Plan de trabajo del departamento de marketing (5 resúmenes)
Plan de Trabajo 1 del Departamento de Marketing
1. Investigación de Mercados
1. Recopilación de Información de Mercados
La recopilación principal de información de mercados. la industria inmobiliaria de los medios, seguida por la industria inmobiliaria, las industrias relacionadas con los bienes raíces y el desarrollo inmobiliario. Los canales incluyen: estructuras institucionales autorizadas, agencias inmobiliarias, instituciones financieras, anuncios, nuevas regulaciones en la industria inmobiliaria; materiales publicados por asociaciones inmobiliarias y grupos estructurales proporcionados por agencias de investigación de la industria inmobiliaria, medios y bibliotecas públicas; Oficiales del mercado de la industria inmobiliaria Material.
En segundo lugar, análisis e identificación de la información
La información del nombre incluye los nombres de los proyectos propuestos y en construcción, los cuales se clasifican y resumen según sus funciones, y el esquema de construcción de cada uno. La información del nombre se investiga más a fondo, los desarrolladores y los usuarios, confirman y completan toda la información como información de primera mano para el desarrollo empresarial. Además, la información del nombre debe ser precisa y oportuna.
Toda la información recopilada a través de la investigación de mercado durante el desarrollo empresarial ya no se clasificará ni resumirá según socios, inversores, desarrolladores, propietarios, autoridades industriales locales, políticas de la industria inmobiliaria, etc., y se consolidará y archivará. .
En tercer lugar, el establecimiento de una base de datos de información de marketing
El departamento de marketing debe establecer su propia base de datos, clasificar e integrar de manera justa la información recopilada poco a poco y luego recopilar estudios de mercado en Toda la información se registra. en tiempo real para facilitar el trabajo posterior. En la actualidad, hay absolutamente poca información sobre diversos aspectos del mercado inmobiliario y no es muy unilateral. Se mejorará aún más en el próximo trabajo.
Cuarto, deficiencias existentes y métodos de mejora
1) La información local es incorrecta y está desactualizada, lo que afecta los procesos comerciales. Por lo tanto, en tareas posteriores de investigación de mercados se debe potenciar la exactitud y actualidad de la información.
2) La investigación de mercados no es lo suficientemente sólida y es necesario fortalecerla para ampliar más canales de investigación e invertir más energía en tareas de investigación para obtener cada vez más información de mercado unilateral.
3) La información no está fragmentada ni integrada para facilitar su consulta, y es necesario establecer una base de datos completa de información de marketing.
2. Expansión empresarial
En primer lugar, este teléfono está en oferta.
1) Iniciar selección: Verificar la información de varios nombres a través del contacto telefónico, y dar seguimiento a la información de contacto de cada titular de nombre (Pioneer).
2) Comprender las necesidades: conocer más sobre diversos artículos a través de los servicios de cobranza y telefonía, y comprender si los clientes pueden solicitar servicios inmobiliarios. Si hay una tendencia, primero pregunte a la empresa de administración de propiedades sobre la situación antes de seguir los siguientes pasos; si no acude a la empresa de administración de propiedades, aparecerá como cliente objetivo y dejará de realizar el seguimiento de inmediato.
2. Resumen de ventas
Un total de 161 datos, incluidos 12 clientes potenciales (7,7) que han sido contactados y 45 clientes potenciales (29,0) que no lograron contactar. Entre ellos, se llevaron a cabo más contactos y seguimiento en Caohu Trade Plaza, el Parque Científico y Tecnológico de Dongchuang, Zhihai Business Plaza, Xinbairun Trade Plaza y Kanting Middle Street.
En tercer lugar, deficiencias existentes y métodos de mejora
1) No existen restricciones para realizar consultas en profundidad y acceder a la información existente, lo que resulta en la imposibilidad de determinar la información de contacto precisa de muchos nombres. información y sin más seguimiento. Después de eso, necesitamos encontrar más canales para descubrir clientes con diversos propósitos.
2) La falta de talentos de ventas conduce a un bajo cumplimiento del desarrollo empresarial. En el trabajo futuro, debemos fortalecer el estudio del conocimiento inmobiliario profesional, cultivar talentos con las mismas habilidades y negocios y mejorar los niveles de ventas.
