Publicidad en exposición de muebles
Índice
1. Antecedentes de la exposición
(1) Integrar los productos principales de la empresa
(2) Formular políticas de inversión exitosas
(3) Desarrollo de herramientas de marketing para exposiciones
2. Disposición del lugar de exposición
(1) Diseño del stand
(2) Exposición Selección y configuración de productos
(3) Elementos necesarios en el sitio
(4) Dotación de personal en el sitio de exposición y división del trabajo
3. Arreglo de fábrica de muebles en Guangdong
(1) El diseño de la sala de exposiciones de la fábrica y la exhibición de productos
(2) El diseño de la oficina de la fábrica (sala de recepción)
(3) Sitio de la fábrica Elementos requeridos
(4) Dotación de personal y división del trabajo en la fábrica
(5) Elementos requeridos
4. planificación de relaciones públicas
5. Disposiciones de alimentación y alojamiento para los distribuidores
6. Calendario de actividades de exposición
7. Disposiciones del personal y cuestiones a las que prestar atención
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Contenido
1. Antecedentes de la exposición
La influencia de la Feria Internacional del Mueble de Otoño de Dongguan está desempeñando un papel cada vez más importante en el negocio nacional del mueble, y su grado de especialización y La escala ha atraído la atención de la mayoría de los distribuidores nacionales. Con cierta atención por parte de algunos distribuidores extranjeros, las marcas de los expositores han mejorado rápidamente. Lo que es seguro es que elegir una exposición internacional de la industria del mueble de este tipo es una decisión correcta para una empresa de Guangdong para mejorar integralmente la imagen de una empresa de muebles en Guangdong y lanzar una nueva marca de nivel medio a alto. Después de la planificación del mercado y el posicionamiento del producto, una determinada empresa de muebles de Guangdong presentó "XX" - "Construyendo la marca de muebles juveniles número uno de China" a los medios externos y a los distribuidores de muebles nacionales. Se espera que obtenga buenos resultados.
Después de una investigación preliminar sobre el mercado de muebles juveniles y un análisis y predicción de la tendencia general de desarrollo de los muebles con paneles domésticos, la "imagen corporativa" y la "imagen de marca" de determinados muebles en Guangdong se posicionaron de la siguiente manera. El posicionamiento de imagen de una determinada empresa de muebles en Guangdong es: un fabricante profesional de muebles para suites con paneles de gama media y alta (sin limitar el crecimiento futuro en la producción de suites para adultos, la imagen de marca de "XX" es: enfatizar el concepto); de crecimiento saludable de los jóvenes, combinado con moderna tecnología de producción de muebles panelados. Fabricado con muebles juveniles de gama media a alta. Al mismo tiempo, el lema de la comunicación de marketing integrada es "crear la primera marca de mobiliario juvenil". Una marca de muebles en Guangdong aboga por un estilo de vida para que los adolescentes modernos crezcan, pero no es solo un eslogan vacío sobre la calidad de los adolescentes que son excelentes, saludables y respetuosos con el medio ambiente. En términos de connotación de marca, presta atención al impacto de. muebles sobre el crecimiento psicológico de los adolescentes y presta atención a la satisfacción del proceso de crecimiento de los adolescentes. Para ampliar mejor la influencia de la marca, una determinada empresa de muebles en Guangdong puede consultar este plan y llevar a cabo sólidas actividades de comunicación de marketing SP basadas en la situación real.
(1) Integrar los productos principales de la empresa
Después de la investigación de mercado y combinado con la situación actual de una determinada empresa de muebles en Guangdong, se sugiere que después de la nueva marca XX Youth Furniture Si tiene éxito como marca principal, habrá oportunidades de extenderse a la serie de conjuntos de colores para adultos. Los muebles de paneles se convertirán en uno de los muebles principales en los últimos 10 años y seguirán siendo populares. Por lo tanto, a largo plazo, la estrategia corporativa debe tener en cuenta la estrategia de expansión y desarrollo de la industria moderna de muebles de paneles respetuosa con el medio ambiente. De acuerdo con esta dirección estratégica comercial, desarrollaremos gradualmente la empresa y estableceremos líneas de productos centrales y extensiones de marca razonables. Las ideas centrales de competitividad y desarrollo de la empresa se muestran a continuación.
