolds Red Wine en China? " Dijo:
El inolvidable nombre de Penfolds, con su denominación numérica, su apariencia festiva en rojo y su imagen de marca limpia y unificada, es una de las principales razones de su abrumador éxito en China.
Entonces , tras años de preparación y acumulación, el avión parecía haber estado rodando en la pista durante mucho tiempo antes de despegar.
No fue hasta los últimos años que el vino Penfolds alcanzó cierta velocidad, despegando. verticalmente y volando en el aire, mostrando grandes ventajas de marca y gran popularidad.
Después de entrar en nuestra vista, se convirtió en "¿Por qué Penfolds es tan famoso?". ”
Entonces, en palabras de Luo Zhenyu, “haz algo valioso y espera el regreso del tiempo”. Penfolds Red Wine está esperando el “regreso”.
Está relativamente bien. -conocido en China Hay dos marcas de vino importadas, excepto Penfolds, que es Lafite
Otras marcas de vino importadas solo se limitan a regiones y personas locales, y no pueden generar un impulso nacional
<. p> Sin embargo, en mi opinión, la popularidad de Lafite está disminuyendo en ChinaLo siento profundamente
Porque tan pronto como escribí este artículo sobre "Penfolds", puedes ver más más de 1000 personas en media hora, pero puedes ver a más de 1000 personas en solo un día para "Lafite". la conclusión.
Todos los vinos de la marca Penfolds están marcados con el logo rojo “Penfolds” con un ángulo de 30°, incluso los que tienen un precio de 60 a 70 yuanes no son una excepción. >
Tan pronto como los consumidores ven el llamativo "Benfu", saben que pertenece a la "familia Benfu".
Algunos amigos están confundidos acerca de Penfolds 407 y 407. El amor por el 389 también será proyectado en vinos de gama baja como Kelanshan, impulsando las ventas de otros Penfolds.
¿Qué pasa con Lafite?
De hecho, Lafite Legende (en la foto de abajo), Lafite Reserve Speciale. Los vascos Los Voscos, etc., pertenecen todos a la misma empresa que "Big Lafite" y "Little Lafite" - Lafite Rothschild Group
Pero en la etiqueta del vino, sólo están asociados con el "Big Lafite" y "Little Lafite" con el logo "Five Arrows".
Entonces, hay un "fenómeno". Mucha gente tiene dudas cuando ve la leyenda y la colección. Lafite y el nombre chino "Lafite", pero casi no hay una palabra obvia "Lafite" en la etiqueta del vino. ¿Es un Lafite falso?
Estos malentendidos surgen uno tras otro, lo que reduce enormemente las ventas. de estos productos "Lafite".
Si miramos los cartones de varios vinos Penfolds, son todos iguales.
Pero la "familia Lafite" todavía pertenece a su. propio
Podemos entender fácilmente que en la construcción y el marketing de marca, el vino tinto Penfolds siempre se promociona y promueve. Sólo a través del empaque se puede acumular el efecto de marca de Penfolds en la mayor medida posible.
Lafite también es una marca muy conocida y tiene su propia marca. Sin una imagen de marca unificada, no se puede formar el efecto de marca general de Lafite. Entonces su influencia cesa o incluso disminuye gradualmente.
Bueno, eso no cuenta.
En los últimos años, el vino tinto Penfolds se ha promocionado en China.
Por ejemplo, el famoso actor Duan Yihong fue invitado como portavoz de Benfu para mostrar su imagen "fuerte y suave".
Al igual que las marcas de brandy de alta gama como Remy Martin y Hennessy, los restaurantes y hoteles de alta gama en China invitarán a personas de alto patrimonio neto a celebrar fiestas de cata de vinos.
También se nombra la línea ferroviaria de alta velocidad Beijing-Shanghai, y la marca Penfolds se promociona a través de pantallas LED en las estaciones y transmisiones en los vagones.