3) En el proceso de diversos contactos comerciales, la falta de talentos empresariales imposibilita brindar asistencia receptiva para la orientación. El aprendizaje de talentos aficionados y el cultivo de talentos profesionales se están fortaleciendo en tareas de aprendizaje posteriores. .
3. Licitación
Bajo la capacitación de algunos gerentes, tengo ciertas opiniones sobre la secuencia de licitación, el estilo y el diseño, el estilo (habilidades de redacción), las habilidades de licitación, etc. documentos de licitación.
Básicamente, puede realizar la producción de documentos de licitación complejos, tener cierta comprensión del proceso de licitación y completar de forma independiente las tareas de licitación en el sitio. Desde que me uní a la empresa, he participado en casi 10 licitaciones de diversos tipos, gané 4 licitaciones y firmé contratos con éxito.
Deficiencias existentes y métodos de mejora:
La producción del documento de licitación no se puede lograr por uno mismo. En cuanto a la fabricación de objetos comerciales, está prohibido calcular precios y no se pueden dar cotizaciones de cooperación. Esto debe mejorarse aún más.
4. Cultivo de talentos amateurs
Durante medio año de estudio de tareas, aprendí que para calificarme como asistente de marketing de una empresa, necesito dominar los siguientes conocimientos amateur: propiedad. regulaciones y reglas de administración, industria inmobiliaria Leyes relevantes, conocimientos básicos de bienes raíces, administración y marketing de propiedades, relaciones públicas y habilidades similares. Habilidades de aficionado: habilidades de adquisición de información, producción de documentos de licitación, producción de diversos planes, procesos comerciales, reuniones de negocios, etc.
Lo anterior son mis estadísticas de talentos que deberían tener las tareas de mercado de las empresas inmobiliarias en los últimos seis meses. Estaba de lleno en estudios avanzados, pero la necesidad de fuerza aumentaba. No puedo permitir que este sentido común forme parte de la prohibición o incluso del desarrollo de la empresa. Al mismo tiempo, espero que la empresa pueda ofrecer oportunidades de formación relevantes. Creo que, aunque mejore la calidad del grupo de empleados, la empresa también perderá más progreso.
5. Resumen del plan grupal
Siempre que te posiciones correctamente y estés familiarizado con el funcionamiento básico de esta parte, podrás adaptarte a las nuevas tareas lo antes posible. Sin mi sentido común de aficionado, no estaría a la altura de esta tarea. Estar familiarizado con el sentido común es un requisito previo para hacer un buen trabajo. Debido a la falta de teoría de tareas y experiencia en tareas relacionadas, todavía existen muchas deficiencias en la tarea. Debo fortalecer ciegamente mi estudio y cultivo y adaptarme activamente a este tipo de cooperación. Por eso, además de compensarlo en un corto período de tiempo, también necesito orientación, enseñanza y supervisión.
Debo tomar la iniciativa para integrarme en el individuo y manejar todos los aspectos de las relaciones interpersonales, para poder mantener una excelente forma de trabajo en la nueva situación laboral. Cada uno está en su lugar, la cooperación en el mercado será cada vez más intensa y los mecanismos del mercado se estandarizarán más. Todos
todos en cada empresa y ciudad enfrentan cambios de vez en cuando. De hecho, si no se detienen, habrá nuevos desafíos por delante. Desde qué punto lo miro y qué consecuencias perderé. Expresar mi postura de trabajo con paciencia y seriedad es un compromiso para mí. Sólo desarrollando puestos de trabajo destacados en el trabajo podremos ganarnos el reconocimiento del director general y ***.
Solo adhiriéndome a los principios, implementando diversas reglas y regulaciones y manejándolas concienzudamente puedo cumplir con mis responsabilidades laborales. Las responsabilidades del puesto son mis requisitos laborales y un criterio para juzgar la calidad de mi trabajo. Dado que me ocupo de tareas comerciales, siempre debo utilizar las responsabilidades del puesto como estándar de medición, comenzar desde la tarea poco a poco y seguir estrictamente los elementos de las responsabilidades que requieren mis acciones. Tome la iniciativa para satisfacer al líder y pierda su reconocimiento y confianza. Déjame mostrarte el costo en la tarea.