(2) Formule políticas de inversión exitosas
Para hacer un buen trabajo a la hora de atraer inversiones en la exposición, atraiga a suficientes distribuidores para que visiten la fábrica para realizar inspecciones in situ, atrape a estos distribuidores y firmar pedidos, y ajustar la política de inversión existente, la siguiente política de franquicia de tiendas de franquicia se formula como referencia para los muebles de Guangdong durante la feria de inversión y las operaciones de franquicia posteriores.
¿Quién será la marca de mobiliario juvenil en auge en 2008?
————Cierta empresa de muebles de Guangdong se esfuerza por construir la primera marca de muebles juveniles.
Creemos que los franquiciados son los protagonistas de la construcción del mercado y la expansión de un determinado producto de mobiliario. en Guangdong y, lo que es más importante, el punto de apoyo para que la marca "XX" se haga más grande y más fuerte. Una determinada empresa de muebles de Guangdong brindará un sólido apoyo integral a los distribuidores en varias regiones del país, porque siempre hemos insistido: apoyar a los franquiciados significa apoyar la expansión del mercado.
2007 es el año de desarrollo estratégico de una determinada empresa de muebles en Guangdong. Por esta razón, hemos lanzado especialmente: "XX" política de franquicia estratégica de beneficio mutuo para fabricantes nacionales. Durante la exposición, los clientes que firmaron contratos disfrutarán del siguiente beneficio mutuo. El soporte de la política de franquicia, desde múltiples perspectivas, como tiendas, bienes y fondos, permite completamente a los inversores de franquicias operar y administrar de manera fácil y sin preocupaciones.
A. Soporte de política de franquicia:
1. Fuerte soporte publicitario tridimensional
Una determinada serie de marcas de muebles en Guangdong se basará en las condiciones reales de cada región franquiciada, promocionar selectivamente la marca en la televisión satelital local, medios impresos locales ventajosos (como periódicos, revistas), exhibiciones de muebles a gran escala dirigidas a los consumidores, etc., para brindar un fuerte apoyo al mercado de la marca y coordinar el marketing nacional; El trabajo de promoción de comunicación, los planes de publicidad regional y los planes de promoción se formulan en consulta con los agentes regionales y los franquiciados;
2. Soporte de imagen de marca
La empresa otorga a los distribuidores y franquiciados el derecho a utilizar el marca, rápidamente Mejorar significativamente la imagen de la tienda y el atractivo de la imagen de ventas. Proporcionar una imagen de tienda unificada a nivel nacional, manual CIS, manual de capacitación comercial de la tienda, materiales auxiliares de apertura, gestión de empleados, etc.;
3. Proporcionar soporte para la decoración de la tienda
Proporcionar una tienda nacional de primera clase. Modelo de decoración, que refleja plenamente la imagen de alta gama de la tienda. Los planos de decoración de las tiendas, las representaciones en 3D, los planos de construcción y la información detallada sobre los materiales de decoración se proporcionan de forma gratuita. La empresa brinda apoyo de subsidio de decoración a los franquiciados que pueden cumplir con requisitos específicos (como los requisitos de las tiendas insignia, etc.). Si los distribuidores aumentan la cantidad de sus pedidos, también pueden disfrutar de descuentos en las compras.
