¿Plan de promoción de tienda de mascotas?

A medida que la competencia se intensifica, las actividades promocionales dirigidas a los consumidores se han vuelto cada vez más importantes en el proceso de marketing. Según las estadísticas, la proporción entre los gastos de actividades de promoción y los gastos de publicidad de las empresas nacionales alcanza 6:4. Un plan de actividades sistemático y completo es la garantía del éxito de las actividades promocionales. Entonces, ¿cómo redactar un plan de promoción? Un plan de promoción completo se divide en las siguientes partes: (1) Propósito de la actividad. Describa la situación actual del mercado y el objetivo de la actividad. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de realizar esta actividad? ¿Es lidiar con el inventario, aumentar las ventas, atacar a los competidores, lanzar nuevos productos o mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? propósito claro podemos ser el objetivo. (2) Objetos de actividad. A qué grupos específicos se dirige la actividad, el alcance dentro del cual se controla la actividad, qué personas son los objetivos principales de la promoción y qué personas son los objetivos secundarios de la promoción. El hecho de que estas elecciones sean correctas o no afectará directamente el efecto final. de la promoción. (3) Tema de la actividad. El primero es determinar el tema de la actividad y el segundo es empaquetar el tema de la actividad. El tema de la actividad es reducción de precios, descuento de precios, obsequio, lotería, certificado de regalo, promoción de servicios, promoción de demostración, crédito al consumo u otras herramientas promocionales. El tipo de herramientas de promoción y el tipo de temas promocionales que se deben seleccionar deben tener en cuenta los objetivos de la actividad, las condiciones competitivas, el entorno y el presupuesto y la asignación de gastos de promoción. Después de determinar el tema, trate de restar importancia al propósito comercial de la promoción tanto como sea posible para que el evento sea más impresionante para los consumidores. (4) Métodos de actividad. ①Determinar socios. ¿Debería actuar solo, unir fuerzas con distribuidores o promocionar conjuntamente con otros comerciantes? ¿Unir fuerzas con distribuidores u otros comerciantes puede integrar recursos y reducir costos y riesgos? ② Determine el grado de estimulación. Para que una promoción tenga éxito, la campaña debe estimular la participación del público objetivo. Cuanto mayor sea el nivel de estímulo, mayor será la respuesta que impulse las ventas. Pero este estímulo también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir en función de las prácticas promocionales y determinar el nivel adecuado de estimulación y la inversión de gastos correspondiente en combinación con el entorno objetivo del mercado. (5) Hora y lugar del evento. Elegir el momento y el lugar adecuados para las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo; de lo contrario, será un esfuerzo ingrato. El punto clave de la selección es hacerlo lo más conveniente posible para los consumidores. También se debe analizar en profundidad cuánto dura el evento. Si la duración es demasiado corta, será difícil atraer la atención de los consumidores y no se logrará el efecto publicitario; si la duración es demasiado larga, el valor a los ojos de los clientes se reducirá y el costo será demasiado alto; , lo que se traduce en márgenes de beneficio reducidos. (6) Métodos de cooperación publicitaria. Una actividad promocional exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. El tipo de creatividad publicitaria y las técnicas de expresión que se eligen, y qué cooperación con los medios se elige, significan una comunicación con la audiencia diferente y una inversión de costos. (7) Preparación temprana. Los preparativos preliminares incluyen disposiciones de personal, preparación de materiales y métodos de prueba. ① En cuanto a la disposición del personal, "cada uno tiene algo que hacer y alguien es responsable de todo", sin espacios en blanco ni intersecciones. Quién es responsable de la comunicación con los medios, quién es responsable de la redacción publicitaria, quién es responsable de la gestión en el sitio, quién es responsable de la distribución de obsequios y quién es responsable de las quejas de los clientes. Todos los aspectos deben considerarse cuidadosamente; de ​​lo contrario, será así. un desastre. ② En términos de preparación de materiales, todas las cosas importantes deben enumerarse una por una y luego contarse según el orden para garantizar el reabastecimiento oportuno y evitar perder cosas y oportunidades durante las actividades. ③ Realizar los experimentos necesarios para determinar si la selección de herramientas de promoción es correcta, si el nivel de estimulación es apropiado y si los canales existentes son ideales. Los métodos experimentales incluyen preguntar a los consumidores, completar cuestionarios o poner a prueba programas en áreas específicas. (8) Operaciones de mediano plazo. La operación a medio plazo se centra principalmente en la disciplina de actividad y el control in situ. La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y un requisito previo para la perfecta ejecución del plan. El plan establece disposiciones detalladas sobre la disciplina de todos los aspectos del personal que participa en las actividades. El control en el sitio significa una programación clara en el sitio, un comando claro y mantenerse ocupado pero no caótico. Al mismo tiempo, durante la implementación del plan, el alcance, intensidad, cantidad y enfoque de la promoción deben ajustarse de manera oportuna para mantener el control del plan de promoción. (9) Prevención de accidentes. Es probable que en cada evento haya algunos accidentes. La intervención de los departamentos pertinentes, las quejas de los consumidores e incluso los cambios repentinos en el clima harán que las actividades de promoción al aire libre no puedan continuar. Se deben hacer los preparativos necesarios para posibles eventos inesperados.