Cómo realizar la promoción académica

Con la popularidad de la promoción académica, cada vez hay más debates e investigaciones sobre sus modelos y métodos de promoción, pero lo más importante es cómo operarla realmente. Para ello, este periódico ha organizado especialmente cursos de práctica de promoción académica, principalmente para explicar los métodos y medidas que deben tomar las empresas farmacéuticas en los diferentes ciclos de vida de los productos, así como cómo organizar conferencias académicas, a fin de facilitar a las empresas la operación de promoción académica. mejor y más eficazmente. En términos generales, el ciclo de vida de un fármaco se divide en cuatro períodos: período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive. Las empresas farmacéuticas deben adoptar diferentes métodos de promoción según las diferentes etapas de la promoción académica para poder desempeñar su papel de manera más eficaz y lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo. 1. Período de introducción: concepto publicitario preconcebido, desde la investigación y el desarrollo hasta el lanzamiento real, un nuevo producto pasará por una larga etapa de investigación clínica y aprobación. Para ampliar completamente la influencia de los productos y maximizar las ganancias de los productos, las compañías farmacéuticas generalmente comienzan a promover su conocimiento académico uno o dos años antes de salir al mercado. En esta etapa, el gerente de promoción puede promover adecuadamente el concepto del producto basándose en resumir las limitaciones de los métodos de tratamiento existentes, de modo que los médicos puedan comprender la posibilidad de tratamiento para una determinada enfermedad y luego generar una expectativa. Generalmente, puede tomar la forma de proponer y promover conceptos académicos de productos, cultivar líderes académicos o formular estándares. Una vez que el producto esté en el mercado, el foco de la promoción académica pasará a proporcionar información y consejos más detallados sobre el producto. En este momento, el director de promoción debe prestar atención a fortalecer la comprensión del trabajo clínico para transmitir mejor la información relevante y mejorar aún más el efecto del diagnóstico y tratamiento de la enfermedad. Puede elegir conferencias satélite, seminarios académicos en áreas clave o investigaciones clínicas de alto nivel y pequeña escala para la promoción académica del producto. 2. Período de crecimiento: la inversión intensiva cambia los conceptos. El período de crecimiento también se denomina período de desarrollo y período de mejores ventas. Es un período en el que los productos ingresan con éxito al mercado y logran un gran desarrollo. Durante este período, se han aceptado el concepto académico básico y la influencia del producto, lo que requiere una estrategia de promoción académica de bombardeo intensivo a gran escala. En primer lugar, difundir la información del producto lo más ampliamente posible. Organizar expertos para realizar giras de conferencias nacionales y convocar conferencias académicas intensivas; o publicar resúmenes especiales en medios profesionales para cultivar líderes temáticos locales o llevar a cabo investigaciones y encuestas clínicas, educación y servicios para pacientes, y establecer sitios web de productos y líneas directas de consulta gratuitas; Cabe señalar que el enfoque del trabajo en este momento es realizar activamente actividades académicas de alta calidad y densidad, fortalecer la formación de los médicos, comprender las necesidades y recopilar retroalimentación; el segundo es realizar educación y atención al paciente; servicios. En segundo lugar, cambiar los hábitos de prescripción de los médicos y las percepciones de los pacientes. Aproveche al máximo los datos de investigación de productos nacionales y extranjeros para explorar el valor único de los productos. Se utiliza amplio material promocional, incluidos datos cuantitativos, para demostrar la eficacia del producto. En este material, podemos analizar adecuadamente las ventajas sobresalientes de nuestros productos en comparación con los productos de la competencia. 3. El marketing relacional intensivo en madurez ha entrado en una etapa de madurez después de experimentar un período de rápido crecimiento. Durante este período, la cuota de mercado del producto aumentó ligeramente o permaneció básicamente estable, y la mayoría de los médicos y pacientes ya estaban bastante familiarizados con la aplicación clínica del fármaco. En este momento, el objetivo de la promoción académica es ampliar el número de usuarios del producto sobre la base de estabilizar los hábitos de medicación de los clientes existentes, esperar oportunidades para ingresar a nuevos mercados regionales y retrasar su entrada en un período de declive a medida que avanza. tanto como sea posible. En este momento, el entorno de competencia del mercado, la estrategia corporativa, el nivel de gestión, etc. se han convertido en factores clave que determinan la duración de la madurez del producto. Primero, cambie la base de no usuarios. Continúe convenciendo a médicos y pacientes para que utilicen este producto para ganar clientes de la competencia. Podemos adoptar una combinación flexible de diversas actividades académicas y centrarnos en el bienestar público y métodos amigables con las personas para mejorar la confianza y la preferencia de los médicos y pacientes en la marca. Por ejemplo, la promoción académica se puede llevar a cabo mediante la formación de líderes temáticos locales y la celebración de cursos de formación. En segundo lugar, ingresar a nuevos segmentos de mercado. Al encontrar usos y oportunidades para el producto en nuevas áreas de enfermedades dentro de las indicaciones existentes, podemos ingresar a nuevos segmentos geográficos o nuevos tipos de mercado. Por ejemplo, la "infusión de nimodipina" se ha desarrollado desde el segmento de mercado original de hemorragia subaracnoidea primaria hasta el segmento de mercado de hemorragia subaracnoidea traumática. La promoción académica de productos puede tomar la forma de: licitación de proyectos, investigación clínica, seminarios académicos, salones académicos, ensayos premiados, consultas telefónicas gratuitas, etc. 4. Período de recesión: salir del mercado a tiempo. Cuando la patente de un medicamento expira o aparece un sustituto mejor, es probable que se produzca un período de declive del producto. Suele resultar difícil realizar actividades de promoción académica en esta etapa. Se recomienda que las empresas farmacéuticas opten por retirarse del mercado en este momento y concentrarse en promocionar nuevos productos. Es necesario enfatizar que no importa en qué etapa de la promoción del producto nos encontremos, debemos recordar que solo señalando claramente los beneficios podemos impresionar a los clientes.