4. Soporte de productos auxiliares de tienda
La empresa proporciona ciertas especificaciones y cantidades de cajas de luz, tarjetas de presentación especiales, películas para cajas de luz, carteles, pinturas publicitarias de inyección de tinta y pinturas POP necesarias para apertura de tienda a precio de costo, bolsas de compras, regalos de apertura y otros artículos, y serán distribuidos uniformemente por una empresa de muebles en Guangdong de forma gratuita. Puede disfrutar de un descuento del 50% en los artículos requeridos cuando distribuya los productos (el descuento para; los pedidos durante la exposición se pueden acumular);
5. Soporte de capacitación operativa
Una empresa de muebles en Guangdong implementó un modelo avanzado de gestión comercial de franquicias de cadena internacional y estableció un gerente de marca dedicado para la gestión. . Brindaremos capacitación auxiliar integral sobre los conocimientos profesionales necesarios para los gerentes y empleados de las tiendas. Habrá capacitadores en el lugar para capacitar a los franquiciados y vendedores, explicar técnicas de ventas, características del monopolio minorista y guiar la exhibición de productos, el reabastecimiento, los pedidos y otros aspectos del conocimiento. en poco tiempo. Disfrute rápidamente de una experiencia moderna, profesional y avanzada en gestión minorista y de servicios. La sede de la empresa imparte periódicamente cursos de gestión, conocimientos de gestión de clientes y cursos de formación para gerentes de tienda;
6. sistema de asignación de logística razonable y avanzado. Disfrute de servicios de distribución completos y rápidos, que puedan garantizar la llegada oportuna del suministro de los clientes y la comunicación precisa de la información relacionada con los productos, la distribución de los productos y la generación de pedidos de los clientes siguen estrictamente la estrategia comercial de la empresa; y llevar a cabo combinaciones razonables para garantizar la rentabilidad del cliente para el departamento de marketing de la empresa. Con base en la geografía humana y las diferencias de consumo en el mercado nacional, prestamos mucha atención a las condiciones de ventas e inventario de los franquiciados y brindamos una asignación cruzada oportuna de productos para reducirla; Los riesgos de inventario. Los bienes asignados no están incluidos en el tipo de cambio del contrato;
7. Respaldo y soporte de investigación y desarrollo de productos sin preocupaciones
Los estilos de muebles existentes. Una empresa de muebles en Guangdong tiene un nivel de diseño nacional de primera clase. Al mismo tiempo, el centro de diseño de la compañía garantiza el lanzamiento oportuno de una serie de marcas de muebles juveniles de Guangdong que esté en línea con las tendencias de consumo del mercado y desarrolla una serie de productos combinados que están en línea con el mercado
Formulado por la sede de la empresa Políticas de división de barreras regionales rigurosas y exhaustivas, y el uso de medios técnicos eficaces para proteger los intereses de los agentes y franquiciados en cada región;
9. Los clientes que realicen pedidos y paguen depósitos durante el período de exhibición disfrutarán de un 50% de descuento sobre el monto de la compra. Ofertas, lo prometemos: no es un juego complicado de números de reembolso.
B. Los distribuidores con prioridad en la firma de pedidos durante la exposición recibirán políticas más preferenciales:
1. Soporte de crédito de marca
Una empresa de muebles en Guangdong aprende de bancos comerciales El método de gestión se basa en el primer método de gestión de crédito de capital de la industria para un determinado comerciante de muebles en Guangdong. La sede de la empresa proporciona la calificación crediticia y el apoyo correspondientes a cada comerciante en función de las ventas y la reputación de cada comerciante, y formula mecanismos de recompensa financiera. como pago y tienda para resolver los problemas de la cadena de capital en las operaciones de los franquiciados.
2. Construir conjuntamente una tienda insignia y brindar un sólido apoyo operativo y administrativo.
Recomendar a los clientes que cumplan con los estándares de la tienda insignia. La compañía implementa de todo corazón una gestión unificada de la marca de la tienda insignia. La compañía proporciona un sistema de gestión completo y un plan de gestión de operaciones anual. y el personal del centro de marketing lo visita periódicamente para brindar estrategias de gestión de marca y brindar servicios integrales de seguimiento. El departamento de marketing recopila inteligencia de ventas a diario y utiliza análisis y extracción de datos informáticos para comprender continuamente los productos vendidos en varias regiones y dar la respuesta más rápida al comportamiento del mercado de consumo para mejorar los estándares de los productos, los niveles de ventas y la rentabilidad de los franquiciados. Como "apoyo al plan de marketing anual de 2008" y "realización de diversas actividades de promoción y promoción".
3. Capacitación en exhibición en tiendas para tiendas franquiciadas de marca
La proliferación de anuncios comunes provoca una fuerte pérdida de memoria, mientras que las promociones en las tiendas son la fuerza impulsora de las ventas reales a través de la comunicación cara a cara entre los productos y los consumidores, y tienen el efecto de "tocar la puerta" Encanto único. Por lo tanto, el uso de varios métodos de marketing en la tienda (capacitación en exhibición de tiendas de franquicias de marcas) para hacer que los consumidores permanezcan más tiempo frente a los estantes de productos, experimenten sentimientos y promuevan las compras se ha convertido en uno de los focos de la competencia moderna por productos básicos.
