Red de conocimientos sobre prescripción popular - Conocimientos de oftalmología - ¿Cuál es el posicionamiento del FMCG? Los “misterios refinadores” de Wong Lo Kat, el “pionero de los tiempos” de Red Can, el “contraataque racional” de Jiaduobao y su positiva “falta de nada”, ya sean gloriosos o trágicos, racionales o impulsivos, altibajos. downs. El marketing siempre puede aportar una gran experiencia agradable y un valor de referencia al mundo de los negocios y la planificación. Wong Lo Kat, Jiaduobao, Hazen y muchas marcas han ido y venido en el torrente del desarrollo del mercado. ¿Quién reirá el último? Las variables siempre surgirán en la oscuridad. Los factores que pueden afectar estas variables, desde una perspectiva amplia, son inseparables del alcance de las "tres fuerzas dominantes" de la empresa. El liderazgo del presidente, la creatividad del equipo y el poder de marketing del producto son importantes y complementarios entre sí. Crear excelentes productos que los consumidores quieran es clave, pero sin un equipo que impulse la creación de canales, los consumidores no podrán comprarlos. Si el propietario de un negocio o quien toma decisiones siempre está paranoico y actúa con lentitud, los mejores aviones de combate se retrasarán o incluso serán destruidos. Si una empresa quiere sobrevivir, debe ganar dinero; si quiere ganar dinero, debe intercambiar productos con el mercado. Construir buenos productos es la clave, construir buenos canales es la garantía y tener un buen líder es una bendición. En lo que respecta al liderazgo del presidente, el jefe puede alcanzar el "buen" estándar siempre que haga dos cosas: ser razonable y razonable. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero el requisito previo es respetar el mercado. Sin una comprensión y comprensión del mercado, es fácil extraviarse, desacelerar o incluso ir demasiado lejos al abordar muchas cuestiones fundamentales. "Construir buenos productos" y "Construir buenos canales". Crea un gran producto. La primera pregunta es: ¿Qué tipo de producto es un buen producto? La respuesta no es complicada: ¡buenos productos son lo que quieren los consumidores! Entonces, ¿cómo se crean excelentes productos que los consumidores desean? Esto requiere un trabajo sistemático. Dejemos claro el contenido: 1. ¡Un buen producto debe ser lo que quieren los consumidores! 2. ¡Dé a los consumidores una razón para comprar que puedan decir en sus corazones! 3. ¡Cuanto más confiable sea la razón, más fácil será trabajar en el mercado corporativo! 4. Encuentre la forma más adecuada de encontrar este motivo de compra: ¡posicionamiento! Así es, es posicionamiento, posicionamiento. La posición de Trout dio en el clavo. Si un producto va a venderse a los consumidores, debe estar bien posicionado. No sólo fabricar productos, se puede decir que cualquier comportamiento encaminado a obtener ganancias requiere preparación para una planificación temprana del posicionamiento. El posicionamiento es dar a los consumidores, al público y a nuestros "objetivos de ganancias" una razón para aceptarnos. Si el motivo es apropiado determina hasta qué punto lo aceptamos. Para los bienes de consumo de rápido movimiento, esta razón también puede transformarse en una situación que proporcione a los consumidores un "estado" de consumo que les permita continuar consumiendo y lograr el propósito de productos de "venta rápida". El concepto de posicionamiento se menciona una y otra vez. ¿Cuál podría ser el posicionamiento? "Descomponer y refinar" métodos teóricos aparentemente esotéricos para que todos puedan ver con claridad, escuchar sin complicaciones y recordar y dominar fácilmente es una forma eficaz de satisfacer las mayores necesidades de los "clientes". ¿Cuál es el posicionamiento? Aquí damos una respuesta sistemática: ¡posicionamiento 6T! Desde lo básico hasta lo más alto, defina productos, componentes, competidores, categorías, características y estados. El posicionamiento central es el "estado fijo" de nivel superior que proporciona a los consumidores una razón o situación para comprar el producto. Esta razón o escenario debe basarse en productos y sustentarse en ingredientes. Puede surgir de un posicionamiento a nivel de oponente o de una innovación conceptual a nivel de categoría. ¡Lo más importante es comenzar desde el nivel funcional en la mayoría de los casos y encontrar los requisitos de posicionamiento de estado que satisfagan la demanda del mercado! Nota: 1. El posicionamiento 6T resuelve el problema de qué es el posicionamiento y proporciona un método operativo muy práctico para la promoción del mercado central de productos y marcas de bienes de consumo. 