Todo esto gira en torno a la imagen de marca de "Benfolds", llevando la popularidad del vino tinto Penfolds a un nuevo nivel.
También se puede decir que entre las marcas de vino importadas de China, “Penfu” ocupa el primer lugar en popularidad.
La última vez que cené con el propietario de una empresa de bienes raíces junto al Lago del Oeste, él habló sobre la razón por la que le gusta tratar a los invitados con vino Penfolds.
"Zheng Xiaota, trátame un capricho. El vino es famoso. Lo mejor es tener tres rangos de precios: bajo, medio y alto. La variedad y el sabor son lo suficientemente ricos. Puedes elegir diferentes vinos. Según diferentes invitados, mira, estos Penfolds están todos disponibles, así que me gusta usarlos para tratar a la gente”.
En mi opinión, es por eso que Penfolds es más famoso en China.
La marca "Benfolds" actual es una gran familia.
Desde unos pocos Penfold en la década de 1990, hasta más de una docena de vinos después, y ahora hasta decenas de Penfolds, cada vez hay más tipos de vinos, suficientes para satisfacer las necesidades de los consumidores en diversas ocasiones.
Los Penfolds 407 y 389 se pueden utilizar para banquetes de negocios de alto nivel, y los Penfolds 707 o Penfolds Gramsci se pueden usar para banquetes de negocios de alto nivel.
Normalmente, cuando los amigos se reúnen para cenar, beben Penfolds 2 y 8. Si fueran mejores y más cercanos, entretendrían a Penfolds 28 y 128.
Algunas amigas sienten que el vino tinto es un poco astringente. Puedes probar el "vino tinto dulce" de Penfolds o beber vino blanco seco de Penfolds.
De todos modos, Penfolds puede satisfacerle qué tipo de vino desea beber y cuánto precio desea tratar.
¡Como resultado, la popularidad de Penfolds no puede ser cada vez mayor!
Más importante aún, Penfolds Winery, o su empresa matriz Fuyi Group, comenzaron a desarrollar vinos adecuados para el mercado chino basándose en las preferencias chinas.
¡Esto es aún peor!
Sabiendo que a los chinos les gustan las celebraciones rojas y entendiendo los hábitos de bebida en los banquetes de bodas y cumpleaños chinos, Penfolds se asoció con COFCO para lanzar Penfolds Max's en 2015, que era de color rojo y rápidamente se convirtió en un éxito.
Al enterarse de que China tiene un enorme grupo de consumidores de licores, Penfolds lanzó Lot en 2018. 518 mezclaban vino tinto y vino blanco, por lo que había figuras de "Ben Fu" volando alrededor de Maotai y Wuliangye durante la comida.
Entendiendo que a los chinos les gusta el romance del champán francés, en 2019, Penfolds lanzó un champán de marca compartida con Thiénot, una famosa casa de champán francesa, para que hombres y mujeres puedan tener Penfolds con ellos cuando salgan.
De hecho, esta es también la razón por la que el vino tinto Penfolds es más famoso en China. Es "tener los pies en la tierra", saber lo que les gusta a los chinos y luego estar satisfecho.
Técnicamente hablando, Penfolds ha hecho un buen trabajo en "servicios localizados", por lo que el mercado chino naturalmente le dará a Penfolds grandes recompensas: dinero y reputación.
Esto es lo mismo que KFC. ¿Por qué KFC tiene 6.500 tiendas en China (2065, 438 + finales de 2009) y su tasa de desarrollo es mucho más rápida que la de McDonald's (3.000 tiendas)?
Dado que KFC también es un maestro de la comida con los pies en la tierra, promoverá los viejos rollitos de pollo de Beijing, el arroz, las gachas de carne magra y los palitos de masa fritos, todos ellos alimentos tradicionales chinos localizados.
Además, McDonald's ha estado en China durante tantos años. ¿Ha promocionado las especialidades chinas?