4. Apoyo al programa anual de capacitación para vendedores con medalla de oro
Una empresa de muebles de Guangdong utilizará el conocimiento de capacitación y orientación de Jinyan?winner, una conocida agencia de estrategia de marketing de marca de la industria nacional del mueble, para ayudar a cada distribuidor estándar de tienda insignia a Crear vendedores anuales de medallas de oro. Porque creemos que los vendedores excelentes son la base de primera línea para que los distribuidores y Guangdong Furniture Co., Ltd. obtengan ganancias juntos. Al mismo tiempo, también es nuestra responsabilidad hacer que las carreras de los vendedores sean exitosas. de la cooperación de la empresa, y también podrá hacerlo en el futuro. Es también su gerente de tienda cualificado y su columna vertebral.
(3) Desarrollo a medida de herramientas de marketing de exhibición de apoyo
Después de la primera etapa de investigación de mercado y la segunda etapa de planificación general de la exhibición, Jinyan Company se basará en los muebles existentes. de una empresa de Guangdong Según la situación, podemos adaptar las herramientas de marketing de la exposición. Como "Número especial de promoción de inversiones", "Álbum de imágenes", "Desplegable", "Manual de franquicia", "Planificación de conferencias de promoción de inversiones", etc.
2. Disposición del lugar de exposición
(1) Diseño del stand
El trabajo de diseño de la sala de exposición será completado antes del 5 de agosto de 2007 por una empresa de Guangdong. Diseño completado.
(2) Selección y colocación de productos expositores
La selección de productos expositores se determinará antes del 20 de agosto, finalizando la colocación de la mercancía los días 1 y 2 de septiembre.
(3) Artículos necesarios en el sitio
1. 300 copias del "Edición especial de inversión" para determinados muebles en Guangdong
El "Especial de inversión"; Issue" es responsable de Jinyan Planning Company. La planificación y el diseño se completaron en la etapa de desarrollo de herramientas de marketing a mediados de agosto de 2007. Ciertos muebles en Guangdong fueron impresos por un fabricante de impresión profesional y la impresión se completó antes del 20 de agosto de 2007.
2. 500 tarjetas de presentación (5 cajas) de "Dongguan Guangdong Furniture"
Entre ellas, 300 tarjetas de presentación del Sr. Zhao y 200 tarjetas de presentación de cada una de las 2 ventas; gerentes Trabajo de preparación A completar antes del 20 de agosto de 2007.
3. Un pequeño cartel que diga "Por favor, dame tu tarjeta de presentación";
Este trabajo será implementado por el back office de ventas.
4. Una bandeja para guardar tarjetas de visita;
Este trabajo será implementado por el back office de ventas.
5. Los invitados se registrarán en una libreta;
Este trabajo será implementado por el back office de ventas.
6. Un mostrador;
El mostrador se utiliza para colocar los artículos anteriores. Este trabajo lo implementa el back office de ventas.
7. Un conjunto de parlantes;
Se utiliza para reproducir música y crear una atmósfera. Este trabajo lo implementa el back office de ventas.
8. 1 dispensador de agua, 500 vasos de agua desechables, 5 barriles de agua purificada de calidad ligeramente superior;
9. 10. 100 copias del folleto del producto "Guangdong Furniture";
Fotografiado por una empresa de fotografía de productos profesional, diseñado y producido por Jinyan Company e impreso por una imprenta profesional de una empresa de Guangdong, el 25 de agosto Completado hoy.
11. 10 pedidos de productos de muebles en Guangdong y 100 contratos de franquicia para un distribuidor de muebles en Guangdong
Preparados por el back office de ventas y completados el 10 de agosto.
12. Regalos.
A) Todos los distribuidores que participen en la feria de inversión en muebles de una empresa de muebles de Guangdong tendrán la suerte de recibir un pequeño y exquisito obsequio: un moderno MP3 con un logotipo láser de la marca de muebles de Guangdong. impreso en él.