2. A través de un análisis en profundidad a nivel 6T, las empresas pueden encontrar productos que son muy buenos; Adecuado para las necesidades del mercado, cultivando una fuerte conciencia del cliente sobre los puntos centrales de las demandas del producto. 3. El posicionamiento 6T puede resolver fundamentalmente los principales problemas de marketing y productos de la empresa, permitiendo a las empresas aumentar plenamente su confianza en el trabajo de los productos y marcas en el mercado. ¡Mejore en gran medida la eficiencia operativa del equipo de marketing corporativo e impulse eficazmente el rendimiento de ventas de productos terminales! Estos seis objetivos y tareas de posicionamiento aclaran el contenido del trabajo de posicionamiento. Se explicará en profundidad su aplicación específica en base a algunos casos de éxito y fracaso del mercado. ¿Cómo lo consiguieron? Wong Lo Kat, Six Walnuts, Nutrition Express... ¿cómo fracasaron? Las bebidas para él y para ella, la cerveza y el té son refrescantes, y Rouge Square... ¡La similitud entre su éxito es que encontraron una razón por la cual los consumidores están dispuestos a pagar por ellos! ¡El punto clave de su fracaso es que no encontraron una razón para comprar, o las razones dadas no eran lo suficientemente confiables! ¿Cómo se logra esta "razón" final, que es el "estado estable" en el posicionamiento 6T? Echemos un vistazo al desempeño de diferentes marcas: Wanglaoji y Six Walnuts son marcas típicas de éxito.
¿Cuál es el posicionamiento del FMCG? Los “misterios refinadores” de Wong Lo Kat, el “pionero de los tiempos” de Red Can, el “contraataque racional” de Jiaduobao y su positiva “falta de nada”, ya sean gloriosos o trágicos, racionales o impulsivos, altibajos. downs. El marketing siempre puede aportar una gran experiencia agradable y un valor de referencia al mundo de los negocios y la planificación. Wong Lo Kat, Jiaduobao, Hazen y muchas marcas han ido y venido en el torrente del desarrollo del mercado. ¿Quién reirá el último? Las variables siempre surgirán en la oscuridad. Los factores que pueden afectar estas variables, desde una perspectiva amplia, son inseparables del alcance de las "tres fuerzas dominantes" de la empresa. El liderazgo del presidente, la creatividad del equipo y el poder de marketing del producto son importantes y complementarios entre sí. Crear excelentes productos que los consumidores quieran es clave, pero sin un equipo que impulse la creación de canales, los consumidores no podrán comprarlos. Si el propietario de un negocio o quien toma decisiones siempre está paranoico y actúa con lentitud, los mejores aviones de combate se retrasarán o incluso serán destruidos. Si una empresa quiere sobrevivir, debe ganar dinero; si quiere ganar dinero, debe intercambiar productos con el mercado. Construir buenos productos es la clave, construir buenos canales es la garantía y tener un buen líder es una bendición. En lo que respecta al liderazgo del presidente, el jefe puede alcanzar el "buen" estándar siempre que haga dos cosas: ser razonable y razonable. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero el requisito previo es respetar el mercado. Sin una comprensión y comprensión del mercado, es fácil extraviarse, desacelerar o incluso ir demasiado lejos al abordar muchas cuestiones fundamentales. "Construir buenos productos" y "Construir buenos canales". Crea un gran producto. La primera pregunta es: ¿Qué tipo de producto es un buen producto? La respuesta no es complicada: ¡buenos productos son lo que quieren los consumidores! Entonces, ¿cómo se crean excelentes productos que los consumidores desean? Esto requiere un trabajo sistemático. Dejemos claro el contenido: 1. ¡Un buen producto debe ser lo que quieren los consumidores! 2. ¡Dé a los consumidores una razón para comprar que puedan decir en sus corazones! 3. ¡Cuanto más confiable sea la razón, más fácil será trabajar en el mercado corporativo! 