Cuando haga el curso intermedio de sumiller me centraré en analizar la marca “Penfolds” porque tiene mucho que aprender.
Por supuesto que a los estudiantes también les gusta escuchar. Después de todo, Zheng Xiaota se graduó con especialización en marketing y trabaja en un fondo de inversión, por lo que puede filtrar mucha información valiosa para todos.
Sin embargo, no olvide que también hay un peso pesado escondido en la familia "Penfolds Red Wine": Penfolds Grange.
Penfolds Grange es conocido como el "Rey de los vinos australianos".
Desde la década de 1960, se ha vuelto mundialmente famoso como símbolo del vino del Nuevo Mundo.
El vino tinto Penfolds, el "Rey de los vinos australianos", fue originalmente muy respetado en todo el mundo.
Especialmente en China en los últimos años, cada vez más personas han aprendido sobre el vino y la gente ha comenzado a sorprenderse al descubrir que hay un "Rey del vino australiano" escondido en el vino tinto "Benfolds". , mejorando enormemente el estatus de Penfolds.
Por supuesto, la plataforma de Penfolds Glansch también hace que el vino de Penfolds sea más comercializable, incluso para el vino tinto barato de Coran Hill.
Como dijo un amigo mío: "Ya sea Kelanshan o Bin 389 o 407, todos son vinos tintos Penfolds, pertenecientes a la familia del rey del vino australiano. Beberlos también es una especie de disfrute. ."
Así, bajo el aura del "Rey del vino australiano", Penfolds Red Wine inició un incendio en la pradera a partir de una sola chispa.
El vino tinto Penfolds es también el símbolo del vino tinto australiano.
En los últimos años, el vino australiano se ha desarrollado rápidamente en el mercado chino, y en 2019 incluso desplazó al vino francés del primer lugar.
Una de las razones es que el vino australiano tiene una ventaja de precio en China.
El 20 de febrero de 2015, China y Australia firmaron un acuerdo de libre comercio (TLC). A partir de este año, el tipo arancelario sobre el vino australiano importado de China se ha ido reduciendo año tras año hasta quedar reducido a cero arancel en 2019.
¡Ahora deberías entender por qué tantos vinos australianos (incluido Penfolds) han llegado al mercado chino en los últimos años!
Los aranceles cero han dado lugar a repetidas reducciones de costes, convirtiéndose en una gran ventaja del vino australiano.
Zheng Xiaota: También tengo una empresa de vinos que vende vino tinto francés y vino tinto australiano. Por eso soy muy consciente del impacto de los cambios en las políticas nacionales (aranceles) en las ventas de productos.
Con la misma calidad, uno se vende por 150 yuanes y el otro por 120 yuanes. Los consumidores deben elegir este último, por lo que la reputación y la influencia del vino tinto australiano han aumentado.
Como vino tinto australiano, ¿Penfolds seguirá la tendencia?
Al mismo tiempo, Wine Australia, como departamento oficial del gobierno australiano, promueve el vino australiano en todo el mundo, especialmente en China.
Así que, con la popularidad del vino tinto australiano en China, el estatus y la reputación de Penfolds, el vino más antiguo de Australia, naturalmente han aumentado.
Sin embargo, lo más importante es que existe una política nacional australiana que tiene un profundo impacto en la reputación de Penfolds en China.
Esto es algo que mucha gente no sabe, incluida la gente de la industria del vino.
La política de inmigración de Australia, especialmente las regulaciones de inmigración de inversiones 188A.
En pocas palabras, a partir de 2010, los chinos que quieran emigrar a Australia pueden obtener la ciudadanía australiana vendiendo productos australianos por valor de 15.000 RMB al año.
Estos productos australianos pueden ser productos agrícolas, lácteos, medicinas, vino, cosméticos e incluso botas de nieve UGG, siempre que la mercancía valga 15.000.