B) Los distribuidores que visiten la fábrica y firmen un contrato pueden ganar un juego de lotería de un juego de papelería infantil de la marca Snoopy de Guangdong.
C) Consultar in situ en la sala de exposiciones o regalar un par de cartas de póquer a clientes con determinadas intenciones (el embalaje exterior tiene el logotipo y el eslogan de una marca de muebles de Guangdong).
D) 300 bolsas de regalo. Impreso con el logo de un determinado mueble en Guangdong (anverso y reverso), número de contacto y dirección de fábrica (impreso en el anverso y reverso), será entregado por el gerente de ventas.
(4) Dotación de personal y división del trabajo en el recinto ferial
1.
Hay 4 damas de etiqueta. Dos damas de etiqueta están dispuestas paradas en las dos entradas y salidas de un puesto de muebles en Guangdong, una a cada lado. Son las principales responsables de distribuir materiales promocionales a los comerciantes que pasan. invitar a los invitados que pasan a visitar la sala de exposición del producto. Las otras dos personas son responsables de recibir a los distribuidores en el mostrador de recepción y pedirles a los distribuidores que ingresan al recinto de la exposición que dejen sus tarjetas de presentación o invitar a los invitados a registrar sus nombres, direcciones de centros comerciales, números de teléfono, etc. en el registro de invitados. libro. La dama de etiqueta viste un traje de uniforme (traje de color de niña juvenil) y lleva una cinta de "Muebles juveniles de Guangdong". Todo el disfraz debe ser elegante y en forma. El trabajo relevante de la dama de etiqueta será implementado por el gerente de ventas y completado antes de agosto. 15, 2007.
2. Negociadores comerciales
Se recomienda que el Sr. Zhao dirija personalmente el equipo y dirija a 5 personas para negociar con los distribuidores interesados en el sitio de exposición, y haga todo lo posible para invitar y Haga que los distribuidores se sienten. Suba al autobús lanzadera. Si hay tiempo, Jinyan Planning Company puede ir al sitio o brindar una consulta telefónica para ayudar a resolver problemas temporales y difíciles. Cada gerente regional designado es responsable de garantizar que los distribuidores interesados visiten la sala de exposición del fabricante y faciliten la firma de contratos.
(5) Publicidad exterior en el recinto de exposición
Realizar actividades de exhibición de productos en la plaza exterior de la sala de exposición: Para planes de actividades específicos, consulte la sección "Noticias, Relaciones Públicas y Colocación en Medios". Estrategia" a continuación. Este trabajo será implementado por un grupo participante en Guangdong antes del 15 de agosto, y el anfitrión será determinado antes del 20 de agosto de 2007, y el anfitrión formulará planes detallados para el evento.
3. Disposiciones in situ en la fábrica "Guangdong Furniture"
(1) El diseño de la sala de exposiciones de la fábrica y la exhibición de productos
Este el trabajo lo lleva a cabo el back office de ventas. La implementación se completó y Jinyan Planning Company ayudó.
(2) El diseño de la oficina de la fábrica (sala de recepción)
Este trabajo lo completa el back office de ventas con la ayuda de Jinyan Planning Company.
(3) Artículos requeridos en el sitio de la fábrica
1. Colocar un arco inflable en la puerta de la fábrica o colgar una pancarta con fondo rojo y caracteres amarillos, que diga "Un mueble". La empresa de Guangdong da una calurosa bienvenida a los nuevos clientes." ¡Viejo amigo!". Este trabajo será implementado por el back office de ventas antes del 25 de agosto.
2. Coloca dos cestas de flores verticales en la puerta de la oficina de la fábrica.
Este trabajo será implementado por el back office de ventas antes del 25 de agosto.
3. Coloca 2 cestas de flores verticales en la entrada de la sala de exposiciones de la fábrica.
Este trabajo será implementado por el back office de ventas antes del 25 de agosto.
(4) Dotación de personal en la fábrica y división del trabajo
1. Dos recepcionistas en la sala de exposiciones de la fábrica, responsables de recibir a los clientes y explicar los productos a los distribuidores cuando visitan la sala de exposiciones de la fábrica. Haga preguntas y actúe como "guía turístico". Elija empleados jóvenes que hablen mandarín y tengan buena voz, y familiarícese de antemano con los conocimientos comunes sobre los muebles infantiles con paneles domésticos, los muebles con paneles para adolescentes y el crecimiento saludable de los adolescentes.