4. Encuentre la forma más adecuada de encontrar este motivo de compra: ¡posicionamiento! Así es, es posicionamiento, posicionamiento. La posición de Trout dio en el clavo. Si un producto va a venderse a los consumidores, debe estar bien posicionado. No sólo fabricar productos, se puede decir que cualquier comportamiento encaminado a obtener ganancias requiere preparación para una planificación temprana del posicionamiento. El posicionamiento es dar a los consumidores, al público y a nuestros "objetivos de ganancias" una razón para aceptarnos. Si el motivo es apropiado determina hasta qué punto lo aceptamos. Para los bienes de consumo de rápido movimiento, esta razón también puede transformarse en una situación que proporcione a los consumidores un "estado" de consumo que les permita continuar consumiendo y lograr el propósito de productos de "venta rápida". El concepto de posicionamiento se menciona una y otra vez. ¿Cuál podría ser el posicionamiento? "Descomponer y refinar" métodos teóricos aparentemente esotéricos para que todos puedan ver con claridad, escuchar sin complicaciones y recordar y dominar fácilmente es una forma eficaz de satisfacer las mayores necesidades de los "clientes". ¿Cuál es el posicionamiento? Aquí damos una respuesta sistemática: ¡posicionamiento 6T! Desde lo básico hasta lo más alto, defina productos, componentes, competidores, categorías, características y estados. El posicionamiento central es el "estado fijo" de nivel superior que proporciona a los consumidores una razón o situación para comprar el producto. Esta razón o escenario debe basarse en productos y sustentarse en ingredientes. Puede surgir de un posicionamiento a nivel de oponente o de una innovación conceptual a nivel de categoría. ¡Lo más importante es comenzar desde el nivel funcional en la mayoría de los casos y encontrar los requisitos de posicionamiento de estado que satisfagan la demanda del mercado! Nota: 1. El posicionamiento 6T resuelve el problema de qué es el posicionamiento y proporciona un método operativo muy práctico para la promoción del mercado central de productos y marcas de bienes de consumo. 2. A través de un análisis en profundidad a nivel 6T, las empresas pueden encontrar productos que son muy buenos; Adecuado para las necesidades del mercado, cultivando una fuerte conciencia del cliente sobre los puntos centrales de las demandas del producto. 3. El posicionamiento 6T puede resolver fundamentalmente los principales problemas de marketing y productos de la empresa, permitiendo a las empresas aumentar plenamente su confianza en el trabajo de los productos y marcas en el mercado. ¡Mejore en gran medida la eficiencia operativa del equipo de marketing corporativo e impulse eficazmente el rendimiento de ventas de productos terminales! Estos seis objetivos y tareas de posicionamiento aclaran el contenido del trabajo de posicionamiento. Se explicará en profundidad su aplicación específica en base a algunos casos de éxito y fracaso del mercado. ¿Cómo lo consiguieron? Wong Lo Kat, Six Walnuts, Nutrition Express... ¿cómo fracasaron? Las bebidas para él y para ella, la cerveza y el té son refrescantes, y Rouge Square... ¡La similitud entre su éxito es que encontraron una razón por la cual los consumidores están dispuestos a pagar por ellos! ¡El punto clave de su fracaso es que no encontraron una razón para comprar, o las razones dadas no eran lo suficientemente confiables! ¿Cómo se logra esta "razón" final, que es el "estado estable" en el posicionamiento 6T? Echemos un vistazo al desempeño de diferentes marcas: Wanglaoji y Six Walnuts son marcas típicas de éxito.
Es un eslogan tan simple que mucha gente piensa que es fácil, pero en la práctica nunca tiene sentido. Echemos un vistazo al contenido 6T de Wong Lo Kat capa por capa: producto: té de hierbas. Es muy básico y no requiere interpretación. Ingredientes: Medicina herbaria china. También es obvio y no necesita presentación. Establece tu oponente: Bebidas informales. Se trata de una generalización de las bebidas funcionales, ya que tienen un valor funcional único y pueden ser "únicas". A menudo conlleva la importante tarea de "crear una categoría", por lo que en la mayoría de los casos los competidores de este tipo de producto están completamente separados. categoría. Si se puede decir que es "misterioso", el verdadero oponente de este tipo de producto es "uno mismo". Categoría: Bebidas para prevenir la irritación. Preste atención a la diferencia entre "producto" y "categoría" aquí. Wong Lao Kat no mencionó el concepto de té de hierbas en la comunicación inicial, sino que simplemente pidió "beber Wong Lao Kat si tienes miedo de enojarte". Bajo la feroz ofensiva de la comunicación a gran escala por parte de los "grandes medios", incluso la mayoría de los consumidores del norte que no saben qué es el té de hierbas tienen miedo de enojarse y no tienen más remedio que beber Wong Lo Kat. Este es también uno de los puntos clave del éxito de Wong Lo Kat mencionado anteriormente. Si el "miedo a enfadarse" sólo está impreso en latas y