Para establecer un sentido de servicio, también debemos potenciar los talentos armoniosos. Sólo mejorando activamente su capacidad para realizar tareas podrá realizar trabajo adicional. Durante la tarea, siempre me recuerdo a mí mismo que solo existe una relación entre lo alto y lo bajo en la tarea, ya sea una tarea interna o externa, no puedo ser descuidado o negligente con las tareas asignadas por el líder. Cuando acepto una tarea, por un lado, debo tomar la iniciativa de comprender los intentos del liderazgo y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por lograrlos lo antes posible dentro del tiempo requerido. , Debo tomar la iniciativa para pensar y hacer las paces. Ven a ayudar mejor con las * * * cosas restantes.
Plan de trabajo del departamento de marketing 2
1. Construcción de redes de mercado:
Guangdong, Guangxi, Yunnan, Hubei, Hunan, Beijing, Tianjin, Jiangsu recientemente desarrollados. Anhui, Liaoning, Henan, Shanxi, Mongolia Interior, Zhejiang, Xinjiang y otras provincias, completamos la contratación e inspección de gerentes regionales, logramos el efecto de distribución de la red y sentamos una cierta base para el desarrollo regional en la segunda mitad del siglo. año.
2. Control del mercado:
Debido al fuerte apoyo de la empresa, se cerró el mercado de Taihe, asegurando un aumento en los precios de venta, liberando los costos de desarrollo del mercado y básicamente frenando el mercado. apresurarse a comprar productos a precios bajos, lo que proporciona garantía para un mayor desarrollo del mercado y también proporciona un cierto grado de confianza al antiguo personal de ventas. El mercado se está desarrollando de manera constante.
3. Gastos y recuperación de pagos:
Los gastos de ventas de la empresa en el primer semestre del año, excepto una reunión en Wuhan, una reunión piloto en Wuhan y los gastos de un viaje de negocios, fueron relativamente pequeño, pero el pago fue básicamente dentro de los 60 días. Recuperar más de 90.
En 20__, planeamos vender 700.000 cajas durante todo el año y aspirar a 6.543.800 cajas. Es necesario analizar los problemas del mercado, realizar divisiones más detalladas y formular las orientaciones y requisitos de trabajo necesarios.
Plan de Trabajo 3 del Departamento de Marketing
Con la finalización de Wanda Shopping Plaza, el Departamento de Marketing siempre ha creído que “la estrategia de la empresa es clara, su posicionamiento es preciso y sus decisiones son correcto." Con el desarrollo, ajustaremos rápidamente el modelo de marketing empresarial adecuado al desarrollo actual del mercado chino y determinaremos rápidamente el concepto de marketing más adecuado. Análisis de puesto: El Departamento de Marketing de Wanda Shopping Plaza es el principal responsable de planificar los objetivos estratégicos del centro comercial, predecir la tendencia de desarrollo de "centros comerciales como campos de batalla" en el mercado, tomar decisiones sobre las necesidades de los clientes objetivo y analizar la estrategias de los competidores y competidores potenciales. Incluyendo publicidad, actividades de relaciones públicas, actividades promocionales, conferencias y exposiciones, así como la producción de materiales en línea, materiales impresos y materiales audiovisuales. En circunstancias normales, no tendrán mucho contacto con clientes dispersos, sino que se concentrarán en trabajar en un "grupo" de clientes objetivo para estimular sus necesidades potenciales. Por lo que en el plan de trabajo del próximo año se realizarán los siguientes trabajos.
1. Análisis de los principales competidores
En esta etapa, las ventas de los principales centros comerciales de nuestra ciudad se basan principalmente en la creación de diversas formas de actividades para transferir ganancias y atraer consumidores, de modo que Orientar a los consumidores El propósito del consumo y mejorar las propias ventas. Para nosotros, el análisis del mercado es de suma importancia. Es muy importante captar la tendencia de desarrollo del mercado, destacar entre los numerosos comerciantes y actividades, atraer a más consumidores, crear más valor y ganar por sorpresa. Este es también el foco de nuestro trabajo en los últimos 20 años.
