¡Cómo ser un buen agente farmacéutico a nivel de condado! !
Como vendedor, puedes consultar los siguientes puntos:
El primer paso: saludar.
Para conseguir los objetivos marcados, lo primero que se debe hacer durante las ventas y visitas es saludar a los clientes. Hay dos cosas a las que prestar atención al saludar a los clientes: ojos cálidos y una sonrisa.
Paso 2: Preséntate.
R. Presentarse, ya sea ante un extraño o un cliente que lo ha visitado antes, profundizará la impresión que el cliente tiene de usted y fortalecerá su memoria. Presta atención a tres puntos a la hora de presentarte: sencillez, claridad y confianza.
b:¡Llamada de ventas a las siete!
Primer punto: Prepárate. Estar preparado es el primer paso hacia el éxito. Esté preparado durante el proceso de ventas y visitas para no abrumarse y perder el equilibrio. Por ejemplo, planificación temprana en el proceso de ventas y visitas de productos OTC: selección regional, planificación de rutas, información de productos, muestras, herramientas auxiliares de venta, información y comprensión relacionadas.
El segundo punto: ser puntual. Ser puntual hará que los demás piensen que eres una persona honesta y confiable.
El tercer punto: Tener buena mentalidad.
Punto 4: Conservar la zona.
En quinto lugar, mantén una actitud. Porque la naturaleza del marketing determina que el marketing sea muy monótono y trivial, y se repite el mismo proceso en el 90% de los casos. Por lo tanto, puede que no sea difícil tener una buena actitud por un tiempo, pero la dificultad es mantener una buena actitud todo el tiempo. Sólo impresionando a los clientes con su pasión y confianza podrá contagiarse.
Punto 6: Hazlo durante 8 horas. De hecho, significa que pones el 100% en tu trabajo.
Séptimo: Tomar el control de la situación general.
Paso 3: Introducir el producto. Ya sea un producto nuevo o un producto antiguo, los clientes están interesados en el producto debido a la demanda. Por lo tanto, presentar el producto es un paso clave para determinar si la visita se desarrollará sin problemas. A la hora de presentar productos se debe prestar atención a cuatro puntos: sencillez, participación, comparación y precio.
Paso 4: Trato. Si los primeros tres pasos se realizan sin problemas, es sólo cuestión de tiempo antes de que se complete la transacción. El hecho de que la transacción se complete o no refleja directamente la calidad y eficiencia de las ventas y visitas de los especialistas en marketing. Preste atención a tres puntos en el trading: especializarse, responder preguntas y soñar. Profesionalismo: durante el proceso de transacción, las palabras y los hechos profesionales aumentarán su confianza y, al mismo tiempo, también aumentarán la determinación del cliente para elegir comprar, permitiéndoles creer firmemente que su elección es correcta. Responder preguntas: Responder las preguntas de los clientes de forma rápida y concisa, y al mismo tiempo plantear de forma proactiva las dudas y preguntas que los clientes puedan tener y explicarlas rápidamente. Creación de sueños: tejer un hermoso sueño para que los clientes utilicen nuestros productos, centrarse en los beneficios que aportan los clientes al elegir nuestros productos, indicar brevemente los beneficios que clientes similares han utilizado y aportado, para que los clientes puedan sentir la exactitud de su elección.
Paso 5: Ampliar la facturación. Como continuación de la transacción, debemos hacer buen uso de la posesividad y el sentido de propiedad del cliente para maximizar la transacción. Además, ampliar la facturación tiene otro significado, que es crear activamente una atmósfera de "consumo activo", incluido el servicio posventa, para hacer que los clientes se sientan contentos y sentar las bases para la siguiente transacción.