carteles, definitivamente será ignorado. Muchas empresas dicen que "la publicidad es demasiado cara, derrochadora e ineficaz". De hecho, esta idea no tiene nada de malo. Cada empresa tiene su propio plan de desarrollo y conoce su propio ritmo. Mientras el producto sea bueno y cambie con el tiempo, eventualmente habrá una "gran cosecha". Pero no olvidemos que hay competidores, por lo que a veces tenemos que esforzarnos en ser “rápidos”. Función fija: previene el calor interno/alivia el golpe de calor. El efecto del té de hierbas es evidente. Según este punto de función, la atención se centra en el "estado fijo" de nivel superior. La mayoría de los productos no son tan "afortunados" como Wong Lo Kat, por lo que este nivel funcional básico aún requiere más reflexión e investigación para "fijar" la precisión. El objetivo del bloqueo no solo debe estar relacionado con los atributos del producto en sí, sino también ajustarse a la percepción de las necesidades del consumidor, por lo que la dificultad de "definir funciones" ha aumentado considerablemente. Estado estacionario: Miedo a enfadarse. En sólo tres simples palabras podrás encontrar el método a seguir. Según los puntos funcionales, el "pensamiento entrelazado" se divide en dos pasos: "experimentar la escena" y "conceptualización". Los resultados del trabajo de los escenarios de experiencia provienen principalmente de encuestas a consumidores. Durante el proceso de la encuesta, este método se transformó en una pregunta: "¿En qué circunstancias?". Para Wong Lao Kat, se preguntó a los consumidores: "¿En qué circunstancias beberían té de hierbas?". Los consumidores darían respuestas a varios "escenarios", como por ejemplo. cuando hace calor, cuando te quedas despierto hasta tarde, cuando comes estofado, cuando sales de excursión, etc. Con base en los resultados de este paso del "escenario de experiencia", se pueden resumir algunas apelaciones de "estado", como "miedo al clima cálido" o "quedarse despierto hasta tarde a menudo". Luego analice en profundidad la posibilidad de estas apelaciones al estatus, es decir, el siguiente paso de "conceptualización" todavía se traduce en una pregunta de "por qué/cómo". "¿Por qué tienes miedo del clima cálido?" "¿Qué pasará si a menudo te quedas despierto hasta tarde?" Después de tal proceso de análisis, pensamiento y refinamiento continuo, eventualmente surgirá una respuesta satisfactoria al "atractivo nacional". La función del té de hierbas de Wong Lo Kat ya está muy clara, por lo que este trabajo no es tan difícil. Por el contrario, la "comunicación a escala" después del "posicionamiento preciso" es un punto importante en la toma de decisiones para que las empresas ingresen al mercado. ¿Quieres votar? ¿Vale la pena votar por él? ¿Cómo votar? Todas las apuestas parecen centrarse en las palabras de estos llamamientos nacionales. Este es un problema al que las empresas deben enfrentarse. Creo que mientras el jefe respete lo suficiente el mercado y tenga un profundo conocimiento del mismo, las respuestas en su mente serán claras una por una. Para brindarles a todos una comprensión más profunda del nivel de "estado estable" en el posicionamiento 6T, aquí presentamos otro caso de planificación de nuevos productos. Zumo de granada, todo el mundo conoce este producto, pero actualmente existen pocas marcas en el mercado. Cuando nos propusieron este proyecto, los dueños de negocios quedaron entusiasmados con sus productos y todos podemos identificarnos con eso. Los productos son como hijos de una empresa y todos los niños son para su propio beneficio. Pero objetivamente hablando, cualquier tipo de fruta tiene muchos beneficios. La clave es cómo hacer que los consumidores reconozcan, comprendan y acepten rápidamente este producto cuando se expone al público. La bebida estaba posicionada para ser funcional, momento en el cual las partes rápidamente establecieron un sonido * * *. El jugo de granada tiene muchas funciones como embellecer la piel, suavizar los vasos sanguíneos, retrasar el envejecimiento, aliviar la resaca y proteger el hígado, fortalecer el estómago y la digestión, prevenir el aborto espontáneo, reducir los lípidos en sangre, reducir el azúcar en sangre e incluso prevenir el cáncer. , pero ninguno de ellos tiene una función "popular" tan clara como la infusión de hierbas. La empresa lleva mucho tiempo buscándolo y sabe no decir demasiado a los consumidores, pero no puede sacar una conclusión sobre qué puntos utilizar para el posicionamiento. La respuesta debe estar en las percepciones de los consumidores.