El año pasado nos centramos en modelos de negocio en todo el país y el modelo Dalian Wanda nos sirvió de profunda inspiración. También supimos a través de consultas telefónicas y por Internet que Wanda no hizo su propia planificación general y confió completamente en Dalian Exhibition Company. La planificación general se basa en el modelo de marketing empresarial 4T, que consta de cuatro elementos: ocio, experiencia, interacción y entretenimiento, y ataca directamente la fatal debilidad de las compras online. Integran varias exposiciones, turismo, cultura y educación en el plan de planificación para formar intersecciones y recursos mutuos* * *El centro comercial se transformará gradualmente en un complejo comercial orientado a servicios en términos de planificación de marketing, la inversión original de Meichen se comprimirá; todo arrendado. Sus soluciones de planificación son profundamente inspiradoras y dignas de nuestro estudio y referencia. En este punto, nuestro departamento de marketing ha comenzado a aprender e implementar la "Teoría del marketing empresarial 4T". Hemos reorganizado el sistema de proveedores original e introducido varios proveedores en Dalian que se especializan en el alquiler de equipos y exhibiciones de exhibición. De esta manera, ahorraremos en gran medida 20 años de inversión comercial en belleza. Y siempre prestamos atención a las tendencias de desarrollo de Dalian Wanda y hacemos ajustes de inmediato. El crecimiento del centro comercial no puede separarse del apoyo material continuo de clientes nuevos y antiguos. Convertir continuamente a los clientes potenciales en clientes y convertir a los clientes en clientes habituales y leales también será la única forma de desarrollar los centros comerciales. Por lo tanto, desarrollar miembros, promover tarjetas de membresía y promover continuamente a los clientes para que formen parte de la familia Shenyang Joy City a través de actividades relacionadas debe ser uno de los planes estratégicos para 20 años que las tarjetas de membresía también se reflejarán y utilizarán en diversas actividades el próximo año. .
2. Publicidad y Relaciones Públicas
La finalidad de nuestra publicidad es, en primer lugar, establecer una buena y sólida imagen corporativa en la mente de los consumidores y, en segundo lugar, mejorar su reputación y reconocimiento; , con la ayuda de medios publicitarios transmite eficazmente información comercial y mejora la eficacia. La combinación de los dos es una campaña publicitaria relativamente perfecta.
Durante mucho tiempo, nuestros medios publicitarios han utilizado principalmente los subtítulos de televisión como medio de streaming, lo que de hecho ha desempeñado un papel necesario en términos de eficacia. Sin embargo, como medio de comunicación tradicional, carece de la capacidad de establecer una imagen en la mente de los ciudadanos. Para la publicidad y el marketing modernos, los medios publicitarios, como los subtítulos de televisión y la información, sólo desempeñan la función de publicar información y no desempeñan plenamente la función de "promoción de imágenes publicitarias".
En 20__, la primera tarea es realizar un análisis en profundidad de las empresas de publicidad y los medios recopilados en el pasado, determinar los principales medios de comunicación que son realmente adecuados para nuestra empresa como plataforma publicitaria y formular una estrategia publicitaria a largo plazo basada en sobre las características de este medio para que pueda prestarnos eficazmente servicios para lograr el verdadero propósito de la publicidad. En segundo lugar, mientras se confía en los principales medios de comunicación para la promoción de la imagen, se intenta aumentar la influencia social a través de diversos métodos, como crear noticias destacadas, realizar exposiciones temáticas culturales a gran escala y otras actividades de bienestar público, y mejorar el estatus y la popularidad del centro comercial en los corazones de los ciudadanos a través de la publicidad en la opinión pública.