2. El Sr. Zhao dirige dos negociadores comerciales, que son responsables de las negociaciones unificadas y la firma de contratos después de que los distribuidores visitan la fábrica, y de la firma de cartas de intención con las empresas.
(5) Artículos necesarios
200 copias del "Número especial de inversiones" de una empresa de muebles de Guangdong, muestras exquisitas, 100 tarjetas de presentación de una empresa de muebles de Guangdong y un álbum de productos de una empresa de muebles en Guangdong, un folleto de registro de invitados, una bandeja para tarjetas de presentación, un pequeño letrero que dice "Por favor, dame tu tarjeta de presentación", un dispensador de agua (sala de exposiciones en la fábrica), vasos de agua desechables, 5 barriles de agua purificada, un formulario de pedido de un producto de mobiliario en Guangdong, un contrato de franquicia de distribuidor de muebles de una empresa de Guangdong y otros artículos.
4. Relaciones públicas informativas y estrategia de colocación en medios
1. Relaciones públicas en medios informativos. Las noticias y las relaciones públicas son actualmente la regla de oro para que las empresas nacionales elijan la promoción y consolidación de marcas de bajo costo.
Puedes aprovechar la oportunidad de aparecer en esta exposición para realizar las oportunas noticias y promociones de relaciones públicas. Puede contactar con anticipación a los periodistas de "Furniture & Mainstream" de Dongguan y otras revistas de la industria para entrevistas en el sitio "Factory Manager Daily" y "Consumer News" (medios en línea) para entrevistar al gerente general. La revista del mes siguiente publicó un anuncio de inversión nacional de media página, acompañado de una entrevista de página completa con el director general de cierta tienda de muebles en Guangdong, Dongguan, y luego compró 300 ejemplares de la revista como herramienta de marketing para el "Guangdong Tienda de muebles en el futuro. Sirve para consolidar las comunicaciones de marketing en las últimas etapas de la exposición y desempeña un papel en las noticias y las relaciones públicas.
2. Planificación de eventos en sitio. Según las características y la situación actual de un determinado producto de mobiliario en Guangdong, organice un evento in situ de cierta escala, principalmente para distribuidores, y registre el tema de la toma de fotografías con fines de relaciones públicas.
Los detalles del plan de actividades son:
(1) Dos personajes de dibujos animados inflables, con pegatinas que dicen "cierto mueble en Guangdong" y "creando la primera marca de muebles para adolescentes". . Los personajes de dibujos animados se muestran de un lado a otro fuera de la sala de exposiciones.
(2) El contenido principal de la actividad: canto (principalmente música de baile dinámica y canciones populares juveniles), espectáculos de danza, bocetos (como la historia de la marca "XX", etc.), mostrando el Vitalidad y "fulano de tal" de los jóvenes "XX" imagen de marca de alta gama.
(3) Invitar a un "grupo juvenil" y una banda a actuar, preferiblemente una niña y un niño, para realizar programas de canto y danza juvenil, con el propósito de atraer distribuidores para que visiten y promover la cultura corporativa. de una empresa de Guangdong.
(4) La secuencia detallada de la actuación será determinada por el anfitrión.
(5) Horario: 6 de septiembre: 10 a 11 horas; 14 a 15 horas, 16 a 17 horas. 7 de septiembre: 10:00 - 11:00 horas; 14:00 - 15:00 horas, 16:00 - 17:00 horas. ***Seis sesiones, divididas en una por la mañana y dos por la tarde, cada sesión dura aproximadamente una hora. En el evento, una empresa de Guangdong preparó juguetes "XX" personalizados, que se intercalaron con cuestionarios premiados para animar el ambiente.
(6) La persona a cargo de la actividad será designada por el Sr. Zhao para ser responsable de la realización de la actividad y la coordinación de los asuntos relacionados.
(7) El stand está diseñado como una plataforma de exhibición y actuación de 3M*5M.
(8) Lema de la actividad: Fulano de tal, ¡me gusta! El anfitrión en el lugar recordó y pidió a los participantes que gritaran este eslogan, que promovía una imagen de marca cálida y popular.