Este interés no se refiere necesariamente a los intereses personales de los médicos o a los intereses estrechos de los pacientes, sino a las mejores opciones de tratamiento que ofrece esta especie, que es la mejor expresión de la farmacoeconomía. La aplicación de la promoción académica se centra principalmente en el crecimiento y la madurez de los productos, y el método de promoción más utilizado son las conferencias académicas. La organización de conferencias académicas promoverá en gran medida productos para ocupar el mercado y mejorar la competitividad durante este período crítico. Sin embargo, organizar e implementar con éxito una reunión de este tipo no es una cuestión sencilla. Necesitamos trabajar duro antes, durante y después de la reunión y dar cada paso con cuidado. 1. Los preparativos previos a la reunión incluyen principalmente: (1) Recopilar información del cliente. Incluyendo la situación de los medicamentos adquiridos por los hospitales, el uso de productos de la empresa y productos competitivos, información sobre grupos clave, comprensión de los medicamentos y problemas existentes, etc. (2) Aclarar el propósito de la reunión y las metas a alcanzar. Por ejemplo, qué problemas deberían resolverse en la reunión, qué información debería transmitirse y recopilarse durante la reunión, etc. (3) Determinar el tema de la conferencia, la audiencia, el presupuesto y el enfoque publicitario de acuerdo con el propósito (4) Invitar a los oradores de acuerdo con el tema; Debido a las diferentes identidades, ocupación y relaciones de cooperación de los oradores, la hora debe confirmarse con 15 días a 3 meses de anticipación. Las reuniones importantes deben tener oradores de respaldo (5) Aclarar el lugar y organizar el proceso de la reunión; Incluyendo: lugar de la reunión, hora, distribución del lugar, equipo e instalaciones del lugar, diagrama de flujo detallado de la reunión (6) Ensayo y preparación. 2. Los servicios dentro de la conferencia durante la conferencia, además de la recepción VIP, asistencia, mejora de la atmósfera, mantenimiento de la disciplina de la conferencia, comidas de la conferencia, materiales de la conferencia, distribución de obsequios, etc., el punto más crítico es el diseño del contenido del discurso. En la mayoría de las conferencias de promoción de productos académicos, los oradores hablarán extensamente, sin poder encontrar los puntos clave, o el orden de las palabras se invertirá y las palabras no tendrán sentido, lo que debilitará en gran medida la influencia de la conferencia. El contenido de un buen discurso primero debe diseñarse cuidadosamente en función de las ideas del destinatario y presentarse a la audiencia en una estructura adecuada (es decir, un esquema). Las estructuras de esquema comunes incluyen: crónica, clasificación científica, preguntas y respuestas, comparación, características e intereses, etc. En segundo lugar, la organización del contenido debe ser clara y concisa. Lo más importante de la apertura es decirle a la audiencia qué decir, y la parte principal es que la audiencia sepa qué decir, y la conclusión final es resumir qué decirle a la audiencia. 3. El simple hecho de hablar después de la reunión no significa que el gerente de promoción pueda sentarse y relajarse. Reunión completa de promoción académica del producto, incluyendo evaluación y seguimiento del efecto post-evento. Al día siguiente de la reunión, todos los participantes fueron convocados a asistir a una reunión resumen para evaluar oportunamente la efectividad de la reunión de promoción académica del producto; se realizó una visita de seguimiento después de la reunión para seguir de cerca la efectividad de la reunión.