Planificación del trabajo clave
1. Promocionar la imagen externa de la empresa, es decir, elegir los principales medios publicitarios de la empresa. Realizar un análisis en profundidad basado en la información recopilada de varias empresas de publicidad y medios publicitarios en la etapa inicial y combinado con la situación real de la empresa para garantizar que el plan de selección de medios publicitarios esté finalizado e implementado antes del 20 de marzo, y acelerar la imagen externa de la empresa. promoción;
2. Para mejorar mejor la visibilidad, reputación e influencia social de la Ciudad Comercial, exploraremos e intentaremos utilizar la propaganda de opinión pública en el nuevo año para mejorar el boca a boca. efecto a través de formas publicitarias de bajo costo, como informes de noticias;
3. Organizar la aplicación y revisión de todos los procedimientos relevantes para la publicación de publicidad externa de la empresa para garantizar la confiabilidad y legalidad de la publicación publicitaria
4. Promocionar las novedades del centro comercial en 20__ a través de Internet. Una ronda de actividades de turismo cultural a gran escala.
En tercer lugar, la imagen del área de ventas del centro comercial
En conjunto, la imagen del área de ventas del centro comercial generalmente incluye ventanas, diseño de la atmósfera interna, exhibición de productos, etc. Entre ellos, el frontispicio como individuo, su escaparate equivale a un centro comercial, inmaduro en diseño y combinación, pero juega un gran papel a la hora de atraer consumidores. En el nuevo año combinaremos ejercicios prácticos, profundizaremos en la ventana y compensaremos nuestras debilidades.
En el nuevo año, el interior del centro comercial está decorado en torno al tema cultural anual para crear un espacio valioso y sentimientos reales que valga la pena experimentar para los consumidores. Planificar y organizar cuidadosamente diversas exposiciones culturales y actividades temáticas con carácter de bienestar público, enfatizando la comunicación emocional con los consumidores y obteniendo reconocimiento antes de tomar decisiones de consumo. Se cancelaron todas las flores originales en DP y se compraron 20 esculturas interesantes en Dalian para su entrega general, lo que mejoró la atmósfera artística general y el nivel del centro comercial. Todos los departamentos se comunican y cooperan atentamente, incluida la colocación en estantes y la colocación de productos. Hacen todo lo posible para aprender de varios canales e implementarlos en guías de compras.
Planificación del trabajo clave
1 Para compensar las deficiencias de la ventana, el estilo de diseño y los materiales de la ventana deben implementarse con medio mes de anticipación para garantizar la normalidad. muestreo de la ventana;
2. Abra ideas y diseñe todos los aspectos de la atmósfera del centro comercial basándose en la humanización y la calidez, combinados con la cultura, como ascensores, interruptores de techo, letreros, etc. , mejorar el entorno de consumo de los centros comerciales;
3. Cooperar con las actividades de los centros comerciales, diseñar la atmósfera de las actividades de los centros comerciales y garantizar la atmósfera de las actividades de los centros comerciales.
El propósito es mejorar la precisión y eficacia del trabajo del departamento a través de la comprensión y el análisis del mercado, mejorando así el potencial de trabajo general del departamento de marketing y aportando mayores beneficios al centro comercial.
Plan de trabajo del departamento de marketing 4
Primero, división del trabajo en el mercado
1. El Sr. He y Zhou Hai son responsables de determinar los anuncios para el mercado del municipio. (estación de autobuses de la ciudad de Donghu) y comuníquese con las ubicaciones de las clínicas gratuitas para establecer oficiales de enlace rural de primer nivel.
2. El director Huang y Zhang Jian son responsables de la publicidad y las ubicaciones de las clínicas gratuitas en la ciudad y sus alrededores; visitan las unidades circundantes, los comités vecinales y los principales grupos sociales.
En segundo lugar, dotación de personal
Cuando eventos a gran escala o cargas de trabajo pesadas requieran asistencia de mano de obra, solicite el despliegue al hospital.
3. Plan de desarrollo del mercado
1. Formular políticas preferenciales de mercado y contenido de diseño de tarjetas para tarjetas diamante, tarjetas VIP y tarjetas familiares, y presentarlas a la junta directiva para su aprobación. .
2. Establecer un buen expediente sanitario de tarjeta familiar.
El viernes 5 de febrero 3.65438, junto con la "Rama de Salud de la Antigua Asociación de Ciencia y Tecnología" y el "Hospital Municipal de Salud Materno Infantil", nos dirigimos al municipio de Moxing para realizar un " "Cuidando a la gente, sirviendo la salud" Gran evento clínico gratuito.