3. Otros medios de noticias disponibles (se pueden aplicar a descripciones de productos en anuncios de inversión)
Medios en línea gratuitos, publique publicidad e información sobre inversiones y publique información sobre precios especiales de productos. Para mejorar la popularidad de ciertos muebles juveniles, el tema es "Crecimiento saludable físico y mental" y destaca "Creación de la marca número uno de muebles juveniles". Únase a la visión de la empresa de "marca de muebles juveniles número uno de Asia" para demostrar la dirección de desarrollo de una marca de muebles de alta gama.
5. Arreglos de comida y alojamiento para los distribuidores
El gerente de ventas se comunicará con el hotel con anticipación, se comunicará con el personal en la sala de exposiciones para recibir almuerzos para llevar durante la exposición y designar un buen vendedor El asistente es responsable de las comidas y el alojamiento del distribuidor después de llegar a la fábrica. El gerente de ventas y el asistente negocian el acuerdo general para completar un plan de recepción de exhibición, que se entrega al Sr. Zhao para que lo designe de acuerdo con las condiciones específicas del fabricante. Las cosas a las que se debe prestar atención incluyen el traslado en automóvil desde el centro de exposiciones al fabricante, los arreglos para el descanso, la comida y el alojamiento después de visitar la sala de exposiciones del fabricante y las actividades de entretenimiento adecuadas por la noche. En resumen, para captar el interés. cliente, deberá buscar la manera de retenerlo hasta las 7 No. pm.
6. Calendario completo de la exposición
Consulte el "Adjunto" para conocer el calendario durante la exposición
7. Disposiciones del personal y cuestiones a las que prestar atención
(1) Disposiciones específicas para el personal
Todo el personal es programado por el Sr. Zhao. El Sr. Zhao es el principal responsable del trabajo in situ en el trabajo de exposición y recepción en la fábrica. el resto del personal es responsable de los problemas que no se pueden resolver o que son difíciles de resolver. Solicite instrucciones al Sr. Zhao. De esta forma, los requisitos para recibir clientes son relativamente claros y no es fácil cometer errores en la conexión y extrañar personas. (Este método tiene mayores requisitos para el personal de recepción. Se espera que el personal de recepción de la fábrica esté familiarizado con todos los procesos comerciales y adquiera plena competencia después de una semana de formación intensiva).
(2) Otras cuestiones de atención
1. Durante la exposición se deberá prestar atención a la uniformidad y pulcritud de la vestimenta del personal de recepción. También requiere que el personal de seguridad fortalezca la gestión del área de la fábrica durante la exposición y sea el principal responsable de organizar la entrada y salida de los vehículos. De esta manera, "Guangdong Furniture" dejará una mejor impresión en los distribuidores y realmente sentirá que Guangdong Furniture. es un estándar de gestión de empresas poderosas.
2. El personal de recepción debe mantener el intercambio de información entre sí, comunicarse de manera oportuna y lograr el mejor trabajo de recepción.
3. Los trabajadores de la fábrica deben prestar atención a la higiene personal, la ropa limpia, prestar atención a su habla y no reírse ni reírse en la fábrica. Es mejor no caminar de un lado a otro en la fábrica. oficina y sala de exposiciones.
4. Preste atención a la limpieza y el orden de la fábrica y la sala de exposiciones, y tenga a alguien responsable de la limpieza regularmente todos los días.
5. La ubicación de todos los elementos en la fábrica debe estar estandarizada y no deben producirse amontonamientos ni extravíos. Al mismo tiempo, se debe prestar atención a la prevención de accidentes como incendios.
6. El inodoro debe mantenerse limpio. Lo mejor es desodorizarlo durante el período de exposición. Alguien debe encargarse de limpiarlo regularmente todos los días.
7. Durante la exposición, se debe prestar atención a diversas situaciones: evitar que los productos en la sala de exposición de la fábrica sean objeto de actos de vandalismo
; imitar modelos; y evitar tomar fotografías de teléfonos móviles y productos que faltan. Preste atención a las disposiciones sobre estacionamiento de vehículos.
8. Imprimir una copia de la libreta de direcciones del personal durante la exposición. Todos los participantes deberán tener una copia.