Como sabes, después de 2010, debido a algunos factores políticos, muchos empresarios chinos y gente rica optaron por emigrar a Australia. Por lo tanto, la aprobación del Reglamento de Inmigración Australiano 188A se ha convertido en la primera opción para que los chinos ricos inmigren a Australia.
A la hora de elegir 654,38+05.000 productos australianos, muchas personas adineradas eligen el vino tinto Penfolds (por supuesto, también puedes elegir otros vinos tintos australianos).
Por un lado, Penfolds ya era muy conocido en China en ese momento y básicamente no quería venderlo.
En segundo lugar, normalmente necesitan vino tinto para las comidas. Incluso si no pueden venderlo, seguirán teniendo cara cuando entretengan.
Esto llevó a la aparición de decenas de miles de "distribuidores de Benfolds" en China en tan sólo unos años después de 2010, vendiendo y promocionando el vino tinto Penfolds.
Lo que es más importante es que estos inmigrantes chinos en Australia son la “clase media” y la “clase alta” de todo el país. Por lo general, interactúan y juegan con personas ricas y de estatus.
En sus respectivos círculos, una vez que hagan grandes esfuerzos para promocionarlo, la reputación de Penfolds Red Wine estará en pleno apogeo.
Tengo algunos amigos y estudiantes en Hangzhou que también son inmigrantes australianos. Tienen su propio negocio principal, la venta de vino tinto australiano, y un amigo es agente de inmigración. A menudo me cuentan estas historias australianas no contadas.
Cuando escuché esto por primera vez, suspiré: "¡Tengo tanta suerte!"
Por casualidad, me encontré con la ola de inmigrantes chinos en Australia, y estalló en China Enorme popularidad.
Por supuesto, también puedes leer este pasaje como historia no oficial. Creo que a los funcionarios de Penfolds definitivamente no les gustará esta declaración.
Zheng Xiaota utilizó dos artículos con un total de más de 10.000 palabras para contar la historia del inicio de Penfolds Red Wine en China y su creciente fama.
De hecho, todavía existen algunas preocupaciones sobre el vino tinto actual de Penfolds.
Tener demasiada fama conduce indirectamente al bajo costo de desempeño de Penfolds.
¿Cómo decirlo? Una botella de vino tinto australiano de la misma calidad puede costar sólo la mitad de Penfolds.
En otras palabras, compras Penfolds por su efecto de marca, porque Penfolds ya es una marca famosa.
Como me dijo mi amigo en Guangdong: "Zheng Xiaota, no le des Lu He a tu novia. La calidad de mis bolsos aquí es mucho mejor que los de ellos, pero el precio es solo de ellos. Una cuarta parte. ”
Hacia 2018, varios enólogos todavía se preguntaban si Penfolds 407 alcanzaría más de 1.000 yuanes en cinco años. Ahora parece que esta situación es realmente posible.
En los últimos años, Peng Fu 389, 407, 707, Gramsci et al. , estos Penfolds de gama media a alta han ido adquiriendo gradualmente el sabor de algunos artículos de lujo de renombre.
Finalmente, ¡no te conviertas en “¡beber Penfolds significa beber fama!”.
Creo que esto es lo que Penfolds Winery no quiere ver.
Hay uno más. Penfolds se está volviendo cada vez más famoso, pero los distribuidores nacionales se muestran reacios a venderlo.
¿Qué está pasando?
¡Quieres!
Si eres famoso, no tendrás que preocuparte por no poder vender; si no hay escasez de ventas, la marca será fuerte, las ganancias para los distribuidores; No será alto. Esta es una cadena tan lógica.
De todos modos, para los fabricantes de marcas, mis productos no son difíciles de vender. ¿Por qué debería darte tantas comisiones y descuentos? También podría ganármelo yo mismo.
Así que crea un escenario interesante.
Los comerciantes siempre están enojados porque no ganan dinero vendiendo vino Penfolds y no quieren venderlo.
Los clientes siguen preguntando: "¿Venden Penfolds aquí?"