4. 65438 fueron al municipio de Yuqing para una clínica gratuita el 9 de febrero (martes).
5. La clínica gratuita se llevará a cabo en el Estadio Comunitario Furong del Comité Vecinal de Niezhou (el tiempo depende del clima).
4. Plan de publicidad
1. Realizar un buen trabajo de publicidad en las carrocerías de los vehículos comerciales del hospital.
2. Diseño y producción de publicidad en paradas de autobús en el distrito de Donghu.
3. Diseño y producción de anuncios murales en la intersección del lado este del hospital.
4 Coordinar con los departamentos municipales pertinentes para determinar si aceptan anunciarse en los postes telefónicos. el lado oeste del hospital.
5. Estadística, diseño y producción del número de anuncios de hospitales incrustados en diversos carteles del Cai Lun Memorial Park.
6. Contactar con la brigada de aplicación de la ley de la Oficina de Gestión Urbana, colaborar para insertar anuncios de hospitales en los tablones de anuncios de gestión urbana de cada comunidad y planificar, diseñar y producir anuncios de manera unificada.
Plan de trabajo 5 del Departamento de Marketing
En el próximo año de marketing de la empresa de 20__, el Departamento de Marketing continuará actualizando y mejorando las responsabilidades y la estructura de trabajo de la investigación de mercado para profundizarla y perfeccionarla. Desempeñar el papel que le corresponde sobre la base de encontrar su propia posición.
Mi plan de trabajo para el primer semestre de 20__ se basa principalmente en los siguientes aspectos:
(1) Mejorar y enriquecer el contenido del trabajo existente y la estructura de la investigación de mercado del departamento de marketing.
El trabajo actual de investigación de mercado del departamento de marketing incluye principalmente informes periódicos de análisis de ventas de proyectos en venta, informes mensuales de investigación de mercado en las principales ciudades e informes especiales de investigación sobre empresas típicas, etc. El nivel y el alcance de la investigación podrán ampliarse a su debido tiempo en el futuro. Se agregaron varios formularios, como informes de investigación periódicos de bienes raíces nacionales, informes de investigación periódicos de productos específicos, informes de investigación periódicos de medios promocionales, etc. Ampliar el alcance geográfico de la investigación desde el área del proyecto y las principales ciudades a todo el país, y ampliar el nivel de la investigación desde el proyecto y el macromercado hasta el nivel de producto, marketing y promoción.
(2) Ampliar el contenido y el nivel de la investigación especial
Actualmente la investigación de mercado se limita a las macropolíticas industriales, los mercados de ventas y los mercados de suelo. En el futuro, el desarrollo debe dirigirse hacia los productos, las estrategias y técnicas de promoción de marketing y la investigación de clasificación temática de las necesidades de los clientes.
(C) Ampliar el ámbito de trabajo de los consultores
Además de realizar estudios de mercado profesionales para proporcionar sugerencias de referencia a los líderes, también deben participar activamente en el desarrollo de nuevos proyectos de su propio trabajo y perspectivas profesionales, la planificación de productos, la estrategia de marketing de proyectos, la estrategia de promoción, la ejecución de ventas y otros aspectos proporcionan opiniones prospectivas necesarias para la toma de decisiones de liderazgo, reducen la presión de ventas posterior y tratan de evitar errores y problemas repetidos. . Al mismo tiempo, brindamos soporte de ventas general para la planificación general del proyecto, desde la adquisición del terreno, la aprobación temprana del proyecto, la planificación y el diseño, el inicio de la construcción a medio plazo hasta el lanzamiento, la etapa tardía de ventas, brindando investigación regional profesional y viabilidad del producto. estudios, previsiones de mercado, análisis de ventas y otros niveles.
(4) Potenciar la marca corporativa de la empresa
Establecer una columna de mercado publicando gt. Activar la cultura corporativa de la empresa, mejorar las capacidades profesionales y la sensibilidad al mercado de los empleados de la empresa y ampliar la influencia de la marca de la empresa. Cada número proporciona 1 o 2 artículos de análisis de mercado profesionales para permitir a todos los empleados de la empresa mejorar su información profesional y estimular diferentes pensamientos y referencias sobre la dinámica del mercado en diferentes niveles.
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